教培轉型：機構賣服裝，老師打零工_風聞

七月流火，九月授衣。

教培行業的寒冬比自然節氣早了許多——已經持續兩個月了。

這兩個月裏，教培機構和教培老師漸漸從最初的震驚、焦慮轉而尋求自救、轉型，並開啓了多樣的嘗試。

就拿頭部機構來説，新東方成立了素質教育成長中心，升級四六級、考研、留學等成教業務；好未來旗下“勵步”項目發佈五類素質教育產品，並推出成人教育品牌“輕舟”；猿輔導則推出科學啓蒙品牌“南瓜科學”；作業幫更是先後上線小鹿編程、小鹿圍棋課等素養課程產品，以及智能硬件業務喵喵機……

頭部教培機構業務猛然掉頭，離職的教培行業人員則大量湧向人力市場：他們有的還繼續勉強留守在行業內，有人已經艱難轉行，還有小部分人在教育領域“打游擊”。

在一份教培行業“離職、上岸日記”中，有人曬出求職中得到面試官“暫時不要教培行業”的回覆，立刻刺痛了無數待業教培人的神經。

他們因為高薪誘惑進入教培行業，又在風口退去後迅速集體被裁，一方面急需在大城市生存下去，另一方面又普遍缺乏高薪職位所需的專業技能。

“在高薪之下裸泳，在風口過後自行下沉”，似乎成了無數曾經從事教培行業年輕人的命運寫照。

急劇轉型開闢新業務線的在線教育公司，能在之前積累的流量生存下來嗎？因大裁員而“冗餘”出的教培人，面臨着怎樣的境況，能如何找到適合自己的新平台嗎？

1、靠賣衣服、直播帶貨轉型

監管之下，教培機構們努力尋求轉型。

據霞光社觀察，目前教培機構的轉型主要有4個熱門方向，分別是：素質教育、智能硬件、成人教育、進入學校（提供學情分析、託管業務等）。

此類熱門方向的轉型，如文章開頭提到的案例，仍然以教育業務為主。有意思的是，在熱門轉型方向之外，也出現了一些比較小眾的方向。

近日，霞光社注意到，在線教育公司作業幫，在Boss直聘、拉勾等招聘軟件掛出了“電商帶貨主播”的崗位。

職位描述第1條提到：根據不同產品（全品類，服飾、食品為主）和活動，及時策劃和輸出對應直播腳本。任職要求第4條再次強調：有帶貨過零食、文具、書籍、日用品等sku經驗的主播優先。

熟悉作業幫業務的李涵（化名）告訴霞光社，作業幫確實有賣衣服、零食的打算，目前已經開始着手準備。

10月18日，晚點推送的一篇報道中提到，猿輔導準備賣户外羽絨服，其母公司的一家關聯公司已經全資控股了北京冰原服飾有限公司，並且在招聘網站掛出服裝設計的崗位，團隊目前已經有5人到位。

文章發佈不久，“猿輔導轉型賣衣服”的話題登上微博熱搜。

對此，猿輔導回應：北京冰原服飾有限公司系集團母公司新投資建立的一家消費類公司，由獨立的專業團隊運營，與猿輔導教育業務無關。這次回應，從側面印證猿輔導的確在拓展新的業務方向。

雖然都是賣衣服，但是作業幫和猿輔導的模式可能並不相同。“猿輔導賣羽絨服是自主研發，作業幫可能是想通過直播給別家品牌帶貨。”李涵對霞光社説。

有人賣衣服，也有人做咖啡餐飲中心。

早在6月25日，學大教育對外投資新增一家北京琢器咖啡有限公司，學大教育100%控股。

7月20日，據媒體爆料，學大教育發內部信宣佈成立集團新業務事業部，下設咖啡餐飲中心，同時任命劉偉杰為咖啡餐飲中心總監，全面負責咖啡餐飲中心的運營和管理工作，其直接經理為學大教育CEO金鑫。

消息一出，隨即在教培市場引發熱議。對此，有行業人士表示，學大教育目前在國內已經開設400多所學習中心，受政策影響，一些網點關閉，轉為開設咖啡餐飲中心，也許是不錯的選擇。

2、手握流量，不甘寂寞

相較於猿輔導賣羽絨服、學大教育做咖啡的“高調”，作業幫則顯得低調許多。

李涵告訴霞光社，作業幫和市場大多在線教育公司一樣，都在押注素質教育賽道。但畢竟是剛轉型不久，業務的增長需要時間。“所以作業幫內部，不斷在想辦法開闢新的業務線增加營收。”

一位作業幫在職員工提到，公司內部專門成立了一個商業化部門，該部門聚集了公司所有負責新媒體平台的同事，包括抖音、公眾號、B站、視頻號等。作業幫希望通過利用這些新媒體平台，來進行變現。

