柳夜熙「變天」短視頻_風聞

**本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），**文/木宇。

將來回看，一夜爆紅的柳夜熙，將會成為短視頻生態變天的一個分水嶺。

柳夜熙的抖音粉絲已經突破400萬了，而“她”僅僅發了兩個短視頻，距離第一條視頻到目前也不過十天。

10月31日，萬聖節前夕，IP名為“柳夜熙”的抖音賬號發佈了一條視頻，主角柳夜熙以虛擬人物登場，和一眾真人呈現了一幕“捉妖”小故事，堪比特效電影的視覺在整個短視頻生態中脱穎而出，一夜之間漲粉200多萬，諸多抖音大V在視頻下方評論：短視頻已經卷到這個程度的嗎？我不玩了你們玩吧。

這條目前點贊超過300萬的視頻下打了三個標籤，分別是“虛擬偶像”“元宇宙”“美妝”，概括了其要表達的重點，在人物簡介上也寫到：一個會捉妖的虛擬美妝達人柳夜熙。有專業人士分析，柳夜熙這種精度的虛擬人物的製作成本在50萬左右，每條視頻的製作週期長達一個月，而前期的籌備更是一項逾百萬的大工程。

顯而易見，“柳夜熙”是有備而來，而作為抖音史上漲粉最快的“柳夜熙現象”，其絕不會是曇花一現，藉着元宇宙這場東風，註定會在短視頻生態掀起一場革命。

柳夜熙撬開了流量新密碼

短視頻生態，很難出現意外了。

在柳夜熙現象出現之前，包括短視頻在內的網紅生態，已經很久沒有出現橫空出世的國民級超級大V了，在存量時代，李子柒、李佳琦們不再遭遇挑戰者，大家都達成了一種默契，在各自的細分領域深耕，井水不犯河水。

不再增長的總體流量，不斷進入的新玩家，讓IP這場遊戲越來越難玩，在柳夜熙視頻下大量KOL關於內卷的感慨，某種意義上也成為了當下艱難生態的一種註腳，而他們對柳夜熙現象表現出來的焦慮，也流露出一種被“降維打擊”的無奈。

柳夜熙這種一個短視頻成本過百萬的投入，自短視頻誕生以來也是史無前例的，而它也帶來了史無前例的成功，但這並不是一場偶然的意外，它背後的創壹視頻已成立三年半，孵化出“慧慧周 （1392萬粉絲） ”、“非非宇Fay （321萬粉絲） ”等以特效見長的抖音大號，而這次，更是一次蓄力已久的精心策劃——

在元素上，柳夜熙古裝的國風造型，捉妖師的身份，都切中了當下國潮當道的趨勢。

在故事上，帶有懸疑和玄幻色彩的內容，也是當下95後和00後所追捧的內容形態，且能為後續的情節埋下誘人的伏筆，十分利於吸粉。

在定位上，一個會捉妖的虛擬美妝達人，也具備了充足的噱頭，甚至都為後續變現定下了方向，也讓故事看點之外，多了一層美妝的看點。

而以上這些，都還只能算是常規網紅素材的組合，真正產生槓桿作用的，還是虛擬偶像這個靠近元宇宙的概念，給網紅屬性的內容插上了流量的翅膀。

柳夜熙以數據佐證了虛擬偶像的商業價值，以恰當的時機踩中了這個風口，而虛擬偶像之所以能成為新的流量密碼，其實也是有跡可循的。

在網紅生態乃至整個娛樂圈都在不斷出現人設崩塌的今天，人們在面對偶像上也開始脱敏，互聯網傳播的便利和社交媒體的發達，給整個網紅偶像生態帶來了無數裂縫，甚至有人在知乎上提問：可以安利一個沒有黑料的愛豆嗎？作為品牌方而言，也苦愛豆塌房久矣，但我們都知道，只要是人都會有缺陷，這似乎是個無解的問題。

柳夜熙設計圖

而虛擬偶像則完美解決了這個問題，粉絲需要的是“人格化”，至於是不是真人，其實沒那麼重要，無數動漫和小説電影經典人物早已佐證這一點。

而在元宇宙概念興起的今天，在虛擬和現實邊界不斷模糊的當下，虛擬偶像終將離我們越來越近。

短視頻生態的蝴蝶效應

李子柒在前，柳夜熙在後，資本會選擇誰？

一個柳夜熙自然改變不了什麼，但無數個“柳夜熙”呢？如同前文所言，在流量無限內卷的今天，柳夜熙開闢了一條新的通路，而這條路恰好又具備極高的門檻，屬於草根完全玩不起的方式，這不就是天然屬於資本的領域嗎？

其實柳夜熙並不是首創，且不説洛天依和初音這種古早的二次元虛擬偶像，就説2018年誕生的國外虛擬網紅Lil Miquela，在Instagram上已擁有300多萬粉絲，並且成功實現了商業價值變現，與Chanel、Supreme、CalvinKlein等大牌都曾合作拍過廣告，年入近億，還與知名女歌手蕾哈娜一同入選《時代雜誌》“年度網絡最具影響力人士榜單”。

