我也説下對雙十一“套路”的看法——來自十年網購買家_風聞

我也來説一下，關於套路的問題。雙十一到底有沒有套路，答案是有。但這種套路往往是消費者需要的，而不應該是厭惡的。為什麼呢？舉個很簡單的例子，一雙鞋，門店賣250，打折220元。這裏面有水電，人工，鞋的成本。網上賣199元。雙十一往往只要159元，肯定是便宜了，那套路是什麼呢？你湊一堆券，滿減，紅包，75塊錢能搞到手，商家也發給你。都是一個東西，質量也是一樣的，從250-75元，都有消費者買。你在線下買了就走，享受了效率，方便的售後，自然就要貴一些，同時還有門店費用。159元是因為參加雙十一，店家活動吸引你。59或者75元這種，則是極客，甚至是漏洞價，也確實有人能買到，他們花費了時間拼湊，自然能買到及低價。這不算套路，因為店家發貨了，買家低價買入花了大量時間，願打願挨的關係。現在很多消費者可能反對的是59-75元這一情況，在我看來沒必要，因為人家花了時間，拼湊到了神價格，賣家也發貨了。你願意花時間你也可以買，你不願意，你也可以話159元買，也比平時便宜20%左右了。商業方面叫區別定價，有的人真的不願意為幾十塊搶來搶去，有的人真的需要便宜價格，商家就採取區別定價的方式，賣給所有人。你要方便，就貴點，你要省錢，就等雙十一，你要極致省錢，就領券，滿減等等。

還有人吐槽價格臨時變動，這個應該很少，有電商人員回覆了，8月開始參加活動的商品就會被價格監控，臨時調價行為很難，也應該是少數。某些大牌子也不至於冒着被曝光投訴的風險，多賺你幾十塊。確實有發生，也被爆出了，但就如高考，再嚴厲，也會有人鑽空子。

最後，我再來説下我自己的一個事情。某平台推出硬盤搶購，限量，限時，很難搶。我搶的時候真想罵人，但是價格確實誘人。原價599，現價399，而且是真實惠。（這種情況商家自然不可能讓消費者隨便買，不難理解）。搶到沒？刷半天，搞了幾次，真的搞到了（目前暫未收到）。看看搶購文章下面的評論，大致幾種人，很有代表性：

1. 隨便一點就有啦，很簡單啊。（估計不超過5%的人）

2. 搶到購買資格後，選擇加價賣或者不買，誒，我搶來就是玩兒。（10%以內）

3. 搶半天，苦B等，終於搶到了，説句還好，心累了！（我）（15%）

4. 沒搶到，罵商家耍猴。或者單純來晚了。他們認為搶到的都是水。軍，然後罵罵咧咧走了。

第四種人應該佔比60%以上。這就很有意思。你們説該不該有這樣的活動呢？很明顯，確實有消費者買到了優惠商品。這不能算是套路吧？但也確實難搶，可能一半以上的人都搶不到。我覺得這是很經典的例子了。如果搶到了，商家不發貨，那才叫套路，但現實情況是幾乎不存在，尤其是天貓，京東這種大平台。商家會發貨，只是你不一定搶得到。那能因為部分人搶不到就取消這活動嗎？我覺得也不應該，自願參與罷了。另外，滿減券，或者其它活動也是大同小異的道理。雙十一應該是多一個選擇，你可以選擇參加，比如鞋子那個例子。你也可以不參加，直接買原價。但你不能想花BUG價格的錢去買，又不想花時間。

至於吐槽活動複雜又想參加雙十一的，京東淘寶都是滿200-30，並不複雜。pdd也有補貼可以直接買。我建議大家參加，但如果你覺得這些依然太套路，完全可以抵制。（説不定下次能讓我好搶點。。。）中國也不缺“不富裕”的人，很多面包便宜個7， 8 塊錢，都能吸引幾千人在2秒內下單，所以就算有少數人不參加，平台也不介意。另外，如果月收入2W以上，不參加甚至是正確的選擇。如果是5W以上月收入，你參加反而虧了，因為你的時間更值錢。比如一台電腦主機5千元，雙十一能省3，4百元，還不到你一上午的收入，那當然不合算了。

誒，寫了這麼多。其實我更希望做個不需要搶，也能自由買的人。