透過極兔收購百世，看海外“華僑”們的本地化進擊之路_風聞

雙十一到來之際，你是否還在為十塊錢的郵費而抉擇兩難，買or不買？

其實，隨着我國交通基建和物流網絡的完善，快遞包郵已經很常見，但邊遠地區的包郵卻一直被詬病。近日，一則關於新疆地區低價包郵的消息引起了不少網友關注。

有位新疆網友就在社交媒體上曬單，驚奇地表示：自己在淘寶買的手機殼，價格只有13.9元，但包裹從廣東深圳運到新疆伊犁，跨越了大半個中國，居然還能包郵！

另一側，極兔快遞68億收購百世快遞的事件，近期也早在業內引起廣泛關注，相關解讀滿天飛。説到極兔快遞，曾經很多人認為其是市場攪局者，但近兩年以迅雷不及掩耳之速快速崛起，時至今日，再用“攪局者”來形容似乎已低估了其市場衝擊力。

回頭來看，極兔快遞是一家業務起源於東南亞的快遞公司，目前已經成為東南亞快遞界的龍頭，能夠近兩年來在國內混得風生水起，跟其前期在國外積累下的業務基礎當然也不可分割。

事實上，像這種業務緣起於海外，由國人創立的公司並不在少數，像SHEIN、傳音控股、YALLA等赫然在列，並在相關市場取得了頗為豐厚的成績。那麼，這些企業發展路徑的背後究竟有着怎麼的考量？

崛起於海外的“中國華僑”

國內企業出海已不是新鮮事，各大互聯網企業在存量戰爭的泥潭裏深陷。新的增量的增長點成為它們共同所尋求的東西，向外擴展便成為了它們發展的新一路徑。可是今天要説的企業，與它們都不一樣，它們一“出生”就在海外，是海外的“華僑”。

極兔：快遞界拼多多

極兔母公司J&T Express是OPPO印尼區前CEO李傑在2015年創辦的，具體的原因則是因為印尼地區的物流影響了OPPO手機在印尼地區銷售所致。

對於J&T能在印尼地區崛起的原因，J&T現任CEO在採訪時把印尼成功的秘訣歸結為“幸運”——即在正確的時間進入了正確的市場。

雖然有着OPPO的流量讓J&T得以迅速崛起，但還是有一定的限制；真正使得J&T能夠成為東南亞第二大物流離不開當時印尼的市場環境。在這一時期，印尼的電商還處在初步階段，當時的總統為了電商取得更好的發展，在2016年10月提出大力發展電商的政策路線，成為助力J&T累積大量客源的一把利器。

電商政策的提出放開行業的外資投資，使得大量的境外資本湧入，紛紛搶奪這一市場，給了J&T多方能夠合作的機會。在這幾年中J&T累計了大量如Berrybenka、Bukalapak、Lazada、Tokopedia和Shopee等這樣的電商巨頭的客户，為之後的發展鋪下了基石。

截至目前，J&T已覆蓋印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、柬埔寨及新加坡七個國家，成為口碑與實力並存的東南亞第二大物流運營商。

此時，J&T不再滿足國外市場，用“農村包圍城市”的方法，先在海外不斷擴張，壯大之後再轉戰國內，以“極兔速遞”在2020年開始了強勢迴歸之路。

因為在創立之初有着段永平的投資，借力OPPO這一資源，快速鋪設網點、物流線，加速擴建中國市場物流體系。而2020年的疫情促使了電商的進一步滲透，拼多多作為下沉市場的黑馬，在阿里系的快遞企業外，自身並沒有搭建物流體系，這對極兔來講是一個很好的機遇，在國內市場快速崛起。

後續價格戰又加速了極兔的發展，以單價為策略搶佔市場份額。也在今年的4月以及8月分別獲得了18億和2.5億美元的融資。以閃電般的在10月底鯨吞百世，加速掀起物流行業資源整合併購的新一輪戰事。

