雙十一“百鏡”大戰，火爆的健身黑科技，是暴打韭菜的智商税嗎？_風聞

今年“雙11”，各大購物網站最火的除了服飾和美妝，就是智能健身設備了。不少人在朋友圈廣告已經幾次刷到了這面鏡子：

全套運動裝備的年輕人，在灰色的薄薄鏡子前，對照鏡子裏的教程揮灑汗水——這似乎是目下最火、最富有科技感的時尚運動場景。

鏡子廣告的推送主體“FITURE擬合未來”，是一家新興的家庭科技健身品牌。類似智能健身品牌如keep、咕咚FITMORE、lululemon、悦動圈、萬達康、億健等等，主打的智能健身產品都是健身鏡。

健身鏡，聽上去是一個小眾羣體中的小眾設備，但它的市場前景卻不可小覷。

據艾瑞諮詢數據，2021年中國智能運動健身行業市場規模能達到約180億元人民幣。預計2025年中國智能運動健身行業的市場規模可以達到820億元人民幣。其中光是健身鏡的市場規模就能達到約112億元人民幣。

數據表明，某頭部品牌健身鏡在雙11預售榜排名健身設備類目的前五。業內人士判斷，在2021年智能健身賽道大爆發的環境下，今年“雙11”也是健身鏡集中搶灘登陸的時間點，必將面臨“百鏡大戰”的局面。

然而在一些運動博主測評反饋中，這面鏡子並沒有宣傳中那樣神奇。尤其是對於資深健身人士，健身鏡的指導課程是非常籠統而薄弱的。

健身鏡真的是智能健身領域黑科技式的進步嗎？為什麼説健身鏡把年輕人“忽悠瘸了”呢？

1、打動人心的鏡子

“站在健身鏡前，恨不得問一句‘誰是世界上最美的人？’”準備今年雙十一入手健身鏡的90後張夢説。

她第一次種草健身鏡，是因為不久前在北京國貿逛街誤打誤撞進了FITURE的門店。一進店她就被牆上一排排的鏡子吸引了過去，畢竟看到鏡子就想要照一照，是女孩子們刻在基因裏的習慣。

而這家店的鏡子，壓根兒起名就叫“魔鏡”。她被安排在鏡子前試用了半小時。

連接APP後，根據在inbody上測出的身體數據，她開始了從拉伸一系列定製訓練。要是動作沒跟上，鏡子還會提醒哪裏做錯了，這讓張夢得到一種“被關注”的運動喜悦。

從側面看，鏡子的厚度不及張夢手掌厚度的一半，甚至還達不到一個穿衣鏡的厚度，在家裏貼牆放置也不會太佔空間。銀灰色的鏡面，不僅可以照到鏡子外運動的自己，還能反映出鏡子裏的老師。除此之外，鏡子還會顯示運動時長，消耗的卡路里，和本週的健身目標。

但它尊享款8000多的價格，也讓張夢望而卻步。尤其是屏幕越大，鏡子質感越好，畫面越清晰，售價也就越貴。

最終最後真正打動她的，是店家分期付款的宣傳：“每天一杯奶茶錢，把智能健康生活方式帶回家”。

FITURE店內，一款原價3799的健身鏡雙11預售促銷價格到了2799元，店家宣傳中可以達到“日供可以低至13元”，總共分為12期來購買。雖然機身材質差一點，但也可以順利“拔草”了。

備受健身人士追捧的健身鏡，是在今年年初火到國內的。最初健身鏡興起於美國，由紐約居家健身設備製造商Mirror的女創始人Brynn Jinnett Putnam發現這種需求。

Brynn出身於紐約城市芭蕾舞團，因為懷孕，所以只能在家鍛鍊。她發現自己只需要一面對照的鏡子，再加上一個視頻播放器，就可以在家裏練起來了。於是她把這些功能集中之後，委託墨西哥的工廠製造出了第一款寬56釐米，高132釐米，厚3.5釐米的智能健身。

去年6月29日，Mirror被加拿大運動品牌Lululemon用5億美元收購，成了其內部的一家獨立運營公司。

國內健身鏡的出現，一方面是因為後疫情時代大家不方便出門健身，居家運動成了“剛需”；另一方面，國內大型互聯網健身平台的興起，也看上了健身鏡的風口，希望在智能健身賽道上分一杯羹。

不少大廠比如百度、小米，甚至華為都已經在智能健身市場有所佈局。比如百度旗下的“添添”智能健身鏡，主打的是家人一起健身的運動場景。

在這款健身鏡的造勢廣告裏，“一家人邊玩遊戲邊消耗卡路里”，聽起來有趣又温馨。其中最關鍵的宣傳點是“8號0點可加購物車”，很顯然又是在為雙十一的購物節做準備。

這款健身鏡標準版售價4199元，旗艦版售價4699元。相比之下，FITURE家的3999和8000多的價格覆蓋的市場更高端。另一款名為TIFIT的智能健身鏡售價能達到9999元，而悦動圈健身鏡定價更賣到了4萬元的“天價”。

