“忽悠”了羅納爾多的柳州糖妹，玩廢了一副金嗓子？_風聞

　　2015年7月，港交所一聲鑼響，一位藍衣女士以霸氣外露的姿勢宣告了她經營幾十年的企業成功上市。

　　敲鑼之人是時年69歲的江佩珍，廣西金嗓子集團的創始人兼董事長。

　　江佩珍13歲進入金嗓子做包糖工，一路做到廠長、董事長，金嗓子也從一家國營糖果廠變成了上市企業。

　　她希望金嗓子也能像港交所這一聲鑼響一樣，聲驚四座。

　　上市之初，金嗓子的市值也如她所願，最高漲到了60億港幣，然而僅僅3天之後就跌回了發行價。

　　3年之後的2018年，金嗓子股價更是跌至1港元以下，市值縮水90%。

　　金嗓子集團2019年11月15日市值

　　與之相伴的，全是“壞消息”。

　　2016年，金嗓子旗下“老土司元春酒”“乳鴿桂圓酒”被指沒有保健品批號。

　　2019年，金嗓子因為拒絕支付一筆5000餘萬元的廣告費，董事長江佩珍被限制出境和高消費，成為“老賴”。

　　到今年10月29日，金嗓子發佈公告稱，計劃撤銷上市地位。

　　作為咽喉類非處方藥第一品牌，金嗓子陪伴了一代人成長，如今卻要揮手作別，進行私有化退市，不由得讓人唏噓。

　　很多人評價説，金嗓子真是成也江佩珍，敗也江佩珍。

　　那麼，江佩珍之於金嗓子，到底是恩人還是罪人？

　　01

　　1959年，廣西柳州糖果二廠來了一個小女孩。

　　小女孩正是13歲的江佩珍，因為母親早逝，家裏無力供養她上學，無奈走上了“窮人的孩子早當家”這條路。

　　工廠領導十分同情她的遭遇，決定開個“後門”招了她，做包糖紙的女工。

　　當時，工人因為每天包糖紙，手上傷痕累累，江佩珍雖然年齡小，腦子卻很活泛。

　　她一邊學一邊想出了一種新方法，包得又快又省力，很快就從新人中脱穎而出，連續多次被評為“生產標兵”。

　　糖果二廠包裝車間

　　也許每個成功人士都要有一顆渴望成功的心，成功的意志支配着他們動手動腦，向前奔跑。

　　渴望成功的江佩珍，在糖果二廠幾十年，從普通女工到車間主任，再到工會與女工委員，一步一步，穩紮穩打，完全就是一部“江佩珍升職記”。

　　18歲那年，聰明且成績突出的江女工被推選為江副廠長；

　　33歲的時候，她又當上了廠長，人稱“江老孃”——在柳州方言裏，“老孃”是指那些手段了得的女強人。

　　江老孃確實“手段了得”，她上任之後，燒了“兩把火”。

　　第一把火，改制。江老孃通過改革，打破了糖果廠原本的大鍋飯制度，把工資獎金和績效掛鈎，員工的鬥志瞬間高昂；

　　第二把火，學習。她帶着工人遠赴國外，學習新技術，引入生產線。於是柳州糖果廠生產出了內地第一塊夾心糖果、第一塊花生巧克力。

　　柳州二廠在勇猛的江老孃帶領下，一路高歌猛進，成了中國糖果第一。

　　可1992年，在成本上漲、山寨糖果氾濫、國人健康意識轉變的影響下，一些大糖果廠受到衝擊倒閉的倒閉，柳州二廠連工資都發不出來。

　　柳州糖果二廠的一款產品包裝

　　有人勸江佩珍，跳槽到沿海私企，可以拿2萬元的月薪，何苦守着一個半死不活的國企。

　　江佩珍的倔脾氣上來了，死活不願意離開金嗓子，正好時任國務院副總理朱鎔基來柳州視察，江佩珍在企業家座談會上大膽開麥，提出希望國家提高對知識產權的保護。

　　領導提點她，“你到上海的大專院校、科研部門去結交一些朋友。”

