“當紅”與“長紅”的十字路口，民宿品牌怎麼選？_風聞

把消費者從酒店中“搶出來”，成為出遊的住宿首選，短租民宿用了近10年時間。

從最初的個案生活美學分享，到成為高增長的火熱賽道，民宿行業不僅滿足了日益旺盛的消費需求，還快速吸引了大量資本投入其中，據不完全統計，僅今年上半年便有11起投融資事件。

時至今日，歷經多次洗牌後，國內存活的民宿項目屈指可數，最終形成了以途家、木鳥民宿、小豬以及進駐中國的Airbnb為第一梯隊的平台型短租行業新格局。

能夠成為主流互聯網用户嚮往的“詩和遠方”，民宿為何能承載起用户的憧憬與希冀？實地接觸以後，民宿又是否真的符合用户預期？在消費升級的大背景下，民宿行業又將向何處進化？

4次大浪淘沙，“四強”爭霸格局

民宿，其實算是一個“舶來品”。

民宿產業起源於國外的沙發客文化，主人通過分享閒置的房屋資源給遊客，既方便了遊客，還能為主人帶來收益。這種模式建立在完善的信用體系和開放的思想文化基礎上，並在2008年孵化出了共享短租的鼻祖Airbnb。

而彼時的中國正面臨短租需求與供給的不平衡，“一房難求”“天價房租”現象隨地域、季節變化成為常態，給了民宿在國內紮根的先天條件。於是乘着共享經濟的東風，部分創業者借鑑Airbnb的商業模式，在2011年前後將民宿產業引入國內。

從民宿正式進入國內至今，按照其整體發展路徑，可以粗略劃分為4個階段：起步階段、擴張階段、品牌階段和存量競爭階段。

**2011年到2012年這段時間，可以算作是民宿行業的起步階段。**這個時期民宿剛剛從“青旅”過渡到探索用户實際需求來，在產品和服務方面不斷完善，主要以位於莫干山、大理雙廊等知名景點的獨立個人品牌為主，期間也有少部分資本湧入。

**2012年到2017年是擴張階段，這個時期主要以擴張房源為主。**各民宿品牌借鑑了互聯網跑馬圈地的打法，一度站在資本浪頭上，路客、青芒果旅行網、一家民宿、沙發旅行等民宿預定平台投融資動作不斷，據不完全統計，這5年時間短租民宿行業融資金額近百億。

**2017年到2019年底是品質階段。**當情懷濾鏡被磨平後，用户開始對住宿的品質有了更高的要求。這一時期，一批審美、文化兼具，把握標準化與品質化，房價也不低於星級酒店的精品民宿開始出現，例如小紅書種草上千的上海Nous麓眠等網紅民宿。

隨着行業馬太效應日益凸顯，連鎖化的民宿平台成為了一種必然，實力不夠的玩家只得黯然退出，例如宿百家、守麥等等。不過盤子卻是越做越大。前瞻研究院《2020年中國在線民宿行業發展現狀分析》數據顯示，2019年在線民宿交易規模近160億元，年均符合增速高達46.26%。

而且從國內民宿市場的發展滲透率的3%和歐美市場的25%對比來看，業界和市場不斷看好這條賽道的發展潛力，但一場疫情讓各玩家重新回到同一起跑線。

**2020年以後，民宿行業進入了存量競爭階段。**潮水退去，才知道誰在裸泳，此前熱鬧非凡的民宿行業，被疫情吹散了泡沫，資本開始迴歸理性，融資熱度下降，平台類企業僅剩下木鳥民宿、途家、小豬這三家，再加上Airbnb進駐中國，最終形成了四方割據的市場格局。

存量博弈加劇，民宿品牌如何在競爭中“出圈”？

上文提到的4個發展階段，是民宿發展的大趨勢，但實際上，隨着資本退潮，民宿行業已經從增量市場步入存量市場，老玩家們憑藉原始房源和用户的積累，已經形成了較高的資源壁壘。

因此就目前來看，民宿行業將長期處於木鳥、途家、小豬和Airbnb之間相互博弈的局面。

那麼誰領先同行“搶跑”呢？結合上述四家的玩法模式、產品和服務等幾個維度來看，或許我們能得出一些結論。

當下，民宿行業主要分為B2C和C2C兩種模式，途家和小豬此前便是主打B2C。這種模式的好處是能夠對旗下供應鏈和資產掌控力更強，但投資大、回收週期長的屬性又使得平台不夠靈活，尤其是經歷了疫情衝擊，更使得平台負擔加重。

公開資料顯示，迫於資金壓力，途家在疫情期間不得不砍掉了此前倚重的自營業務斷臂求生；小豬也受自營民宿項目負累，在疫情期間無法靈活應對。

木鳥和Airbnb則是堅持C2C的輕資產模式，姿態更加“輕盈”。通過減少高額資金的過度投入，這兩家在疫情期間依然保有充裕的現金流，隨後有餘力承接了用户“報復性”出遊的熱情。

