realme達成 1000萬銷量：中國品牌不騙中國人？_風聞

一個新晉的手機巨頭正在完成蜕變。

11月9日，成立僅3年的手機品牌realme宣佈，今年國內市場1000萬銷量，完成今年1月定下的“小目標”。這樣的戰果，標誌着realme已經從“成長最快TOP手機品牌”成長為“一線手機品牌”。

為什麼realme能夠“提前交卷”，並躋身行業頭部？

已是一片紅海的智能手機市場，realme始終保持高速增長態勢，今年上半年在中國市場的出貨量環比增長175%，realme如何掀起增長新風？

如今酷派、魅藍等“機皇”紛紛迴歸，主攻中低端市場的realme還“坐得住”嗎？

成立3年成為全球第六，realme如何“一步登天？

在手機市場上，realme是不折不扣的後起之秀。

2018年，realme作為OPPO的子品牌誕生，早期經營重心放在了海外市場，成長速度迅猛，在印度和東南亞市場都做到了行業前五。2019年5月realme開始轉向國內市場。

realme的“迴歸”意圖其實很明瞭：作為全球手機出貨量最大的市場，中國是realme成為主流品牌繞不過去的；而且隨着母公司OPPO開始走高端化路線，也需要realme來填補國內的3000元以下的手機市場。

進入國內市場以後，realme依舊保持迅猛的發展態勢，即便是在受疫情衝擊巨大的2020年，realme仍然創下了全球最快突破5000萬台銷量的記錄。

在這樣的發展勢頭下，今年1月realme立下“flag”：國內手機年銷量要突破1000萬台。

很多人不看好這個目標，認為realme “飄了”，這是不可能完成的任務。但如今距離2021年結束還有近2個月的時間，realme就“提前交卷”，這個主攻中低端市場的手機品牌是怎樣完成的？

很多人認為realme的崛起是依靠“性價比”，這也是無數中國手機品牌必打的一張牌，就連小米也是起初依靠極致性價比方才崛起。不過realme並沒有原樣照搬“性價比”，而是推出了“質價比”來“攻擂”。

這是什麼原因呢？“質價比”又是什麼呢？

其實中國手機市場從來不缺乏主打“性價比”的競爭品牌，但這條路似乎永遠沒有終點，還會將整個行業拖入產品同質化與低品質的“低維競爭”之中。而無論是從中國TOP品牌整體衝擊高端，還是滿足年輕用户快速增長的品質化消費需求來看，“質價比”都是必然的升維追求。

而“質價比”則不僅僅是簡單的價格低、性能強。除了必備的硬件和參數以外，realme在手機制作中的每個單項中，都盡力將品質與價格之間的比值做到最優。這也是realme“敢越級”口號的實際意義。而且“性價比”一詞也更強調“低階屬性”，不受Z世代用户所喜。

值得一提的是，在這種經營理念的指引下，realme在海外市場做得有聲有色。中國區總裁徐起在接受採訪時表示，realme目前所在的全球61個市場中，有18個市場都是排名前五，截至2021年第二季度，realme在全球智能手機市場的份額近5%，挺近全球第六。

迴歸中國市場以後，realme的“質價比”策略依然收穫大批擁躉。在這樣的勢頭下，realme將2021年稱之為“中國市場爆發元年”，今年上半年，realme在中國市場的出貨量環比增長175%，10個月便完成了年初定下的1000萬銷量目標。

在一片紅海的國內智能手機市場，成立僅3年的realme，為何能擁有如此之快的增長速度？

龍頭缺位、打法精準，realme掀起手機品牌變革新風

如今的國內手機市場，已經從“華米OV”，過渡到了全新的“真米OV”。據Counterpoint報告，今年Q1，realme同比增長451%，環比增長82%，成為名副其實的國內市場增速第一的手機品牌。

覆盤這家新晉品牌快速突圍的過人之處，要從環境因素和自身因素分別來看。

**首先是外部環境上。**近年來華為手機訂單鋭減，不得不放棄了全球市場近20%、國內市場近半的市場份額，面對至少8000萬部的市場缺口，而且還是利潤頗豐的中高端消費市場，小米、OPPO、vivo等品牌都想分一杯羹，於是乎，這些品牌紛紛向高端轉型。

不過這樣一來，就留下了巨大空白的中低端市場。過去，這個市場是由小米和榮耀支配的，但如今這兩家因各自的原因，都在一定程度上讓出了這塊市場。

小米雖然在今年開出了7000多家“小米之家”授權店，表現出來者不善的架勢，但實際上，小米自身的手機業務已經成功在中高端市場站穩了腳跟。今年1月1日發售的小米11起售價3999元，小米11s雖然還未發售，但其配置信息已有多次爆料，起售價雖未有定論，但最低也是在3599元以上。

