當新消費撞上顏值經濟，國產美瞳成為資本新寵兒_風聞

近日，彩瞳品牌moody母公司未目（上海）科技有限公司完成超10億人民幣的C輪融資，由五源資本和KKR聯合領投，moody老股東跟投。據天眼查數據顯示，本輪已是moody在2021年獲得的第三筆融資，B+輪融資金額已達3.8億人民幣。

引來資本頻頻注資的美瞳賽道，究竟做對了什麼？

新消費大行其道，顏值經濟促使國產美瞳崛起

回望新消費盛行的這段時間，無論是美妝、美瞳還是速溶咖啡等產品都有着一個相似的發展軌跡，它們的受眾層面幾乎都是從小眾羣體逐漸走向大眾消費者視野的過程。咖啡從代表小資的符號變為日常需要的功能性飲料，美妝從高大上的夢幻世界走進下沉市場，美瞳擺脱“另類、非主流”的一些負面印象，成為眾多年輕女性的必備單品。

愛美之心人皆有之，美瞳與普通隱形眼鏡最大的區別，是它可以通過鏡片顏色讓人的眼睛看起來“更大、更有神”，對於出門有化妝習慣的女性而言，沒戴美瞳會讓她們覺得眼睛“小而無神”與妝面不協調，更甚者會因為沒戴美瞳而感到容貌焦慮、出門焦慮。

這種情況下，美瞳成了一個帶有美妝屬性的單品。阿里健康《2019彩瞳消費洞察報告》的數據顯示，90後、95後是線上彩瞳消費的主力軍佔比接近七成，並且用户增速明顯高於其他年齡階段的消費者。

可以看出年輕用户對於美瞳的需求顯著高於其他用户，而在智研諮詢發佈的《2020-2026年中國美妝行業市場運行態勢及未來發展前景報告》數據顯示中可以發現，2019.03-2020.03美妝用户年齡分佈，35歲以下的用户佔比在80%左右，並且19-24歲和25-30歲兩個年齡階段的人羣是美妝用户的主力軍，恰好與美瞳用户的主要年齡階段相呼應。

也就是説，美瞳行業的發展速度與美妝行業的規模大小息息相關，用户畫像同樣都是在意顏值、有美妝需求的消費者，這些消費者也正是新消費品牌的目標客户羣體，他們的特徵表現為：對新事物有良好的接受能力，且具有一定消費能力，同時又對互聯網信息比較敏感。

任何生意的構成都需要供需兩端來完成，只有需求和供給雙方同時增長的情況下，小賽道才能成長為大行業。前文聊到了美瞳的用户畫像與美妝的用户畫像有着一些相同之處，如果再將視野拉開就會發現，無論是美妝用户還是美瞳用户他們都屬於Z世代羣體，而近年來以Z時代羣體作為主要消費者的生意還有什麼？

速溶咖啡、電子煙、低度酒，這些品類的賽道在最近兩年均是頻頻獲得融資，將美瞳與這些產品放在一起尋找共同點會發現，這些產品一是踩中了新消費升級的風口大勢，二是這些產品一定程度上都可以通過代工貼牌的模式經營。

而代工往往代表着輕資產經營模式，這種情況下行業准入門檻相對較低，供應鏈成熟的情況下將會有大批玩家湧入，“基建”成熟加上風頭正盛，行業規模不斷增長的形勢下美瞳成為熱門賽道，資本湧入刺激行業活性提升，國產美瞳行業就此崛起。

輕資產模式的沉痾宿疾，擴張速度快但缺少護城河

先來看美瞳在國內市場經歷了那些階段。

美瞳在國內市場的發展大致可以劃分為三個階段；

1.0隱形眼鏡時代，1985年美國海昌率先進入中國市場，於上海、武漢、西安建立廠房，海昌成為中國一家軟性隱形眼鏡的專業生產外資企業。由此，國內消費者接觸到了軟性隱形眼鏡產品，但這一階段的隱形眼鏡多是無色透明，還不具備裝飾瞳孔的作用，不能被稱為是美瞳產品。

2.0美瞳進入中國市場，2004年強生公司在中國推出美瞳產品，並將“美瞳®”註冊為強生公司專用的註冊商標。嚴格意義上來講，“美瞳”只是強生對於一種商品的名稱，並非是一個對美容鏡片類產品的泛用稱呼。在這個階段，美瞳在國內市場處於緩慢發展的狀態，尚未成為“現象級單品”。

