“紮根”信創，華雲數據許廣彬：做政企上雲背後的力量_風聞

走好自己的路，做好政府和企業用户背後最堅實的力量，幫助他們上好雲、用好雲。

作者|王修竹

出品|產業家

“雲計算與大數據獨角獸”“中國私有云前三甲企業”“Pre-IPO輪的10億融資”“對標VMware的標準化產品”…這些都是華雲數據的亮眼成績。

“華雲數據未來的發展將會是一個多元化的發展的模式。”華雲數據董事長、總裁許廣彬在接受產業家採訪時説到。“未來在資本市場成熟之後，華雲數據也會把自己的步伐邁的更大。”

華雲數據董事長、總裁許廣彬

實際上，華雲數據不僅在做信創的產業聯盟，而且也有對標VMware的標準化產品。與此同時，投資和數據業務也更在持續推進。

“華雲數據在這幾年發生了很大的一個變化，之前我們一直是比較專注於自身的產品，現在我們更多的是參與到國家很多標準的制定。”許廣彬講到。

華雲數據，正在變得不一樣。

**一、**在信創“紮根”

從大背景來看，信息技術應用創新領域的國產化浪潮正在不斷提速。

一個簡單的介紹是，信創產業即信息技術應用創新產業，涉及到的行業包括IT基礎設施：CPU芯片、服務器、存儲、交換機、路由器、各種雲和相關服務內容。根據觀研天下數據顯示，2020年我國信創市場規模為1.05萬億，預計到2025年，市場規模將穩步增長至1.3萬億。

經歷了2020年以來的疫情衝擊，快速的數字化轉型需求使得信創產業迎來一次爆發性的增長。其中，雲計算作為其中的核心“大腦”，扮演着轉型基礎設施的角色。與此同時，由於近年來包括逆全球化在內的國際環境多重不確定性，使得信創產業的核心聚焦於安全可控，這也直接意味着從IT底層基礎軟件到上層應用軟件的全產業鏈的國產化替代。

“信創其實是一個很好的出發點，在知識和一些技術的自主創新上面，給予了國內很多廠商更大的一片沃土。”許廣彬對產業家説。

但目前的現實是，在國內企業IT業務中並沒有形成一個完整的國產應用生態系統，軟硬件兼容、數據安全、運維困難等問題在傳統企業頻發。

“當年很多公司開發產品都是單獨基於Intel，Windows去做，做對應的上層開發。”許廣彬説道。

嚴格來説，做生態最大的難點就是去做適配。

舉個例子來説，如果一個操作系統做好以後沒有人用，沒有人基於這個操作系統上面做應用開發，那這個系統就只是個操作系統，而不能運用到生產環境裏面來，那麼它存在的意義就不大了。

操作系統與芯片，服務器、數據庫，中間件，底層全部打通跑起來，看似簡單，其實這是個很難的一個事情。

許廣彬解釋道，適配互認證看似是個簡單的測試，但是其實後面牽扯到了研發的很多資源，雙方的研發工程師都要鋪上去，然後一起投入來改源代碼，還是有很多問題的。

但華雲數據下了功夫。

歷時三個月，華雲數據完成了第一批互認證企業。按照用户的技術圖譜，從底層的芯片、操作系統、中間件，數據庫、安全軟件等等這一套，華雲數據都是挑選產品性能最好的。

按照許廣彬的話來講，華雲數據希望的是適配完以後就能夠馬上推出一個可執行的行業解決方案，可以讓用户真正能用到信創的產品。

華雲數據也的確在按照既定的目標前進着。從當下來看，黨政、金融、交通、醫療、教育、電信、電力和製造這幾個行業已經發展成了華雲數據的優勢行業，但華雲數據做的不止於此。

“我們也在看這些行業裏面哪些廠商跟他們的客户有業務對接，華雲數據可以主動跟他們去做對應的適配和認證，從而發展華雲數據的生態。”

真金白銀在被迅速投入。“華雲數據把很大的研發和業務的重心放在了信創這個領域，其實我們也是從產研上打磨團隊，但我相信信創是一個歷史階段的驅動力，幫助我們國內的廠商去快速的發展。”許廣彬對產業家説。

二、****“既要雲也要雲生態”

實際上，對於雲計算這一新興產業來説，華雲數據已經是擁有超過十年曆史的“資深玩家”。

雲計算概念在2006年由亞馬遜提出，但到了2010年，國內科技巨頭對於雲計算的價值依然還存有爭議。也正是在那一年，華雲數據在廈門成立。

對於當時的佈局，許廣彬在接受媒體採訪時曾表示，“那時雲計算是一個新興的行業。要想在這個行業有所作為，需要保持一顆初心，對行業有信心、有熱情。對客户有耐心，幫助客户認識雲、理解雲。同時，在這個市場上要根據客户需求，研究雲計算市場的動向。”

市場環境的變化，讓華雲數據從公有云向私有云的賦能轉型，形成了百分之八十私有云，百分之二十公有云的基本的業務架構。

“其實華雲數據剛成立時候的主任務是公有云，但很多用户對公有云的數據安全持懷疑態度，並且運營環境的穩定性不能得到保障，隨着在和用户深度溝通的過程中，華雲數據發現中國政企客户對私有云有着巨大需求，於是華雲數據就開始了轉型之路。”許廣彬説。

