角川談引入騰訊：中國是艱難的市場，比起失去的，得到的會更多_風聞

作者|徐 冰

“中國對我們來説是一個艱難的市場，合夥人必不可少。而與騰訊的合作，比起失去的，我們將得到更多。”

10月29日，日本出版社巨頭角川集團（KADOKAWA ）宣佈與騰訊集團達成資本業務合作。當天時任KADOKAWA CEO的夏野剛在出席新聞節目“ABEMA Prime”時，對於與騰訊的合作如此解釋道。

（KADOKAWA CEO夏野剛）

根據雙方協議，騰訊以每股6170日元的價格向KADOKAWA收購486萬股（6.86%的股份），合計300億日元（約合人民幣17.41億），成為了除日本電信、韓國公司KAKAO外，KADOKAWA的第三大股東。據悉這也是騰訊在日本最大的一筆交易，這筆交易將在今年11月15日至26日，由騰訊在香港的全資子公司SixJoy負責完成。

交易達成後，騰訊將成為KADOKAWA最大的中國股東，也意味着KADOKAWA未來與中國市場的許多合作，都將優先考慮騰訊。

作為日本著名出版業巨頭，國人對於KADOKAWA的瞭解，更多是通過旗下《涼宮春日的憂鬱》、《刀劍神域》、《從零開始的異世界生活》這些知名動漫IP開始的。因此，騰訊此舉也被看做是其進軍二次元市場，加速海外遊戲佈局邁出的又一大步。然而站在KADOKAWA的角度而言，自從輕小説在中國遇冷之後，這場交易同樣是其面向海外市場邁出的巨大一步。

瞄準中國市場，角川借騰訊之勢

一直秉持着“時代在變，出版在變”的經營方針；很早就佈下了IP戰略；積極面向海外市場發展的KADOKAWA，如今似乎要藉着騰訊的大船，再一次將自己內容IP進一步深入到中國市場。

雖然是以出版起家，KADOKAWA收入主體也依然是出版業務。但在日本這個內卷才是常態的出版業大國，出版業競爭的激烈程度可想而知。並且隨着時代的發展，全世界範圍內的出版市場都呈現出都是不可挽回的下落趨勢。

根據日本全國出版協會和出版科學研究所發佈的數據顯示，雖然2020年紙質和電子出版市場（預計銷售額）將比上年增長4.8%。但紙質出版物的市場依舊呈現出連年萎縮的下滑狀態。二十年間日本實體書店關閉了近一半，這一頹勢隨着新冠疫情的影響還在不斷加快，僅在今年9月份，日本就關閉了超40家實體書店。

對於日本出版業來説，寒冬早就悄然而至。因此2013年時為了應對不斷萎縮的出版業，角川不但順應DX時代（Digital Transformation即數字化轉型）將內容不斷數字化，還提出了IP戰略化方案。

2014年角川董事佐藤達雄在接受媒體採訪時表示，角川計劃從出版公司轉型為具有包括電影、動漫、遊戲、銷售和在線服務在內的業務組合的企業實體，進行多媒體發展，還要從視頻、遊戲、互聯網等多種媒體打造大IP，拓展角色產品的開發。同年，角川就與經營Nico Nico 的 dwango 合併為KADOKAWA ，即如今的角川集團。

如今KADOKAWA主體業務大致分為五個板塊，即出版、影視動畫、遊戲、web服務和其它（教育、IP衍生等）。今天看來，角川當年計劃中的許多構想都已實現，只是電子書籍雖然暫時拯救了出版業務，但日本本土出版業激烈的內卷狀態依然沒有緩和。

在這種僧多粥少的狀態下，除了在本土繼續內卷，利用手中豐富且高知名度的IP放眼世界，尋求新的增量市場也成為KADOKAWA的重要戰略目標。擁有着豐富內容矩陣的KADOKAWA，早早計劃書籍、動畫、遊戲等IP擴展到全球各國。

2016年，KADOKAWA開始面向海外實施發行戰略，積極鞏固IP，推動平台全球擴張。而其主要目標是北美市場和中國市場。

在北美市場，KADOKAWA先後收購了美國主要日本漫畫和輕小説英文翻譯出版商 Yen Press 的經營權；宣佈與日本動漫主要海外發行商Crunchyroll達成戰略聯盟。今年更是兩次投資了英語社區網站“MyAnimeList”；收購了美國的日本輕小説翻譯出版社J-Novel Club LLC。

而對於大陸市場，KADOKAWA也並未懈怠。2010年，中南出版傳媒集團就與角川集團中國有限公司聯合成立了廣州天聞角川動漫有限公司。而與騰訊的緣分也從天聞角川這裏結下。2015年7月，騰訊動漫通過天聞角川引進輕小説的電子網絡版權，開闢了輕小説頻道。2016年9月，騰訊集團從中南集團手中收購了天聞角川41%的股權，成為僅次於角川書店的第二大股東。

但僅在中國分發輕小説版權顯然遠遠不夠。龐大、增長快速且文化內核也容易相互理解的中國市場，對於尋求增量市場的KADOKAWA而言極具吸引力。但由於中日兩國不同的審查制度，許多日本動漫作品往往難以在中國發行，更難以擴大銷售和IP衍生。因此，為了更好地規模化進軍中國市場，不少分析師認為KADOKAWA需要接受中國公司的合作。**比如從策劃階段引入中國公司進入核心項目組或者動畫製作委員會，那麼當作品進入中國市場時，將極大降低審查制度方面的風險。**而有着長期合作經驗，且在中國市場甚至世界市場都極具影響力的騰訊自然成為最優解。

