字節、小米捧場，優矩互動如何在資本市場營銷自己？_風聞

文 / 八真

出品 / 節點財經

11月8日，線上短視頻營銷解決方案服務商優矩互動正式在香港聯交所主板掛牌上市。截至當日收盤，該公司股價報收6.4港元/股，較發行價下跌4.48%，總市值38.4億港元。

據悉，優矩互動由前唯品會副總裁馬曉輝於2017年創立，主要通過媒體合作伙伴為廣告主客户提供線上營銷解決方案，尤其是線上短視頻營銷解決方案，並以此產生收入。

近年來，受益於沉浸式體驗，精準粉絲定位、傳播範圍廣等特點，短視頻成為商家營銷的首選。

站在“風口”上，優矩互動發展迅速，公司擁有字節跳動、阿里巴巴、騰訊、百度、快手以及嗶哩嗶哩等媒體的代理資格，客户範圍覆蓋電商、互聯網服務、遊戲、休閒旅行、教育、金融服務以及房地產及家居裝飾等諸多行業。

業績方面，於2018年至2020年，以及2021年前4個月，優矩互動營業收入分別為11.56億元、34.51億元、63.61億元、22.14億元，對應淨利潤分別為5014萬元、8191萬元、1.33億元、6864萬元，均呈現出快速增長趨勢。

其中，2021年前4個月的收入較2020年同期增長53.64%，淨利潤較2020年同期增長445.2%。

按照客户劃分，來自最大客户（京東）的收益貢獻佔比分別為25.4%、24.5%、42.3%和36.0%。

按照行業劃分，來自電商渠道的收益佔比分別為41.3%、47.7%、53.4%和47%。

值得一提的是，雖然營收和淨利潤規模不斷擴大，但優矩互動的盈利能力卻反其道而行之，整體從2018年的9.2%下降至2021年1-4月的5.5%，2020年一度低至4.9% 。

對此，優矩互動解釋稱，主要由於從頂尖在線媒體平台購買用户流量的流量獲取成本上升。

節點財經觀察，於上述報告期內，優矩互動流量獲取及監測成本分別為10.2億元、31.72億元、59.36億元、20.36億元，佔同期服務成本的97.2%、98.8%、98.4%、98.3%及97.2%，且同比增速高於營收增速，影響了盈利水平。

行業方面，短視頻無疑處在景氣週期。根據艾瑞諮詢的資料，2018年-2020年，中國的線上短視頻營銷市場由302億元增加至1846億元，複合年增長率約147.3%；預期2025年將達到7,043億元，2020年-2025年間的複合年增長率為30.7%。

而基於該賽道的朝陽屬性以及業內公司可期待的前景，優矩互動在Pre-IPO階段成功引入字節跳動、小米為基石投資人，也成為此次發行的亮點。但長遠來看，能否在資本市場站穩腳跟，業績是關鍵。

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