李子柒微念資本局：累計分給李子柒4000萬，協商多種股份方案未果_風聞

作者：翟元元

李子柒絕地“反殺”資本的戲碼有了新的進展。

最新消息顯示，這場風波中的另一當事方MCN公司“微念”於11月1日晚間發佈公告，首次正面回應與旗下主播李子柒的糾紛事件。

微念方面回應稱，已於11月1日收到訴訟通知，將依照法律程序應訴。並在公告中透露，“公司從未想過、從未控制過任何李子柒的相關平台賬號”。

此外，微念稱“公司一年多前就提出與李子柒的股權計劃與合作模式方向，並在股東同意下籤署相關股份安排、合作費用的協議方案，曾多次與李子柒（本名李佳佳）就股權等權益事項展開溝通，但未有實質性進展，最終導致如今局面”。

微念公告發布不久之後，李子柒方面也在對外發聲渠道“她助理”微博賬號上做出了回應，言辭之間側面反映出，雙方或無可能和解。“她助理”稱，“真搞不懂是誰一直在帶股權糾紛的輿論節奏？聽誰説的？連合同都沒跟投資人、股東如實披露的公司，誰敢要它的股份？小姐姐又沒瘋！罔顧事實、滿篇春秋、打嘴仗沒意思，要打打官司！顛倒黑白無P用，實事求是真英雄。”

針對李子柒與微念合作糾紛一事，Tech星球從微念資方處獨家獲悉，微念曾多次與李子柒溝通股權等權益事項，並在今年五六月新一輪引進資本時正式提出股權分配方案，提議分給李子柒8%-10%的微念公司股份。李子柒品牌運營主體還原到子柒文化公司，並同意李子柒佔大比例。此前，李子柒本人持股四川子柒文化傳統有限公司49%，微念持股51%。

知情人還透露，近兩年微念累計分配給李子柒四五千萬元收益，而外界爭議最大、最掙錢的李子柒螺螄粉品牌實際上並不掙錢，“去年虧損，今年虧損近1億元。”

Tech星球就上述相關信息向李子柒方面求證，截止發稿尚未獲得回應。

李子柒與微念之爭

停更、報警、復出接受央視採訪，此前李子柒（本名：李佳佳）一直主動出擊。輿論大多認為MCN公司是壓榨李子柒的資本家，“資本好手段”。

按結果來看，微唸的確取代雙方合資公司子柒文化成為李子柒品牌IP的實際收益主體，享受着李子柒IP紅利的微念融資5輪，最新估值達到50億，然而這場資本盛宴與李子柒本人幾乎沒有任何關係，因為，李子柒不持有微念公司股份。

但一位曾經參與微念融資的投資人告訴Tech星球，資本不給李子柒股份，不實。微念及公司所有股東其實都很重視李子柒。微念創始人劉同明早在去年便與投資機構等股東提議，要增發8%-10%股份給李子柒。也在今年五六月份決定引進新一輪資本時正式提出了整套合作方案.

1、提議分給李子柒一定比例的微念公司股份（8-10%）

2、把天貓店鋪運營主體還原到子柒文化，讓子柒本人大比例控股，但需要提前商議好團隊/財務等解決方案，或者由子柒文化把品牌商標授權給微念做運營，微念給授權費和分成。

“給了她幾個方案，股份、錢，或是權益疊加，隨她選”。

上述投資人稱，李子柒方面並沒有接受提議方案，並且從未提出自己的訴求，單方面在這場合作溝通中缺席。

不過，從李子柒方面“她助理”的微博來看，李子柒是因為微唸的合同沒跟投資人、股東如實披露，“誰敢要它的股份？”

雙方合約為一般MCN的經紀合約，賬號在李子柒自己手裏，微念更多是充當一個經紀服務角色，李子柒心無旁騖地做內容，微念則主要負責為內容賬號做相關流量投放，最開始可能每年投放幾百萬元，後面投入加大，投放預算在幾千萬。

