微播易發佈《3C數碼行業手機品牌社媒營銷報告》_風聞

近年來，在以手機為代表的3C數碼行業中，眾多頭部品牌在關注手機生態發展的同時，也更加傾向於探索手機等各種設備的營銷可能性，試圖從視覺、聽覺、觸覺等多種體驗方式進軍營銷領域，並將目光從傳統廣告和媒體平台轉向社交媒體平台，以大膽創新，共創出多元的營銷玩法，拓寬用户羣體，在目標用户羣體中找到共鳴，建立或重塑3C數碼品牌心智，潛移默化的影響、感染消費者。

基於此，微播易和數字營銷從行業發展格局、頭部玩家案例、社媒營銷機會和選號策略、社媒營銷方法論四個方面進行梳理和研究，發佈《3C數碼行業手機品牌社媒營銷報告》，為更多品牌方和行業相關人員提供幫助。

一、3C數碼行業品牌格局

據工信部近期發佈報告顯示，我國手機覆蓋率高達113.9%，意味着我國每人平均擁有1.14部手機。縱觀2016年~2020年，我國智能手機出貨量逐年下降，市場已步入存量爭奪階段，如何在現有市場環境中發現新增長機會，成為品牌亟待思考的首要問題。

比拼屏幕、趕超系統、迭代新機、拓展概念？經歷了十餘年智能手機的發展，如今我國智能手機的行業格局穩定，形成了HMOVA（華為、小米、OPPO、vivo、蘋果）五家瓜分天下的基本局勢。有數據統計，截至2020年，我國智能手機市場中，HMOV（華為、小米、OPPO、vivo）以80%的市場份額幾乎完全佔據中國市場，國產智能手機廠商進入競爭空前激烈的新時代。

手機作為用户最為重要的貼身智能設備，圍繞手機終端的智能生態體系發展也顯得愈發重要，以HMOV為代表的頭部品牌均以手機為中心展現“1+X+Y”的智能圈層態度，不斷拓寬着多元互聯網的營銷模式。

二、頭部玩家案例

頭部玩家——小米

被譽為粉絲經濟的鼻祖的小米，從一開始就非常重視對忠實粉絲的培養。近年來，小米的粉絲羣體不斷擴大，已經從一個數碼科技發燒友形象的用户羣體向Z世代潮力量和藍領打工人兩大觸網主力羣體的標籤用户發生遷移，其內容玩法也不斷翻新，開始攻取興趣內容新平台。

結合小米近些年來的營銷創意，無論是高層下場的粉絲營銷，還是雷軍Are You OK?的事件營銷，亦或是我們早已屢見不鮮的借勢營銷、情感營銷、泛娛樂營銷、互動營銷、年輕化營銷……小米的“參與感”正在朝着更寬的賽道前進。

小米的營銷演變大致可分為三個時代：

營銷1.0時代：粉絲營銷與飢餓營銷並行

圖文時代盛行，這一時代的小米將微博平台作為品牌對外營銷的集結地。#我是手機控#首個事件營銷讓小米手機一戰成名，吸引了近80萬人參與，形成用户自主傳播的事件效應。而小米手機開創的官網直銷手機方式，讓“買不到的小米手機”成為街頭巷尾人們熱議的話題，瞬間點燃小米品牌聲量。

營銷2.0時代：創意與內容融合

以小米9“戰鬥天使”新品發佈為例，小米通過借勢電影上映吸引粉絲注意力，再聯合明星在抖音發起“百萬尋找戰鬥天使”挑戰賽，通過“合拍”視頻激發創意，引入頭部達人“喊話”小米，以PGC帶動大量UGC實現內容共創，收穫9.5萬達人蔘與。

營銷3.0時代：借社媒平台特性汲取新生用户

為了爭取Z世代和藍領打工人兩大觸網主力軍，小米營銷3.0時代由微博、抖音平台發力B站、小紅書等內容興趣平台。近兩年，雷軍先後在小紅書和B站入駐，通過開通個人賬號與年輕粉絲和UP主玩在一起，以時尚大片吸引年輕用户，以有趣、有梗的內容創意融入新生客羣。

頭部玩家——華為

根據報告顯示，華為用户60.7%為男性，已婚人羣佔比72.8%，主要集中在專科以上學歷，月收入在5000~20000元人羣佔比最多，由此得出華為的用户一般為中產商務人士。

