俞敏洪為什麼喜歡蘇東坡_風聞

作者 | 姚贇

來源 | 盒飯財經（ID：daxiongfan）

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每一位創業者，都會經歷自己的“黃州時刻”。

千古文人，心裏都藏着一個蘇東坡，因為他上場漂亮，退場瀟灑。

蘇東坡的一生太難了：一貶黃州，再貶惠州、儋州，不是被貶謫，就是在被貶謫的路上。後世對蘇東坡所熟知的曠達、灑脱特質，就是在被貶黃州期間形成的，每一位創業者，也都會經歷自己的黃州時刻。

因“烏台詩案”，蘇東坡從重臣成為階下囚，在獄中做好了最壞的打算，寫下了一首《獄中寄子由》，這句“是處青山可埋骨，他年夜雨獨傷神。與君世世為兄弟，更結人間未了因。”訣別意味明顯。

僥倖保命出獄後，被貶謫到了黃州，一開始也寫了不少表達“孤寂”“縹緲”的作品。但生性樂觀和外向的蘇東坡，在這裏開始逐漸適應了閒官、犯官的身份，自己找樂子種地，也從大手大腳變得有計劃有安排，畢竟生活不易，還得繼續，他也在這個過程逐漸完成了與自己的和解。

在與李端叔的一封信中蘇東坡寫到：“得罪以來，深自閉塞，扁舟草屨，放浪山水間，與漁樵雜處，往往為醉人所推罵，則自喜漸不為人識。”

穿着草鞋，與漁民樵夫混雜，被醉漢推罵，從名滿天下的蘇軾變成無人認識的世間凡夫俗子，蘇東坡的脱胎換骨，正在他的被誣陷、受詬辱之後，這是蘇東坡的黃州時刻。

而現在，俞敏洪正在經歷他的“黃州時刻”。

俞敏洪是企業家，也是文人，他本來就生性豁達，如今更需要蘇東坡式的豁達來拯救公司，完成與自己的和解。

俞的口音比較重，平翹舌不分、前後鼻音難分，NL混淆，有典型的江浙味道。當他在直播鏡頭前，揹着蘇東坡《赤壁賦》開篇那句“壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟遊於赤壁之下。清風徐來，水波不興”時，智能語音識別出的字幕是一串讓人看不懂的話。

網友錄屏截圖 

即便這樣，還是有強烈的感染力。

期間，俞敏洪特意解釋了為什麼喜歡蘇東坡。他希望也能達到和蘇東坡一樣的心境，從貶謫的折磨中慢慢走出來。面對鏡頭，可以看出他與之前講商業話題不同：肩膀微松、身體前傾，小動作也變多了，偶爾還會摸摸鼻子、額頭或者脖子。當説到希望最終能“倚杖聽江聲”時，眼睛微閉，停頓一會後身體不自覺向前探了一些，似乎在暢想着深夜倚藜杖傾聽江水奔流的場景，期待着泛遊江河湖海寄託餘生的灑脱狀態。

在聊起蘇東坡、讀書和老子之前的俞敏洪則是另一種狀態：語速慢，文字像是一個一個拼湊組裝後再從嘴裏艱難地擠出來；肢體顯得有些僵硬，屏幕中只有頭會隨着講話的內容節奏輕微點頭或微斜，最多思考時眼睛微閉或往鏡頭邊看，想清楚了就對着鏡頭繼續擠牙膏。

這種緊張和僵硬，出現在俞老師身上，是少見的。

11月7日晚九點，俞敏洪開啓了他的直播。直播的目的很明確，講講新東方和他的現狀，以及如何走向未來——而蘇東坡便是俞敏洪近幾個月花了大量精力研究的人。

因為這場直播，8日中午，#俞敏洪將帶百名老師直播帶貨賣農產品##新東方將退租1500個教學點#等話題衝上熱搜，大家都在討論新東方、俞敏洪的擔當和責任，也有不少人被這種悲情所感染，當然也有不少負面的聲音，或懷疑這是一場有策劃的營銷，或不屑於這種悲情。