最初成立合資公司的初衷也是希望KOL與MCN五五分成，所有李子柒相關註冊商標也是歸屬於雙方合資公司子柒文化。

輿論質疑比較嚴重的點在於，李子柒螺螄粉品牌官方天貓店註冊公司為微念，微念存在將李子柒剔除出局的嫌疑。上述投資人稱，這是因為當時子柒文化成立時間不長，天貓店註冊需要公司達到一定成立時間的註冊門檻。所以在微念和李子柒的共同商議下，先用了微唸作為運營主體，此後李子柒方面提出要還原至最初的約定，微念表示同意，並希望對方給出一個方案，因為在微念服務李子柒品牌的已經有500餘人，而子柒文化僅有10餘人，微念希望能夠在不影響銷售的情況下，順利將運營主體轉移。

該投資人稱，外界認為李子柒賺不到錢並不屬實，近兩年微念分給李子柒的收益在四五千萬。而公眾認為去年營收16億元的李子柒品牌，其實今年並沒有實現盈利。“微念2018年營收幾千萬，2019年3億，2020年12億，公司需要為持續增長做投入，選品、供應鏈成本、推廣營銷、線下渠道鋪設、團隊等。今年上半年其實處於虧損狀態，虧損近1億元”。

分成方面，子柒文化成立之初雙方約定按照廣告和電商收益對半分成，雖然電商運營主體在微念，但微念單獨按照李子柒品牌收入項目單獨核算，加上廣告收入，累計分給李子柒約4000萬元。“李子柒廣告收入主要來源於Youtube視頻分成，該部分因為地區政策不同，並非像此前外界網友所描述的每年能有上千萬元。”

至於影響投資機構投資決策的關鍵因素是李子柒還是微念，上述投資人稱，投資人投資邏輯在於，投資一家MCN並非衝着紅人電商，而是一個美食新消費品牌。李子柒螺螄粉品牌之所以能做起來，一方面源於李子柒本身IP的影響力，另一方面則依靠精準錨定螺螄粉品類賽道，螺螄粉賽道近兩年高速發展，跑出了好歡螺、螺霸王等品牌公司。

李子柒IP品牌權益歸屬與利益分歧

李子柒與微念，雙方博弈的關鍵點在於，在跟李子柒所有品牌相關的價值排序裏，是李子柒創造的價值更大，還是運營李子柒品牌的微念公司貢獻更大。誰更離不開誰，誰更應該掌握更大的話語權。

時鐘撥回至2016年，彼時還是一個“三顧茅廬”“伯樂千里馬”互相成就的故事。李子柒收到當時微念創始人劉同明的微博私信，稱可以幫她將視頻讓更多人看到。為了跟李子柒達成合作，劉同明甚至從杭州專門跑去四川，取得李子柒信任。

最初雙方度過了長達2年的合作蜜月期。“李子柒”這個IP也從中國走出國門揚名於海外，成為文化輸出的一個重要符號。

雙方同樣愛惜“李子柒”IP羽毛，不輕易接廣告，也不直播帶貨，雙方開始籌備以“李子柒”IP為核心的消費品牌。之後螺螄粉、藕粉等產品先後推出，李子柒品牌形成一定知名度與關注度。

但隨着李子柒消費品牌的崛起，雙方裂痕也越來越大。

雙方裂痕其實早在去年便已顯現。上述投資人稱，雙方去年便在溝通時變得不順暢。不信任的種子萌發。一個有力的證據是，微念經歷過好幾輪融資，每次將第三方製作的審計報告提供給李子柒，但後者並不相信第三方財務數據。她會自己親自找財務團隊去做審計調研。

事實上，雙方從決定開發李子柒相關品牌IP開始就埋下了隱患。李子柒與微念最早為經紀合約關係，後在2017年7月，雙方更換合作模式，由合約模式轉為合資公司模式。合資公司“四川子柒文化傳播有限公司”成立於2017年7月，由杭州微念品牌管理有限公司和李佳佳（李子柒）分別持股51%、49%，法定代表人為李佳佳。

按照李子柒與微唸的合同約定，原本李子柒品牌IP開發運營的主體和所有權益歸屬於子柒文化，子柒文化為受益主體。但在實際操作中，李子柒IP品牌電商渠道的註冊經營都是通過公司主體微念進行的，最終促成的結果就是，李子柒螺螄粉IP品牌的受益主體為微念，李子柒持股為零。