傳音：非洲手機之王

而在手機領域也有這麼一家企業——傳音，在國內毫無存在感，在非洲地區卻是當之無愧的手機之王。

説起這家低調的深圳公司，大眾對它的印象還停留在給非洲人們銷售便宜的功能機上。事實上，在2006 年7月波導海外市場負責人的竺兆江離開波導創立傳音時，做足了萬全的準備。從考察市場到銷售令非洲消費者滿意的手機，竺兆江可謂是花費了大量的時間和精力在這其中。

與極兔不同的是，傳音成立時，國際上已經有了許多實力與技術並存的手機品牌，竺兆江也算是另闢蹊徑選擇了當時不算發達的非洲地區。經過多方考察，竺兆江選定了人口多、消費意願強的尼日利亞作為首發站，推出首個手機品牌TECNO。

為開闢當地市場，傳音結合當地的一些情況做出本地化的改造，如當地用户為了平衡費用與通話需求的問題，隨身攜帶多張SIM卡，對於只支持單卡的手機推出了雙卡雙待的手機；根據電力基礎設施薄弱的問題推出了續航時間長的功能機；也為了滿足當地人美顏拍攝的需求，傳音收集了大量非洲人像樣本，根據非洲的審美專門定製了一套美膚算法，使得黑色皮膚也能拍出足夠的立體感等等。在這樣的優勢之下，傳音在非洲市場迅速站穩腳跟。

在後續中傳音不斷謀求新市場的開闢，將“非洲模式”搬至其他國家，再進行本地化的改造，形成滿足當地需求的服務。另外在物流方面經過多年積累，在多地建造物流倉；形成銷售市場聯動、中央物流與區域物流優勢互補的物流配送體系，實現非洲、東南亞、南亞等地區產品及原材料的快速交付。

截至目前，傳音的銷售網絡已經覆蓋了70多個非洲、中東、東南亞及南亞國家和地區。根據IDC統計數據，2020年傳音手機10.6%的全球市場佔有率排名第四。2020年公司在非洲的市場份額持續提升，智能機市場佔有率超過40%，非洲第一的領先優勢進一步擴大。在南亞市場，巴基斯坦智能機市場佔有率超過40%，排名第一；孟加拉國智能機市場佔有率18.3%，排名第一。

在後續中為了更多元化的發展，傳音模仿了小米“烤紅薯”的模式，推出與之相關的電子產品。如創立了產品配件品牌Oraimo3C、家電品牌Syinix、獨立的手機售後品牌Carlcare，同時，傳音與網易等多家國內領先的互聯網公司，在音樂、遊戲、短視頻、內容聚合及其他應用領域進行出海戰略合作。在大力發展線下業務的同時，也積極拓展線上渠道。

通過多渠道的佈局與發展，傳音在2021年第三季度中也交出了一份不錯的成績單，實現營收129.2億元，同比增長16.13%；歸母淨利潤11.5億元，同比增長33.29%。

SHEIN：百億美金獨角獸

SHEIN，一家專注於專注時尚女裝的跨境電商，瞄準女性這一細分賽道開始發展。在今年5月，成為打破亞馬遜連續152天登頂美國購物類APP榜單的紀錄的存在。

SHEIN是在2008年由許仰天創辦，彼時，在京東、淘寶、噹噹、凡客誠品、蘑菇街等的圍剿下毅然選擇將海外作為發力的主戰場。

最初SHEIN並不是一家專注於女裝的電商，而是在2012年由於婚紗行業競爭激烈，許仰天才以SHEINside為主體專攻快時尚跨境女裝。

這一時期，正是國內電商競爭加劇時期。但彼時歐美市場電商還有很大的市場空白，SHEIN瞄準海外市場可以説是明智之舉。

SHEIN一開始以便宜的價格、吸引人的款式、兩週時間送到消費者手中的優勢打開了歐美市場。再將國內“網紅經濟”的宣傳方式搬至過去，請社交媒體上的網紅進行推廣宣傳，吃了一波國外網紅流量的紅利，增加自身品牌的曝光度。

不過SHEIN最令業內首肯的地方還在於從前端的“大數據算法測款”到後端的“柔性供應鏈”整合能力。通過自建獨立站和APP積累了大量的一手數據，並藉助Google的Trend Finder實時追蹤商品的當季流行，深度及細消費終端的數據，進行精準的流行預判。