3.0日韓美瞳掀起行業熱潮，日韓國家的美妝產業與國內相比發展較為成熟，在國內美妝行業內，供給端的日韓產品和需求端的日韓妝效，足以説明日韓國家對國內美妝行業的影響力。日韓系美瞳產品進入中國後，憑藉豐富的花色和較高的性價比收穫了國內消費者的喜愛，代表品牌如韓國的Choli、日本的luna等，憑藉韓流文化彼時在國內的火爆，美瞳行業進入了急速擴張的行業混亂階段。

由於缺少官方購入渠道，美瞳代購如荒草般野蠻生長，行業混亂也給了一些不良商家發展的機會，貼牌貨以及三無品牌在市場流竄，也正是這個階段國內的代工廠開始迅速崛起。

4.0國產美瞳品牌崛起，由於歐美日韓品牌購買渠道較為缺乏、選擇相對較少，安全性和產品性有所欠缺的情況促使國產美瞳品牌誕生，考慮到供需關係，國產美瞳的崛起並非只是拼接消費者的需求，國內完備的供應鏈體系也是促使國產美瞳品牌崛起的主要原因。

國內的上游工廠主要是中國台灣的晶碩光學、精華光學，中國大陸的瑞爾康、康視達等，這些國內的供應鏈內產內銷，並且產量高、成本低，有公開報道稱，市面上90%以上的美瞳品牌並非自主生產，而是採用代工生產的模式，品牌自主研發花紋樣式，生產交由代工廠完成。

和電子煙、低度酒的生意一樣，美瞳品牌的成立只需要成立品牌取得銷售資質，然後進行產品設計，找到代工廠生產貼牌之後便可以進行銷售，輕資產模式使美瞳和低度酒以及電子煙的創業路徑類似，低成本投入的輕資產模式是吸引玩家進入美瞳行業的重要原因。

輕資產的代工模式有什麼缺點？各品牌產品同質化嚴重，缺少獨特的核心技術，相對而言難已和其他品牌從產品質量上拉開差距，這就使得美瞳品牌陷入了輕資產經營模式行業的通病——重營銷輕研發、缺少護城河。

國產美瞳品牌一邊通過營銷的力量實現急速擴張，一邊因缺少護城河經歷用户流失的痛苦。

上游築高牆，渠道兩開花

對於美瞳品牌而言，何為護城河？

上游：自有工廠築高牆

如前文所述，市面上90%以上的美瞳品牌並非自主生產，而是採用代工生產的模式，各品牌產品同質化嚴重。

而解決這一問題的方法，就是在企業上游的生產階段佈局，如自建工廠和加大研發投入，依靠產品硬實力的提升擺脱產品同質化競爭，並且自有工廠可以通過規模效應使邊際成本遞減，進而實現降本增利的目的。

以國際一線美瞳品牌強生為例，強生隱形眼鏡生產工廠有兩個，主場在愛爾蘭，第二工廠在美國弗洛裏達，強生的全部產品都是自主設計研發，有消息稱強生的工廠只生產自家產品，不會向其他品牌提供代工服務，並且在產品技術上，強生也是第一家採用“三明治”技術生產美瞳的企業，其美瞳產品具有透氧、水潤和UV防護的特點。

憑藉先進的技術和自有工廠可控的產品質量，強生坐穩了國際一線美瞳品牌的位置，“技術+工廠”構成了有力的護城河。

下游：“營銷+渠道”線上線下兩開花

以文首提到剛剛拿到融資的美瞳品牌moody為例，新崛起的國產美瞳品牌們有着一個相似的成長軌跡，他們都是起步於線上渠道。

誠然，相較於線下渠道，線上渠道的推廣成本更低、見效速度更快，網絡線上渠道是品牌初期冷啓動的優質選擇。以完美日記、花西子等國貨美妝品牌的發展歷程來看，線上渠道是品牌初期推廣的必要渠道，但同時線上渠道存在用户難已留存的難題。

由於有一些市場聲音提出誰能成為美瞳屆的下一個完美日記的問題，我們將完美日記的發展歷程對比美瞳行業來看，品牌早起同樣起步於線上，利用社交媒體和線上商店完成高效的用户轉化，完美日記在進入擴張期的後半段時，開始注重線下渠道的佈局，在各大城市商圈開設線下門店，以此在拓展銷售渠道之餘增加用户粘性。

對於美瞳品牌而言，由於美瞳包含醫療器械屬性，消費者對美瞳產品的安全性要求會更加嚴格，所以美瞳品牌們如果想要長期持續的發展，勢必要從線上走到線下接觸消費者。

總的來説，美瞳品牌們應當通過自有工廠以及領先的產品技術，加上線上引流線下銷售的渠道兩開花，用打組合拳的方式實現品牌規模的增長，堅守長期主義的同時，關注企業短期的利潤、現金流，早日成長為獨角獸企業。