華雲數據的私有云就是在這樣的背景下順勢推出的，依據華雲數據多年的公有云的經驗轉向給企業做私有云，轉型很快就得到了市場的認可。轉型的同時，華雲數據同樣深耕公有云業務，但它的做法是“根據不同規模的客户選擇適配的方案。”

此外，針對公有云和私有云業務，華雲數據內部根據客户有明顯的界定。“在私有云領域，華雲數據一直是在做中大型行業客户，因為只有中大型行業客户才有資源和資本去做他們的私有云的。而現在針對很多的中小型的企業，華雲數據還在做公有云這一塊，所以現在在國內來講的話，基本上都有一個市場的定位和劃分。”

“現在華雲數據的業務有公有云、私有云，也有做混合雲。”這既是華雲數據目前的業務佈局情況，也是許廣彬對雲計算市場未來發展的一個推斷。

誠然如此。從市場格局來看，當下公有云格局趨於穩定，而多雲部署和混合雲恰是正在成為雲計算發展新趨勢。

根據RightScale在2019年對全球企業用雲策略的調查顯示，超過1000人的大型企業中，選擇多雲部署的佔比達到84%，其中混合雲佔比達到58%。

相較全球市場，中國混合雲市場尚處於發展初期，採用混合雲的企業比例較低。據信通院數據，2016年我國採用混合雲的企業在所有企業中佔比為5.3%，2019年已達9.8%，上升4.5個百分點。

但這是必然趨勢。

“就像很多企業日常用的是私有云，但如果遇到了這個海量業務，比如説十一期間，618期間，就需要短暫的借用公有云的這個資源。”

值得一提的是，華雲數據在公有云、私有云、混合雲、超融合這幾個領域都通過了可信雲認證，目前華雲數據也是信通院認可的唯一一家全線產品通過了可信雲認證的公司。

“可信雲認證是我國唯一針對雲服務可信性的權威認證體系，其為用户選擇安全、可信的雲服務商提供支撐，促進我國雲計算市場健康、有序發展。”

實際上，通過信通院的可信雲認證並非易事。在華雲數據的內部，成立了一個專門的團隊，在產品開發之初就根據信通院的一些標準跟他們去對接。

“這對用户層來講是有利的，對於廠商來講，會提高它的門檻和要求，會對未來行業的良性發展起到推動作用。”

與此同時，對於未來的雲生態，許廣彬的關注點在雲原生與開源這兩個方向。

 “現在我接觸的越來越多的用户，其實他們就是看到一個資源池，然後我把我行業的應用從雲原生上的資源池裏面去調用，你後面的一切都能感知。”

對於開源的商業模式，營收是一個很大的問題，許廣彬説現在通過雲環境雲生態的形式就可以很好地解決這個問題。“如果企業要用雲的話，就按資源付費，按流量付費的，他不會去管這個是閉源產品還是開源產品，那麼開源產品的營收就有了保障。”

也正是雲生態這個形式的存在，有越來越多優秀的開源的廠商在研究環節湧現，然後慢慢的在雲環境裏面出來了一個主流，讓更多的優秀的產品做了一個更大的商業市場共同去發展。

“未來的雲生態雲環境其實是一個特別好的業務平台，無論是對下層的廠商供應商，還是對上層的用户。”許廣彬對產業家説到。

三、****“做政企用户背後的力量”

做雲計算，行業解決方案是必不可少的，華雲數據在醫療、教育、黨政、軌交等行業均有自己的理解。“疫情起來以後的話，醫療行業是我們發展的最快的，我們最先開始突破的用户就是協和武漢紅十字會醫院。”許廣彬説到。

回想當時的場景，許廣彬還歷歷在目。

就診量的暴增，讓協和武漢紅十字會醫院影像室的胸片數據存儲空間告急，正值武漢全程戒嚴的緊急關頭，華雲數據挺身而出。

大年初三，還在休假，華雲數據成立了一個專項小組，跟武漢紅十字會醫院去對接，從硬件到軟件100多萬的東西都是華雲數據去採購和搭配的。

特殊時期，去往武漢的物資都要有相關批文，當華雲數據拿到批文之後的第一時間就把這些物資全部捐給了武漢紅十字會醫院，當時華雲數據武漢的技術團隊也是連夜上線，最終緩解了他們就診量暴增的需求。

“通過這次我們不斷的打磨，也瞭解到醫院的體系它的需求是什麼，然後我們就很快的輸出了一套我們自己的醫院的解決方案。可能近一年也是因為疫情的原因，醫院行業我們最近突破非常大。”許廣彬説。

不止醫療行業，政務也是華雲數據的優勢場景。

“我們在做很多的黨政項目，在那一層裏辦公的員工還要籤保密協議的，即使有員工離開這個項目了，還有6個月的脱敏期，所以華雲數據在黨政這一塊做的還是非常紮實的。”許廣彬對產業家説。

除此之外，還有軌交行業。近幾年全國各地都在修地鐵的情況，助推華雲數據的軌交業務更上一層樓。目前華雲數據已經承接了很多城市的地鐵上雲，比如説全國第一個掃碼進站的，就是華雲數據提供的。

“華雲數據還提供一站式的解決方案，華雲數據做到了地鐵的車次和攝像頭以及乘客出站以後的掃碼自行車一套完整的流程，它會根據攝像頭監控人流量，對地鐵的車次進行相應的調整，然後再運維地鐵站自行車整個一套體系。”許廣彬説。

“我們會走好自己的路，做好政府和企業用户背後最堅實的力量，幫助他們上好雲、用好雲。”他告訴產業家。