靠賣山寨貨，一年爆賺600億！中國最強撿漏王，憑什麼這麼牛？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-11-08 10:38
文/ 金錯刀頻道
前幾天，曾風靡一時的手機品牌酷派宣佈，將在三年內重返第一梯隊。
聽起來豪氣萬丈，但大家都認為，屬於酷派的時代已經過去了。
更準確地説，應該是屬於山寨機的時代已經過去了。
當年的山寨機，曾經給了大眾很多驚喜，可拆卸攝像頭，投影儀、大喇叭、超長待機等等。
但如今，朵唯、酷派、紐曼，這些曾經叱吒風雲的品牌，如今只會在一些收智商税的直播帶貨中“復活”，甚至還不一定是正主。
曾紅極一時的山寨機，被國產大廠們“大浪淘沙”，四散而逃。
但有一個人，不僅靠山寨機賺出了百億身家，如今他的產品，還在延續着“山寨機”們未竟的夢想，甚至成了全球第一！
他就是聯發科的創始人，蔡明介。
蔡明介一個技術流，靠着超強的“撿漏能力”趕超了很多主流品牌，一路彪到全球第一。
但如果你以為蔡明介只會撿漏和山寨，那就大錯特錯了。
幾十塊的山寨機，
堆出來一個百億富豪
如果説2000年代，哪個手機品牌最火，大多數人想到的可能是諾基亞。
但在中國市場上，大多數人用的手機，並不是1700元諾基亞娛樂機N70，更可能是500元不到的“山寨機”。
這些機型可以集通話、視頻、音樂、上網功能於一體，比旗艦機功能還多！
山寨機的重要創新，就是 “四卡四待”
當然，這些山寨機的“創新”再多，在大眾眼中，它們依舊登不了大雅之堂。
但這些山寨機的作者蔡明介，他的資歷要比那些Diss山寨機的人高不少。
1.從留學生“墮落”成山寨販子？
有人説diss蔡明介的山寨機，但誰也沒法否認，他在芯片領域，是個天才。
蔡明介1950年生於台灣，後來去美國深造，台灣在70年代決定發展半導體的時候，蔡明介原本想留在美國讀博，但被父親的一句話勸了回來“如果錯過了這班車，想搭也搭不到了”。
就這樣，蔡明介回到台灣，成了台灣半導體熱潮的第一批老將，由於貢獻巨大，被稱為“台灣IC設計產業之父”。
2000年的蔡明介，已經是DVD芯片的絕對霸主，全球有60%的DVD都用的是聯發科芯片。
這時蔡明介卻説：“DVD已死，手機芯片是一個新市場”
結果話音未落，就遭到了同事們的強烈反對。
當時的手機芯片市場壽命不長，但早已成為了“老玩家”們的天下。和諾基亞“綁定”的德州儀器，和LG、三星合作的英飛凌、自產自銷的摩托羅拉，哪個不是在財大氣粗，在業界摸爬滾打了幾十年？
在近乎絕望的資源差距下，蔡明介卻信心十足。
他之前發現，很多用户在閒暇時，比起用手機看小説、玩遊戲，他們更喜歡用mp3聽收音機。
因此蔡明介推出的手機芯片，儘管性能不強，但都特別加入了FM收音機功能。
結果，支持收音機的聯發科芯片爆火，一年就賣出去了上億片，送到了大量三四線用户手中。
這款“收音機芯片”的成功，徹底打開了蔡明介在山寨機道路上的潘多拉魔盒。
2.做最土的手機，賺最多的錢
嚐到了甜頭的蔡明介，在芯片設計方向全面向“土味”靠攏，三四線用户要什麼，就給什麼。
中小手機廠商最難的，就是造不出手機：UI、預裝軟件、系統整合、調試，這些都需要專業人士來解決。
於是，蔡明介就主動聯繫大陸的手機代工廠和聯發科合作，一方出芯片，一方出設計，出口到華強北，賣給手機廠商，推出了“一條龍服務”。
琳琅滿目的山寨機，背後可能都是聯發科的同一套方案
蔡明介這套方案下，一個手機企業，理論上只要幾百萬元資金外加三個人，分別負責採購方案、找組裝、銷售和回款，就能正常運營，一年能創造近千萬的營收。
山寨機的大本營華強北，更是一天能做出三款手機！
有個外國人來到華強北，曾感嘆道：“在硅谷需要花兩個月才能搞定的400個元器件，在華強北一天就能湊齊。”
後來，山寨機受到管控，蔡明介卻又一次“逃出生天”。
他創造性地發明了八核芯片，“八核比四核更強的概念”，自此響徹大江南北。
這些舉措，讓蔡明介很受非議，人們都認為蔡明介身為前輩，卻破壞了市場秩序，活不長久，時代週刊甚至給過他“2009年IT十大爭議人物”。
但最終，蔡明介的方案開始被華為、vivo、小米等大客户採納，3G芯片銷量一下翻了十倍。
蔡明介也在2010年，身家突破百億，被大眾稱為“山寨之王”。
六十歲臨危受命，
靠“鑽空子”重回巔峯
身價破百億之後，60歲的蔡明介，選擇了“光榮退休”。