　　於是，江佩珍又揣着僅有的7萬塊，奔赴上海尋求技術轉型，做一般企業模仿不了的“高科技”。

　　她花了幾個月的時間，終於找到華東師範大學的王耀發，從王教授的手裏獲得了一款心臟保健飲料的技術轉讓權。

　　後來，王教授來到柳州糖果二廠參觀，被江佩珍的堅持感動，還將自己手上的咽炎中成藥配方無償贈送給江佩珍，用來改進糖果廠原本銷量不佳的喉糖。

　　經過幾個月的嘗試和技術改進，大名鼎鼎的“金嗓子喉寶”誕生了。

　　為了感謝王耀發，江佩珍把他的頭像印在了金嗓子的包裝上，還給華師大捐了20萬元。

　　有配方卻缺乏資金改進生產線，她找銀行貸款，求助朋友，統統被拒。

　　走到絕處的她，把自己關在辦公室裏冥思苦想。

　　一天出來後，她帶着工人們唱了一首《國際歌》，進行了一場激情澎湃的演講，説我們不靠救世主，要靠自己。

　　被打動的工人們，你出一點我出一點，眾籌到了780萬。

　　金嗓子喉寶，順利投產了。

　　02

　　新產品的銷量卻並不好。

　　市面上尚未有過這種非處方類的咽喉糖，大家難以想象，喉嚨痛忍一忍就過去了，吃糖算怎麼回事？

　　江佩珍不服氣，她自己當銷售，幾乎逢人就送，還到各大藥店打探消息趁機推銷，並於1994年斥資500萬在央視進行了廣告投放。

　　更重要的是，常年在外跑市場的江佩珍還有一個發現——國企的市場化改革，勢在必行。

　　她開始積極籌備製糖二廠的企業改制，鼓勵工人做企業的主人，出錢把工廠買下來，將工廠從國有轉向民營企業廣西金嗓子。

　　這一招“拯救”了金嗓子。

　　上個世紀90年代中後期，計劃經濟體制遭受重創，亞洲爆發金融風暴，因為生產效率較低，缺乏競爭力，大量國企倒閉。

　　趕在衝擊之前改制成功，金嗓子順利度過難關。

　　這個時候，原先“病毒式”的地推也發揮了作用，金嗓子喉寶打開銷路，年產值破2億，成為全國藥企前100名，並在新加坡設立事業部，拓展海外市場。

　　更讓金嗓子聲名遠揚的，是一則電視廣告。

　　2003年，事業如日中天的江廠長意識到，想要擴大市場，提高知名度，還是需要請一個代言人才行。

　　適逢皇馬球隊來中國，鐵桿球迷江佩珍看着報紙上風頭正盛的羅納爾多，心裏有了主意。

　　按照正常人的思路，踢球又用不到喉嚨，為啥要考慮羅納爾多呢？

　　不重要，因為江佩珍是鐵桿球迷，金嗓子就要用球星代言。

　　有一種説法是，江佩珍花30萬元美金買下了和羅納爾多吃飯合影的機會。

　　她帶着幾位小朋友，給羅納爾多獻了花，還送了一件印了中文的球衣給他披上。

　　雖然語言不通，但面對這些格外熱情的“粉絲”，羅納爾多還表演了幾個足球的經典動作。

　　最後還拿着一個盒子，在屏幕留下了照片。

　　羅納爾多拿着30萬喜滋滋的走了，他的照片和視頻也成了金嗓子的廣告，在央視進行了洗腦式的宣傳：

　　“保護嗓子，請用金嗓子喉片，廣西金嗓子。”

　　有媒體稱，這支廣告在央視播了快三年，羅納爾多才通過其他途徑知道，自己“被”代言了，畢竟當時這位著名球星的代言費堪稱天價，30萬美金都不夠一個零頭，更不用説好幾年。

