realme達成 1000萬銷量:中國品牌不騙中國人?_風聞
松果财经-2021-11-11 16:46
一個新晉的手機巨頭正在完成蜕變。
11月9日,成立僅3年的手機品牌realme宣佈,今年國內市場1000萬銷量,完成今年1月定下的“小目標”。這樣的戰果,標誌着realme已經從“成長最快TOP手機品牌”成長為“一線手機品牌”。
為什麼realme能夠“提前交卷”,並躋身行業頭部?
已是一片紅海的智能手機市場,realme始終保持高速增長態勢,今年上半年在中國市場的出貨量環比增長175%,realme如何掀起增長新風?
如今酷派、魅藍等“機皇”紛紛迴歸,主攻中低端市場的realme還“坐得住”嗎?
成立3年成為全球第六,realme如何“一步登天?
在手機市場上,realme是不折不扣的後起之秀。
2018年,realme作為OPPO的子品牌誕生,早期經營重心放在了海外市場,成長速度迅猛,在印度和東南亞市場都做到了行業前五。2019年5月realme開始轉向國內市場。
realme的“迴歸”意圖其實很明瞭:作為全球手機出貨量最大的市場,中國是realme成為主流品牌繞不過去的;而且隨着母公司OPPO開始走高端化路線,也需要realme來填補國內的3000元以下的手機市場。
進入國內市場以後,realme依舊保持迅猛的發展態勢,即便是在受疫情衝擊巨大的2020年,realme仍然創下了全球最快突破5000萬台銷量的記錄。
在這樣的發展勢頭下,今年1月realme立下“flag”:國內手機年銷量要突破1000萬台。
很多人不看好這個目標,認為realme “飄了”,這是不可能完成的任務。但如今距離2021年結束還有近2個月的時間,realme就“提前交卷”,這個主攻中低端市場的手機品牌是怎樣完成的?
很多人認為realme的崛起是依靠“性價比”,這也是無數中國手機品牌必打的一張牌,就連小米也是起初依靠極致性價比方才崛起。不過realme並沒有原樣照搬“性價比”,而是推出了“質價比”來“攻擂”。
這是什麼原因呢?“質價比”又是什麼呢?
其實中國手機市場從來不缺乏主打“性價比”的競爭品牌,但這條路似乎永遠沒有終點,還會將整個行業拖入產品同質化與低品質的“低維競爭”之中。而無論是從中國TOP品牌整體衝擊高端,還是滿足年輕用户快速增長的品質化消費需求來看,“質價比”都是必然的升維追求。
而“質價比”則不僅僅是簡單的價格低、性能強。除了必備的硬件和參數以外,realme在手機制作中的每個單項中,都盡力將品質與價格之間的比值做到最優。這也是realme“敢越級”口號的實際意義。而且“性價比”一詞也更強調“低階屬性”,不受Z世代用户所喜。
值得一提的是,在這種經營理念的指引下,realme在海外市場做得有聲有色。中國區總裁徐起在接受採訪時表示,realme目前所在的全球61個市場中,有18個市場都是排名前五,截至2021年第二季度,realme在全球智能手機市場的份額近5%,挺近全球第六。
迴歸中國市場以後,realme的“質價比”策略依然收穫大批擁躉。在這樣的勢頭下,realme將2021年稱之為“中國市場爆發元年”,今年上半年,realme在中國市場的出貨量環比增長175%,10個月便完成了年初定下的1000萬銷量目標。
在一片紅海的國內智能手機市場,成立僅3年的realme,為何能擁有如此之快的增長速度?
龍頭缺位、打法精準,realme掀起手機品牌變革新風
如今的國內手機市場,已經從“華米OV”,過渡到了全新的“真米OV”。據Counterpoint報告,今年Q1,realme同比增長451%,環比增長82%,成為名副其實的國內市場增速第一的手機品牌。
覆盤這家新晉品牌快速突圍的過人之處,要從環境因素和自身因素分別來看。
**首先是外部環境上。**近年來華為手機訂單鋭減,不得不放棄了全球市場近20%、國內市場近半的市場份額,面對至少8000萬部的市場缺口,而且還是利潤頗豐的中高端消費市場,小米、OPPO、vivo等品牌都想分一杯羹,於是乎,這些品牌紛紛向高端轉型。
不過這樣一來,就留下了巨大空白的中低端市場。過去,這個市場是由小米和榮耀支配的,但如今這兩家因各自的原因,都在一定程度上讓出了這塊市場。
小米雖然在今年開出了7000多家“小米之家”授權店,表現出來者不善的架勢,但實際上,小米自身的手機業務已經成功在中高端市場站穩了腳跟。今年1月1日發售的小米11起售價3999元,小米11s雖然還未發售,但其配置信息已有多次爆料,起售價雖未有定論,但最低也是在3599元以上。
而榮耀則是多多少少受到華為的波及,選擇暫時蟄伏。因此這都給了realme絕佳的成長時間,於是我們便看到了自下而上、銷量驚人的智能手機增長奇蹟。
