百億美瞳賽道，資本為何獨愛Moody？_風聞

處在z世代的年輕人對於美麗有着極致追求，包括眼睛。

消費者每被種草一個變美“小心機”，都能催化出一片新商業藍海，美瞳賽道的如火如荼的發展，正是得益於此。

隨之而來的是，一大批美瞳品牌的湧現，既有隱形眼鏡老字號品牌的業務拓展，也有後起之秀品牌的奔湧而來。目前，發展勢頭大好的Moody就是其中的一員。

據36氪獲悉，彩瞳頭部品牌Moody母公司“未目（上海）科技有限公司”近日已完成超10億人民幣C輪融資，由KKR和五源資本領投，Moody老股東跟投。此輪融資將用於產品研發與升級，並加速公司的國際化發展佈局。

創立僅兩年的新鋭品牌Moody，先後完成了6輪融資，Moody為什麼能夠在短時間內獲得資本青睞？在美瞳這一商業藍海，充滿着強而有力競爭對手的戰局中，作為新成員的Moody又靠什麼成為頭部品牌之一？

“口罩經濟”下美瞳賽道火熱，Moody差異化入局

美瞳行業的爆發，藉助了疫情下的“口罩經濟”的東風。

據中國品牌整理的數據顯示，2020年中國美瞳市場終端銷售額超200億，複合年均增長值高達41%，各大品牌融資不斷。

作為口罩下唯一能支撐年輕羣體顏值的存在，代替了口紅成為“種草口罩妝”熾手可熱的時尚單品。

成立於2019年的美瞳品牌Moody，也在這一年迎來了屬於自己的高光時刻，成功擠進美瞳賽道，成為了美瞳行業的頭部品牌之一。

據悉，以2020年1月才正式上線的Moody天貓旗艦店為例，在去年“雙十一”期間，達成了單月近4000萬元的銷售額，上線第一年GMV就突破2億元。可糖也在成立不到一年時間整體GMV破億，其熱門款“月落星海”更是在去年雙十一創造了1分鐘內被搶光10萬件的奇蹟。

被譽為可能成為下一個美瞳行業“完美日記”的Moody，短短兩年裏就交出了一份傲人的成績單，Moody是如何做到的呢？

首先，Moody抓住了“日拋”這一消費場景，實現產品創新。

過去，美瞳消費以半年拋、年拋為主，日拋、季拋消費市場還未被挖掘，據筆者瞭解，目前中國大陸日拋美瞳的市場份額在線上佔比僅有46%，線下更低，僅在30%-40%。

現在，隨着消費者購買力的提升和用眼健康意識的普及，美瞳行業日拋的佔比持續提升。

Moody正是洞察這一市場變化，針對一線城市18-35歲白領女性用户，將日拋作為突破口，利用季拋產品引導消費者的的消費習慣，從而在日拋、季拋美瞳產品線佔領了優勢。

而在產品品質方面，Moody也比較有保障。目前，Moody已與亞洲唯一一家實現全自動化生產的世界級工廠達成深度合作，該工廠為多家日本頭部美瞳品牌的供應商，並在中國台灣設立水聚合材料實驗室，試圖建立自主研發和迭代現有材質的能力。

其次，Moody利用創意產品加特色IP，實現營銷創新。

在IP聯名方面，Moody就推出“瞳趣咖啡館”、“布朗熊日記”、“太空DISCO”等聯名系列產品，到現在都是銷量可觀的爆款。

短時間來看，Moody的成績有目共睹，但如同其他網紅品牌一樣，藉助營銷興起，後續暴露的一系列問題我們無法忽視。

Z世代庇護下，Moody能否一路高歌？

面對產品同質化嚴重的市場環境，Moody也很難殺出一條血路。

不少網友坦言：“美瞳牌子都差不多，選擇誰都是一樣”，目前市面上的美瞳產品無疑都是“混血感”“無辜感”“素顏感”等產品宣傳點，長時間來看很難打造產品差異化，形成品牌競爭壁壘。

儘管目前，Moody已經有了“無重力solo”這樣的差異性設計，但這仍然不足以讓品牌走向差異化。

而美瞳市場作為高速增長的藍海賽道，前景廣闊。

據《天貓隱形眼鏡行業人羣洞察白皮書》數據顯示，2021上半年，美瞳產品GMV年增速為83%。值得注意的是，2021上半年，天貓平台整體隱形眼鏡銷售排名前25名的品牌中，博士倫、海昌兩個傳統品牌銷售佔比超10%，Moody和可啦啦這兩個國產美瞳品牌佔比為5%。

面對如此高增長以及低集中度的市場，眾多玩家虎視眈眈，資本也加速增温。

除Moody之外，彩瞳賽道內的眾多玩家都在近期獲得了大筆融資。據不完全統計，2019年至今，彩瞳品牌共發生融資近20起，融資金額過十億元，賽道火熱——留給Moody的時間並不多。

除此之外，在美瞳風靡的當下，在我國美瞳仍然屬於醫療器械一類，受監管較為嚴格。面對美瞳安全事件頻繁，產品品質如何做到保證也是對於Moody的新考驗。

目前，大多美瞳品牌還是以代工廠為主，沒有自己的供應鏈，Moody也不例外，在技術上難以與博士倫、海昌等元老級品牌匹敵，供應鏈的護城河成為了Moody現階段首要解決的問題。

Moody也在為此做出努力，據悉，本輪融資後，Moody也將繼續加深供應鏈的打造。

結語：

未來，在美瞳賽道上，Moody與可啦啦等同類型品牌必有一戰，誰能稱霸，還看他們在產品、品牌、營銷等方面的深耕。

美瞳因其天然的高復購屬性，猶如一座金礦，但由於其特殊性，一直缺乏強者競爭的局面出現，美瞳市場需要一個強者恆強的格局，才能挖掘其價值。

“一支獨放不是春，百花齊放春滿園”，期待美瞳市場迎來新的春天。

文|小謙筆記（xiaoqianshuo）