李佳琦買別墅，李子柒“討工錢”，頂流網紅為何天差地別？_風聞

　　近日，停更三個多月的頂流大網紅李子柒，突然以原告的身份重回大眾視野。

　　10月25日，天眼查上新增一則立案信息，上訴人為“四川子柒”，被告為劉同明和“杭州微念”，而“杭州微念”即李子柒的MCN品牌管理運營公司，也可以理解為李子柒背後的經紀公司。

　　李子柒與杭州微唸的矛盾，在三個多月前就已經初現端倪。

　　從7月14日，李子柒在微博更新完《柴米油鹽醬醋茶完結篇》視頻內容之後，李子柒就陷入到漫長的“停更期”。

　　8月26日，李子柒的助理連發兩條微博，除了提醒人們不要相信他人冒用李子柒名義的詐騙短信外，還直接回應了李子柒的停更問題，稱李子柒“這幾年埋頭做內容忽略了很多現實問題，現在需要整理清楚”。這一説法，外界認為是對李子柒與其簽約MCN機構之間矛盾的間接承認。

　　8月29日，李子柒在社交平台綠洲發佈了一個動態：“半夜被噁心到了，這麼快就按捺不住了麼。”在評論區，她回覆網友：“資本真的是好手段。”

　　次日她又發帖稱“大清早報個警”，並附上一張自己在警察局裏的照片，引發外界熱議。雖然之後刪除了動態，但她與MCN公司或發生激烈衝突的傳聞已不脛而走。

　　至於雙方鬧掰的原因，有猜測稱是股權糾紛。評論人士指出，在與MCN機構——微唸的合作中，李子柒在股權架構中吃了大虧，不僅在杭州微念中沒有股份，在李子柒與杭州微念合資成立的子公司四川子柒文化中，李子柒佔股49%，杭州微念佔股51%，公司參保人數為0，明擺着是被微念擺了一道。

　　而且，所有平台賬號所有權包括淘寶品牌運營權都在杭州微念手裏，母公司跳過子公司子柒文化直接運營李子柒品牌，子柒文化實際上就是個空殼公司。

　　甚至有大V指出，李子柒應該還簽了“賣身契”，連帶責任，就是出去單幹也幹不了，對方可以起訴，典型的既想馬兒跑，又不給馬兒吃草。

　　直到上週，雙方正式決裂，連口湯都喝不到的李子柒向吃肉的資本家正式宣戰。

　　與此同時，杭州微念背後的資本開始退縮了，字節跳動率先宣佈退出杭州微念，用實際行動證明了李子柒要比它重要得多。

　　也在這個時候，杭州微念搶注的李子柒商標，全部被商標管理局駁回無效。

　　除了利益相關方，對“李子柒案”保持極大關注的還有李子柒的同行們和杭州微唸的同行們。

　　網紅們擔心：如果連李子柒這樣的頂流大網紅都無法保護自己的IP，普通小網紅又如何在與MCN機構的博弈中保障自身權益？

　　MCN機構們則憂慮，如果李子柒最終成功脱離杭州微念，出去單幹，或許會對整個MCN行業產生很大負面影響，肯定會有更多的網紅不再願意相信MCN機構，人心散了，隊伍不好帶了，這對整個行業的衝擊會特別大。

　　而在烏鴉看來，李子柒與杭州微念之爭，也是網紅與MCN的宿命之戰。

　　要理解網紅和MCN之間的博弈，首先要明白一個問題：為什麼會有MCN機構的存在？或者説，網紅為什麼一定要加入MCN？自己幹不香嗎？辛辛苦苦賺的錢為什麼要讓MCN拿大頭？

　　這就要從MCN的起源説起。

　　MCN最早出現在2009年，當時美國以Lisa Donovan和Danny Zappin為代表的一批YouTube頻道主，宣佈組成內容聯盟the station，旨在相互引流，擴大頻道的影響。短短三年就吸引了上千頻道加入，並更名為“Maker Studios”，這就是最早的MCN。

　　在Maker studios發展的同時，也湧現出Machinima、AwesomenessTV與其展開激烈的競爭。在“抱團取暖”的訴求下，MCN機構自然形成了某一領域的側重發展，比如danceon着重舞蹈類視頻，StyleHaul側重女性美妝博主，Tastemade則是最大的美食頻道聚集地。

　　2012年，YouTube推出MCN扶持政策和規定，YouTube作為平台渠道方獲得45%的廣告收益，MCN公司從中抽取22%，剩餘23%由網紅達人或內容創作者獲得。MCN迎來發展的黃金期，也吸引了大批資本。