　　對此，金嗓子官方的説法是，不存在忽悠羅納爾多，雙方合作有合法協議做基礎。

　　前段時間金嗓子發出的聲明，斥責了一系列網絡傳言

　　輿論紛紛，但是有什麼關係呢，這個廣告打響了金嗓子的知名度，有錢的金嗓子為了證明自己的實力，又邀請了當時炙手可熱的足球巨星卡卡代言。

　　不知道羅納爾多知道了，會不會當場昏古七。

　　03

　　2015年，江佩珍一手帶大的金嗓子集團敲鐘上市，金嗓子喉寶包裝上的頭像，也從王耀發換成了江佩珍。

　　靠喉寶起家的金嗓子，卻陷入了單一產品線的桎梏，表面風光無限，內裏全是隱憂。

　　數據顯示，2015年-2020年間，金嗓子的營收分別為7.07億元、7.68億元、6.24億元、6.94億元、7.97億元、6.47億元。

　　每年營收的90%，無一例外，都來自金嗓子喉寶。

　　這幾年，金嗓子喉寶一直在漲價，2015年上市之初，金嗓子的單品售價是4.3元，今年已經漲到了9塊錢。

　　漲價也無可厚非，畢竟這幾年物價和成本都在抬升，那為什麼營收卻降了呢？

　　因為從喉寶上賺得錢，都拿去給金嗓子旗下新品草本飲料打廣告了。

　　讓江老孃戴上“老賴”帽子的，也正是這款草本飲料。

　　2016年，金嗓子在歌唱節目《蒙面唱將猜猜猜》和《蓋世英雄》上投放品牌廣告，約定好了相關收視率，和應付總價。

　　節目播出之後，《蒙面唱將猜猜猜》收視率超出預期，《蓋世英雄》未達到當初的約定，折算下來，金嗓子需要支付剩餘星空華文約5194萬元廣告費。

　　但金嗓子卻認為，星空華文出具的收視率報告不權威，上述兩個節目的收視率都沒有達標，因此拒絕支付。

　　如今，“老賴”的帽子早已摘掉，但金嗓子再也沒能捧出第二個“喉寶”。

　　在大健康消費逐年走高的今天，市面上有各種各樣細分的保健品、藥品可供挑選，金嗓子喉片就像昔日的“君王 ”，再漲價也擋不住新一代革命者們的步伐。

　　更不用説，新時代的營銷早已不是江佩珍熟悉的方式，在大家拼腦洞、拼創意、拼流量的今天，金嗓子的多元化戰略產品，卻一度陷入“虛假營銷”的泥潭。

　　2013年，標榜可祛煙毒，增強喉細胞活力、提高機體免疫力的金嗓子都樂含片，被曝沒有保健品標識，卻用了功效宣傳的方式，誤導消費者。

　　2016年，號稱用了之後可以益氣、養血、助陽、滋陰的老土司元春保健藥酒，沒有保健品批號。

　　結果多元化道路失敗了，金嗓子喉寶也在後消費時代逐漸走上下坡路，最終走到了退市的邊緣。

　　尾聲

　　回頭來看金嗓子的發展史，充滿了江佩珍的個人風格。

　　無論是早期的企業改制，還是後來的廣告爭議，或者是請足球明星代言，將自己的頭像印在包裝上，自己去港交所敲鐘……金嗓子一路走來，能看到一個聰明的，勇猛的，同時也是強硬的，冒險的，甚至倔強的、偏執的江佩珍。

　　如果只是聰明，江佩珍或許只能成為一個車間主任。

　　如果只是勇猛，江佩珍或許可以做到廠長，靠產品創新實現企業盈利。

　　如果只是冒險，江佩珍或許可以帶着金嗓子完成改制，靠險招做廣告營銷，名動全國。

　　但是一路走來的江佩珍，或許已經停不下來了。

　　她要強硬，公司大事小情都要管理。

　　她要偏執，時代怎麼變我不管，我就要這樣做。

　　一個人的決策或許可以帶一家企業走向成功，但一家企業要不斷朝前走，不能永遠只依賴一個產品，或者一個人。

　　私有化之後的金嗓子未來向何處去，還是一個問號。

　　作為一家依靠“藥品”和“食品”兩條腿走路的企業，過硬的產品、踏實的營銷、源源不斷的科研創新力，才是金嗓子的“解藥”。

　　在無數優秀的國貨品牌煥發生機的這個時代，金嗓子依然有希望重回大眾視野。

　　不知道已過古稀的江佩珍，“尚能飯否”？