在李佳琦的直播間，我打開了國貨的面子和裏子_風聞

作者 | 嬛嬛

出品 | 子彈財經

在過去的十幾年間，中國超越德國成為全球第三大經濟體，之後又超越日本成為全球第二大經濟體，人類歷史上從未有過這麼多人口在短的時間內實現如此迅速的經濟飛躍。

隨着經濟一起開始飛躍的，還有近幾年中國人的文化自信和消費自信。如果説去年的雙11是國貨和洋品牌的“決戰”的話，今年的雙11國貨們應該可以鎖定勝局。

中國經濟網報道，今年鴻星爾克、薇諾娜、雲鯨、添可、牧高笛、回力、蕉下、太平鳥、bosie等國貨品牌，在1小時內就超過了去年全天的銷售額。

這些品牌們有一個特點，他們中的很多要麼是在直播間中打出聲量的，要麼直接就是在直播間孵化的。

**1、在直播間中，國貨“有裏有面”**回看20世紀70年代，日本的本土產品佔領其國家消費者心智時，由索尼公司創始人盛田昭夫領銜的日本品牌們，幾乎每年花費年銷售額的15%用於廣告產品宣傳，同時制定高價策略以確保有足夠的資金可以用來加強品控，讓其本土產品“有裏有面”，之後風靡全世界。

雖然時過境遷，但是本土品牌的破局方法仍是共通的，比如依靠產品宣傳塑造消費者心智、通過打造品牌自信、給好的本土產品相應的溢價來強化本土品牌在市場上的競爭力。

所以，對曾經一直在消費市場不被重視的國貨品牌來説，需要一個突破消費者屏障的橋樑，這個橋樑，就是直播間。而且直播帶貨這種更貼近消費者的方式，還逐漸為國貨的發展爭取了面子和裏子。

所謂國貨的“面子”，是大眾認知上的提升。直播間給了國貨大量曝光，讓好的產品有機會走到消費者面前，也讓消費者們能接受國貨優秀品牌的溢價，我們使用國貨時，才會感覺“倍兒有面子”。

記得曾經在李佳琦直播間發生過這樣一件事，直播時説到一個國貨價格偏高，評論開始刷國貨為什麼這麼貴，結果李佳琦瞬間嚴肅起來，然後語重心長地給國貨“撐腰”：“美眉們不能這樣説，現在很多國貨也很好用，為什麼國貨價格不能高一點兒呢！”可見在李佳琦的直播間裏，為國貨發聲已經成為了新方向和新使命。

其實對於所有電商直播間來説，主播們是最接近消費者的存在，他們不僅可以補足國貨品牌到消費者的距離，還能聆聽消費者的聲音，反饋消費者的聲音給品牌進行共創，從而可以提升整個國貨市場的進步。這種面子，不僅讓消費者選擇國貨的頻率大大增高，更加強了國貨消費自信。

國貨的“裏子”，當然就是質量、性能的提升。讓好的國貨產品享受應得的品牌溢價，而這部分品牌溢價能夠加快產品的研發，幫助品牌更好地推陳出新。

國泰君安證券曾在一份研報裏寫到，國貨品牌崛起的路線分為必選消費和可選消費，必選消費就是食品飲料、汽車、家電，這部分崛起比較容易；可選消費品包括化妝品、服裝和珠寶，其中更重審美的服裝、珠寶則更側重於文化內涵，把握消費者心智的難度更大。

例如在服裝，時尚屆，曾經幾乎是被西方壟斷的，“六大藍血、八大紅血品牌”與國貨沒有任何關係；後來很多中國獨立設計師，擠進被壟斷的行業，也要去迎合西方審美；再到後來一些設計師努力破圈將東方魅力搬到了世界五大時裝週上，卻發現這只是陽春白雪，接觸不到普通受眾，所以很多人都説做時尚產業、做國潮是十分“燒錢”的。

但是在李佳琦的帶動下，他的直播間上線了首檔全球資訊種草節目#李佳琦新品秀#；在自己的直播間全程直播給上海時裝週站台；並且讓8ON8、GARÇONBYGARÇON、SUSANFANG、YUEQIQI、SHUTINGQIU等國內設計師品牌在直播間中更多機會接觸到普通消費者；甚至還出現了爆單、一衣難求的場面。

有了李佳琦直播間的助推，購買力上來了，中國人自己的時尚不再曲高和寡，設計感十足的國潮品牌也能享受自己的溢價，溢價帶來的收益也促使研發的進程加快，我們也看到了更好的國潮產品。

這個正向循環，讓真正優質的、有設計的國貨品牌走得更遠，對國貨市場整體而言就是共贏、多贏的局面。

由於消費者永遠只為好的品牌和產品買單，而消費意願只有在被正確滿足的那一刻才會產生正面意義。所以讓國貨“有裏有面”、讓大家關注國潮背後的生產者，其實都是李佳琦直播間、乃至整個直播電商行業賦能國貨的一種形式。

2、大國潮時代，還要看到“小國貨”的發展這幾年，李佳琦直播間連續打造了逾百款國貨爆品，被品牌方譽為“編外產品經理”，而且他還見證着、推動着許多不為人所知的國貨通過他的直播間破圈。

作為雙11公益大使，李佳琦直播間在這個雙11期間，幾乎每一天都留出時間向大家介紹公益項目。例如在11月2日的青海公益專場上，李佳琦帶貨的青海破壁“黑枸杞原漿”、犛牛奶、高原穀物青稞米、藜麥、青稞奶茶等，讓許多消費者驚喜的看到，西部地區的特產一直在不斷地融合新消費趨勢做產品，而李佳琦的推薦也讓他們逐漸褪去以前“老舊”的固有形象。