　　Maker Studios在5年內累計了4億訂閲用户，擁有了6萬多個內容創作者，成為了YouTube上最大的內容製作商之一。

　　2014年，迪士尼以5億美元的天價收購了Maker Studios，轟動整個娛樂產業圈。隨後，華納將Machinima，夢工廠將AwesomenessTV收入囊中。

　　經過五年的探索，國外的MCN機構不斷壯大，比如Yoola、Zoomin、Fullscreen。2014年，MCN這一詞彙被YouTube正式定名，一個全新的行業就這樣誕生了。

　　MCN這個行業從誕生起就和網紅深度捆綁，通俗點説，MCN就是網紅的經紀公司。而MCN的出現，也讓網紅這個行業從愛好變成工作，讓網紅們找到了標準化、流程化的內容生產和變現模式。

　　從內容輸出來説，由於網紅們個人精力有限，依靠自己的力量很難保證日更、周更，而且也無法保障內容的質量和熱度。所以偏重內容支持的MCN會有專業的編劇、策劃、腳本、拍攝團隊，根據簽約的達人進行包裝定位和持續的內容腳本供給，來維持達人的內容。

　　從商業變現角度來説，個人賬號火了，但是除了頭部的KOL，通常粉絲數量還是有限的，廣告主不會針對一個一個的達人找上門談合作，那樣效率太低了。

　　所以MCN會以達人矩陣的方式來找客户合作，一個達人10萬粉絲，10個就是100萬，100個就是千萬粉絲，這樣的粉絲/流量規模下，MCN就會有相對固定的廣告主和預算了。

　　從賬號運營角度來説，為了追求流量和變現效率，達人需要多平台推廣，抖音、快手、小紅書、知乎，各大平台的賬號運營也是需要精力的，所以MCN會有專門的賬號運營，來操作達人的多平台賬號更新、評論等等。

　　從流量傾斜角度來説，平台對於MCN有流量傾斜和扶持，簽約機構，機構會給你提供對應的流量支持幫助你更快速做大賬號。

　　其他支持還包括數據分析、版權保護、運營諮詢、合作對接、資源對接等等。

　　MCN行業在美國誕生後，成熟的商業化運作模式很快也伴隨着短視頻行業的發展迅速在我國遍地開花。

　　以papi醬的出現和走紅為分水嶺，我國短視頻行業在2016年爆發式增長。資本大量湧入、頭部PGC謀求擴張，MCN成為一種風潮。

　　包括內容生產型的二更，網紅資源運營型的蜂羣、鼓山，自研孵化型的洋葱視頻，以及由個人IP papi醬衍生出的papitube等。這一年淘寶直播和抖音也陸續上線，網紅的時代隨即開啓。

　　2017年，大魚號、美拍、抖音相繼推出了自己的MCN戰略。2017-2018年，MCN機構在各大平台的內容補貼之下，迎來市場爆發期。

　　從2018年開始，以廣電系統為代表的國家隊跑步進場，MCN從民間到官方，開始在中國大地上全面開花。

　　2018年10月，湖南娛樂頻道開始孵化Drama TV，在廣電系統中率先以MCN機構的形式切入短視頻。

　　“湖南娛樂”MCN搭建了達人運營中心、五大內容工作室、市場運營中心、“芒果公會”等運營機制。打造了“張丹丹的育兒經”“叨叨醬紫”“維密也小曼”“逆轉時光酒吧”“張之助竟然”等IP矩陣，並在2019年進入直播領域。

　　短短一年時間，Drama TV已從近6500家MCN中脱穎而出，成功進入前二十，並位列廣電MCN頭名。預計2020年，湖南娛樂MCN業務，會全面超過傳統電視廣告經營收入。

　　“湖南娛樂”背後的芒果超媒，已籤超過3000名網紅，構建KOL、MCN矩陣。並在2019年推出大芒計劃，聚焦KOL培養和帶貨營銷，切入直播帶貨賽道，進一步體現自己的生態優勢。

　　湖南還提出“MCN全國裂變矩陣”、打造廣電MCN同盟會，省市台加入了戰隊中。一些地方，從團隊組建、辦公用地、拍攝硬件配備等方面都進行了財力支持，形成了統一的短視頻工作室，進行原創內容的製作、分發、商業化的探索。