伴隨手機行業競爭和產品的差異化覆蓋，華為也開始向85~95後的新消費主力用户拓展。他們是看品牌、更看重品質的新晉父母，是希望彰顯身份、體現個人品味的初代精英，也是樂於發現新品、接受程度高的潮流新生代。

基於此，華為的營銷策略以用户的轉型發生路徑調整，始於商務男士的情懷營銷，攻於新消費主力人羣的年輕化營銷。

華為營銷策略的路徑演變：

情懷之路：經典廣告，訴説華為精神

2012年開始，華為就力圖用企業形象廣告與用户談心，無論是“無限可能”的品牌態度海報、經典的“爛腳”廣告，還是Mate8和Mate9弱化產品的品牌TVC和態度海報，都傳遞着華為的世界觀。

年輕化之路：貼近社交感官，落地中青年市場

2018年開始，華為的營銷策略發生大規模調整，其中一次爆款事件就是手機Mate20的重慶話版配音，名為@果子哥哥的配音紅人對產品廣告進行二次創作，一舉成為華為借KOL二次創作搶奪關注度的標杆營銷案例。

此外，2019年開始，華為將小紅書平台拓展為手機攝影內容陣地，不僅發動攝影相關話題，還聯合小紅書數碼博主開啓直播，分享拍照技巧、旅遊拍照等生活化內容，巧妙收割新晉父母、潮流新生代人羣。

今年，為進一步贏得新消費主力用户，華為與抖音聯合啓動首場“抖音開新日”，將發佈會大屏搬上抖音直播小屏，對華為旗下全場景生態產品集中展示，集結抖音全域流量曝光，為品牌贏得大批新消費主力人羣關注度。

頭部玩家——OPPO & vivo

師出同源的OPPO和vivo，在用户畫像上也十分相近，同樣是已婚女性佔比居多，同樣是集中在25~34歲的年齡段，同樣是學歷較低、收入集中在3000~10000元之間，我們將OV的基礎用户羣體歸納為中青年小鎮少婦。

近年來，伴隨短視頻平台和內容電商的快速發展，品牌用户羣體也發生了巨大變化。如今，OV將目標用户羣擴展至社會各階層新鋭女性，包括以紅人為代表的自由創業者，緊跟潮流、享受生活的新時代白領，和熱衷社交、消費觀念多元化的小鎮青年2.0。營銷策略也從大流量明星營銷向用户精細化升級。

OPPO & vivo營銷策略演變：

大流量時代：抓粉絲經濟紅利

不同於其他手機品牌有鮮明的粉絲屬性，OV兩家創立之初便佔領流量粉絲藍海，通過組建“明星家族”、冠名綜藝影視，以明星效應拉動大批女性羣體。同時，品牌不斷外延形象，通過IP、美妝、服飾、食飲等多領域的聯名活動，吸納更多潛在客羣。

用户精細化時代：圍繞用户深耕細作

從明星到垂類和泛垂類的KOL，最近兩年，OV從明星營銷開始向KOL營銷積極轉型，抖音平台的泛娛樂化內容和聲量引爆力恰好滿足品牌需求，成為發力各階層新鋭女性用户的開拓口。

去年，OPPO聯合“抖in超級品牌日”上演直播秀，預熱種草聯動不同類型KOL，以花樣種草聚焦內容看點，增強內容傳播性。在產品開售期，在抖音上演素人直播秀，並邀請羅永浩、辣木洋子、廣東夫婦走近直播間，從明星、頂流帶貨博主到垂類KOL覆蓋品牌核心受眾。

今年，vivo在“DOU電·新品日”一站式首發新品，vivo抖音官方賬號發佈明星懸念視頻、預售視頻，上線#美得很自然、#vivo s10兩個話題，吸引開箱測評、美拍達人、生活美妝、劇情段子等不同類型KOL參與，，將用户變為品牌“代言人”，活動共獲得56.9億次的播放量，集中聲量，一舉承接產品開期。

此外，對四個頭部玩家近一年內社媒投放現狀對比發現：

1、在社媒投放平台方面，微博平台佔3C數碼品牌的投放比重最大

2、社媒投放達人層級方面，頭部玩家多願意發動腰尾部KOL和KOC的內容種草力

3、社媒投放達人類型方面，3C數碼垂類是頭部玩家首選，品牌基於營銷側重點選擇泛垂類賬號

三、社媒營銷機會點及達人選擇策略

微播易數據研究院對比統計2020年和2019年3C數碼品牌投放數據發現，3C數碼在雙微的投放呈下降趨勢，在B站的投放比例大幅增大，抖音、小紅書等內容興趣平台也呈增長趨勢。