從2014年開始，SHEIN便投入大量的資源和管理精力到收效甚微的柔性供應鏈的改造上。通過不斷整合、實現數字化升級廣州中小型工廠，才形成穩定的交付。還自己研發出一套供應鏈信息系統，用於解決人工和機器的轉換，提高流轉和生產效率，從而實現更好供應。

發展如今，SHEIN的業務已遍及全球220多個國家和地區，包括美國、西班牙、法國、俄羅斯、德國、意大利、澳大利亞和中東等地區。市場估值已超150億美元，算得上是國內企業在海外市場獲得成功發展的又一案例。

YALLA：中東小騰訊

説到社交軟件，我們熟知的可能是QQ、微信、Facebook、Twitter等，對YALLA的瞭解或許並不多，但YALLA卻有着“中東小騰訊”之稱。

YALLA成立於2016年，總部設在阿聯酋，研發部門設在中國杭州。這一家只有5歲的企業在2020年就登陸了美國資本市場，是中東北非地區最大的社交娛樂平台。

YALLA為何會選擇中東作為主戰場？

事實上，中東地處“一灣兩洋三洲五海”之地，有着優越的地理位置，經濟發展並不薄弱。據摩洛哥《晨報》網站2016年1月7日報道，世界銀行6日發佈了世界經濟展望，預計中東北非地區2016年經濟增速將達5.1%，而世界平均經濟增速僅為2.9%，足以證明着中東北非地區強勁的經濟增長力。

但在這偌大的地區由於語種的限制，很多的社交軟件上並不支持阿拉伯語，導致這一市場存在供不應求的情況。

也正是基於這一點，對在中東地區生活多年的楊濤來説，對當地文化習俗深入瞭解，使其能夠破開外界玩家難以攻佔的語言文化習俗壁壘，讓YALLA能夠在短時間內迅速建立起本地化的護城河。

最初通過在Google Play和App Store上推出的首款語音羣聊產品Yalla，打開阿拉伯語市場。Yalla是一個參考中國直播間刷虛擬禮物獲得收入的，最多可容納20人的小型社交房間，需要由朋友之間互相邀請才進入。

之後Yalla還增加土耳其語、西班牙語和葡萄牙語版本，向更多語區拓展。

然而依靠社交軟件累積了大量的用户的YALLA，並不滿足於單純的社交定位。有了用户作為支撐，也基於中東地區娛樂活動的需要，YALLA在2018年開啓了遊戲版圖擴張之旅，推出休閒遊戲平台Yalla Ludo，提供Ludo（飛行棋）和Domino（多米諾骨牌）兩款桌面遊戲。因為“社交+遊戲”的模式與當初騰訊有着相似的擴張路徑，所以被外界稱為“中東小騰訊”。

通過對以上這些企業的盤點，我們能夠發現在它們的發展路徑中是有着很多相似之處，或通過這些相似之處能給予其他初創企業一些借鑑參考。

結語

近年來，隨着國內互聯網科技的快速發展，各行各業均進入一個飛速發展階段。

不論是手機行業、電商行業、物流行業還是語音社交行業均處於高度競爭的狀態。手機行業華米OV，加上國外的蘋果，國內很難再有市場給其他品牌；電商行業亦是如此，經過幾番激烈的競爭之後也趨於一個穩定的格式，不論是阿里、京東、拼多多、蘇寧易購，還是唯品會、國美，都已經佔據了超過94%的市場份額，新入局者也沒有很大的市場空間以及實力相與競爭。

所以不論是極兔、傳音還是YALLA、SHEIN的出海，都是基於國內市場處於一個較飽和的狀態下，所必須去尋求新的更大的市場。

但它們也不是得益於市場環境的利好，就坐吃山空。通過盤點我們也能夠發現，這些企業在借鑑國內相關模式的同時也在根據具體情況進行相應的改良，推出更加貼合本地化的服務，進而構建自己的護城河。以此來做到真正意義上的出海，而不是單純產品的出海或是出口。在某種程度上來講，也給初創企業提供了一些可視化的發展經驗。

文|港股研究社（ganggushe）