“畢竟作業幫這兩年發展很快，各個媒體平台和渠道端都聚集了不少流量。而這些流量，主要以30多歲的寶媽為主，消費能力很強。”李涵對霞光社説。“寶媽是衣服、零食的主要消費者，所以這個可能是日後的轉型方向之一。”

前文提到，霞光社通過查詢招聘軟件發現，作業幫掛出了招聘“電商帶貨主播”的崗位，職位介紹中專門提到，“根據不同產品（全品類，服飾、食品為主）和活動，及時策劃和輸出對應直播腳本。”

由此推測，作業幫之後有可能會利用公司的短視頻平台進行直播帶貨。

“作業幫光是抖音矩陣，就聚集了千萬粉絲。這些賬號主要分為兩類，分別是官方號和老師號，由兩個不同的團隊運營，其中老師號矩陣的粉絲數最多。”

李涵説，“因為老師號都是立人設吸粉的，所以很多賬號名字都不帶作業幫3個字，光看賬號介紹，你很難分辨出這個人是不是作業幫的老師。”

不過，李涵告訴霞光社，老師號矩陣的運營團隊已經於今年6月份解散，很多老師號目前已經停止更新，賬號的權限也都上交給了公司。

至於官方號，霞光社查閲了抖音平台。據不完全統計，作業幫官方已經開設了十餘個抖音賬號，粉絲數總計超過200萬。其中粉絲量排名前三位的分別是“作業幫”（86.6w）、“作業幫直播課”（34.4w）、“作業幫VIP”（23.1w）。

作業幫官方部分抖音賬號

霞光社注意到，賬號“作業幫”最新一期視頻停留在今年5月28日，之後再未進行更新；“作業幫直播課”則在去年12月末就已停止更新；“作業幫VIP”目前仍在以每天平均一條的速度在發佈視頻，視頻內容多為學科乾貨知識，點贊量保持在1000到2000左右。

倘若作業幫之後真的進行直播帶貨，是否會同時啓用老師號和官方號，還有待後續觀察。

此外，霞光社還查閲了作業幫的微信公眾號矩陣，其中賬號“作業幫直播課”，目前處於周更狀態，其頭條文章閲讀量多篇均為10萬+，由此推斷該賬號粉絲總量應該超過百萬。

李涵透露，“作業幫的矩陣公眾號，已經可以承接其他品牌商的廣告。之前初高中部運營的一個賬號，頭條就接過一條廣告，報價16萬。”

在李涵看來，作業幫的新媒體平台顯然不止抖音、公眾號兩個，它的App，社羣等渠道，同樣聚集了龐大的粉絲量。

這些平台短時間內難以消化新上線的素質教育課程，因此，通過這些新媒體平台為其他品牌帶貨，或許是一條可實踐的變現出路。

3、被迫留守壓力山大

跟教培機構的自救之路一樣，在教培大裁員之後，“轉行”的教培人，有的去成人教育做了銷售，有的去國際教育面試，還有的去做了直播帶貨。那些看似成為幸運兒的留守者，卻覺得自己“壓力山大”。

在許多外行人眼裏，隨着諸多頭部教培機構轟然倒下，各類補課班也必然隨之銷聲匿跡。

事實上，為了對許多在教培機構買過課的學生家長負責，如興趣英語口語之類的教培機構，還是會堅持把剩餘課時上完。

由於他們的培訓內容和學校學科不重合，教學時間也不佔用週末和節假日的教培機構，所以其經營者也一直期待能出現在被允許運營的“白名單”上。

以一家主營業務是幼兒興趣英語培訓的教學機構為例：原本最受歡迎，最為賣點的外教課程如今已經不被允許開辦。

第一波全部被裁掉的是原先實質上負責銷售的員工，“班主任”們裁掉了90%以上，而管理和研發崗位相對來説裁員最少，只裁掉了60%-70%。

據其內部人士透露，“因為原先外教都在國外，歐美線上當地人，解僱也相對比較容易。”

在外教被辭退之後，學校又招了一批國內的中方老師，試圖把原先招生時宣傳的外教課程轉成中教，通過遠程教學，把剩餘課時上完。

“不允許寒暑假，週末（開課了），週一到週五是可以的——需求還是有。”據一些教育機構的留守人員説。“都是用户自主購買的轉化，但已經很少了。”

