從60億美元到150億美元估值，元氣森林能否成為下一個可口可樂？_風聞

元氣森林是資本眼中的“香餑餑”，這一點顯而易見。

半年時間估值從60億美元到150億美元，元氣森林用“0糖0脂”打開了氣泡水市場，成為了資本新寵，甚至有媒體稱之為“中國版可口可樂”。那麼，元氣森林能夠成為下一個可口可樂嗎？

**晏知（36氪產業分析師）：**能不能成為可口可樂，這個只能用時間證明，但元氣森林很會營銷這點是真的。上一次元氣森林爆出融資，還是在“0糖”事件前後，這一次恰好是在淘寶店鋪出事之後，這兩個時間點卡的很妙。

再説一下我的觀點，我認為元氣森林很難成為下一個可口可樂。首先，元氣森林和可口可樂做飲料的邏輯是不一樣的，元氣森林是互聯網打法，產品快速迭代，蘇打水之所以能爆是因為天時地利人和，實際上口感並沒有那麼經典，不能像可口可樂、雪碧、冰紅茶這樣徹底佔領一個世代人的心智。其次，元氣森林的產品線，除了蘇打水和乳茶，在爆款飲料打造能力和持續輸出能力上還有待商榷。最後，元氣森林的飲料受眾基礎鋪地還是沒有那麼大，雖然宣傳聲勢浩大，在資本市場也是一路高歌，但要問我周圍真正喜歡喝元氣森林的有幾個，還真沒幾個。

綜上，其實這個問題很簡單，問元氣森林能不能成為可口可樂，只要問周圍的人有多少人在喝就知道了。

**李振勇（紅餐網運營經理）：**元氣森林是這兩年新消費的典型了，發展的勢頭也是非常猛的。150億美元估值，這個應該是超過傳統的企業如康師傅的估值了。先來説説新消費吧，其實按照消費人貨場的理論來解讀，元氣森林是其中很好的代表了。首先是人，定位年輕人羣，年輕人的生意是永遠不會過時的。貨呢，元氣森林的產品（氣。泡水），屬於“成癮型”消費品，復購方面自不成問題。場就是當下的移動互聯網的發展，讓元氣森林不論是在銷售亦或是營銷上，都有很多可以想象的地方。在人貨場都有充分的根基下，元氣森麼完全是有機會成長成千億公司的。目前150億美元估值，算是實現了這一步。

從產品、渠道來看，元氣森林成為可口可樂都還有很長一段路，但不能遏制想像。先説説產品。目前元氣森林的產品線應該是無糖氣泡水、無糖奶茶、無糖茶飲……對比傳統的飲料企業來看，產品線簡單，在前期發展來看，投入越精準確實會成長越快。但是，每個產品線都是有天花板的。

還有就是產品原料問題，生產原料問題。元氣森林的生產線，原材料供應等，多少都受可口可樂，百事可樂等老牌巨頭的壓制，這是不可忽略的事實。再一點就是渠道問題，傳統的巨頭雖然依賴大型商超、雜貨店等傳統線下渠道，" 重模式 " 相比也較重，但是最重要的是能實現市場的下沉。元氣森林的渠道，目前是很難去到三線以下的市場的。這點，跟目前很多新式茶飲也開始做飲料氣泡水有些類似。有品牌，沒渠道，只能在一線，新一線城市耕耘。未來下沉市場才是趨勢。只在一線城市耕耘，還是很漂浮的。

**能叔（向善財經主編）：**元氣森林估值上漲，主要是由於銷售規模快速增長，這説明公司現有充足的現金流，事實上近兩年元氣森林也一直在不斷投資，把品類做多，把規模最大。

事實上，可口可樂的成功不僅僅在於規模上的成功，核心是在於通過營銷，在用户心智層面打通了品牌和品類的邊界。

元氣森林要成為下一個可口可樂，一方面是在於規模，更重要的是需要打通一個用户對某一個品類的品牌認知，使得元氣森林不僅成為品牌標識，更是品類標識。相比短期內的規模化擴展，如何建立起品牌的品類影響力可能更有長期價值。

**方文（牛刀財經主編）：**實際上可口可樂只是一個比較好對標的企業，元氣森林初期的發展路徑也與其相似。如今來看，元氣森林和可口可樂還不一樣。元氣森林除了飲品還有食品，並不單一是飲料巨頭。

元氣森林更多的是抓住國內新消費趨勢，無論是低糖化的趨勢，還是小吃零食的包裝技術帶來的普及化。從策略上來看，站穩大單品氣泡水的腳跟，帶動其他新品的同步發展，策略沒啥問題。

另外，從市場規模上，儘管元氣森林已經衝擊到百億大關，在國內飲料市場起碼已經有了與可口可樂比肩的實力。但是全球的市場銷售額，可口可樂要遠高於元氣森林。國內飲料甚至是零食的市場加起來，都不及可口可樂。所以，海外市場開拓決定了元氣森林到底能走多遠。

**程如先生所云（科技作者）：**元氣森林的估值受互聯網熱錢湧入因素的很大影響，但互聯網是單一產品能夠不斷擴容的、抬升商業空間的邏輯，並不適於元氣森林。

回到零售業的邏輯看，元氣森林成長為一家成熟的零售企業還有很長的路走，口碑、供應鏈、產品創新能力等各個方面的考驗也會越來越多，在這些方面也在面臨越來越多傳統品牌的圍剿，從這個角度看，元氣森林可能都無法在國內做到龍頭，跟可口可樂就更難對標了。

元氣森林能不能穩住國內市場，能不能開拓更多帶有品牌力的創新產品線都有不確定性，再有就是海外市場成績也值得重點關注。

**小鶴（新消費領域從業者）:**我覺得還有一段距離，元氣森林的受眾羣體基本上是年輕人，對比可口可樂，單看知名度就會比元氣森林更廣一些。元氣森林在國內茶飲品牌界確實已經有一定地位，還差走出去的契機和時間。

但是元氣森林應該算是後起之秀，特別是0糖概念讓大家有更多選擇。元氣森林主打0糖0脂0卡，但即使是0糖快樂水，也是有不少健康隱患，並且歐美市場對質檢問題要求也不低。另外一點我覺得歐美市場相對於比較飽和，元氣森林想要打出來並不容易。

雖然説，0糖概念是一個挺特別的營銷方式，畢竟以往大眾對氣泡水飲料的看法就是高糖、不健康。不過元氣森林之前有關於0蔗糖的道歉，所以無糖雖然是最大的賣點，但得注意不要翻車。

**橙子（互聯網行業從業者）：**從產品來講，元氣森林氣泡水的爆紅是順着新消費浪潮和互聯網營銷起來的，屬於“成熟產品上做微創新”的產品思路，因0糖理念出圈，目前也在面臨着爭議環繞、緊隨其後的追趕者不斷等壓力，未來的發展還存在着諸多不確定性。

而經過多年的市場教育，被稱為“快樂水”可樂碳酸飲料，已經是大眾認知上無法扭轉的存在。據國盛證券2020年研報，可口可樂和百事可樂在全球碳酸飲料市場的市佔率高達63%。巨頭之所以成為巨頭，是歷經了數年考驗並且沉澱了無數經驗而成。元氣森林要成為下一個可口可樂，還有漫漫成長路要走。

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本文來源：新消費星球