**顯然，在大趨勢困頓的當下，C2C的輕資產模式抗風險能力要更強。**而且在存量市場競爭中，精細化運營才是各民宿品牌的突破口，木鳥和Airbnb能夠將資源和精力更多地放在民宿產品提質和服務升級上。

在產品方面，我們從四家的房源分別探究。據各家近期披露資料顯示，目前Airbnb、途家、木鳥和小豬的房源總量分別為560萬套、230萬套、110萬套、80萬套。

Airbnb的房源數量是最多的，而且已經與同行拉開一個量級，但它在國內市場佈局時間不久，房源大部分分佈在國外，因此國內房源數量上要打很大的折扣；

途家的房源則是與攜程打通接口後，被酒店及公寓類房源大幅拉昇的，因而途家的民宿房源，可能與木鳥、小豬相差不大。

木鳥在初看上去，房源總量並不佔優勢，但考慮到它是率先制定了民宿標準的平台，木鳥應該對用户方面洞察更深刻一些，其主要房源大部分都是傳統意義上的民宿，或許更接近用户需要的“詩意的棲居”。

小豬的房源是四家平台中最少的，而且有一部分是早期效法Airbnb的合租模式。由於中國人對隱私方面比較看重，合租模式走不通，因此小豬可能會處在相對落後的位置。

因此，只要用户還是基於“詩與遠方”來選擇民宿的初衷不變，木鳥在搶佔用户心智方面都會更進一步。

除此之外，在價格這個影響用户決定權的重要選擇上，木鳥也要更低一些。

知乎用户“之乎者也”在2020年10月、2021年3月分別Airbnb、途家、木鳥、小豬以及美團等主流民宿預訂APP進行了測評，對比4個不同城市的4套相同民宿同一入住時期的預訂價格，綜合各家價格差來看，木鳥民宿展示的價格相對較低一些。

/2020年10月

/2021年3月

**而價格不同的背後，則是反映了平台的議價權。**對於一些房東來説，平台帶給他的訂單和附加價值越大，房東在平台的要求下，就會調整房源在平台的價格，優惠的價格有助於平台吸引用户，為房東帶來更多的訂單，以此形成良性循環。

那麼在這樣的基礎之上，民宿行業還能如何向上一步進化呢？

民宿再向上一層，歸處竟是“酒店”？

後疫情時代，消費市場出現低迷態勢，但民宿供給端和需求端都實現了高速增長。

根據中國旅遊與民宿發展協會數據顯示，2020年我國民宿房源總量達到300萬套，同比增長88%。另外前瞻研究院預測，2021年中國在線民宿市場交易規模有望達到201.3億元，重回疫情前水平，且保持巨大的發展潛力。

**隨着民宿市場規模的擴大，將其納入統一的監管框架也是有必要的。**今年北京等地也出台規定，要求民宿房源需辦齊“六證”，經審核後方可在互聯網平台上線。不過由於許多業主對章程不夠了解，且耗費精力過大，對平台的房源數量有一定影響。

這種情況下，民宿平台便可推出相應的指引措施，或者專門指派部分工作人員，協助業主完成證照審核流程。在納入監管體系以後，在產品和服務方面，民宿也能夠參照行業標準去進行針對性提升。

不過有一些質疑的聲音開始出現：民宿正變得“酒店化”？

實際上，向酒店看齊並非是讓民宿照搬酒店的標準。除了價格以外，用户選擇民宿的原因就是在於其極具特色的室內風格和特色主題，但圖片與現實不符的現象時有發生。但如果民宿行業形成標準化後，這樣的現象便能得到一定的遏制，並且還能為用户提供更高滿意度的服務。

例如此前部分民宿不能提供專業的收納整理、打掃保潔等酒店式服務。這個問題對於有一定自營業務的途家和小豬來説或許較好解決，但對主打C2C的木鳥來説確實難以解決。不過當民宿趨向酒店的服務標準，這個問題或許將迎刃而解。

**值得一提的是，如今鄉村民宿正迎來需求的高速增長。**中國旅遊與民宿發展協會發布的《2020年度民宿行業研究報告》數據顯示，2020年全國鄉村民宿規模超7萬家，較3年前增長217.06%，市場規模年增長率超60%，相較都市民宿更具成長性。

而且各地政府也紛紛出台政策和文件，鼓勵鄉村民宿的發展，只是目前Airbnb、途家、木鳥和小豬等民宿預訂平台，主要房源依然集中在都市方面，鄉村民宿市場規模龐大，值得各家提前去搶佔市場，做一些精品、特色的民宿，進而收穫更多的用户。

不過實事求是的講，積極進取就意味着要更多的資金，對經歷疫情衝擊和反覆的民宿行業來説可能有些困難，因此還是需要外部資金的注入。公開資料顯示，小豬民宿在2021年9月接受了來自飛豬的戰略投資，筆者瞭解到，木鳥已經着手開啓新一輪融資，途家則是在2017年以後便沒有投融資動作。

結語：

民宿從傳入國內至今，已經發展了近10年時間，但國內民宿行業尚未跑出上市玩家。主要原因在於，民宿行業是一場馬拉松式的長跑，堅持到最後的才是勝者。後疫情時代，民宿市場將再迎來新一輪洗牌，各家依然存在很大的提升空間，未來發展如何，我們拭目以待。

文|小謙筆記（xiaoqianshuo）