而且，一些品牌健身鏡中的課程並非隨鏡贈送，還要另外購買，價格為一年1000多元的。

讓人不禁想問，這麼高的價格入手一面鏡子真的值嗎？

2、黑科技健身，一條產業鏈

智能健身鏡的高昂價格，要從“智能健身”的概念説起。

實際上從廣義上來講，脱離傳統運動模式以現代科技參與的運動方式，都可以劃歸到為“智能健身”的範疇。它有兩個要點，一個是“個性化”，另一個是“高效”。

比如説配置健身環的Switch，就是智能健身的基礎形態。而動輒幾千上萬的智能健身鏡，則是智能健身的市場更高級的形態。將來一旦出現元宇宙下全息投影模式的健身環境，將球類訓練、阻力訓練在特定場景下加入其中，或許可以想象為智能健身的高端形態。

購買一面健身鏡真正的消費點並不只在鏡子本身，它是一條不同於傳統健身行業的產業鏈，包括硬件、軟件、課程設置、後續服務。

智能運動健身產業鏈的上游是硬件和軟件供應商，包括健身鏡的鏡面、鏡架、屏幕、設計、工藝規格等等。不同價位的健身鏡，從硬件上就有極大差異，比如YUPP健身鏡的屏幕只有32寸，而萬達康和咕咚FITMORE的屏幕明顯更大。

雖然硬件是用户體驗的基礎，但明顯軟件的匹配會從根本上區分不同品牌智能健身設備的競爭力。

軟件競爭力包括圖像視頻、語音識別等等。比如最初設計健身鏡的Mirror配置的一直都是2D攝像頭，而如今最高檔的健身鏡攝像頭都適用3D模式。據悉，高端健身鏡的3D攝像頭能把光點打在人體全身，由此捕捉到人體的骨骼節點和運動軌跡。

產業鏈的中游是智能算法開發和健康管理，課程設計、課程直播和遠程指導功能是智能健身賽道的共性優勢，在除健身鏡之外的其他智能健身設備上一樣適用。

比如被稱為“健身界的蘋果”、“智能健身領域的獨角獸”的Peloton公司，賣得最好的是一款自帶屏幕的智能動感單車。

這輛帶屏動感單車最“能打”的點不只是先進的軟硬件，而是引人入勝的配套課程更新——動感單車本身每輛售價1995美元，但每個月光是配套課程費用就要39美元。

配套課程越來越成為不同品牌健身鏡最明顯的差異。一般來講，大多數健身鏡都會配備瑜伽、普拉提、HIIT等大眾課程。但為了實現教練課的獨特性，KEEP健身鏡擁有尊巴在中國的獨家在線版權，YUPP推出了直播小班的私教課，而FITURE則專門組建了一個叫做“FITURE FORCE”的專業教練團隊。

健身鏡產業鏈的下游是健身房、私教工作室等B端受眾，和居家健身的C端客户。Keep、咕咚等線上健身軟件，已在長期的運營中積累了大量用户資源，為向社羣運營拓展提供了有利條件。比如Fiture的社羣“沸活圈”，宣稱已有來自300多個城市的上萬“圈友”，在社羣裏參與運動分享打卡。

由社羣聚集的有健身習慣的年輕人，成了智能健身賽道C端用户的新來源。

3、新思路還是“幻想税”？

“某名牌跑步機，專賣店購入，使用次數屈指可數，現轉讓”、“小型跑步機，只開過兩回，每回用半個小時，給錢就賣”……

隨便登陸某二手交易平台搜索“跑步機”，就會發現無數家用跑步機的轉讓信息。照片裏的家用跑步機上，不是堆滿了雜物和孩子的玩具，就是搭滿衣服成了晾衣架。

當年入手跑步機的人們，也是在激情購買後，在家裏一步步閒置落灰的。網友把這種信心滿滿購置產品，設想中靠購買某物實現自己達不到的生活，但實際上並不能帶來任何改變的消費行為稱之為“幻想税”。

那麼智能健身鏡會成為新一代的“幻想税”嗎？

“現在去健身館還比較麻煩，器材都是大家共用的，不那麼衞生。”健身愛好者王超對健身鏡前景充滿期待。

他認為現在許多健身房教練的水平層次不齊，而健身鏡則可以在家隨時用，而且有姿勢監控和指導，都是專業姿勢指導，更讓人信服。“平時不用的時候也是一面鏡子，放在那裏很方便。”

智能健身設備的確是技術和智能屬性強化之後的運動新思路，但現在主要是卡在高價和用户難以適應的問題上。

健身博主“帥soserious”在測評Mirror健身鏡後，對於它的態度比較開放：“第一次使用它的時候，確實被這個概念吸引了。”拳擊、瑜伽、力量，甚至是舞蹈、太極課程，都能通過這面鏡子選擇學習。

“用着用着我就發現，好像把手機放在普通鏡子前，也能實現這一點，而且還免費。”他説，而其中高端功能例如實時交互和自選音樂等，要麼需要訂閲Apple Music產生額外花銷，要麼需要連接智能手錶，如果單純作為一面鏡子，它又顯得太暗了。

“至於前置攝像頭，因為動作過於尷尬，一般我都會把它關掉。”不僅僅是他會選擇忽略掉具有最關鍵交互功能的攝像頭。許多人都曾質疑鏡子自帶的攝像頭，是否會涉及隱私安全風險：“難不成不用的時候還要蓋起來？”

許多人都記得趙本山小品《賣枴》中的一個橋段：本來行走正常的範偉，在趙本山的一陣忽悠下，硬是變成了一個瘸子，需要拄枴杖行走，末了他還把原來的自行車也送給了忽悠自己的趙本山。

對有些人來説，智能健身鏡會不會也是這根枴杖。

（作者 | 郭郭照川，編輯 | 貝爾）