估值50億的微念，跟李子柒無關，李子柒螺螄粉品牌每年營收以翻番的增速高速發展，但李子柒只能從盈利中拿到分成。甚至微念方面提議的股權比例，可能也並不符合李子柒訴求。微念創始人劉同明作為公司最大股東，持股19.45%。據上述投資人稱，提議給到李子柒的股權比例是8%-10%。

商業利益產生分歧。於是，一個類似於女博主拿着“反殺”資本劇本的戲劇正式拉開帷幕。

上述投資人稱，對內，李子柒跟微念以及股東方面稱，她要去學習充電，需要提高自己，所以暫停內容更新。

3個月後，李子柒通過微博對外發聲，稱“資本好手段”、“報警”，引發公眾對於資本是誰的種種猜測。輿論大多認為，李子柒在這場與資本的較量中處於弱勢。

之後，李子柒起訴微念，“杭州微念申請李子柒商標被全部駁回”先後登上熱搜。據21世紀經濟報道稱，杭州微念在今年3月19日，已經把名下所有“有效”的“李子柒”商標都轉讓給了四川子柒。上熱搜被駁回的21件商標，是杭州微念於2019年12月申請的。微念並非在被李子柒起訴之後申請李子柒商標，搶奪李子柒品牌。

對於微念公司方面的最新公告回應，李子柒方面留下“她助理”在微博上的回應，“罔顧事實、滿篇春秋、打嘴仗沒意思，要打打官司！顛倒黑白無P用，實事求是真英雄。”

雙方“和解”概率幾乎為零？

擅長做內容的李子柒站在台前，擅長做IP運營以及品牌管理的微念做幕後，原本李子柒+微念應該是一個雙贏的商業合作樣板。

微念在公告中稱，願意就雙方合作內容、合作方式等問題進行持續溝通，表達出希望繼續攜手前進的意願。但此次雙方對簿公堂，溝通的大門已經封閉，似乎已經預示了這場糾紛不會是大團圓結局。

知情人士透露，目前微念方面正在梳理和準備相關材料，收集相關證據。之後可能會進行比較翔實的回應。

雙方對於李子柒品牌價值的預期也走向了不同。李子柒10月底在接受央視訪談時表示，對於“李子柒”IP的市場價值，“我是挺想保護它的，甚至我不想讓它有太高的商業價值。因為我覺得這些東西都是雙刃劍，而我想要保護的僅僅是這個名字而已。”

微念顯然更希望利於電商閉環，將“李子柒”IP價值最大化。

“核心價值”主體IP出走造成的雙輸案例早已屢見不鮮。2020年，B站UP主朱一旦的內容核心人物張小策退出團隊另起爐灶，之後朱一旦相關視頻再無掀起大的浪花。張小策也沒有推出一款較《朱一旦的枯燥生活》更為出圈的視頻作品。

原B站平台崛起的UP主“巫師財經”更換平台之後，也陷入視頻流量下降，出圈作品下降的陷阱。

一位業內人士評價稱，長遠來看利好李子柒，拿回屬於自己的品牌，哪怕日後只能做到1億，歸屬權是完整屬於她自己的，品牌核心價值決定了誰能走得更遠。

對於微念公司來説，李子柒與微念訴訟案最壞的結果，就是雙方徹底分道揚鑣。微念背後一家投資機構告訴Tech星球，最壞的結果就是重新做品牌。

然而，再造一個“李子柒品牌”成本則大大增加。李子柒IP與品牌中，李子柒是最核心的靈魂人物，李子柒螺螄粉或是李子柒藕粉品牌溢價都是圍繞李子柒而形成和展開的，用户心智也幾乎都認可李子柒本人。微念股東字節跳動於10月16日啓動退出流程，或許就是一個佐證。沒有靈魂人物“李子柒”，微念消費品牌的商業版圖短時間內很難重建。

而對李子柒而言，網紅生命週期可以維持多久，也是一個需要直面的挑戰。此外，失去品牌運營方的加持，李子柒品牌價值的想象空間同樣值得重估。

李子柒事件，或許對於許多想要依靠和紅人、網紅合作冷啓動的消費品牌，同樣敲響了一記警鐘。KOL與MCN之間做好合理的利益分配，應該成為雙方達成合作的前提。