一個曾經站在聚光燈下的人，該如何體面地完成某個階段的謝幕。蘇東坡和俞敏洪都提醒你：體面優雅地退場不是一種修養，而是一種能力。

我們將這種能力拆分為三點：

第一，尊嚴來自健康的現金流

第二，心態不能崩

第三，保持厚道的人設。

尊嚴來自健康的現金流

蘇東坡在錢的態度上很瀟灑，他曾説：“俸入所得，隨手輒盡”，每個月的工資，領了就花，到手就沒了，對所得潤筆、酬謝之類也是如此，算標準的月光族，態度就是有錢大家用，用到無錢止。

但這是他順風順水的時候，仕途經年，俸祿豐厚，平時所得潤筆不菲，雖説不攢錢，身邊餘錢剩米也還有的，但到了元豐三年（1084），他因“烏台詩案”被朝廷貶為黃州團練副使後，便斷了薪水和津貼，生活一落千丈。日子捉襟見肘，當時也沒有各種小貸和白條，大學士總不能低聲下氣到處借錢。

怎麼辦？

所謂能者無所不能，他的辦法就是定計劃、做預算。

在寫給秦少游的信中談到自己的“年度預算”時説：“初到黃，廩入既絕，人口不少，私甚憂之。但痛自節儉，日用不得過百五十。每月朔便取四千五百錢，斷為三十塊，掛屋樑上，平旦用畫叉挑取一塊，即藏去叉，仍以大竹筒別貯用不盡者，以待賓客，此賈耘老法也。度囊中尚可支一歲有餘，至時，別作經畫，水到渠成，不須預慮。以此，胸中都無一事。”（《蘇軾文集》五十二卷，孔凡禮點校）。

意思是薪俸斷絕時，只好儘量節儉，全家每天開支不得超過一百五十錢。月初從積蓄中取出四千五百錢，分成三十份，掛在屋樑上，每天早晨用畫叉挑取一份，然後藏起叉子，免得多取。若當天未用完，則用大竹筒儲存，累積用來招待賓客。按此估計，積蓄尚可支撐一年餘，到時再想辦法，無須多慮，預支不必要的煩惱。

你看，蘇東坡也是現金流管理高手。

老俞還能體面，也是因為新東方現金流管的好。

直播中提到退租、退款、員工工資等資金鍊相關的問題時，俞敏洪説了一段關於新東方現金流的規矩。原話是這樣的：

“新東方接近1500個教學點要退租，光是裝修，新東方就花了六七十億人民幣，現在這些教學點要全部退租，還有違約金、押金，再加上學生學費退款，員工、老師的離職費用，真的是巨大巨大的一筆錢。我在新東方有一個規矩，這個規矩就是新東方賬上的錢必須能夠滿足（一個條件）如果有一天新東方突然倒閉或者突然不做了，賬上的錢必須能夠同時能夠退還所有學生的學費，並且能夠支付所有員工的離職工資。這一條規矩算是救了一下新東方。”

這段話其實有兩個重點，一是承認退租、退款等問題的存在，讓大家放心，新東方認這件事；二是告訴大家，在最壞的情況下，新東方有能力支付債務和補償，有能力支付的原因就是一直以來對資金鍊的要求。

線下教培行業模式很直白：開店——找老師——招生——收費，主要的成本來自人工成本、銷售成本和租金，而“先收錢，後花錢”的預付款模式也成為該行業在現金流方面的優勢。只要不做激進地擴張和燒錢，地主家可以有餘糧。

2018年算是新東方擴張最激進的一年。

根據中國網財經報道中的數據顯示，2016年11月末，新東方學習中心總數為789家；至2017年11月末增加到940家；2018年11月末又增加至1125家。同期學校總數分別為69家、82家和89家。

