硬件不好做，內容起不來，讀書郎“求學”艱難？_風聞

作者：張藝璇

原創：深眸財經（chutou0325）

曾經家喻户曉的學習機國民品牌讀書郎，再次征戰資本市場。

11月4日，讀書郎再次遞表港交所。這是繼4月遞表失效後，讀書郎第二次向港股IPO發起衝擊。

招股書顯示，截至2021年5月31日，讀書郎在營收和淨利潤上均有抬頭之勢。但近年來，伴隨着整個智能教育硬件市場的競爭加劇，互聯網、教育巨頭紛紛親自“下場”，讀書郎在硬件這一賽道的競爭優勢鋭減，而新佈局的雙師直播課、智慧課堂等軟件業務，似乎還未形成核心競爭力。

二次遞表，主動激活上市程序，讀書郎想上市的決心不言自明。

但上市真的能“救”讀書郎嗎？

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成也硬件？敗也硬件？

“小呀嘛小兒郎，讀書就用讀書郎。”

“今天用了讀書郎，將來必成狀元郎。”

1999年，從小霸王出走的業務骨幹陳志勇下海創業，成立了自己的教育品牌讀書郎。憑藉點讀筆這一王牌產品，以及洗腦的電視廣告營銷，讀書郎一路成長為國內頭部的智能學習設備服務供應商。

據弗若斯特沙利文報告顯示，2020年，讀書郎總零售市值在中國智能學習設備服務供應商中排名第二，其智能硬件設備如今已覆蓋智能學生平板、早教平板、電話手錶、智能掃讀筆四大板塊。

起初靠着硬件設備起家，2017年轉戰線上教育，雖拓展線上教育業務，但讀書郎似乎始終難以擺脱“硬件設備廠商”的標籤。

畢竟，智能教育平板，撐起了讀書郎絕大部分的營收。

招股書披露的數據顯示，2018年-2020年，讀書郎營收分別達到6.32億元、6.7億元、7.34億元。其中，不包括線上教育內容與服務的智能教育平板設備營收分別為3.9億元、4.48億元、5.51億元；佔總營收比重分別達到61.7%、66.9%、75%。

除了智能教育平板外，讀書郎的智能設備產品還包括早教平板、電話手錶、智能掃讀筆等產品，但都表現平平。2020年營收佔比位列第三的可穿戴產品，即電話手錶，營收僅佔4.3%，而這一數據在2019,2018年分別為16.7%、23.6%，近兩年還呈逐漸下滑趨勢。

營收模式單一、過度依賴智能教育平板，的確成為讀書郎發展道路上的一大隱患。

一方面，教育智能硬件市場的競爭已經趨於白熱化，巨頭圍剿。而另一方面，同質化的競爭讓傳統的老牌學習機品牌難形成核心競爭力。

巨頭大佬躬身下場，看中的是智能教育硬件背後巨大的市場潛力。史上最嚴的“雙減”政策，減的是作業負擔和課外培訓負擔，對於定位輔助學習工具，激發學生自主學習能力，提高學習效率的智能學習平板等硬件設備來説，反而釋放出更大的增長空間。

隨着AI、人工智能等新技術在智能教育硬件上的應用增多，智能教育硬件以相對成熟的技術和互動式的學習體驗，能夠滿足“雙減”政策大背景下，學生多樣化的學習需求。據艾瑞諮詢數據，2024年中國教育智能硬件市場規模達953億元。

但智能教育硬件的競爭，究竟有多“卷”？

以讀書郎營收佔比最大的智能平板為例來分析，除了步步高、優學派等老牌競爭對手外，做電話手錶起家的小天才跨界做學習機；今年，百度相繼推出多款小度智能學習平板，定價1499-1799元，其價格是讀書郎新款學習機價格的一半；科大訊飛推出的智能學習機X2Pro，今年618期間銷售額同比增長706%，2021年預計銷售100萬台；華為推出小精靈學習智慧屏，提供從幼兒到6年級的智能學習方案。

科大訊飛學習機

除了傳統的智能學習平板外，智能作業燈、掃讀筆、早教機器人等新品類大佬們也沒有放過。

字節跳動成立的大力教育發佈大力智能學習燈，提供智能護眼調光、指尖點讀、線上自習室等功能；騰訊教育推出同類產品AILA智能學習燈。此外，網易有道推出升級版有道詞典筆3、猿輔導旗下小猿口算推出墨水屏小猿智能練習本A1、大疆推出教育編程無人機Tello EDU ，通過它可以輕鬆學習圖形化編程、Python 和 Swift 等編程語言。

大力智能學習燈

互聯網巨頭、教育企業紛紛發力教育智能硬件。入局者眾，且產品花樣翻新，品類豐富。面對勁敵，讀書郎似乎也沒有在核心產品上打出差異化的優勢。梳理市面上的學習機產品可以發現，讀書郎最新學生平板C30旗艦版宣傳的賣點：大屏、護眼、AI精準學、AI學習眼、海量教輔資源等功能，市面上其他同類產品幾乎都圍繞着這些功能研發配置。

