“低調”的譚傳華，“保守”的譚木匠_風聞

文 | 螳螂觀察

作者 |Alex Chiang

（封面圖）

一把普通木梳的售價，竟可達上百元。能夠賣出如此高定價的，或許也只有譚木匠了。

“工藝精湛”、“外表美觀”、“經久耐用”，是大多數消費者在使用譚木匠木梳後的評價。而與譚木匠這家企業在大多數人眼中形成的“高奢”印象相比，其創始人譚傳華在公眾中的記憶則要“低調”得多。

他甚少接受媒體採訪，也很少有其個人生活的信息流出，甚至於在百度圖片中輸入“譚傳華”，顯示的其本人正面照數量也不過十餘張。

或許也讓人好奇，如此低調的創始人，是如何打造全球唯一木梳上市公司的呢？

失“手”與獲“得”

譚傳華總是習慣性地把“右手”插在褲兜裏。

位處重慶市的一處水塘則讓譚傳華永遠地失去了右手。當時譚傳華幫大哥到水塘裏去抓魚，因不滿足於徒手抓魚的低效，譚傳華自制雷管炸魚，一不小心把右手手腕以下部分炸沒了。這一年，譚傳華18歲。

壯志凌雲的年紀，突遇此“劫難”，心中萌發的是無助、憤懣、不甘，甚至於失望，彼時的譚傳華也無例外。好在通過母親的情感撫慰，譚傳華開始練習左手寫字和畫畫，並很快就趕上了右手的水平。

（圖源：網絡）

不到迫不得已，人總是不甘於示弱的，對於失去右手的譚傳華，也是如此。

辭去家鄉民辦學校教師職務後，譚傳華開過水泥板廠，賣過紅薯，也販賣過中藥材。在其自傳裏記錄的第一桶金，來自於在縣城開花店賺的數萬元錢，並靠此置辦了房產。而其人生最有名的一次創業，則與一把2元錢的梳子有關。

上世紀九十年代初，譚傳華結束在雲南昆明的“漂泊”生活後，在貴州生了一場大病。人在身體虛弱之時，思緒較之平日更為敏感。而待至身體痊癒後，譚傳華也開始重新思考人生道路。

1992年，深圳木雕展上，深圳商場的售貨員告訴譚傳華，木雕展上幾千種產品中木頭梳子最暢銷。這令他心中為之一顫，譚傳華父親的工種就是木匠。或許是因在外多日對家鄉父親萌生的思念，又或是曾經數次創業使其敏鋭感知到藴藏的商機，譚傳華在木雕展上花費2元買了一把木頭梳子，圍繞着這把2元的木頭梳子，譚傳華開始了迄今為止最後一次，也是公眾最為熟知的一次創業。

1993年，在一個廢棄的種豬場裏，萬州三峽工藝品有限公司成立。三十多個工人用了半年的時間，製作出了第一批木頭梳子。第一批產品拿到市場銷售，4個業務員喊破了嗓子，卻也只賣掉了一把2元的木頭梳子。

歷經數次創業的譚傳華，對此或許也早有心理準備。市場無情但萬歲，譚傳華在一次發言中提及，“雖然才2塊錢，但它是從市場得來的，不是朋友送給我的，這説明有人對我的梳子有興趣。”1997年，萬州三峽工藝品有限公司正式更名為重慶譚木匠工藝品有限公司。

（圖源：譚木匠官網）

近些年在資本市場“默默無聞”的譚木匠，在創立的頭幾年也曾有過“高調”的時刻。

1997年8月20日，“譚木匠招聘銀行”被刊登在當日的《重慶商報》。在彼時，這一一反常態之舉，立即造成了轟動。發佈後立即被上千家報紙轉載，並引發當時全國金融界、企業界廣泛關注。

（圖源：網絡）

譚傳華做出此舉的緣由，是剛剛成立幾年的譚木匠缺錢了。1997年，譚木匠由於沒有固定資產作抵押，讓與公司合作四年的信用社銀行決定對其斷貸，這讓成立僅三年的譚木匠陷入資金短缺危機。

