看完卡薩帝的增長邏輯,真令人期待!_風聞
深眸财经-洞察商业逻辑,深研行业趋势。2021-11-02 22:20
作者:易牟
原創:深眸財經(chutou0325)

在這個時代,越來越多的品牌在刷新行業記錄,一次次突破自我。
其中,就有卡薩帝。
成立於2006年,以15年的時間超越前輩,問鼎高端第一之後,又實現行業引領,如今再次以創新性的思維突破自我,迎來了又一次躍升,打開新的增長空間。
高速增長的背後,有什麼邏輯?

1
三季度亮眼,行業引領
10月29日,海爾智家發佈2021三季報。財報顯示,1-9月卡薩帝收入增幅為57%,在高均價下,依然保持高份額、高增長!
具體來看,前三季度累計數據顯示,卡薩帝冰箱均價12386元,為行業的2.5倍;洗衣機均價為11614元,超行業2倍。
**在傳統優勢產業上,卡薩帝仍然保持強勢引領。**1W+冰箱零售額份額佔比為37.4%,1W+洗衣機份額佔比為77.2%,1.5W+空調份額佔比為36.5%。

**在潛力產業上,卡薩帝大幅增長。**廚電、熱水器、電視等增幅非常明顯。其中熱水器增幅47.7%;廚電和電視機增幅均突破3位數,廚電銷售收入增長為123%,其中洗碗機較同期增長152%;電視增幅為153.2%。
**此外,卡薩帝各產業的市場排名也在不斷提高。**比如冰箱、洗衣機整體增幅均超過20%,整體名次分別進入行業TOP2和TOP3;空調躋身行業TOP5,比去年上升1位;熱水器位列行業TOP3,比去年上升1位;廚電和電視則分別比去年上升4位和6位。
高均價、高份額、高增長,這説明卡薩帝在冰洗空酒廚熱全品類上,保持着積極昂揚的發展姿態,護城河在進一步拓寬。

2
場景發力,增長可確定
實際上,卡薩帝這些年的表現從未讓人失望。
創牌15年來,第一個五年,卡薩帝從零起步,對家電行業進行一次“再發明”,創新驅動成為品牌基因;第二個五年,卡薩帝將優勢從冰箱延伸到洗衣機、空調等其他品類,從“單打獨鬥”向“成套作戰”拓展,實現了高端第一;第三個五年,卡薩帝從成套到智慧成套、再到全屋場景,開始了新的顛覆,實現了行業引領。
更難能可貴的是,卡薩帝並沒有停止創新,而是積極探索新的增長空間,在接下來的第四個五年,卡薩帝已經“亮劍”——換道場景。
它的立足點在於,未來的生活方式將被重塑。
過去,傳統家電行業單純依靠產品帶動增長,極大受到行業週期的限制,消費需求也存在明顯的天花板,賣家電吃力不討好。
但是,近些年5G、AIoT等新技術浪潮迭起,行業正在被重新定義,而在科技與消費升級的雙輪驅動下,用户需求也正發生着翻天覆地的變化,他們實際上需要的不是一台台的家電,而是一種生活方式。
作為行業引領者,卡薩帝決定打破行業固有模式,主動走出舒適區,從用户的實際需求出發,在“產品力+場景”上雙重發力,去重新定義消費者的生活方式,將業務和品牌升維。
於是今年6月,卡薩帝換道場景,將冰箱、洗衣機、空調等硬件升級為高端場景,為用户提供包含衣、食、住、娛的一站式智慧家居體驗。
比如,在智慧廚房,用户能在線購買、獲得定製食譜,冰箱不僅能讓珍貴食材儲存得更新鮮,還能實現一鍵下單生鮮及時到家;智慧陽台場景中,洗衣機不僅提供洗淨、烘乾、養護等一站式方案,還能聯動3D智能試衣鏡為用户智能穿搭私服;智慧客廳裏,智慧電視帶來高清影音體驗;智慧卧室場景,空調能根據每個人的需求定製出風,還能聯動睡眠枕監測睡眠狀況……

目前,換道場景已經取得了成效。
一方面,卡薩帝入駐了瓦爾達斯瑞士莊園、法國愛爾夢娜城堡、澳洲私人家庭博物館、貝利尼博物館等多個高端場景,智慧家居理念深入人心。
另一方面,卡薩帝也進一步落地三翼鳥場景品牌,全國三翼鳥卡薩帝001號店超過了500家,成套賣場景的競爭力加大,客單價也更高,從深圳用户的85萬場景方案、西安用户的41萬場景方案,到鄭州用户的20萬場景方案來看,用户套購大單帶來了超額的預期,三翼鳥與卡薩帝完美結合到了一起。
此外,卡薩帝將創新的7星級服務標準進一步升級,除了為用户帶來24小時無縫隙服務,以專業的服務形象與服務道具創造最優體驗,還通過對接三翼鳥平台,為用户帶來一站式全流程的場景服務體驗。

3
顛覆性創新,未來可期
著名管理學大師克萊頓·克里斯坦森提出過一個概念,叫做“顛覆性創新理論”,指一個行業中,一旦顛覆性創新出現,用户會快速適應這種變化,隨着這種創新的不斷發展進步,會一步步提高市場份額,最終取代傳統產品的統治地位。
很明顯,卡薩帝換道場景就是如此。
我們不難看出,卡薩帝從創始至今的15年時間裏,之所以能逐步高居第一併實現行業引領,與它不斷進行顛覆性創新息息相關,它不是錦上添花,而是從根本上改變了產業生存模式,每一次顛覆性創新之後,卡薩帝的行業地位都會出現巨大提升。
而且,卡薩帝每一次顛覆性創新,都表現得十分果決,一旦認準了就全力下注。
社會學中有一個目標法則,是指目光越清楚,成效就越顯著,對於企業和品牌來説,在相同的時間裏,也就能完成更多任務,將一步先,步步先。
這也意味着,在換道場景這個賽道上,卡薩帝作為絕對的引領者,正在帶領一個行業狂奔,在重新定義行業的同時,也正在被行業重新定義——以前,提起卡薩帝是冰箱、洗衣機、空調;現在,提起卡薩帝是智慧廚房、智慧陽台;未來,卡薩帝將不僅僅是一個品牌,而是一種優雅生活的代名詞。
在共同富裕的大背景下,人們對美好生活將更加嚮往,這種進入黃金髮展時期的卡薩帝,又有誰不期待呢?