　　2019年，央視Boys成了微博熱搜的常客，成功走入KOL的行列。疫情期間，抖音、快手平台上，央視的內容輕輕鬆鬆就是百萬點贊。

　　2019年雙十一期間，淘寶、抖音、快手的直播帶貨均報出了驚人的數字，帶貨網紅的吸金能力得到了廣泛宣傳和認可。

　　以PUGC為核心內容的B站，股價節節高升；字節跳動旗下的西瓜視頻也在做基於UP主的PUGC生態，情況似乎對UP主非常有利。

　　天時地利人和之下，中國MCN機構在短期內迎來了井噴式的大爆發。

　　有關數據統計，短視頻MCN數量2017年達到1700家，較2016年同期增長超過300%，2018年底大約有2200家MCN，2019年達到近萬家，2020年達到近三萬家，中國MCN市場規模達245億元，比2015年增加超過30倍。

　　有媒體驚呼：MCN太多，網紅都不夠用了！

　　在行業發展的同時，MCN機構也在中國遍地開花。數據顯示，2020年中國MCN機構多分佈在發達地區和城市。其中，北京佔比最大，達17.8%，其次是廣東和上海，分別為13.81%和8.82%。而甘肅、香港、廣西和貴州分佈最少，均為0.17%。

　　綜合來看，除了具有首都特性的北京市外，MCN企業大多分佈在我國南部、東部，且大部分集中在經濟較為發達的省市。

　　在規模不斷擴大地同時，許多弊病也在MCN行業發展過程中逐步顯現出來。如商業變現形式單一、紅人孵化機制不成熟、內容同質化、行業版權保護意識薄弱、負面輿情多等成為了我國MCN產業發展面臨的主要難題與挑戰。

　　而最突出的矛盾，就是網紅與MCN機構之間的利益之爭。

　　與曾經的老東家翻臉的，不只是李子柒一個。 

　　此前，千萬級網紅“小翔哥”與MCN公司發生利益糾紛，同樣停更了很長時間。 

　　小翔哥發表視頻請求公司主動調解問題，但是卻沒得到想要的回應，公司“霸道”地直接讓小翔哥刪除視頻，並發表澄清聲明。 

　　小翔哥直接放棄了逾千萬級粉絲的“翔翔大作戰”這個賬號，不過“小翔哥”的IP影響力依然存在，他又開設了“拜託了小翔哥”東山再起，很快，新視頻又獲得了千萬的播放量。 

　　大V“林晨同學”控訴所在MCN的視頻引發全網熱議，該視頻在B站播放量超過400萬，彈幕量近10萬，彈幕裏有不少類似遭遇的博主表示同情。 

　　今年通過抖音迅速走紅的甜品測評博主“姚老闆在北京”聲明自己的賬號被MCN機構米熊竊奪，後來米熊方面回應是博主私自修改了密碼，賬號本身就是一個團隊運營的結晶。

　　後來“新姚老闆”出鏡維持了原賬號的更新，原來的博主也自己另起爐灶、成立了新的賬號，視頻內容仍是甜品測評。

　　更知名的案例還有網紅“朱一旦”。只不過朱一旦的扮演者朱亙，扮演的是“機構”角色，內容的主要策劃者為導演張策，其不僅是導演，還是編劇兼配音，可以説是“朱一旦”的靈魂人物。 

　　有傳言因利益分配不均問題，朱一旦和張策兩人最終還是和平分手，2020年10月張策離開團隊，自創IP，現在做得風生水起，而另一邊，則是朱一旦賬號的“江河日下”，不僅許久沒有更新，更是屢被粉絲吐槽內容質量下滑。 

　　一走紅就翻臉，成為網紅與MCN機構之間不可打破的魔咒，網紅行業也成為我國勞資糾紛最頻發的行業之一。

　　除了個別網紅羽翼豐滿想單幹之外，大部分糾紛都是同一個原因：MCN的霸王條款欺人太甚，鏡頭前光鮮亮麗的網紅們，實際上也是被資本家無情壓榨的打工人。

　　一般來説，黑心MCN機構剝削網紅有三大套路。

　　第一個套路就是簽約，是的，從簽約開始，網紅就掉進了MCN的陷阱。

　　許多達人選擇和MCN簽約是迫於資源分配和廣告的壓力。

　　據一位業內運營表示，現在許多大客户一般是和廣告代理公司合作，由廣告公司再分發；或者直接與大MCN機構合作，MCN機構拿到廣告後批量給到旗下紅人去完成。如果紅人想要獨立接廣告，投入產出比很不划算。也因此，許多賬號選擇簽約機構都是因為廣告資源。

　　所以，MCN機構慣用的吸引網紅簽約的條件就是抓住其痛點：給予商務推廣、內容技術指導、流量扶持，最終進行分成。但在黑心的小MCN機構裏，這四大承諾就是四大“巨坑”。

