看完卡薩帝的增長邏輯，真令人期待！_風聞

作者：易牟

原創：深眸財經（chutou0325）

在這個時代，越來越多的品牌在刷新行業記錄，一次次突破自我。

其中，就有卡薩帝。

成立於2006年，以15年的時間超越前輩，問鼎高端第一之後，又實現行業引領，如今再次以創新性的思維突破自我，迎來了又一次躍升，打開新的增長空間。

高速增長的背後，有什麼邏輯？

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三季度亮眼，行業引領

10月29日，海爾智家發佈2021三季報。財報顯示，1-9月卡薩帝收入增幅為57%，在高均價下，依然保持高份額、高增長！

具體來看，前三季度累計數據顯示，卡薩帝冰箱均價12386元，為行業的2.5倍；洗衣機均價為11614元，超行業2倍。

**在傳統優勢產業上，卡薩帝仍然保持強勢引領。**1W+冰箱零售額份額佔比為37.4%，1W+洗衣機份額佔比為77.2%，1.5W+空調份額佔比為36.5%。

**在潛力產業上，卡薩帝大幅增長。**廚電、熱水器、電視等增幅非常明顯。其中熱水器增幅47.7%；廚電和電視機增幅均突破3位數，廚電銷售收入增長為123%，其中洗碗機較同期增長152%；電視增幅為153.2%。

**此外，卡薩帝各產業的市場排名也在不斷提高。**比如冰箱、洗衣機整體增幅均超過20%，整體名次分別進入行業TOP2和TOP3；空調躋身行業TOP5，比去年上升1位；熱水器位列行業TOP3，比去年上升1位；廚電和電視則分別比去年上升4位和6位。

高均價、高份額、高增長，這説明卡薩帝在冰洗空酒廚熱全品類上，保持着積極昂揚的發展姿態，護城河在進一步拓寬。

2

場景發力，增長可確定

實際上，卡薩帝這些年的表現從未讓人失望。

創牌15年來，第一個五年，卡薩帝從零起步，對家電行業進行一次“再發明”，創新驅動成為品牌基因；第二個五年，卡薩帝將優勢從冰箱延伸到洗衣機、空調等其他品類，從“單打獨鬥”向“成套作戰”拓展，實現了高端第一；第三個五年，卡薩帝從成套到智慧成套、再到全屋場景，開始了新的顛覆，實現了行業引領。

更難能可貴的是，卡薩帝並沒有停止創新，而是積極探索新的增長空間，在接下來的第四個五年，卡薩帝已經“亮劍”——換道場景。

它的立足點在於，未來的生活方式將被重塑。

過去，傳統家電行業單純依靠產品帶動增長，極大受到行業週期的限制，消費需求也存在明顯的天花板，賣家電吃力不討好。

但是，近些年5G、AIoT等新技術浪潮迭起，行業正在被重新定義，而在科技與消費升級的雙輪驅動下，用户需求也正發生着翻天覆地的變化，他們實際上需要的不是一台台的家電，而是一種生活方式。

作為行業引領者，卡薩帝決定打破行業固有模式，主動走出舒適區，從用户的實際需求出發，在“產品力+場景”上雙重發力，去重新定義消費者的生活方式，將業務和品牌升維。

於是今年6月，卡薩帝換道場景，將冰箱、洗衣機、空調等硬件升級為高端場景，為用户提供包含衣、食、住、娛的一站式智慧家居體驗。

比如，在智慧廚房，用户能在線購買、獲得定製食譜，冰箱不僅能讓珍貴食材儲存得更新鮮，還能實現一鍵下單生鮮及時到家；智慧陽台場景中，洗衣機不僅提供洗淨、烘乾、養護等一站式方案，還能聯動3D智能試衣鏡為用户智能穿搭私服；智慧客廳裏，智慧電視帶來高清影音體驗；智慧卧室場景，空調能根據每個人的需求定製出風，還能聯動睡眠枕監測睡眠狀況……

目前，換道場景已經取得了成效。

一方面，卡薩帝入駐了瓦爾達斯瑞士莊園、法國愛爾夢娜城堡、澳洲私人家庭博物館、貝利尼博物館等多個高端場景，智慧家居理念深入人心。

另一方面，卡薩帝也進一步落地三翼鳥場景品牌，全國三翼鳥卡薩帝001號店超過了500家，成套賣場景的競爭力加大，客單價也更高，從深圳用户的85萬場景方案、西安用户的41萬場景方案，到鄭州用户的20萬場景方案來看，用户套購大單帶來了超額的預期，三翼鳥與卡薩帝完美結合到了一起。

此外，卡薩帝將創新的7星級服務標準進一步升級，除了為用户帶來24小時無縫隙服務，以專業的服務形象與服務道具創造最優體驗，還通過對接三翼鳥平台，為用户帶來一站式全流程的場景服務體驗。

3

顛覆性創新，未來可期

著名管理學大師克萊頓·克里斯坦森提出過一個概念，叫做“顛覆性創新理論”，指一個行業中，一旦顛覆性創新出現，用户會快速適應這種變化，隨着這種創新的不斷發展進步，會一步步提高市場份額，最終取代傳統產品的統治地位。

很明顯，卡薩帝換道場景就是如此。

我們不難看出，卡薩帝從創始至今的15年時間裏，之所以能逐步高居第一併實現行業引領，與它不斷進行顛覆性創新息息相關，它不是錦上添花，而是從根本上改變了產業生存模式，每一次顛覆性創新之後，卡薩帝的行業地位都會出現巨大提升。

而且，卡薩帝每一次顛覆性創新，都表現得十分果決，一旦認準了就全力下注。

社會學中有一個目標法則，是指目光越清楚，成效就越顯著，對於企業和品牌來説，在相同的時間裏，也就能完成更多任務，將一步先，步步先。

這也意味着，在換道場景這個賽道上，卡薩帝作為絕對的引領者，正在帶領一個行業狂奔，在重新定義行業的同時，也正在被行業重新定義——以前，提起卡薩帝是冰箱、洗衣機、空調；現在，提起卡薩帝是智慧廚房、智慧陽台；未來，卡薩帝將不僅僅是一個品牌，而是一種優雅生活的代名詞。

在共同富裕的大背景下，人們對美好生活將更加嚮往，這種進入黃金髮展時期的卡薩帝，又有誰不期待呢？