去了5次水邊後，俞敏洪宣佈直播帶貨了，新東方的體面與不體面_風聞

作者|豐收

終於，俞敏洪的新東方決定轉型做直播帶貨了。

昨日，俞敏洪在直播中透露，新東方未來計劃成立大型農業平台，自己和幾百位老師將通過直播帶貨，幫助農產品銷售，支持鄉村振興。

俞敏洪還表示，新東方要退租1500個教學點，這些教學點僅裝修就花了六七十億，還有違約金、押金、學生學費退款以及離職老師工資等，這些開銷十分巨大。

但是俞敏洪稱新東方沒有出現資金鍊問題，他透露，自己有一個規定，如果新東方不做了，新東方賬面上的資金必須足夠退還學生學費和支付所有老師工資，因此，俞敏洪稱這個規矩使得目前新東方沒有大問題。

這一次，俞敏洪和曾經的老同事羅永浩又一次踏進了同一條河流。但新東方和俞敏洪是否能復刻羅永浩的成功，還有太多未知數。

前不久，新東方捐獻近八萬套課桌椅給鄉村學校，收穫了一陣好評。很多人讚歎“俞敏洪，真漢子！”

但就在俞敏洪聲稱足夠支付離職老師工資的同時，也有不少老師反映裁員不給補償，反剋扣獎金。

新東方的轉型又是否像表面上看的那麼乾脆利落，看似體面的背後又有哪些不體面之處？

宣佈直播帶貨農產品前

俞敏洪半月時間5次到水邊

網友擔心他想不開

今年9月4日是俞敏洪的60歲生日。俞敏洪在其個人公眾號發文，感慨歲月無情、生命有意。俞敏洪透露因新東方的事業和個人生活，也或多或少陷入迷茫。

正當此時，教培市場正經歷一場鉅變。新東方也不得不大幅收縮K12業務。

10月25日，新東方在線在港交所發佈公告，宣佈將停止經營中國內地義務教育階段學科類校外培訓服務，預計於2021年11月末之前生效。

而就在10月25日至今的半個月裏，俞敏洪多次出現在江邊、湖邊，尋求內心的平靜。

他拍下長江落日的風景，感慨巫山縣城的過往變遷。

俞敏洪還在激盪湧動的水流前，表露自己的心境，“聽聽這水聲，心就靜了”。

不少網友看到這裏，甚至擔心俞敏洪會想不開。

沿着長江一路往東走，俞敏洪從重慶出發，再去遊覽長江三峽。回到北京後，他發佈了幾條關於母校北大未名湖的視頻。就在昨天他又在雪後遊覽頤和園。

在水紋波動的湖面上，有幾隻鴨子緊貼水面飛行，俞敏洪寫到“頤和園的鴨子起飛了”。

而在俞敏洪遊覽山水的背後，想必心中必是萬千思緒。波盪不停的水似乎就是俞敏洪心境的另一種映照。

就在昨天，俞敏洪終於從遊行後宣佈了進軍直播帶貨的決定。而事實上，俞敏洪要直播帶貨早有預兆。

搞招聘、組建新公司

俞敏洪直播帶貨早有預兆

慶子“警告”直播水很深

據晚點LatePost 報道，9月17日的新東方高管會議上，俞敏洪曾表示，“薇婭一年能賣一百多個億，我帶着幾十個老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

這算是俞敏洪第一次明確表現出新東方有轉型直播帶貨的跡象。

當時李國慶得知此事後，還開玩笑地勸俞敏洪“老俞小心點啊，這個水很深，別把前世英明搭進去了”。

在過去一年多，他在抖音、快手進行了多場直播。不過售賣的商品基本都是書籍。

那麼，俞敏洪此前的帶貨成績如何？

據第三方數據平台顯示，俞敏洪近30天直播3次，其中1場是直播帶貨，商品主要為書籍，直播銷售額約27萬。

當然考慮到商品的品類問題，這確實不如快消品賣得好。

怪不得，李國慶還調侃俞敏洪，讓他去賣茅台，“老俞比我壓力大，讓他先搞！我繼續衝我的五糧液”。

就在近期，新東方相繼成立多家新公司。其中一家公司是東方優選（北京）科技有限公司成立，法人是新東方在線CEO孫東旭，經營範圍包括銷售化肥、低毒低殘留農藥；農作物種子經營；出版物零售等。

