柳夜熙七天漲粉四百萬，但虛擬偶像的“元宇宙”只是看上去很美_風聞

作者| Mia

**“太捲了，以後你拍短視頻吧，我不拍了。”“你幹美妝博主吧，我不幹了。”**10月31日，虛擬美妝達人“柳夜熙” 橫空出世，在她的首支短視頻下，抖音音樂人“JF”，美妝達人“--只是黑貓”這樣留言評論道。

在首支視頻中，一身古裝的柳夜熙，為一個小男孩畫了眼妝，讓他看到眼前的魑魅魍魎——其美術、場景、特效均精緻不輸特效大片，鋪墊了人物故事世界觀，預示着抖音內容消費升級時代的到來。集齊“元宇宙”“虛擬人”“靈異”“賽博朋克”“中國風”“懸疑”等一系列爆款標籤，柳夜熙狂卷網紅賽道，創造了所有網紅夢寐以求的漲粉速度。

10月31日上線當天漲粉破百萬，到11月7日，粉絲已破400萬。截至發稿前，她總共發佈了兩條抖音短視頻，總獲贊數為799.3萬，粉絲數為434.7萬，轉化率驚人。“挑戰柳夜熙仿妝”也火了。據天眼查信息，“柳夜熙”已被多方搶注商標。美妝護膚、食品日化、互聯網科技等多家公司，向其幕後推手——創壹視頻拋來橄欖枝，希望合作。

與此同時，密切關聯的元宇宙、虛擬偶像已然成為今年最受投資人關注的賽道。據VRPinea數據統計，單6月VR/AR/AI領域就有27筆融資併購。彭博行業研究預計，元宇宙相關業務的市場規模將在2024年達到8000億美元，2030年將快速擴張到15000億美元。不斷有元宇宙概念股漲停消息傳來，虛擬偶像、元宇宙究竟是泡沫還是風口？

搭上元宇宙順風車：虛擬偶像的紅與黑

從2012年起，對標初音未來的虛擬歌姬——洛天依、言和、樂正綾等先後誕生，**虛擬偶像並不是近幾年才出現，但卻是今年元宇宙火起來之後的又一受益者。**艾媒諮詢數據顯示，預計2021年中國虛擬偶像核心產業將達到62.2億元。預計2021年虛擬偶像帶動周邊市場規模為1074.9億元。

滿足“在元宇宙追星”想象的虛擬偶像，**與二次元、粉絲經濟都有着密切關係。而被賦予元宇宙的全新故事內核後，虛擬偶像成為了元宇宙的最佳組成部分和切入點。**元宇宙提供的AI／AR等相關技術進步，也將支撐着虛擬偶像真實感和互動性的提高。統計顯示，2021年已至少有12家主營業務含虛擬人/虛擬偶像/虛擬主播的公司獲得了融資。除了次世文化，還有萬像文化、雲舶科技在今年完成了兩輪融資。

江蘇衞視的虛擬人物綜藝《2060》上線，愛奇藝繼《跨次元新星》後，再戰虛擬偶像綜藝賽道，將推出《元宇宙唱將》。紮根於Z世代的國潮新消費品牌，也紛紛推出了虛擬形象擁抱年輕市場，例如花西子的“花西子”、屈臣氏的“屈晨曦”、鍾薛高的“阿喜”。

從已有案例來看，國外的虛擬KOL Lil Miquela在 Instagram 上擁有300萬粉絲。今年9月，國內首個超寫實數字人 AYAYI 宣佈入職阿里，成為天貓超級品牌日的數字主理人，牽手摩登天空虛擬音樂藝人廠牌 No Problem，其小紅書入駐筆記點贊破10萬+。

字節跳動聯合樂華推出的虛擬偶像女團A-soul 即成功走紅，晉身圈層內“流量藝人”，半年多收穫幾百萬粉絲，成員“向晚大魔王”生日會直播單日吸金125萬元，隨後從貝拉到珈樂，不斷刷新B站直播“萬艦”紀錄（艦長指充值198元／月）。

從虛擬歌姬到虛擬超模，如今迎來了虛擬美妝達人。市場接受度更高，短視頻迅猛發展，為虛擬人們帶來了新的展示舞台。虛擬偶像受到追捧，放在今年娛樂圈頻頻翻車、監管層重拳整治的背景下來看，有另一層意義。沒有體能和營業時段限制，對於資本來説虛擬偶像更低風險、可控，團隊運營避免了道德污點、人設崩塌。

但事實上，**虛擬人並不能徹底保證永不翻車。“中之人”（虛擬偶像的真人聲優）在很大程度上決定着虛擬人的人氣，以及是否翻車。**粉絲通常會將情感粘性附着在中之人身上。日本VTuber元老絆愛，走紅之後，公司推出4個新的中之人，希望將絆愛分身化運營，並且邊緣化原有的“中之人”春日望，導致粉絲反感，絆愛迅速掉粉，為經典翻車事件。

**另一潛在雷點是技術。**相比真人偶像，虛擬偶像的入局門檻更高，前期需要投入大量資金，孵化週期長，卻時常遭受“換皮”質疑。此前清華虛擬女生華智冰陷入“AI換臉”的翻車爭議。去年洛天依做客李佳琦直播間，由於技術原因，唱歌環節洛天依全程無聲，成為又一翻車事件。