新東方財報顯示：2018年第二、第三財季，新東方分別實現淨收入4.67億和6.18億美元，同比增長36.9%和41.2%；而其運營利潤分別為-1300萬和5837萬美元，而上年同期分別為21.4萬和5750萬美元，收入和利潤在增速上並不匹配。

收入和利潤在增速上不匹配的原因比較複雜，我們看到除了擴張的裝修費外，同年對培訓業務的教學中心面積進行了要求，規定每個學生不低於3平方米的空間，這也無形中提高的租金成本。同時新東方2019Q1財報中顯示，夏季推廣計劃的招生人數從2018年一季度的 55萬人上升到了2019年一季度的76萬人，同比增長 38.2%。而夏季推廣計劃的留存率為 54%，相比去年的50%略有上升，推廣效果逐漸減弱。

內部，邊際遞減，成本的壓力變大；外部，在線教育火爆，線下教培競爭者出現，燒錢獲客成行業常態——新東方的壓力可想而見。

在這種情況下，如俞敏洪直播所説，一直執行那條賬上的規矩，並非易事。作為當時的頭部企業，在同行友商們高調發展時進還是退，如何進退都是選擇。

萬科的鬱亮就曾因為現金流充沛被業內恥笑了多年。2011年，鬱亮笑稱萬科現金流充沛是“錢多壯膽”。他表示，當下貨幣環境趨緊，拿着錢總有好處。“至於有什麼好處？第一是比較安全；第二是有利於尋找新的機會。你説外部環境，當然銀根不斷收緊，有更多錢會更合適。”

同時，萬科對於拿地也一直保持謹慎，而也就是這樣穩健，救了萬科。

俞敏洪提前做的，是在大市瘋狂時依舊保持適當的剋制和理智做好預判，堅持基本的經營原則，管理好現金流，以應對最壞的可能。

心態不崩

黃州時刻的蘇東坡是如何撐過來的？

康復之家醫療器械連鎖經營有限公司創始人、研讀蘇東坡20餘年的柏煜告訴我們，蘇東坡能撐過這段日子，主要靠兩點：一是遠大理想；二是少年時對歷史的瞭解，大歷史觀下蘇東坡知道自己一定會經歷很多困難，而黃州時刻就是他把少年時的認知，變成了踐行。

宋仁宗嘉祐六年（1061年），24歲的蘇東坡參加御試。根據《史記·留侯世家》所記張良圯下受書及輔佐劉邦統一天下的事例，寫了一篇策論《留侯論》。

文中寫到：“古之所謂豪傑之士者，必有過人之節。人情有所不能忍者，匹夫見辱，拔劍而起，挺身而鬥，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒。此其所挾持者甚大，而其志甚遠也。”

24歲的蘇東坡知道，真正的勇者要敢於面對低谷和侮辱，而在《晁錯論》中，則體現了少年時的蘇東坡已經形成了自己的大歷史觀，有興趣的讀者可以找來讀一下。

靠着以往的認知、學習和大歷史觀，穩住了心態，蘇東坡完成了這一生中最大的蜕變。

現在蘇東坡成了支撐俞敏洪的精神支柱，想必俞敏洪夜讀蘇東坡時，會出現一副畫面：蘇東坡站在黃州巷尾，寬袍大袖，手持二斤豬肉，笑曰：你還慘的過我。

這次俞敏洪的表現為何贏得好評，讓新東方的好感度大幅提升，自我的剋制理智，以及調試自己的情緒，並試着找到解決辦法，無疑在內部同事、家長和外部的輿論中留下成熟的標籤。

俞敏洪的處境無需多説，他在直播間裏講了這三個月來主要做什麼，總結後無非兩點：一是思考新東方轉型、未來發展前途、業務，處理內部各種事情的處理；二是讀書，從蘇東坡到老子，再到聽書，從書中找答案，從書中找到平和。