其實很多家長也不完全確定雙減的邊界，只要機構還提供課程，有不少人還是樂意讓孩子聽課。

在此類狹小的生存空間裏，一些代課老師在被裁後重新上崗。但他們面臨的是壓力的加大，和薪酬的大幅度縮水。

一方面，哪怕是他們可以繼續上完這些餘下課程，但心理上始終有朝不保夕之感。老師們集體待業，候選人太多了，所以面試難度陡然增大。

另一方面，老師們的月收入，只剩下不到之前的三分之一，甚至無法維持在一線城市的生活所需。於是勉強留在教培行業的他們，也在觀望着其他工作機會。

“雙減”後夜幕籠罩下的新東方大樓

4、教培人夾縫生存

最近，某招聘APP上一則招CEO秘書職位的消息火了。

在招聘啓事中，職位詳情被描述為“有相應國際學校教學經驗，幫助CEO輔導孩子，英文必須好”，至於學歷要求則是“國內重點大學本科或同等水平”。

工作地點在上海的靜安區，工資能達到20-40k的水平，還是15薪。這位需要接受輔導的某CEO子女，在某中學的國際部小學就讀。

圖片來源：小紅書

而在評論區，點贊最高的評論是“符合條件的人沒必要去”。

曾經試圖做國際教育的李君，看到這則國際學校的招聘後，表示深有感觸。她在被集體裁員後，就在朋友的介紹下面試了一家國際教育機構的班主任。

“國際教育的待遇是真的好，但對老師的要求也是真的高。”李君説。

她所面試的國際教育機構，其實也是課外培訓班的屬性。但因為並非國內教育體系，而是國外數學考試的IB系統（由世界文憑組織認可，一套從小學到高中的完整課程體系）。

絕大多數國際學生家長，對教培機構的倒下覺得事不關己。他們早已從國內的升學壓力中“逃離”，進入另一種海外升學的壓力體系。

能接收中國籍學生的國際學校，基本都佈局在一線和超一線城市。比如在上海的包玉剛實驗學校，在深圳的深圳國際交流學院，在北京的鼎石學校和北師大附屬實驗中學國際部等。

“幾乎沒有學IB的學生，不安排線上線下課外輔導的。”一位國際教育機構的老師説。

一年花費幾十萬送孩子進入國際學校的家長們，在課後培訓上，也顯得非常大方（或是在高價環境下的水漲船高）。據霞光社瞭解，各家國際教育培訓機構一節遠程IB數學課的學費，基本都在1000元以上。

而從事國際教育的學科老師，月收入基本上可以超過2萬，資深老師月收入甚至可以達到3-4萬元。

李君雖然十分羨慕這些老師的工資水平，無奈這次面試並不成功。

國際教育的教培老師，對英語水平要求非常高。他們許多都有海外留學經歷，還要熟悉國際課程體系和國際考試技巧。

面對這些要求和條件，從傳統教培出來的李君在經驗和能力上根本達不到，只能“望高工資興嘆”。

許多教培行業的求職者，都是剛剛畢業不久的年輕人。剛剛走出大學校門，就趕上了在線教育的風口，被招進了教培機構。無論是輔導老師還是做銷售工作，他們都只是資本驅動下的小齒輪，尚未鍛煉出屬於自己的核心競爭力。

與這些機構留守者和麪試高薪崗位失敗的教培人不同，一些資深且“小有名氣”的培訓老師，卻在雙減之後迎來了“新生活”。

“我這不叫創業，充其量叫自僱。”小學英語老師白羽（化名）自嘲地説。

她在“雙減”之前是一家大型教育培訓機構的英語老師，主要學生羣體都是小升初的半大孩子們。在“雙減”政策之後，她們所在的事業部被集體裁撤，但隨之而來的，是學生羣體“一對一”家教需求的大增。

一位北京初中生的媽媽説，“雙減”之初，孩子們統統都在下午5點40後放學，但不久後放學時間便可以根據自願原則，改為下午4點多。於是他們順應趨勢，退掉了學而思和猿輔導的網課，又給孩子添了幾位查漏補缺的家教。家教一次教學時間2小時左右，收費在500元上下。

從英語老師白羽的敍述中，她其實從來沒有像網絡討論中那樣慌亂過。因為手中有一些已熟識的學生資源，在原本工作的機構陷入停滯之後，她從前一直帶着的學生，再加上學生家長的轉介紹，她根本不缺工作。

白羽的工作時間在工作日的夜晚。每當孩子們放學回家，就意味着她一天的工作即將開始了。但她的“工作時間”一次再長也不會超過4小時：因為規定要求課外補習內容不能與學科內容重合，上課時間也不能超過晚上8點半。

這樣一來，她的白天、週末和節假日的時間全部自由了。白羽説，自己正在經歷着“前所未有的快樂生活”：雖然部分收入打了折扣，但也突然擁有了週末。

教培寒冬來臨，頭部機構在業務大面積空白中尋求轉機，行業內的打工人們也“各自需尋各自門”。説到底，無論是機構還是個人，最終都要在時代的命運下做出選擇。

（作者丨郭照川 韓夏，編輯丨貝爾）