其次是realme的打法精準。realme瞄準了“Z時代”年輕用户,定位極其精準,其產品普遍具有潮玩、科技等屬性,而正是這批用户所喜好的方向。
另外根據realme的“敢越級”的理念,旗艦級技術不斷下放,在可接受範圍內觸達到更多的市場預用户圈層。例如起售價1399元的“真我Q3s”,便在千元價位首次搭載了驍龍778G處理器。
而且realme對於用户的時機需求洞察也比較精準。舉個例子,realme旗下有一些主打遊戲和性能體驗的產品,除了標配的高刷屏、高跑分、高功率快充以外,還用上了不鏽鋼-銅複合材質均熱板。原理雖然不復雜,但卻能夠有效改善手機長時間遊戲時的表面温度和性能穩定性,對於遊戲用户來説已經頗具吸引力了。
“線上先行”的輕資產運營模式更是realme成功的決定因素,其“質價比”策略的成功,也有賴與此。一方面realme能夠藉助母公司OPPO在供應鏈方面的優勢,另一方面又採用了輕資產、短渠道這種較為輕盈的打法。
“輕資產模式”本質上是一條已被驗證的路線,realme採用電商平台作為主要渠道,通過減少銷售的中間環節,讓利給消費者,讓用户在同等價位享受到更好的配置與性能。
為了配合這種輕資產模式,擴大品牌聲量,年輕化營銷也是realme的“殺手鐧”之一。例如在菜市場開快閃店、與《國家寶藏》IP聯名等創意,進一步塑造了“潮玩”的概念,與年輕用户形成文化認同。
綜上,realme能夠在智能手機紅海中快速突圍,這些差異化打法缺一不可。不過如今中低端市場再起風雲,realme還能笑到最後嗎?
低價“機皇”紛紛入場,realme還能笑到最後嗎?
如今的智能手機中低端市場,在realme進場後是越來越有意思了:榮耀如今重整旗鼓意圖有一番作為;vivo推出了子品牌iQOO,近年開始發力;紅米、魅藍等沉寂已久的品牌也再度出山,就連酷派、樂視這些已經退出國內市場的手機品牌也在今年迴歸,而且各路玩家不約而同的選擇了中低端市場。
再結合今年開始出現原材料上漲的背景來看,都意味着realme所在的智能手機千元市場將面臨更激烈的市場競爭,那麼realme還能否越戰越勇呢?
實際上,作為一家成立僅3年的手機品牌,realme雖然已經是名副其實的“一線手機品牌”,但它的成長空間還非常的大,如果realme在這些方面進行適當探索,那麼一定會對其銷量以及品牌影響力有所助益。
首先,realme的“質價比”策略絕不能放棄。
根據realme的定位來看,年輕羣體是其核心用户。而為了滿足這批用户不斷增長的需求,realme也不能永遠只做一個低端品牌,中國區總裁徐起也曾表示,realme有衝擊中高端市場的想法。
不過realme當初吸引年輕用户,也是靠着其近乎極致的“質價比”,那麼realme日後的高端機型,也不能僅是靠提高價格來進入高端市場,對於產品的硬件配置等方面,依然要持續夯實。
例如今年realme展示了125W超級快充,MagDart磁吸式快充技術,如果能將這種旗艦級技術搭載到中端產品上,仍然有很大可能去收穫更多的年輕用户,進而形成購買力。
其次,當下正是5G技術即將大規模商用的關鍵時期,realme可以推出更多適配5G的產品。從中國手機市場發展歷史來看,每一次通信技術的重大革新,都會帶來新一輪產品創新與市場格局變動週期,技術與用户紅利乍現,這正是realme這樣的新品牌絕佳的爆發時間點。
除此之外,**realme還需加速佈局AIoT賽道。**在手機方面,realme或許是同價位最好的手機,但在萬物互聯的趨勢下,用户還希望品牌方推出更多能夠與手機相互鏈接的終端設備,帶來更好的服務體驗。雖然短時間內無法與小米生態圈相提並論,但realme或許可以藉此機會領先其它在千元手機市場“掐架”的品牌。
不過AIoT產品在消費端更考驗廠商品牌聲量,並且打造AIoT生態離也不開豐富的品類。這些對對於成立僅3年的realme來説,都是現實存在的短板,因此需要realme加緊完善。
**線下渠道也是realme必須去發力的重點。**此前realme品牌初創,採用輕資產戰略節省開支可以理解,但在realme成為一線品牌以後,就不能全盤依賴線上,需要在更廣的範圍內建立起影響力,小米當初也是在線上成功後,開始發力線下渠道的。
結語:
手機廠商陷入“內卷”,各路玩家更顯神通,有的廠商用令人眼花的廣告和口號,試圖打動消費者,而有的廠商則是選擇洞察趨勢,搭載更強的產品力,從而收穫用户。realme無疑是後者,其推出的“質價比”公式,也是解決產品同質化與年輕用户長週期換機的重要“密碼”,因此realme並非是行業“攪局者”,應該是名副其實的破局者,期待未來realme給我們帶來更多的驚喜。
文|松果財經(songguocaijing1)