首席訪談|必虎閃電付先龍：精耕高爾夫測距儀 與國際廠商正面PK_風聞

​編者按

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要提出，要推動製造業產品“增品種、提品質、創品牌”，開展中國品牌創建行動，提升自主品牌影響力和競爭力，培育一批高端品牌。粵港澳大灣區作為我國開放程度最高、經濟活力最強的區域之一，湧現出一大批優秀的創新品牌，在技術創新、應用創新、服務創新、消費體驗創新方面，逐漸從追趕走向引領新一輪的世界工業和消費潮流。

為將品牌與創新進一步注入大灣區的融合發展，鳳凰網廣東、粵港澳大灣區研究院、深圳知名品牌評價委員會聯合推出“灣區品牌力量”專題，從品牌故事、品牌出海、品牌變革等角度，對話灣區100位知名品牌創始人，講述灣區品牌故事，詮釋灣區企業家精神，打造中國優質品牌羣像，提升灣區品牌國際影響力。近日，鳳凰網廣東採訪到必虎閃電創始人付先龍。

高爾夫測距儀是給球手增加一雙千里眼

高爾夫是一項享受綠色、陽光和社交的運動，雖然在國內還屬於小眾運動，但被列入奧運項目後，越來越得到大眾的喜愛。而在高爾夫運動裝備市場，有着這樣一個“隱形冠軍”，其生產的高爾夫測距儀遠銷海外，更是在美國線上市場連續兩年穩居銷量第一。

**【首席訪談】**高爾夫球本來就是一個非常小眾的運動，高爾夫測距儀更是一個小眾的產品，您是怎麼跟它產生聯繫的？

**【付先龍】**是這樣的，我們在12年的時候，有國外的客户找到我們，拿樣品和產品問我們是否可以生產。我們看這個產品感覺也是蠻有意思的，所以就買了許許多多的相關樣品、產品回來，並對其進行了研究。

剛開始覺得這個產品挺簡單的，但是在深入瞭解研發的過程中，我發現這個產品其實技術含量還是很高的。所以這個產品我們就經過了大約三年左右的研發，然後在15年左右才開始慢慢地形成量產，主要應用於高爾夫運動這個領域。

**【首席訪談】**為什麼會花三年這麼長的時間才做出第一個產品。

**【付先龍】**因為我們開始是有點低估了這個產品的，沒有想到它的技術含量這麼高，它是由光學、電子結構，包括機動部分組成的。整個產品的技術門檻，科技含量還是非常高的，所以在研發的過程中我們花了很多精力，甚至包括外聘曾經在華為工作過的工程師來輔助我們進行開發、研發。

**【首席訪談】**高爾夫測距儀這個產品是一個剛需嗎？如果沒有這個產品的時候，那大家怎麼打高爾夫呢？

**【付先龍】**這個產品是這樣的，現在高爾夫測距儀已經在高爾夫運動這個領域逐漸的變成了剛需，它為什麼會變成剛需呢？是因為最開始的時候，球手在打球的過程中，比如説從球手到果嶺的距離都是通過高爾夫球童來進行報數、報距離。

但問題是高爾夫球童對這個距離沒有一個客觀的判斷，這樣就造成了高爾夫球手在打球的過程中，很可能是因為距離判斷偏差太大，導致了擊球不夠準確，影響了成績。所以對於一些慢慢打球比較好的選手或者是在進步中的選手，他就非常需要一個很精確的高爾夫測量設備，去提高他的打球的技術還有成績。

**【首席訪談】**就是過去沒有這個產品的時候，其實是靠肉眼的。

**【付先龍】**對，過去是靠肉眼，我舉個不恰當的例子。就像我們在沒有導航之前，可能我們開車去外地，大家就會陷入到找不到路的這樣一個狀態，那現在高爾夫測距儀其實也就相當於給自己的車輛安上一個導航，給自己的球手增加一雙千里眼。

**【首席訪談】**像高爾夫球狩獵它所需要的測距儀在國外有，尤其美國是非常普及的，但是在國內鮮為人知，您怎麼看待這個行業國內外的一個市場格局呢？

**【付先龍】**美國的人口有三點幾億，但是美國的高爾夫人口有3000多萬，我們可以簡單的算一下美國三點幾億的人口，我們去掉女性的比例，男性佔1.5億，我們再減掉10歲以下的人口和70歲以上的人口，這樣的話至少還有一點幾億的青壯年的男性人口，在這些一點幾億的人口當中有3000萬的高爾夫人口，實際上這個比例已經非常嚇人了，已經至少在30%以上，就是高爾夫適齡人羣比例30%以上。

相比於中國市場，中國有14億的人口，但是高爾夫人口只有幾十萬，據不完全統計，這個數據是不到100萬的，就是經常打球的人口。

所以就是説通過美國的高爾夫人口和中國的高爾夫人口比例相比較的話，美國市場是非常大的一個市場，這個市場我們可以狠狠地咬下一塊肉，中國市場目前來講比例非常低，但是恰恰也就説明了這個市場是非常有潛力的一個市場。