　　商務推廣這塊，一些小MCN自己都沒什麼資源，能接到的商務寥寥無幾，一個月接倆小廣告，旗下卻簽了一百多小網紅，有些網紅甚至從簽約到解約，都沒有機會念上一條廣告，甚至簽約後連經紀人都聯繫不上。

　　至於內容指導，大概只能給出“內容再搞笑一點”、“經驗不足”“各方面都還要提升”等一系列“指手畫腳”的“觀眾意見”，有些MCN機構甚至壓根就沒有專業的內容團隊，只有“拉皮條”的銷售團隊。

　　所謂的流量扶持就更是扯淡，花幾百塊錢買點殭屍粉，去直播間、垃圾營銷號點點贊，微博粉絲漲點數據，這就算是流量扶持了，有些MCN甚至連買殭屍粉的錢都讓網紅自己掏。

　　但一説到分成，MCN可就來勁了，推廣我不出錢，分成我得拿大頭。

　　一些MCN機構在網絡上廣撒網簽約合作網紅，期待“釣大魚”互相分成，分成也多數是三七分、四六分的利益“天平”失衡狀態，萬一撞大運簽到個李子柒這樣的搖錢樹，上市也是分分鐘的事兒。

　　第二個陷阱是解約陷阱，也是MCN機構賺錢的一個大頭。

　　別看大部分網紅賺的不多，名氣不大，可一旦要和解約，違約金動輒幾百萬起步。

　　上述林晨同學對其所在MCN的控訴，就是因為該MCN逼他在疫情視頻植入廣告，但他以疫情相關內容不應該做過多的商務為由拒絕雙方溝通未果之後，對方以合同為依據，要求賠付300萬違約金。

　　而林晨從簽約該機構到事發為止，沒有收到過一筆收入，MCN機構也沒有為其提供底薪，一個微博500萬粉絲的大V，不僅沒賺到一分錢，還要倒賠300萬，説出去你敢信？

　　還有一些MCN為旗下小網紅精心設計了“不獨家解約手法”，如在某法律諮詢網站可見，紅人與上下兩家MCN因合作關係沒有處理乾淨，而面臨兩家公司雙倍高額違約金賠付境地，一魚兩吃，把剩餘價值榨取得乾乾淨淨。

　　第三個套路是培訓套路。

　　很多人覺得MCN機構要打造那麼多網紅，又是包裝又是刷粉的，一定需要很大投入吧？錯，有些MCN不僅不花錢，還讓素人網紅們倒交一筆培訓費。

　　在各大瀏覽器搜索關於網紅培訓的詞條，一些“野雞”MCN，居然打出“1個月打造流量網紅”、“1380元，終身學習，包教包會”、“10天10000元網紅速成班”的旗號去騙那些做着網紅夢的小白。

　　一家立志於騙錢的MCN公司，根本就沒想過培養出什麼李佳琦李子柒，只要廣撒網就好，籤一個賺一個，公司裏銷售比經紀人還多，穩賺不賠。

　　至於培訓的內容，大多是是網上東拼西湊的視頻資料，丟給你去自學；才藝教學大概率是唱歌與跳舞，唱歌不行，就只能去學習一些鏡頭前“搖頭擺尾、搔首弄姿”的“舞藝”。在這種情況下，還可能又一次掉進黑心MCN的連環扣，想學下一項技能，就得源源不斷地砸錢。

　　還有更黑的，給你的教程資料都是教你怎麼抄襲搬運視頻，拉人入局獲取介紹費，本想進來學習技能，沒想到卻成為韭菜，甚至成為幫忙割韭菜的鐮刀。

　　可怕的是，在我國三萬家MCN中，除了少數頭部大機構，大部分都是這種為了賺錢不擇手段的小MCN，在這種烏煙瘴氣的環境下，網紅與MCN越來越對立，也就不難理解了。

　　有人説哪有那麼可怕，李佳琦和薇婭不就是正面典型嗎？但人家李佳琦是公司股東，薇婭是公司老闆娘，打工人已經變成了資本家，對廣大網紅打工人來説，根本沒有參考價值。

　　能參考的，只有那個“最慘打工人”李子柒了。但烏鴉認為，不管李子柒的官司能不能打贏，MCN這次都是輸定了。

　　參考資料：

　　礪石商業評論《起底MCN：網紅的未來與隱憂》

　　新榜《“林晨同學”控訴所在MCN引熱議，博主和機構簽約要注意什麼？》

　　新榜《MCN vs KOL，一場相愛相殺的行業吐槽大會現在開始》