**另外所有虛擬偶像都面臨着同樣的問題：如何真正破圈，打造商業化閉環？虛擬人是否能夠真正代替真人？**虛擬歌姬、女團可通過演出、授權、周邊等獲取收益，而虛擬達人主要依靠直播電商、商業合作等獲利。**在短暫的新鮮感退卻過後，如何持續吸粉固粉，極大考驗着幕後團隊的運營能力。**A-SOUL的成功，與樂華作為偶像經紀公司的運營經驗不無關係。

噱頭之外，競爭已經相當激烈，B站CEO陳睿在演講提到，單入住B站的虛擬偶像、主播就有32412個，同比去年增長了40%。虛擬主播（VUP）已成為B站直播增長最快的品類，B站正在成為國內最大的虛擬主播平台。即便是最頭部的“洛天依”，知名度仍然侷限在二次元圈層內。從實際帶貨成績來看，“紙片人”也與真人主播們的帶貨能力無法相提並論，其主要優勢在於費用低廉。

**一直以來，虛擬偶像們沒有真實使用感缺乏説服力，是他們在美妝帶貨領域的“軟肋”，降低了其營銷價值。**國風虛擬偶像翎 Ling“帶貨”Gucci口紅，即被質疑與人設不符，另外無法真正試用，也令粉絲沒有代入感。身份設定為“美妝達人”的柳夜熙，未來將面臨同樣的商業價值拷問。

元宇宙元年：泡沫投機還是人類社會數字化新藍圖？

“戴上耳機和目鏡，找到連接終端，就能夠以虛擬分身的方式進入由計算機模擬、與真實世界平行的虛擬空間。”“只要在人的兩隻眼睛前方各自繪出一幅稍有不同的圖像，就能營造出三維效果。……電腦將這片天地描繪在他的目鏡上，將聲音送入他的耳機中。用行話講，這個虛構的空間叫做‘Metaverse’（元宇宙）。”

美國科幻大師尼爾·斯蒂芬森1992年出版的賽博朋克小説《雪崩》，在30年後被眾多互聯網大佬奉為圭臬，併成為元宇宙的真正起源。一年之前，多人大型在線創作遊戲、“元宇宙第一股” Roblox估值還是40億美元，而現在其估值已經漲至450億美元、飆升十倍，第三季度日活用户達到4730萬，同比增長31%。

互聯網大廠已經扎堆佈局元宇宙。據不完全統計，今年截止到今年10月，騰訊直接或間接投資的遊戲公司多達67家，平均4.5天投一家遊戲公司，最高的一筆是對Roblox投資的5.2億美元。騰訊、米哈遊、網易、快手等爭相搶注“元宇宙”商標。當前已有400餘家公司申請元宇宙商標。羅永浩近日也宣佈下一個創業項目是元宇宙。

**由於本身具備沉浸式體驗，便於搭載AR技術，自帶虛擬角色，遊戲無疑是元宇宙的最佳落地場景。**9月初以來，元宇宙概念股普遍上漲，其中，自9月7日開始，遊戲股中青寶累計漲幅高達220%。盛天網絡、湯姆貓、凱撒文化等曾在二級市場提及“元宇宙”佈局，被視為“元宇宙概念股”的公司，股價均出現不同程度的上漲。

另外，**不少社交平台也希望搭上這班元宇宙的順風車。**最近，Facebook的創始人馬克·扎克伯格已經將“臉書”改名為“Meta”。扎克伯格表示今後公司的業務將以元宇宙的業務優先。此前《原神》遊戲開發商米哈遊以8900萬美元投資Soul，而後者在更新的招股書中強調道，“我們的使命是建立一個‘靈魂’社會元宇宙。”

**影視行業同樣不願錯過這場盛宴。**幾周前，歡瑞世紀申請註冊“琉璃元宇宙”“千秋令元宇宙”“青雲志元宇宙”“天下長安元宇宙”等多個商標。

另外，NFT熱度水漲船高，被視為構建元宇宙經濟體系的關鍵，受到影視圈追捧。王家衞《花樣年華——一剎那》拍出428.4萬港元高價後，《007：無暇赴死》和港片《怒火·重案》也相繼推出NFT藏品。近日昆汀宣佈將把《低俗小説》中的7個未剪輯片段作為NFT作品進行拍賣。

根據Roblox提出的定義，**“元宇宙”包含八大要素：身份、朋友、沉浸感、低延遲、多元化、隨地、經濟系統和文明。**由此不難看出，大部分打出“元宇宙概念股”概念的公司，仍然停留在蹭熱點初步階段，AI、區塊鏈、社交平台統統將 “元宇宙”當成了萬金油，甚至掛羊頭賣狗肉，硬件設備和基礎設施建設並未跟上。當前熱鬧的元宇宙賽道只是看上去看很美，卻不可避免地存在許多投機者和泡沫。深交所向中青寶兩次下發問詢函，意味着過度概念炒作已經引起了監管層的注意。

如果説和VR遊戲結合是元宇宙的第一階段，那麼真正實現與產業、生活落地結合，或許才能夠被視為其發展步入第二階段。人類社會數字化藍圖的想象圖景正在鋪開，儘管只是想象。在這場佈局爭奪戰當中，沒有一個互聯網平台敢於落後。