李佳琦説：“這幾年，有很多人喜歡我、關注我，讓我變成了現在的李佳琦。所以我會覺得我的社會責任越來越大，時代成就了我，我也應該要回饋社會。”

能力越大、責任越大，我們感到欣慰的是，李佳琦不僅看到了已經成名的大國貨，也看到了小國貨們都在暗自努力，並且陪伴着國貨從小品牌變成大品牌。

而且「子彈財經」還有一個發現，和李佳琦直播間合作的國貨品牌，往往其迭代速度會比同行很多品牌快許多。

曾幾何時，逐本還是一個做芳療的小品牌，2019年初逐本首度亮相李佳琦直播間，當年與李佳琦合作了34場，並創下1分鐘賣出5萬瓶卸妝油的記錄，之後便成為直播間的常客。今年在預售第一天，逐本在李佳琦直播間的GMV就突破了1.2億元，超過去年同期10倍。還有業內人士預測，雙11結束後，將會出現女生們人手一瓶逐本的情況。逐本的CEO劉倩菲也曾談到：“如果沒有直播電商這兩年的快速發展，可能逐本都不會有機會被大家看見，逐本就是典型被直播電商孕育出來的一個新鋭品牌。”

逐本用兩三年走完了其他品牌十幾年走出的道路，從小眾國貨成長為國民度極高的“大國貨”，或許我們可以從李佳琦團隊推出的直播電商首檔自制綜藝《所有女生的OFFER》找到答案。

在節目裏有一個細節，在和逐本的溝通中，李佳琦方提供了對28000個消費者的調研數據供品牌方參考，建議卸妝油包裝可以更大，逐本的老闆也頻頻點頭認可。

除了逐本以外，從節目中也可以看出，李佳琦對於小國貨們真的是有些“情愫”在裏面。

例如在花西子這個有着許多中國民族美學設計的品牌，在成長過程中李佳琦直播間也助力不小，在和花西子談offer時，李佳琦明確表示，重要的目標就是提升民族文化自信，將民族的美帶向全世界。

正如李佳琦所言，“國貨崛起和文化復興很大程度源於新一代的年輕人對於國家的熱愛和對民族的自信，我也希望我們的國貨品牌不要辜負消費者的熱愛與堅持，可以持續不斷的創新、立新，把更多更好的國貨產品帶給消費者。”

**3、國潮****崛起背後，是我們中國人自己的“爆款公式”**説到“大國潮”時代，就在幾天前，“六公主”（CCTV6）還舉辦了一台非遺文化公益晚會——《潮起中國·非遺煥新夜》，李佳琦作為“六公主”指定的國潮“雲端”守護官也在自己的直播間內上線了“潮起中國”非遺國潮的板塊。

當天上線的一款國貨產品，運用了大量蘇繡技藝，一萬五千單被瞬間秒空。在消費者爆棚的熱情背後，很多人不知道的是，製造這款國潮產品背後的繡娘，都是一些從事非遺手工藝的、家境比較困難的女性。李佳琦直播時表示，他將會和品牌把部分收益捐出，以實際行動進一步支持中國非遺保護與傳承，並且扶持非遺從業女性居家就業，帶動困境家庭的非遺手工藝女性改善生活狀況。

值得一提的是，在最近的直播中，「子彈財經」還發現有一位素人小姐姐在李佳琦直播間出鏡，她在直播間裏帶來的“單品”很特殊，是一份“公益寶貝”。

素人小姐姐其實是中國扶貧基金會“童伴媽媽”項目的一位留守兒童守護員，她是來感謝李佳琦直播間在推動公益中的努力。另外來自阿里的最新數據顯示，雙11期間（10.20日-11.4日），經過2.3億消費者和愛心商家共同協力，“公益寶貝”這項特殊的“國潮賦能”產品，所產生的愛心捐贈意向訂單已經達到12億單。

現在，李佳琦的媽媽李文利也參與進了公益活動中。就在本月初，李佳琦公益、平江縣教育局在湖南嶽陽市平江縣梅仙鎮三里小學主辦“青聯希望小屋”公益活動，佳琦媽媽作為李佳琦公益代表，為學校捐助音樂、體育等教學器材，助力三里小學開設“希望小屋”音樂教室，幫助當地熱愛藝術的孩子們更好地接觸與藝術有關的教育活動。而此前，佳琦媽媽已經多次作為佳琦的公益代表，給不同的山村、小學帶去了“李佳琦的正能量”。

李佳琦團隊做公益很看重的一點是看到“改變”，例如免費為扶貧助農產品帶貨，為這些農產品提供產業升級的建議，背後的思路就是希望改變。

另外，佳琦媽媽李文利之前就是一名小學老師，以李文利熟悉的教育為例，李佳琦公益到一個小學以後，不僅僅是投入設備，還會全程參與，希望把每一個細節都做到位，學生需要什麼，老師關注什麼，都在他的考慮範圍。

因為李佳琦從直播到公益，發揮的是個窗口作用，希望越來越多的人能夠通過李佳琦看到做公益這個窗口，共同集聚力量，帶動更多人投身公益，以直播為起點幫助到需要幫助的人。

人們一直説李佳琦直播間是有“爆款公式”的，這個爆款公式不僅讓國貨取得了口碑；讓國潮獲得了消費者心智；更在廣義範圍內帶動了一些社會弱勢羣體受到更多關注。

將內容影響力、商業影響力轉化為公益關注度，李佳琦和他的團隊也一直身體力行，這樣的“中國爆款公式”，更值得推廣。