讀書郎教育二次遞表港交所，2020年營收7.34億元，近一年月活躍用户超140萬_風聞

據港交所11月4日披露，讀書郎教育控股有限公司再次向港交所主板提交上市申請，中信建投國際和麥格理為其聯席保薦人。

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讀書郎教育為中國的智能學習設備服務供應商，專注於為中國的中小學生、家長及學校教師設計、開發、製造和銷售各種嵌入全面數字化教輔資源的智能學習設備。公司已成為中國領先的擁有成熟教育生態系統的以科技賦能的智能學習設備服務供應商。

根據弗若斯特沙利文報告，於2020年，按總零售市值計，讀書郎教育在中國的智能學習設備服務供應商中排名第二，而按總設備出貨量計，公司在中國的智能學習設備服務供應商中排名第五。

讀書郎品牌已成為廣東省知名商標，併成為中國着名教育科技品牌。截至最後實際可行日期，公司的註冊用户累計約五百萬，截至2021年10月，公司於過往12個月的月活躍用户超過一百四十萬。

讀書郎教育認為全國範圍內尤其是低線城市仍存在巨大的市場機會和未被滿足的學習需求。根據弗若斯特沙利文報告，於2020年，中國K-12學生總數約為2.3億人，其中1.69億人（或74%）位於三線及以下城市。預計到2025年，中國K-12學生人數將為2.26億人，其中1.62億人（或72%）位於三線及以下城市。儘管人口絕對數目略有下降，但整體智能學習設備服務市場仍供不應求（主要由於行業參與者的數量有限），並呈現出顯著的機遇。

於2020年，中國的智能學習設備總市場規模達到560億元(人民幣,下同)，而To C分部的市場規模為279億元，2016年起的複合年增長率分別為27.1%及26.3%。預計於2025年中國智能學習設備的總市場規模將達到1270億元，而To C分部的市場規模將達到670億元，2020-25年的複合年增長率分別為17.8%及19.2%。

讀書郎教育在招股書中表示，作為中國領先的智能學習設備服務供應商，打造擁有多種增長潛力的完整教育生態系統；依託全面、強大的內容開發能力打造的優質全面數字化教輔資源；廣泛而深度滲透的經銷網絡，提供創新體驗，確保用户獲取效率並有效改善教輔資源配置的不平衡性；成功應用先進的技術以及強大的AI和大數據能力、實現個性化的精準教學以及維持龐大且持續增長的用户羣；及經驗豐富、具有遠見卓識且敬業的管理層團隊。

公司的業務戰略包括持續優化教育科技生態系統，挖掘及實現額外增長潛力和收入來源；持續增強教輔資源開發能力並使產品範圍多樣化；深化經銷網絡重整，增強滲透；及擇機進行戰略性投資或收購，延展教育生態系統價值鏈。

於截至2018年12月31日、2019年12月31日、2020年12月31日止年度，公司的收入分別為6.317億港元、6.698億港元及7.339億港元。同期，公司的期內利潤分別為2682.2萬港元、6943.5萬港元及9201.3萬港元。

從銷售渠道來看，招股書中提到，2018至2019年，讀書郎來自線下經銷商的銷售收入增加3.7%，2019年至2020年進一步增加1.6%。截至2020年5月31日止5個月至2021年同期，這一數字又提高至17.8%。據招股書，該增加主要是由於讀書郎線下經銷網絡不斷擴大及升級以及產品組合的持續改善，其中售價比較高的產品型號的比例上升。

2018年、2019年、2020年，讀書郎線下經銷商數量分別為54名、59名、86名，經銷商控制的網點數分別為2865個、2905個、3386個。截至2021年5月31日，線下經銷商數量為100名，控制銷售網點數量為3893個，線下經銷商的增加超過了總收入增速。超過原因主要由於被若干線下經銷商的可穿戴產品購買減少所抵消以及大量銷售點為新設，需要時間實現業務成熟。

線上經銷方面，招股書中提到，2018年至2019年，來自線上經銷商的收入增加23.8%，2019年至2020年進一步增加82.5%。截至2020年5月31日止5個月至2021年同期，來自線上經銷商的收入增加24.5%。其中，2018年至2019年，來自自營網絡平台的收入增加131.1%，2019年至2020年進一步增加84.9%。截至2020年5月31日止5個月至2021年同期，自營網絡平台收入增加72.6%。

在招股書中，讀書郎將深化公司經銷網絡改革放在募資用途的第一條。

然而，線下經銷渠道對於讀書郎來説，還是太過於重要，讀書郎募資用途的第一條後半段還包括了“強化其地域擴張及滲透、強化”。緊接着第二條關鍵詞又是“線下經銷商”，讀書郎表示，所募資金將用於擴充個人終端用户的線下經銷商。

回到上市這件事上，在科技巨頭、互聯網教育公司的包夾中，讀書郎教育能否在二次遞表後成功上市，也只能交與市場檢驗。