在《重慶商報》頭版刊發廣告，對譚木匠是無奈之舉，於譚傳華或許是其“精明”一策。這則廣告後，在金融界、企業界引發了一系列關於“銀、企關係”的大討論，與之相隨的是，譚木匠順利從銀行獲得了貸款，也讓剛成立三年的譚木匠“名聲大噪”。

殘疾人“風波”

2021年9月7日，微博賬户“整圈閏土”發佈了一條微博，“譚木匠720個工人裏355個是殘疾人”，一時間譚木匠登上微博熱搜。

（圖源：網絡）

創始人的性格特質，在較大程度上決定了一家公司的“調性”。於譚傳華而言，18歲那年失去右手的經歷，使得今後在遇見身體同樣抱有缺憾的人羣時，或許也會產生相當程度的“共情心理”，這或許也是其招聘較大比例殘疾員工的初始動因。

譚傳華對於大量招聘殘疾員工或許是出於自身經歷所產生的“共情”，但在資本市場，這或許又存在另一種解釋。

譚木匠此前躺着賺錢的時代已經過去了。從業績增速來看，除上市後幾年以及2017年營收增速能超過10%之外，其餘的時間內公司的營收增速均不過10％，2018年、2019年的營收增速更是僅有2.92%和7.77%，2020年受資本市場整體環境疲軟的影響，出現了首次營收負增長。

（圖源：網絡）

營收增速的放緩，也使得譚木匠的利潤空間承壓。數據顯示，譚木匠的扣非淨利潤從2016年的9361.6萬（人民幣，下同），下滑至2020年的3787.7萬；與此同時，非經常性損益由2016年的2038.7萬，上升至2020年的4118.3萬。

“一升一降”，折射出譚木匠盈利能力的逐年下滑，這或許也是資本市場對其“殘疾員工佔比達38.8%”一事略帶質疑的基礎。

據《殘疾人就業保障金徵收使用管理辦法》規定，用人單位安排殘疾人就業的比例不得低於本單位在職職工總數的1.5%（各地標準不同，但不得低於該比例），如果某單位員工中殘疾人比例低於1.5%，須繳納相應的殘保金。而對於殘疾員工數量多的企業，國家也有補貼優惠，主要表現在税收方面。

譚木匠也在財報中承認，公司自2016年11月24日開始向殘疾僱員支付的薪金可享雙倍所得税扣減及增值税退税。據財報數據顯示，2016年至2020年，譚木匠增值税退款金額分別為1656.8萬、2047.2萬、2524.2萬、2573.5萬和1567.7萬，佔當期淨利潤的比例從2016年的14.53％，上升至近幾年的20％左右。

結合事實，不可否認的是譚木匠通過僱傭較高比例的殘疾人，的確獲得了較多的税收減免優惠，而獲取的退税數額也在一定程度上支撐着譚木匠在資本市場的良好表現，尤其是在經營壓力明顯加大的近兩年。

若將目之所及深入思考，以更長的時間跨度來思考近期“譚木匠僱傭較高比例殘疾員工”這一事件，或許能獲得更為立體、全面的認知。

《螳螂觀察》查詢到，譚木匠對殘疾員工的招募，以及對於殘疾人羣體就業層面的幫扶，並非僅始於近幾年。

汶川地震後，譚木匠捐款200萬元參與籌建的“512殘疾人職業培訓中心”，旨在為受災的18個縣內150位16歲至35歲的殘疾人提供職業培訓，也是四川省第一家為512地震致傷、殘的災民提供公益服務的民間機構。

而在2016年11月24日，譚木匠向殘疾僱員支付的薪金可享雙倍所得税扣減及增值税退税之前，譚木匠就已經在多個平台招募殘疾員工。

（圖源：網絡）

另據新浪博客用户Rathman，在2012年3月20日發佈的一篇名為《譚木匠的定性分析》的文章中，指出“譚木匠的員工，三分之一（憑記憶，具體比例或許有誤）的員工是殘疾人”。