國外虛擬網紅Lil Miquela

在技術層面上，柳夜熙也不過是電影工業特效在短視頻領域的降維打擊，並無太高技術門檻，普通特效團隊也能製作。

在市場領域，金典、花西子、屈臣氏等品牌也都推出了自身的虛擬人物形象。

也就是，虛擬偶像已經隱隱具備了相應的完備土壤，而柳夜熙不過是打響了這關鍵的一槍，它的爆紅，更像是一陣強心劑注入了生態，在民族自豪感高漲的今天，戳中了Z時代的G點。

而在她爆紅的前夕，在網紅經濟中打轉的資本也頻頻陷入瓶頸。

李子柒事件的廣泛傳播，又一次將網紅和資本的矛盾暴露在公眾面前，雙方還處於僵持的雙輸局面，而被打上資本標籤的MCN機構微念，在輿論中也徹底處於被批判的被動地位，在這場沒有硝煙的戰爭中，新一輪融資的領投方字節跳動也悄然退出了牌桌。微唸的被動，進一步讓資本看到了在網紅經濟中的風險。

李子柒起訴微念

聯想到更早之前網紅經濟第一股如涵的黯然退市，也更加佐證了這個商業模式本身所存在的天然缺陷。至少在目前來看，網紅和資本相愛相殺的宿命已然成為一個結構性的問題，短期內無解。

所以，在高門檻的新流量密碼、逐漸成熟的生態土壤、網紅經濟的天然缺陷這三大砝碼加註下，資本下注虛擬偶像幾乎已成定勢。

據壹娛觀察（ID：yiyuguancha）瞭解，從資本到MCN機構到特效製作團隊到品牌方，都已經開始蠢蠢欲動，想要啓動虛擬偶像計劃。“現在其實就是比團隊綜合能力了，魄力、資金實力、內容能力、執行力，大家都在搶時間卡位，有人還在觀望，有人已經衝到前面了。”某MCN機構負責人如此説道。

短視頻裏的虛擬偶像，商業價值幾何？

有沒有商業價值和是不是真人無關，流量和影響力才是一切。

壹創視頻創始人樑子康已透露，“柳夜熙”已經被品牌方盯上，目前已有不少品牌找上門來合作，包括美妝護膚、食品日化、互聯網科技公司等。也就是説，如果“柳夜熙”願意，它可以創造短視頻最短的變現路徑，不過這麼大投入下，“柳夜熙”肯定不在於短期的變現，樑子康表示，起碼要沉澱兩三個月，等賬號進入穩定期後再考慮商業合作。

市場的雙邊反應都在佐證柳夜熙的商業價值，唯一不確定的就是這裏面存在多大的空間。

抖音話題#挑戰柳夜熙仿妝#

艾媒諮詢數據顯示，2020年中國虛擬偶像核心產業規模為34.6億元，同比增長70.3%，預計今年將超過62億元，這看起來好像並不特別誘人。但另外一組數據或許能帶來更大的想象空間，2020年，虛擬偶像帶動周邊市場規模為645.6億元，預計今年將超過千億，這也給了“柳夜熙們”更高的商業天花板。

有分析認為，虛擬偶像在直播帶貨上有天然劣勢，不夠真實生動，不能直接展示其帶貨商品的功用與品質。這樣理解其商業價值其實過於狹隘了，作為全球最大的IP運營商，迪士尼幾乎所有的人格化IP都是虛擬偶像，這毫不影響其商業價值的變現。

網紅帶貨，本質上也是其流量與影響力的作用，前者決定覆蓋面，後者決定轉化率，網紅用人設的信用為品牌背書，大家信任的也是這個人設IP，而未必是背後那個真實的人本身，因為真實的他（她）其實大家並不瞭解，也並不真正關心。

這也意味着，今天的IP經濟，本質上是IP與消費者的關係，IP是不是由真人承載，並不影響粉絲對其的情感投入，尤其對Z世代而言，二次元文化的深入滲透，就已經證明了他們對於抽象人物的認知和認可度。

IP經濟的內核依然是內容價值，所以虛擬偶像具備多大的商業價值，其關鍵並不完全取決於特效或者技術的差距，而更多在於其人設所具備的可塑性、層次感和魅力值，這些才會和粉絲建立真正的情感連接，或者説，佔領用户心智。

從B站到愛奇藝，從《虛擬人成材計劃》到《跨次元新星》，視頻內容平台們已經開始進行虛擬偶像的佈局，再到這次柳夜熙背後的短視頻玩家，大家都知道這是未來方向，只是不知道，誰會真正第一腳踩中行業爆發的前夕，柳夜熙的爆紅，無疑也給了更大的想象空間。

《虛擬人成材計劃》劇照

站在內容角度出發，偶像演員不過是角色的載體，而虛擬偶像就是角色本身，這二者相較，究竟誰更真實誰更虛幻？但有一點可以肯定的是，真人偶像會衰老，而虛擬偶像則可以永遠年輕，或者，按照粉絲期望的方式成長。

我們僅僅只是站在元宇宙的門口，就已經開始想象其將來所構建的龐大商業大廈，而我們的想象力還不足以想象其未來形態，在那個新世界中，虛擬偶像必然會是重要的一份子，我們如今對它的理解還停留在真實世界的基礎之上，在現實和虛擬不換模糊的未來，它也必將會超出我們的預期。

回到當下的短視頻領域，能夠確定無疑的一件事就是，隨着柳夜熙的出現，這個產業生態已經開始“變天”！