國內的這一個市場，我們其實還是比較看好的，因為高爾夫運動目前來講已經是列入了奧運會的比賽項目，其實國家也越來越重視高爾夫運動的發展，包括我們現在在兩會期間也有政協委員對高爾夫運動的發展進行了專門的提案，希望國家通過一些層面來推動高爾夫運動的發展，而且希望高爾夫運動從當初所謂的貴族運動變成一種大眾體育，因為在美國高爾夫這個運動是非常普及的，就像羽毛球和乒乓球在中國這種普及程度是一樣的，並且在國外有很多免費的社區球場，其實這個運動是非常適合大家長期健身的。

**【首席訪談】**是非常看好的

**【付先龍】**對

更多科技、更多快樂

因為看好高爾夫球運動市場，付先龍一頭扎進了產品的研發製造中，一做就是3年。拿着親手打造的高爾夫測距儀，必虎閃電開始了與國際大企業的正面PK。

**【首席訪談】**作為中國製造去衝擊海外市場，尤其是剛開始的時候是非常難的。必虎閃電遇到過最大的困難是什麼？您是怎麼克服的呢？

**【付先龍】**我們遇到的困難實際上不是僅僅我們一家中國企業遇到的困難，其實非常多的中國企業，他們在品牌出海乃至於拓展海外市場的時候，大家遇到的困難都是如何讓國外客户對我們建立信任。

我舉一個小例子，當時我們在和一個英國客户合作的過程中，因為當時我們低估了這個產品的研發難度，包括它的生產工藝難度，所以我們在和客户第一次合作的時候，因為剛才講的小困難，不得不延期了兩個星期才給客户交貨。

在延期兩個星期交貨的過程中，客户並沒有向我們提出賠款要求，因為他之前和其他的中國工廠也合作過，包括中國工廠很多的中國供應商，一般來講，我可以説大家有一個通病，如果客户不提出賠償要求的話，很少有人會給客户主動去進行賠償，但是我們當時就根據國際慣例，在客户沒有主動要求賠償的情況下，我們通知客户因為我們的延期交貨，我們按照國際慣例，每天千分之幾的這樣一個比例，給客户進行了十幾萬美金的賠償，十幾萬美金的賠償可能在今天來講我們覺得不算什麼，但是在當時，十幾萬美金已經是佔到我們整個公司資金非常大的一個比重了，因為畢竟我們當時是剛剛開始。

今年其實我們已經向前又邁進了一步，我們在美國的華盛頓已經建立了我們第一個海外辦事處，後面會在其他包括歐洲和日韓市場陸續都成立我們自己的辦事處，這樣的話便於我們在當地進行市場開發的深耕細作，以及為我們的使用者提供更好的產品售後服務。

**【首席訪談】**您剛才説做出來第一款產品之後，首先在國外市場去賣，在國外市場您遇到了競爭對手的話，像尼康，美國的博士光電，在跟他們PK的過程當中，我們必虎閃電的核心競爭力在哪裏呢？

**【付先龍】**我們目前是在美國的線上，尤其是在亞馬遜平台，包括沃爾瑪的線上平台，我們自有品牌連續保持了至少兩年的銷售排行第一。

我們的核心競爭力首先第一肯定是中國製造的成本優勢，第二是產品的研發優勢。這個產品全世界95%以上都是在中國代工的，我們這個代工不像傳統的代工，客户提供圖紙，由我們僅僅完成生產，掙一個加工費這麼簡單。相反，整個產品的研發設計階段，是由我們來進行完成的，整個最核心的技術是掌握在我們自己的手裏。包括我們在重慶當地有穩定的員工隊伍，我們的工人隊伍流失率每年不超過3%，和目前珠三角、長三角普通的工廠招工難相比，這是一個非常大的優勢。

我們還有一個快速反應的優勢，過去我們可能用一個月兩個月的時間，才能接到客户的反饋，但是現在跨境電商崛起，我們通過自己直接在線上進行銷售，直接對接國外的消費者，比如説消費者買到我們的產品，在使用過程中發現了有問題，他當天就可以發郵件，我們在這個產品賣出去的當天就可以對這個產品的一些軟件乃至一些使用體驗方面進行改進。

**【首席訪談】**所以這就給了我們很好的一個產品更新迭代的回饋。

**【付先龍】**對，號稱天下武功唯快不破。

**【首席訪談】**高爾夫和狩獵運動是刺激的，也是自由的，但是光電裝備是非常精密且機械的。您是怎麼把這兩者融合到一起的？

**【付先龍】**我覺得這兩者他們應該是相輔相成的。就像大家目前所看到的大疆無人機一樣，其實大疆無人機在美國有幾千個專利，技術含量非常高，但是大疆無人機也是運用於個人消費領域，尤其是可以應用在個人户外拍照這些方面。

我們的產品也是類似的，雖然説它是一款看起來冷冰冰的光電產品，但是它實際是由個人運動以及户外愛好者來使用的，我們的產品是可以為使用者提高成績，增加他的使用樂趣，所以我們的理念就是更多科技、更多快樂。

出品：鳳凰網廣東新聞中心

聯合出品：西瓜互動傳媒

總監製：許滸傳

監製：劉佳一

導演/製片：黃敏

主持人：劉佳一

文案：劉佳一

剪輯後期：廖澤寧

視覺設計：雷保民