（圖源：網絡）

《螳螂觀察》上述列舉的信息，或許也能夠在相當程度上證明譚木匠在招募殘疾員工上，不光走得“遠”，更走得“早”，也展現出其企業的社會責任感。

立場不同，關注點就相異。

譚木匠“招聘殘疾人”這一風波，在資本市場出現的些許質疑聲音，或許是由其盈利能力下滑所致，而聚焦到企業內部來看，造成盈利下滑的因素或許又與譚傳華一貫的“保守”風格相關。

保守與開放

2019年，譚木匠完成了權力的交接。

當年1月，譚傳華辭去公司行政總裁一職，其次子譚力子成為公司新掌舵人。譚力子於英國斯特靈大學（University of Stirling）獲工商管理學士學位，2012年9月加入譚木匠，從總裁助理到掌舵人，用了近7年。

（圖源：網絡）

在26年執掌譚木匠期間，譚傳華則一直以“低調”形象示人，他曾坦言：“譚木匠就是一個老實的大傻瓜公司，一夜暴富的人是不會再靜下心來做好一把梳子的。”這種低調，也傳導到譚木匠，致使其形成偏保守的發展風格。

或許是1997年因無固定資產抵押而發生的銀行斷貸，深深地刺痛了譚傳華。截至2021年上半年，財報顯示，譚木匠沒有任何銀行貸款，也沒有任何向銀行抵押的資產。而在2020年末，譚木匠現金及銀行結餘為9577.7萬，除去當年營業收入外，其中一部分現金結餘甚至來源於2009年在港交所上市時所募集的資金。

在企業對外投資項目上，譚木匠也相當保守。2020年6月2日，譚木匠發佈公告，認購江蘇銀行保本人民幣理財產品2100萬元，產品期限91天，預期淨年化收益率3.35%，這是當時譚木匠在短短一個月內第四次購買銀行理財產品。

時間來到2021年9月16日，譚木匠發佈公告，公司一間全資附屬公司與建行簽署了理財產品協定，產品認購金額人民幣1億元，預期淨年化收益率為3.65%。

隨着企業的成長，在不同階段應制定不同的發展策略，對於步入穩定期的企業，投資收益應該成為具有多餘現金流企業的主要收入來源之一。而譚木匠將結餘的絕大部分現金用於購買低收益的銀行理財產品，或許在發展策略上過於保守了。

譚木匠曾對外表示，“2019年是公司開始探索品牌新的內部核心價值的一年”。2019年也是譚木匠加快開放腳步的一年。

（圖源：網絡）

2019年，譚木匠與迪士尼進行了IP合作，推出了22款聯名產品。還在多個城市上線“梳情花園”，結合不同的節日和情景主題開展巡迴展覽，並藉助節日營銷，大力推動禮盒產品的銷售。

這是譚木匠從“工具”向“工藝品”的一次轉身，這次轉身對於一貫保守的譚木匠也稱得上是一次創新。新掌門人繼任後，或許在發展風格上，譚木匠未來會變得更為開放。

參考文章：

「1」《譚木匠：一把梳子的匠心 》，迷榖，格隆匯；

「2」《355名殘疾人撐起半邊天！譚木匠爆火出圈，IPO募資10年沒用完》，野馬財經；

「3」《央視網“人人都愛中國造”探廠直播：走進譚木匠，解鎖東方之梳》，中商網；

「4」《半數員工是殘疾人的“譚木匠”出圈，利潤下滑靠退税支撐業績，老牌產品換禮盒包裝走花路》，金融界；

「5」《譚木匠招聘殘疾人真的是為了退税嗎？》，小亞財税；

「6」《譚木匠變革：近1個月4次購買理財產品 總金額超7000萬元》，新浪財經；

「7」《傳遞梳子的時尚之美，譚木匠“櫛佩之美”高校主題設計大展登陸青島》，東方網；

「8」《“木梳大王”譚木匠：2元梳子做出11億市值》，雲掌財經；

「9」《譚木匠主導木梳行業標準 手工文化與標準齊舞》，千龍網。

*本文圖片均來源於網絡

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