目前，KADOKAWA計劃將在圖書、動畫、遊戲和教育四個方面持續投入，其中動畫方面計劃年產出35部作品；強化海外市場及遊戲改編；延長大熱IP的生命力。而據KADOKAWA公告消息，騰訊入股後，雙方將在動畫、遊戲和IP等方面共同努力，並致力於將旗下IP改編成遊戲。

雖然此次合作，引起了日本部分動漫愛好者的擔憂：即為了佔領中國市場，從源頭接受中國公司進入製作委員會，是否會使日本動畫內容偏向中國動畫審查制度。但是正如夏野剛所説的，一旦在中國打開市場，對於KADOKAWA而言，得到的將比失去的更多。

挺進中國市場，角川的坎坷路

早在10多年前，角川就下定了進軍中國市場的決心。

2010年成立的天聞角川，在剛進入中國市場時不僅只做引進，也曾為發展本土化輕小説搞過比賽。彼時大陸市場上輕小説發展的如火如荼。然而自2014年《約會大作戰7》不明不白下架之後，輕小説市場也隨之進入了寒冬期。

《約會大作戰7》下架後，天聞角川所有的引進作品也都紛紛下架，即使後續營業恢復正常，也只有少部分輕小説得以重新上架，而這批輕小説下架的具體原因至今仍無定論，流傳最廣的説法是觸犯了國內的審查紅線，但由於官方未給答覆，至今真實原因不得而知。

角川佔據了日本輕小説的近半的市場，旗下三大輕小説文庫：電擊文庫、Sneaker文庫、富士見文庫。旗下輕小説IP更是有《涼宮春日的憂鬱》、《刀劍神域》、《魔法禁書目錄》、《從零開始的異世界生活》、《無職轉生》等二次元耳熟能詳的作品。在輕小説成為日本動漫改編主流後，每年為日本產出海量內容。在實施IP戰略後，角川對於延長IP生命力，進入多元化開發一事極為重視。

因此這一變故對於想要積極擴張海外市場KADOKAWA而言，變成了難解的習題。加上其每年出版約 5000 種新書和雜誌，類型多樣。從出版、視頻、動漫遊戲製作，事業版圖非常廣闊。然而手中有IP，作品有熱度，卻難以進一步打通中國市場，那麼熱度就變成了只能看不能吃的觀賞品。在大批輕小説實體書出版一路宣告失敗後，想要最大限度地將目前手中大熱IP變現，打進中國內容市場，與騰訊合作改編遊戲或許將成為另一條路徑。

在新聞節目“ABEMA Prime”中，夏野剛就表示日本IP在中國非常受歡迎，其中提到了騰訊特別對把動漫作品做成遊戲很感興趣。

而這兩年間，騰訊確實一直對ACG的G領域動作不斷，其中多次投資日本遊戲產業。

2020年，騰訊聯合Gungho投資日本老牌遊戲開發商Aiming，這是騰訊投資的第一家日本遊戲公司，交易由騰訊的香港子公司Image Frame Investment負責。Aiming公司成立於2011年，旗下作品眾多，開發過頁遊手遊，其中手遊作品《劍與魔法的Logress-古之女神》曾登上日本App Store暢銷榜第二。還推出過MMORPG遊戲《侍道》和PRG遊戲《聖騎之王》等。

同年，曾開發過《牧場物語》的日本知名遊戲公司Marvelous也宣佈接受騰訊投資，此次投資同樣是由騰訊子公司Image Frame Investment負責完成。Marvelous曾和騰訊聯合開發了《牧場物語》的手遊版。

二次元內容進行遊戲改編，或許是騰訊看中角川集團的最大原因。

一直以來二次元遊戲都是騰訊的軟肋。雖然騰訊一直都在佈局二次元遊戲賽道，投資二次元遊戲製作公司，但在二次元遊戲概念日益火爆的當下，提到的往往都是米哈遊、網易和鷹角網絡，極少見到騰訊。

而角川旗下擁有極其龐大且極具知名度的日漫二次元IP比如《涼宮》系列、《刀劍》系列；也擁有技術超強的遊戲製作公司，比如在2014年收購的From Software，曾開發過《黑暗之魂》、《血源詛咒》和《只狼：影逝二度》等知名遊戲。

對於騰訊來説，獲得角川IP在中國的支配權將是其在二次元領域很大的助力。尤其在國內遊戲審查日益嚴格、遊戲版號日益收緊的當下，或許購買海外成熟IP來改編遊戲在海外發行，對騰訊來説是一個更為有利的選擇。有需求有合作，雙方自然一拍即合。並且角川的優勢不僅在於輕小説，更擁有多個領域的可孵化IP。比如電影IP的《犬神家族》、《午夜兇鈴》、《追捕》等。

或許在不久後，國內消費者不光能見到許多輕小説IP改編而成的遊戲，一些知名老電影也將通過騰訊以一種新面貌重現在的年輕觀眾面前。對於騰訊來説，得到的也將比付出的更多。