但沒了蔡明介的聯發科，卻在短短的三年間跌落谷底！
雖然有了大客户，但聯發科的旗艦芯片，卻被大量用在了低端機上，市場口碑變得極差。
當時的高管，卻對口碑崩塌這件事毫不在乎，他們説，這是“含淚數鈔票”，難受歸難受，但總能賣出去。
結果，當在競爭對手高通拿下高端市場後，開始正面和中低端的聯發科對決時，聯發科就被迅速拋棄。
典型案例就是魅族，魅族前腳在2000元旗艦上用了聯發科的旗艦芯片，對手後腳就就把同一芯片放到了799元的手機上，這種事情一多，魅族的口碑也被帶崩了。
拿到高通芯片後，魅族立刻和聯發科“分手”， 兩年間，聯發科的銷量暴跌90%，變得岌岌可危。
危機之下，已經半退休的蔡明介只能臨危受命，重新出山。
重掌大權的蔡明介，看到聯發科的慘狀，嘆息道：“連豆漿、油條都會漲價，一羣博士生拼命設計出的芯片，只會跌價！”
為了解決危機，蔡明介只鑽了三個空子，就打贏了這場翻身仗。
第一個空子：不和猛虎搶肉吃，把手機賣到非洲。
國內山寨手機賣不下去了，蔡明介就把自己的貨出到了東南亞和非洲，把控了全球三分之一的芯片供應量。
靠着廉價手機，聯發科不僅起死回生，還帶火了國內的一堆三線廠商，每年出貨一億部的傳音手機，方案就全部來自聯發科。
第二個空子：降維打擊，不做手機做音箱。
在其他品牌還在手機的市場裏廝殺時，蔡明介開始撿漏別人看不上的智能家居產業。
在2016年，蔡明介看到了亞馬遜的智能音箱計劃，第一時間聯絡，把自己芯片賣了出去。
亞馬遜音箱海外大火之後，BAT等互聯網廠商也想做音箱，但國內只有聯發科有成熟方案，最後，聯發科一款音箱芯片就賣了2000萬份。
現如今，無論是華為還是蘋果，都開始發力智能音箱和家居行業，而此時的聯發科，早已經成為行業的爸爸。
第三個空子：挖敵人牆角，蓋自己的樓。
在商場上，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
為了重回手機戰場，蔡明介開始主動和老對手 “冰釋前嫌”，之前鬧過定價糾紛的HTC，一起研發芯片，還從台積電挖來了芯片老將蔡力行。
在大家還在研究5G好不好用，能不能收回成本的時候，蔡明介已經從曾經的敵人那裏挖來強將，開始搞中低端5G，跑到了敵人前面。
因為5G資費昂貴，當時人人都在談論5G旗艦如何如何，卻很少有人關心5G的中低端機型。
結果，競爭對手高通的中端5G芯片，果不其然出了大岔子：發熱、性能差，而蔡明介主導的5G芯片，性能和穩定性都不落下風。
等到高通如夢初醒，進行反攻的時候，聯發科已經吃下了一年的市場，體量暴增。
2020年，聯發科第一次成為全球第一，蔡明介身家也暴漲到了600億。
蔡明介也實現了“王者回歸”，
只會“撿漏”的蔡明介，
怎麼越做越強？
乍一看，蔡明介的成功，靠的是“撿漏”，每次行業大趨勢到來時，他始終處於主流之外，靠一些偏門技術，成功逆襲。
但蔡明介之所以能活下來，恰恰是在撿漏的時候，有着自己的思考。
例如在3G時代，蔡明介一直和銷售，技術作對，堅持做2G芯片，就是因為2G芯片雖然落後10年，但價格卻是3G的一半以下。
在所有的大廠過早估計了3G時代到來時間，白白扔進千億資金的時候，聯發科已經在2G市場風生水起。
而且，蔡明介很重視一體化，不管功能有多少個，能一顆芯片解決的，絕不會用兩顆。
不少山寨廠商，甚至是大廠在追完風口後才發現，自己先前的巨大成功，只是一個“瘸腿”。行業風向一變，原有的經驗立刻灰飛煙滅。
曾經不可一世的德州儀器，就是倒在了沒有基帶上。
而聯發科雖然看起來土、落後，但每次都跟上了大的技術升級，功能全，選它不會出錯。
蔡明介雖然喜歡“鑽空子”，但善於考察全局，所以他不會像一個技術暴發户那樣，驟起驟落。
蔡明介在非洲市場的巨大成功也是同理，當時，華為、展訊等廠商都想在非洲推廣芯片，但只有蔡明介，在芯片中加入了“黑人美顏”的功能，黑人顧客可以在黑夜自拍，率先拔得頭籌。
黑人美顏的功能，幫助傳音一飛沖天
蔡明介説過，他認為手機廠商之間的競爭很像 “拳擊手”，體量越大， 在場上就越顯眼，小體量的對手反而能趁勢反超。
也正因此，蔡明介才能夠摸爬滾打二十年，不斷“以小博大”，最終成為行業第一。
只把蔡明介看作“山寨之王”，才是對他的最大誤解。
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