在賬號選擇上，3C數碼垂類達人仍佔據絕對優勢，同時影視娛樂、笑話段子、日常生活、時尚穿搭等娛樂化、生活化等類型的達人是近一年來品牌側重的投放方向。

通過分析各社交媒體平台近一年與3C數碼行業的合作趨勢 ，總結微博、抖音、B站、小紅書四大社媒平台的營銷機會點，並從達人的受眾匹配和合作性價比雙維度，制定各平台的達人選擇策略：

劃分3C數碼行業的核心型、拓展型和潛力型優質合作達人：

微博：

平台機會點：影響力和滲透式種草，利於快速打造品牌及產品認知，是3C數碼品牌宣傳造勢核心平台

達人投放機會點：數碼垂類佔主導，同時明星名人、影視娛樂類KOL帶動效應顯著，3C數碼品牌在微博投放達人呈垂直化、娛樂化、生活化特點

達人選擇策略：數碼垂類達人的人設匹配度高且性價比較高，在營銷中持續發力；中腰部泛娛樂及生活類達人是微博營銷新機會。

抖音：

平台機會點：創意視覺、交互革命、企業IP塑造等多種創意形式為3C數碼品牌煥活營銷生命力

達人投放機會點：影視娛樂、舞蹈音樂、美食、遊戲等是平台高競爭優勢內容，3C數碼品牌在抖音投放達人可延續平台特性，選擇娛樂化、垂直化、興趣化達人類別

達人選擇策略：泛娛樂達人是首選，頭腰部性價比高，頭腰部帶貨是抖音營銷新機會。

B站：

平台機會點：數碼垂類UP主原創趣味內容集散地，快速、精準滲透Z世代用户

達人投放機會點：伴隨年輕文化社區屬性發展，遊戲、數碼類KOL表現強勁，3C數碼品牌在B站平台對數碼垂類賬號選擇最多，呈現垂直化、興趣化和知識化特點

達人選擇策略：數碼垂類及中腰部達人有性價比優勢，年輕化興趣圈層的勞逸結合型內容達人是社媒營銷新機會點。

小紅書：

平台機會點：培育女性用户與年輕用户對3C數碼品牌的關注度，日常生活向的花式種草是品牌發力新方向

達人投放機會點：生活方式、美妝類KOL表現優異，時尚穿搭、美食、攝影類內容火熱，3C數碼品牌在小紅書平台可藉助攝影類、時尚類KOL開拓生活導向型受眾，達人選擇呈女性化、娛樂化、生活化特點

達人選擇策略：腰尾部達人性價比優勢顯著，女性化圈層佔比高。精緻生活理念的內容種草是小紅書營銷新機會。

四、3C數碼行業社媒營銷方法論

Lock鎖定目標用户：將目標人羣痛點和消費偏好與品牌價值點精準契合。

Produce植入種草點：歸納頭部玩家的社媒營銷玩法，整理明星/頭部KOL營造“都在用”既視感，跨界、IP合作等造話題，出圈場景激發看點和定製產品差異化體驗四個種草路徑。

Deep深耕內容：在營銷鏈路上，以用户決策路徑匹配社媒營銷種草方法；在營銷方法上，內容聚焦八大人性切入口，同時遵循內容創造和內容投放規則。

Match匹配傳播者：從3C數碼行業的目標用户出發，分析平台及達人的受眾匹配度和合作性價比，雙維度定向鎖定優質合作達人。

Establish建立閉環與轉化：注重社交私域流量的引導與歸攏，建立閉環鏈路；內容種草與內容/直播帶貨交替進行，適時轉化；關注長效ROI，注重品牌長久的心智影響和轉化效果。

Optimize覆盤與優化：通過手機投放數據，分析投放效果持續推動營銷效果正向增長；通過選取優良賬號作為種子賬號，歸因分析和要素挖掘補充高潛資源，不斷迭代升級資源庫。

五、結語：

作為數據驅動的短視頻KOL交易平台，微播易依託強大的數據挖掘能力、短視頻智能識別和分析技術，對細分行業發展及社媒投放機會與趨勢做出總結，給出社媒營銷標準範式，為優質內容和優質品牌搭建互聯互通的橋樑。

通過微播易數據平台的報告闡述，我們看到，未來幾年內，3C數碼品牌將以更多元的內容創意，更加全面的社媒投放規模，和更具帶動性的互動玩法探索品牌長效發展路徑，釋放線上營銷新潛力。