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走內容賦能戰略，可行嗎？

“在硬件上修修補補沒什麼意義，只有做內容才能無窮無盡。”此前，讀書郎教育研究院院長鄧登輝在接受媒體採訪時如此感慨。

在硬件設備上的革新越來越難，面對過於單一的盈利渠道，“偏科生”讀書郎也試圖通過內容戰略賦能硬件設備，找到新的發展點。

2017年，讀書郎組建教育研究院，並開始提供雙師直播課，後期還推出教學一體化系統及解決方案智慧課堂。但從招股書來看，這兩項業務並未激起太多水花。

招股書顯示，2018年-2020年，線上教育內容與服務營收比重為12.3%、13.9%、15.6%；智慧課堂解決方案營收比重僅為0.7%、1.2%、3.1%。

想靠智能平板裏的內容賦能平板，我們不得不思考一個問題：平板裏的獨家內容真的能夠好到，讓平板成為剛需嗎？

智能硬件的優勢並不必然轉化為教育內容的優勢。作為一家做硬件設備起家的公司，與猿輔導這種本身做教育內容的公司相比，讀書郎的內容製作能力本身不具備優勢。

內容製作是一個相當依賴人的工作，教研、教學、課程開發，每一個環節都需要優質的人才。雙師直播課負責人鄧登輝也曾公開坦言，“做教育比寫代碼難多了”“最大的難題是招人”

除了在內容製作上不存在明顯優勢，另一業務板塊智慧課堂也有勁敵。讀書郎ToB的智慧課堂是針對老師、學生、家長以及教育管理者的相關需求，搭建的一套貫穿教、學、考、管、評全過程的智慧教學管理平台。

而在教育信息化這一領域，松鼠AI憑藉技術優勢，已經佔據了大部分市場份額。

作為國內較早佈局教育AI SaaS賽道的人工智能公司，松鼠AI強調技術，技術團隊的研發專利就多達300餘項，論文30餘篇，公司研發的教育AI SaaS平台和智適應學習系統的佈局也已初見成效。

去年，松鼠AI和釘釘合作，將松鼠AI的產品融入釘釘家校本中，實現作業的個性化練習，因材施教。截至今年2月份，僅釘釘上，松鼠Ai的日活已經超過兩百萬，月活超過八百萬。

與此同時，松鼠AI與騰訊、英特爾等硬件巨頭合作，通過這些搭載松鼠Ai教學服務系統進入公立學校，給公立學校提供普惠式的人工智能教學方案和解決方案。目前，松鼠Ai已經為超過6萬家中小學校、4千家教育培訓機構提供服務，僅2021年一季度使用松鼠Ai系統服務的學生就超過1千萬。

由此可見，不論是在市場份額還是技術實力上，讀書郎智慧課堂業務想要獲得突圍顯得困難重重；不夠“自帶流量”的獨家內容產品，在助力硬件設備的銷售上，也略顯疲態。

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智能教育硬件的底層邏輯

迴歸本源，在智能教育硬件的風口下， 每一個從業者都有一個無法迴避的問題：

什麼是智能教育硬件？

教育產品，最終極的目標是要解決學生的教育問題，是激發學生的自主學習能力，更高效的學習。

而拆解到產品本身，雖然平板只是一塊屏幕，掃讀筆只是一支筆，作業燈只是一盞燈，但圍繞着硬件本身，如何鏈接到更多優質的教育資源，如何開發更新穎的交互方式提升學習便捷性，如何適配不同場景，演化出不同的服務功能…這些，讓這個品類有着更多想象和拓展的空間。

幼兒編程教育興起，大疆順勢推出教育編程無人機。

猿輔導將硬件和細分的學習場景相結合，從練習場景出發，推出墨水屏小猿智能練習本。這款產品兼容了小學階段各個科目配套的練習題目，還內置了AI技術，學生可以進行個性化的練習，且能實現答案實時批改，錯題自動收錄。

網易有道詞典筆則搭載自研的OCR技術和YNMT技術，實現超快點查，極大提升識別速度和中文翻譯水平。

尤為值得一提的是，猿輔導和網易的智能教育硬件都是自己的內容產品相匹配，小猿搜題和有道詞典前期積累了大量的種子用户，自帶流量的內容與硬件產品相結合，相輔相成。

如此看來，智能教育硬件的競爭，本質上還是內容與技術的競爭。內容與硬件相結合，並滿足不同場景下的消費者需求，或許是解答“什麼是智能教育平板”的答案，也是智能教育硬件持續發展的關鍵所在。

如何在這個賽道里下功夫、做文章，看來每一個入局者還有很大的想象空間。