我也説下對雙十一“套路”的看法——來自十年網購買家_風聞
25392-2021-11-12 23:49
我也來説一下,關於套路的問題。雙十一到底有沒有套路,答案是有。但這種套路往往是消費者需要的,而不應該是厭惡的。為什麼呢?舉個很簡單的例子,一雙鞋,門店賣250,打折220元。這裏面有水電,人工,鞋的成本。網上賣199元。雙十一往往只要159元,肯定是便宜了,那套路是什麼呢?你湊一堆券,滿減,紅包,75塊錢能搞到手,商家也發給你。都是一個東西,質量也是一樣的,從250-75元,都有消費者買。你在線下買了就走,享受了效率,方便的售後,自然就要貴一些,同時還有門店費用。159元是因為參加雙十一,店家活動吸引你。59或者75元這種,則是極客,甚至是漏洞價,也確實有人能買到,他們花費了時間拼湊,自然能買到及低價。這不算套路,因為店家發貨了,買家低價買入花了大量時間,願打願挨的關係。現在很多消費者可能反對的是59-75元這一情況,在我看來沒必要,因為人家花了時間,拼湊到了神價格,賣家也發貨了。你願意花時間你也可以買,你不願意,你也可以話159元買,也比平時便宜20%左右了。商業方面叫區別定價,有的人真的不願意為幾十塊搶來搶去,有的人真的需要便宜價格,商家就採取區別定價的方式,賣給所有人。你要方便,就貴點,你要省錢,就等雙十一,你要極致省錢,就領券,滿減等等。
還有人吐槽價格臨時變動,這個應該很少,有電商人員回覆了,8月開始參加活動的商品就會被價格監控,臨時調價行為很難,也應該是少數。某些大牌子也不至於冒着被曝光投訴的風險,多賺你幾十塊。確實有發生,也被爆出了,但就如高考,再嚴厲,也會有人鑽空子。
最後,我再來説下我自己的一個事情。某平台推出硬盤搶購,限量,限時,很難搶。我搶的時候真想罵人,但是價格確實誘人。原價599,現價399,而且是真實惠。(這種情況商家自然不可能讓消費者隨便買,不難理解)。搶到沒?刷半天,搞了幾次,真的搞到了(目前暫未收到)。看看搶購文章下面的評論,大致幾種人,很有代表性:
1. 隨便一點就有啦,很簡單啊。(估計不超過5%的人)
2. 搶到購買資格後,選擇加價賣或者不買,誒,我搶來就是玩兒。(10%以內)
3. 搶半天,苦B等,終於搶到了,説句還好,心累了!(我)(15%)
4. 沒搶到,罵商家耍猴。或者單純來晚了。他們認為搶到的都是水。軍,然後罵罵咧咧走了。
第四種人應該佔比60%以上。這就很有意思。你們説該不該有這樣的活動呢?很明顯,確實有消費者買到了優惠商品。這不能算是套路吧?但也確實難搶,可能一半以上的人都搶不到。我覺得這是很經典的例子了。如果搶到了,商家不發貨,那才叫套路,但現實情況是幾乎不存在,尤其是天貓,京東這種大平台。商家會發貨,只是你不一定搶得到。那能因為部分人搶不到就取消這活動嗎?我覺得也不應該,自願參與罷了。另外,滿減券,或者其它活動也是大同小異的道理。雙十一應該是多一個選擇,你可以選擇參加,比如鞋子那個例子。你也可以不參加,直接買原價。但你不能想花BUG價格的錢去買,又不想花時間。
至於吐槽活動複雜又想參加雙十一的,京東淘寶都是滿200-30,並不複雜。pdd也有補貼可以直接買。我建議大家參加,但如果你覺得這些依然太套路,完全可以抵制。(説不定下次能讓我好搶點。。。)中國也不缺“不富裕”的人,很多面包便宜個7, 8 塊錢,都能吸引幾千人在2秒內下單,所以就算有少數人不參加,平台也不介意。另外,如果月收入2W以上,不參加甚至是正確的選擇。如果是5W以上月收入,你參加反而虧了,因為你的時間更值錢。比如一台電腦主機5千元,雙十一能省3,4百元,還不到你一上午的收入,那當然不合算了。
誒,寫了這麼多。其實我更希望做個不需要搶,也能自由買的人。