股東信息顯示，該公司由北京新東方迅程網絡科技股份有限公司全資控股。

從這家公司的銷售範圍就能隱約看出新東方進入農業領域的跡象。

在新東方的招聘中，已經有直播帶貨的相關崗位。

其中一個崗位為“直播帶貨-供應鏈端負責人（農產品）”，薪資是20-40K。崗位職責要求能搭建供應鏈採購體系，負責公司的所有商品的選品工作。

此外，還有帶貨直播/短視頻的編導負責人崗位，負責抖音、快手、小紅書等短視頻的策劃、製作。

**另外，此前還有新東方年薪100W招聘一位私域流量負責人的截圖流傳。**截圖顯示，該崗位將負責俞敏洪直播帶貨抖音和快手流量承接、用户增長和二次復購，對用户增長量和GMV負責。

網上還有消息稱，11月16日俞敏洪將聯合抖音開啓助農專場的直播首秀，帶貨海報也被曝光。

教培行業做直播帶貨是個好選擇嗎？

對於教培行業來説，轉型是避不開的難題。那其他教培機構是如何轉型的？

主打一對一輔導的學大教育已註冊一家咖啡業務相關公司，並推出實體繪本館，出售智能硬件及圖書。

除了新東方，也有其他教培企業開始涉及直播帶貨。

比如，作業幫也在Boss直聘、拉勾等平台招聘電商帶貨主播，薪酬最高達到30k。

不久前，一名短視頻博主分享了一個少兒英語女教師轉型的案例。因為少兒英語女老師的水平有限，失業後進不了外企，教不了雅思託福，為了還貸款，便考慮去KTV上班。

這個案例讓人看了有種莫名的辛酸，但也確實反映了教培行業的真實一面。那新東方轉型直播帶貨又面臨哪些困難？

有人分享從教培行業轉型到直播帶貨的經歷。在他看來，直播帶貨第一感受就是累，不過有教培經歷的人也能接受。

他還指出，直播帶貨對業務能力考驗較大。另外作息時間會大打折扣，根據自身條件薪資也會有大幅度下調，“降了40%左右”，月薪7千左右。

不過在他看來，直播帶貨和教師有相通的地方，從人設和專業度上，老師也有優勢，算是個值得考慮和進入的行業。

其他網友評論稱，自己有同事也辭職去做直播帶貨了，底薪給到6K。

那怎麼理解直播帶貨農產品呢？和新東方的契合點在哪？

有人認為，這只是一個保障老師基本生活，維持團隊最低限度運營的權宜之計。農產品帶貨，門檻確實很低，但是要想做好並不是那麼容易。

不過也有人認為，新東方的名師本來就自帶流量，流量就是財富，而俞敏洪有不輸於羅永浩的流量。事實上羅永浩已經在直播行業取得了成功。

此外，老師自帶公信力，減少家長對食品安全問題的擔憂。

但畢竟主播和老師的身份差異還是很大的，主播並不是單純的介紹產品。直播賣貨也是一個系統工程。

有網友指出，老師總結提煉能力很強，這個是對直播有好處的。

但是真要做好農產品直播電商，要幹好的工作還不少，比如選品，定價，商品化，品控，營銷策略，供應鏈，推廣策略，主播培育，流量解決方案，運營等等，主播只佔了其中一個環節。

作為從新東方出來的創業者，羅永浩現在算是電商直播界的大哥了。

羅永浩具有很多新東方老師的特質，他們基本有絕佳的口才、知識豐富、幽默風趣，具有很強的人格魅力。

所以，有人覺得新東方要做直播就不要以薇婭、李佳琪為模仿對象，羅永浩應該是最理想的參考對象。

俞敏洪選擇走直播帶貨這條路，也許羅永浩真給了意見，也不好説。

在筆者看來，現在教培企業轉型還沒有一條成熟的路可走，新東方也是摸着石頭過河。但是直播行業確實是一個新興行業，老師的某些特質還是與主播有所契合的。

而新東方要想做好直播，也會面臨諸多困難，畢竟這是一個全新的行業。

一邊是捐贈8萬套課桌

一邊被指剋扣裁員補償

新東方的體面和不體面

近期，新東方把閒置的8萬套課桌捐贈給了有需要的鄉村學校。這得到了很多人的認可。

俞敏洪在朋友圈發文，“教培時代結束，新東方把嶄新的課桌椅，捐獻給了鄉村學校，已經捐獻了近八萬套”。

在不少人看來，俞敏洪在告別教培時代時給自己留下了最後的體面。

但在有些人看來，新東方的體面是對外的，對內卻有所不同。

有不少北京泡泡少兒部員工反映公司存在剋扣獎金的情況。

有自稱新東方泡泡少兒部的員工指出，此前在“新三年級特價”和“新一年級特價”課程招生中，為了衝業績加班成常態，“晚上10點甚至11點下班，連續一個月不休息”。

不過後來由於雙減政策，有不少家長退費，他7、8月的績效一共被扣了3萬多。不過，後來新東方又推出了一個豁免政策，即完成給定的秋季指標，那3萬塊被扣的績效就可以被豁免。

但是等到他超額完成了指標，十一假期過後，他卻突然被告知豁免政策公司沒批，那3萬塊還要被扣掉。

他指出自己的裁員賠償金也正好三萬多，這樣一正一負，本來該到手的6萬幾乎變成了0。

三言財經聯繫到這名員工，他表示自己已經簽字“同意”被扣除績效，部門還有60人也已經簽字。

另一名北京泡泡的員工，在一篇《一個新東方人的自述》中指出，簡單理解員工被裁員卻還要補償給公司1-6萬元不等，11月8日即將發的工資不夠扣費的，還要從賠償金里扣。

最讓他心寒的是，越優秀的人裁員反而會被扣錢越多，“招生少的同事扣的少，拿的賠償金多，但是拼死拼活，努力幹活的人，扣的錢只剩下一千兩千甚至有的會出現負數”。

另一位北京泡泡的員工向三言財經表示，10月份工資自己到手只有1400多，績效被扣掉了，但是他並沒有簽字。

另外，還有成都新東方員工稱沒能被正常賠償，“要變相逼大家走呢？幫新東方賺錢的時候是夥伴，現在棄之如敝履嗎？”

也有人反映新東方地方學校裁員動作停滯，一直用轉崗、冷處理對待員工。

“同樣的崗位，有的補償，有的直接辭退，老師從九月份開始不給排課，每天坐班，不到辭退，不給排課，到手工資250”，有人質問俞敏洪，“這還是您創辦新東方時的初衷嗎？”

值得注意的是，在昨天宣佈進入直播帶貨領域時，俞敏洪曾説如果新東方不做了，新東方賬面上的資金必須足夠退還學生學費和支付所有老師工資。

這是俞敏洪想要的體面，也是所有新東方員工想要的體面。