“三胎”釋放千億市場，衣拉拉IPO能否搶佔童裝領域制高點？_風聞

上月，江南布衣旗下的童裝品牌 jnby by JNBY，因在產品上使用不當的圖案設計而遭遇了全網的口碑 “滑鐵盧”。一輪輪網友的自發爆料顯示，品牌曾經發布的部分設計陰森恐怖，甚至有涉及 “虐童” 和 “戀童癖” 的花紋和字樣，讓人深感不適。

藉着江南布衣事件，童裝這一服裝產業的細分賽道也再次成為了大眾的焦點。這次事件的影響力和擴散力之大超出很多人的預想，卻映射出一個真理：童裝雖然是一個細分領域，卻具備極高的關注度，這背後所代表的是尚待挖掘的龐大商業機遇。

作為童裝品牌的“新秀”，在成立不到四年的時間，衣拉拉就急切地遞交招股書謀求A股上市，近日衣拉拉已拿到證監會的首發反饋意見，IPO向前推進。

招股書顯示，衣拉拉成立於2017年11月9日，是一家自主品牌棉質童裝服裝企業，旗下擁有“衣拉拉”“瑁恩·瑁愛”“安卡米”及“Hello.Dr”四大棉質童裝品牌。

目前衣拉拉主要採用線上銷售模式，在天貓的京東均有官方旗艦店；而其線下實體店（衣拉拉棉品家）數量並不多，全國大概有十餘家，主要集中在下沉市場，如邢台、泰州、宿遷、淮安等三四線城市。

財務數據顯示，2018-2020年衣拉拉實現的營業收入分別為75573.8萬元、74915.19萬元、67383.45萬元，其中各報告期的主營業務收入分別為75755.44萬元、74896.97萬元、67324.71萬元。

衣拉拉的主營業務收入來自嬰童MINI服、兒童家居服、內衣內褲、外出服、其他兒童服飾。從收入結構看，衣拉拉嬰童MINI服、兒童家居服的銷售佔比較高，其中嬰童MINI服佔比約50%。

作為公司主打產品之一，衣拉拉嬰童MINI服報告期內收入明顯縮水。數據顯示，衣拉拉嬰童MINI服2018-2020年實現的銷售收入分別為39256.4萬元、35637.45萬元、33559.43萬元，佔各期主營業務收入的比例為51.82%、47.58%、49.85%。

衣拉拉不直接參與產品的生產，而是依賴外包商及外協加工商。從產品生產層面來看，過分依賴外包可能是自身能力不足的表現，沒有信心去承擔廠房以及人工所帶來的壓力。

目前，國家的 “催生” 政策似乎並未達到預期效果，但勢必會對中國童裝市場的發展產生一定程度的影響。我國童裝市場2015年已突破1700億人民幣，尤其是80後、90後年輕父母注重品牌的特性,將為時尚兒童服裝業創造更多發展契機。父母們的需求逐漸多元化，對品牌、款式和質量的要求也更高，如果衣拉拉能夠順利衝刺IPO，將會為上市的童裝企業再添一支生力軍。

文|IPO捕手（ipobushou）