我們來看一下他在直播間裏講的原話：

“為什麼要讀（蘇東坡）？蘇東坡體現了一種知識分子的情懷，他在遇到問題後的豁達、瀟灑、寵辱不驚，（低谷時）儘量把人生過好，他有很苦悶的時候，比如説在烏台詩案時，他用幽默的、寵辱不驚的心態，最後能夠把自己的人生在遺憾中間，過成了一個永恆的形象。他是我蠻喜歡的一個人，所以讀了不少他的書。”

還有讀老子。

“為什麼要讀老子：老子在81章的五千多個字中，簡潔明瞭且帶有強大哲學性的文字中間，提出來了一個人為人處世的道理，也甚至包括了一個領導者為人處世的道理。那麼在中間，也是能學到好多東西的。所以呢，我現在開始背老子了。我希望在我讀通了以後，也給大家講講老子。給新東方內部人先講講，到時候我在外面再給大家來講一講。”

不難發現，他並沒有迴避自己的困境，也沒有表現出“沒有任何問題，一切OK”的假象，而是用看書、讀書、背書和聽書的方式，告訴大家我也遇到大事了，但沒趴下。

通過這種方式讓大家感受到他是一個凡人、一個普通人，同時又是一個樂觀積極有擔當的形象。換種方式，如果在公眾面前摔杯子、哭訴賣慘，前車之鑑，效果並不太好。

在看了噹噹大漢奪公章、夫妻互撕、褲腰帶別公章等系列狗血劇，又經歷了比特大陸爭奪搶營業執照、遊族網絡董事長林奇被投毒等多部獨立製作的企業內鬥劇後，建議為創始人開設一門如何在“黃州時刻”保持體面的課，最好是必修。

保持厚道的人設

去世的前兩個月，晚年的蘇東坡寫了一首詩：“心似已灰之木，身如不繫之舟。問汝平生功業，黃州惠州儋州。”

他自嘲地總結自己的生平：問你生平都建立了何許功業，黃州、惠州和儋州。而黃州、惠州、儋州分別是蘇東坡連續貶謫的地方。

而這其實不全是自嘲。蘇東坡在貶謫的黃州、惠州、儋州，為當地老百姓做了不少事。

柏煜告訴我們，“蘇軾從出生開始到去世，都是一個形象，就是但凡有餘力，就要改變自己的現狀，改變一羣人的現狀。”

黃州一直有“溺嬰”的陋俗。

因為生活困難，老百姓一般只養育二男一女，如再有生養，就在嬰兒剛落地時浸在冷水裏淹死，女嬰慘遭溺死的尤其多。蘇東坡聽説後便與一些熱心腸的人，組織了民間慈善團體“育兒會”，向本地富户募捐。他們將募捐來的錢，購買了糧食、布匹、棉絮等育嬰用品，然後尋訪那些無力撫養嬰兒的窮苦人家，給予救濟。經過育兒會一段時間努力，黃州的溺嬰之習逐漸消失。

而這樣的案例還有很多。

“貶謫惠州期間，已經山窮水盡，身上僅有的是被賞賜的腰帶和老婆給的兩條黃金，就這樣還修了橋。貶謫儋州期間也是，那是一個人類和原始社會交界的地方，蘇東坡在這裏也做了很多事。比如本土原住民和漢人之間的融合問題，以及對中草藥的培育，教育問題。他培育了海南島的第一個秀才，海南從此文脈不絕。”柏煜説。

蘇東坡的人設為什麼立得好、立得牢，柏煜總結到：“最最困難時，堅持做這些事。不是有條件去做，沒有條件也去做。”

如果俞敏洪真的在學習蘇東坡，想通過蘇東坡走出來，那他投入的直播助農、農村教育事業就有了特殊的意味。

本次刷屏熱搜主要有三個重點，一是關於俞敏洪要帶百名老師直播賣農產品，二是新東方將退租1500個教學點，三是俞敏洪捐桌椅。

他在直播時表示，新東方將退租1500個教學點，再為農村孩子捐獻近八萬套課桌椅。此外，還表示，新東方計劃成立一個大型的農業平台，自己將和幾百位老師通過直播帶貨幫助銷售農產品，支持鄉村振興事業。

