華為的人，為何不在外頭混圈子吃飯？_風聞

各位不知道有沒注意過一個現象，在你的各種應酬飯局中，很少碰到華為的人。

大王當年也沒少在北上深的“聞人”圈子裏吃飯，大家的名片一遞出來：

Xxx，某上市公司總裁，哎呀董事長好，失敬失敬；

Xxx，某大學經濟學院副院長，哎呀大師好，久仰久仰；

Xxx，某大型基金管理公司合夥人，哎呀大鱷啊，有項目到時一起看看；

Xxx，某銀行機構業務部總經理，哎呀行長好，我們有幾個項目多關照；

Xxx，海外藝術名校畢業，xxx美妝機構創始人，哎呀大美女好，掃個微信。

但是，不管各路達人如何光環耀眼，大王基本沒有見過有人出來遞個名片説，

“你好，我是華為公司的xxx”。

別説副總裁級別的沒見過，什麼事業部總經理、辦事處主任之類的，一樣沒見過。

後來再問了不少“滬上聞人”，大家詫異的發現，

對啊，好像外面沒有華為的人吃飯混圈子啊。為什麼呢？

因為在華為的人看來，這是一種無用社交，浪費時間。互相天南海北的吹一個晚上，訂單的一根毛都撈不到。

那麼他們的人在幹嗎呢？爭分奪秒的陪客户，也就是是所謂的“局方”、“甲方”。

一切圍繞着客户轉，不直接的，繞着彎的，太偏遠的，都通通沒有必要。

華為每次開會為何總是讓基層的銷售先發言，因為他們聽得見前線的炮聲。

有一次任正非出差，當地辦公室主任開着車來機場接他，老任勃然大怒，

你特麼不去陪客户，跑過來接我拍馬屁浪費時間？

那麼華為人在陪甲方幹嗎呢？當然也吃飯，但更多是運動、學習、考察、組織家庭為單位週末活動，傳遞一種健康、高雅的生活方式。

久而久之，客户們認為華為是專業的、是真誠的、是實幹的，把項目交給他們放心，傳出去自己臉上也有光，而且安全。

因為華為現在是靠專業和性價比在拿單子，早不屑於再去搞關係打招呼了。

他們當年也是屍山血海上喝下來的，深知靠關係弄來的單子，很容易靠關係再丟掉。

大王的二哥，在華為是工號300多的存在，有一次小範圍喝多了他説，

我們為什麼往死裏搞產品，還不就是為了出去不喝酒？

產品研發上的每一滴汗，都能省客户的一大桌酒錢。

除了看不到在外面吃飯，我們也很少見華為的人去搞什麼企業文化，破冰活動，上級pua女員工之類。

因為無冰可破，華為的人都知道自己該幹嘛。

華為的員工入職基本都要三四道面試，這個過程就是不同級別的面試官在不同角度，反覆確認你的能力範圍和崗位職責。

一個新人入職後，再看看崗位説明書，對自己應該幹什麼，不應該幹什麼，上面會考核什麼，完全一清二楚，沒有任何模稜兩可的空間。

因為大家的職責都清清楚楚，所以上級也太不會管你的事情，因為他也要忙自己的事情和考核。

同級或者兄弟部門更不會刁難你的協調工作，因為他的反饋效率和你的滿意度，也是他的考核。

華為在公司內部名片基本都只有部門和姓名，而沒有一大堆委員、總裁、總經理之類的title，領導滿天飛。除了工作關係，內部並沒有森嚴的等級之分。

踏踏實實的幹好你自己的事，就是最大的企業文化，還培什麼訓破什麼冰？

你的發展空間、上下通道和所獲所得，公司早幫你想的清清楚楚，寫的明明白白了。

華為的績效，是按市場佔有率去考核的，上一任辦事處主任在這裏的市佔率是75%，你來接手，考核就是佔有率達到85%，清楚公平，沒有任何可以貓膩的的空間。

幹好了你升級加薪飛黃騰達，幹不好你就得走人，要麼發配到非洲去接受再教育，要麼給你一個50%市佔率的城市讓你重頭再來。

而且華為的領導職務，基本是三年就得一換，他不讓一個人在地方上待久、變油，甚至培養出一幫所謂的自己人馬。

一個城市剛乾好，就把你重金獎賞，調到另一個陌生的城市中，然後你又是新官上任三把火，開拓進取出成績，三年很快就過去，然後又週而復始。

絕大多數人都誤解了華為的“狼性精神”以為那是打雞血，其實錯了，華為的狼性，是讓你隨時處於一種無法懈怠的環境中，必須調動激發自己的全部能量。

華為雖然考核狠，但的捨得發錢和福利好，也是業內有名的，員工食堂的花色多就不説了，它執行的是科技界獨一份的全員持股，幹好了不愁沒錢。

早在十多年前，華為的很多辦事處主任，年底光所得税就交掉20多萬，就算你是普通員工，績效考核得分A和C，收入也要差一倍左右。

很多人為什麼在那邊加班？還是為了出成績。

考的你心驚膽戰，獎的你心花怒放，這種情況下，上司還哪有功夫和心情去PUA女下屬？員工們也沒必要去討好上級，都是硬碰硬看績效分的，考核不達標，任正非打招呼也沒用。

久而久之，你就會習慣和喜歡上這種團結緊張，嚴肅活潑的公司氛圍，慢慢從工作到生活全部的融入了華為。

你彷彿是在玩另外一個遊戲，逐步斬斷了和外界的一些不必要聯繫，那些當年的酒肉朋友，你也慢慢覺得他層次太低，逐漸不往來了。

華為就是靠體系和思想的力量，在熙熙攘攘的俗世中新開了一個服務器，用各種物質體系和精神的方式，讓你做一個高尚的人，一個純粹的人，一個脱離了低級趣味的人，一個有利於公司的人。

整個華為就是一台精密的戰爭儀器，一個團結緊張，嚴肅活潑的戰鬥軍事團體。

他們在教員思想和西方文明精華的加持下滾滾向前，又像是一個現代版的墨家組織，赴湯蹈火，死不旋踵——歐美的那些500強企業早就變成了八旗子弟，除了使絆子下陰招，正面早已經剛不過華為。

他不混飯局，卻有最好的圈子，他不拉關係，卻有最好的口碑，他不搞吹噓，卻有公認的實力，他的招數就敞亮的在外頭放着，卻誰也學不會。

這篇文章不是華為的軟文，大王也沒收過他們一分錢，之所以把不為人知的華為另一面寫出來，是想告訴各位在上游材料漲價和下游需求萎靡夾擊下的企業家和高管朋友們，一個公司最大的核心競爭力，其實不是技術也不是人才，而是那種一往無前的精神和奮發嚴謹的體系。

我們在越是困難的時候，要越敢於去抓體系的設計和激勵的構建，去激發年輕人們無窮無盡的潛力。

在全行業內卷的時代，遊戲規則早已經變了，沒有不行的員工，只有不行的老闆，沒有不行的老闆，只有不行的體系。

一個公司如果淪落到老闆累夥計也累，需要大家去加班和996才能擴大份額時，方方面面都是得不償失。

那些成就非凡的企業只有一個共同要點，就是上下同欲者勝。

茲以此文獻給在一線咬牙奮鬥的各位企業家和職業經理人們，今年是中國製造最難的一年，

2021，千淘萬漉雖辛苦，

2022，吹盡狂沙始到金。

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