而榮耀則是多多少少受到華為的波及，選擇暫時蟄伏。因此這都給了realme絕佳的成長時間，於是我們便看到了自下而上、銷量驚人的智能手機增長奇蹟。

其次是realme的打法精準。realme瞄準了“Z時代”年輕用户，定位極其精準，其產品普遍具有潮玩、科技等屬性，而正是這批用户所喜好的方向。

另外根據realme的“敢越級”的理念，旗艦級技術不斷下放，在可接受範圍內觸達到更多的市場預用户圈層。例如起售價1399元的“真我Q3s”，便在千元價位首次搭載了驍龍778G處理器。

而且realme對於用户的時機需求洞察也比較精準。舉個例子，realme旗下有一些主打遊戲和性能體驗的產品，除了標配的高刷屏、高跑分、高功率快充以外，還用上了不鏽鋼-銅複合材質均熱板。原理雖然不復雜，但卻能夠有效改善手機長時間遊戲時的表面温度和性能穩定性，對於遊戲用户來説已經頗具吸引力了。

“線上先行”的輕資產運營模式更是realme成功的決定因素，其“質價比”策略的成功，也有賴與此。一方面realme能夠藉助母公司OPPO在供應鏈方面的優勢，另一方面又採用了輕資產、短渠道這種較為輕盈的打法。

“輕資產模式”本質上是一條已被驗證的路線，realme採用電商平台作為主要渠道，通過減少銷售的中間環節，讓利給消費者，讓用户在同等價位享受到更好的配置與性能。

為了配合這種輕資產模式，擴大品牌聲量，年輕化營銷也是realme的“殺手鐧”之一。例如在菜市場開快閃店、與《國家寶藏》IP聯名等創意，進一步塑造了“潮玩”的概念，與年輕用户形成文化認同。

綜上，realme能夠在智能手機紅海中快速突圍，這些差異化打法缺一不可。不過如今中低端市場再起風雲，realme還能笑到最後嗎？

低價“機皇”紛紛入場，realme還能笑到最後嗎？

如今的智能手機中低端市場，在realme進場後是越來越有意思了：榮耀如今重整旗鼓意圖有一番作為；vivo推出了子品牌iQOO，近年開始發力；紅米、魅藍等沉寂已久的品牌也再度出山，就連酷派、樂視這些已經退出國內市場的手機品牌也在今年迴歸，而且各路玩家不約而同的選擇了中低端市場。

再結合今年開始出現原材料上漲的背景來看，都意味着realme所在的智能手機千元市場將面臨更激烈的市場競爭，那麼realme還能否越戰越勇呢？

實際上，作為一家成立僅3年的手機品牌，realme雖然已經是名副其實的“一線手機品牌”，但它的成長空間還非常的大，如果realme在這些方面進行適當探索，那麼一定會對其銷量以及品牌影響力有所助益。

首先，realme的“質價比”策略絕不能放棄。

根據realme的定位來看，年輕羣體是其核心用户。而為了滿足這批用户不斷增長的需求，realme也不能永遠只做一個低端品牌，中國區總裁徐起也曾表示，realme有衝擊中高端市場的想法。

不過realme當初吸引年輕用户，也是靠着其近乎極致的“質價比”，那麼realme日後的高端機型，也不能僅是靠提高價格來進入高端市場，對於產品的硬件配置等方面，依然要持續夯實。

例如今年realme展示了125W超級快充，MagDart磁吸式快充技術，如果能將這種旗艦級技術搭載到中端產品上，仍然有很大可能去收穫更多的年輕用户，進而形成購買力。

其次，當下正是5G技術即將大規模商用的關鍵時期，realme可以推出更多適配5G的產品。從中國手機市場發展歷史來看，每一次通信技術的重大革新，都會帶來新一輪產品創新與市場格局變動週期，技術與用户紅利乍現，這正是realme這樣的新品牌絕佳的爆發時間點。

除此之外，**realme還需加速佈局AIoT賽道。**在手機方面，realme或許是同價位最好的手機，但在萬物互聯的趨勢下，用户還希望品牌方推出更多能夠與手機相互鏈接的終端設備，帶來更好的服務體驗。雖然短時間內無法與小米生態圈相提並論，但realme或許可以藉此機會領先其它在千元手機市場“掐架”的品牌。

不過AIoT產品在消費端更考驗廠商品牌聲量，並且打造AIoT生態離也不開豐富的品類。這些對對於成立僅3年的realme來説，都是現實存在的短板，因此需要realme加緊完善。

**線下渠道也是realme必須去發力的重點。**此前realme品牌初創，採用輕資產戰略節省開支可以理解，但在realme成為一線品牌以後，就不能全盤依賴線上，需要在更廣的範圍內建立起影響力，小米當初也是在線上成功後，開始發力線下渠道的。

結語：

手機廠商陷入“內卷”，各路玩家更顯神通，有的廠商用令人眼花的廣告和口號，試圖打動消費者，而有的廠商則是選擇洞察趨勢，搭載更強的產品力，從而收穫用户。realme無疑是後者，其推出的“質價比”公式，也是解決產品同質化與年輕用户長週期換機的重要“密碼”，因此realme並非是行業“攪局者”，應該是名副其實的破局者，期待未來realme給我們帶來更多的驚喜。

文|松果財經（songguocaijing1）