這讓俞敏洪獲得一片讚揚，甚至將他再次推上神壇，“傳奇”“英雄”“慈善家”等標籤出現在不少評論中，熱淚盈眶也成為觀眾的感受，可這些或許並不是俞敏洪要的，因為他明白，自己只是個普通人。

在直播中，俞敏洪分享了他對境界的看法，他認為人的境界有三層，第一層是最低境界，只利己不利他人，第二層是又利己又利他，第三層是即使是對自己有點不利，但是依然願意成全別人。

對於這三層境界他是這樣理解和闡述的：

“我覺得（又利己又利他）這是正常人的行為境界，因為人是羣體動物，既然羣體動物，你就要在羣體中間才能生存得更好。在羣體中間你要能生存得更好，那麼對羣體中間的人，你就必須讓我們感覺到舒服。第三層（即使是對自己有點不利，但是依然願意成全別人）我覺得是特別高的一個境界。”

此外，他還補充了一點。

“完全無私的，徹底的利他主義者，我覺得這個世界上也不多。我覺得大家能做到第二、第三點，就是值得敬佩。”

“無私者方能成其私，就是我做的事情都是沒有私心的，但是，最後反而成就了自己的事業。”

再來看新東方近期被稱讚的動作。

一是已經捐贈了8萬套課桌椅，還將繼續捐贈，把這些課桌椅送到有需要的地方去；二是振興鄉村，幫助農民和留守兒童，而第一步啓動的發力點就是直播。

關於轉型到底做什麼，俞敏洪並沒有很具象地説明方向，或許也還沒找到，但原則卻已經很清晰：

“不一定非要在教育領域，除了教育，當然教育我們還會堅守，那也許還能做更多幫助別人的事情。我們做的這個前提條件是兩個，一是堅持自己的價值觀和底線不會變，就是真心誠意的、誠懇的去為人服務，幫助人解決問題。幫助人成長，絕不做下三濫的事情，絕不做放不到桌面上來的事情。其實我們也不是説要把自己弄得多麼崇高，而是説你只有一心一意地、不坑蒙拐騙地做事情，你才能長久下去……”

俞對人性的認知非常清晰，在無私和利他一致的條件下，沒有喊高光偉正的口號，做出了遵循自己內心的判斷。

最後的體面來自於“行”。

事實上，新東方轉型要做直播的消息9月中旬就已經出現。據晚點LatePost報道：在9月17號的高管會上，俞敏洪説，“薇婭一年能賣一百多個億，我帶着幾十個老師做直播是不是一年也能做上百億？”

與羅永浩直播帶貨還債一樣，説要還債只能刷一波短暫的好感，大家對羅永浩的好感度指數級上升，甚至覺得他不管做什麼都支持，來源於《真還傳》——用實際行動還清了債務，而不是口嗨永遠在下個禮拜、下個月。

通過直播帶貨搞農業能造出另一個新東方麼？他已有行動。

如，新東方相繼註冊成立多家新公司。東方優選（北京）科技有限公司成立，法人為新東方在線CEO孫東旭，經營範圍包括銷售化肥、低毒低殘留農藥；農作物種子經營；出版物零售等。另外，據三言財經報道：在新東方的招聘中，已經有直播帶貨的相關崗位。

“人的智慧從幾個方面來？第一，從讀書中來；第二，從做事中間來。如果我現在還待在北大，我絕對對人世間、對生命沒有這麼深刻的感悟。也不會有今天這麼豁達的心情。只有你歷經曾經滄海難為水，才能除卻巫山不是雲。通過你做事，所謂的知行合一，光是坐在書齋裏懂得的道理，在現實中間不一定能夠馬上貫徹執行。”

這段話依然來自俞敏洪的直播，祝願他下一個階段更好。

今日話題 

如果你遇到“黃州時刻”，會做什麼？

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