智能門鎖行業的冠軍之戰，凱迪仕靠“六脈神劍”勝出_風聞

作者 | 藍齊

出品 | 子彈財經

今年，被消費者戲稱為“雙減”的雙11終於迎來收官。回顧一年一度的超級大促，不難發現，雖然消費者的熱情還在，但消費趨勢已然生變。

在觀察各類戰報時，「子彈財經」發現，一些細分賽道出現了不少“小而美”“專而精”的頭部品牌，比如智能鎖領域的凱迪仕。

今年雙11，凱迪仕全球銷量突破30萬套，連續8年保持智能鎖行業全渠道第一的名次，其中線上同比增長217%，線下零售同比增長260%，海外同比增長658%。在天貓摘得銷量、店鋪流量“雙料冠軍”；京東同比增長300%，店鋪累計訂單量同比增長217%。

事實上，智能門鎖在經歷了“千鎖大戰”之後，餘下的賽道玩家均有過人之處。其中，一直專注於智能鎖的凱迪仕優勢格外明顯，尤其是在智能化加速後，其早已成為眾望所歸的行業“領頭羊”。

外行看熱鬧，內行看門道。在雙11中的熱鬧過後，我們試圖從渠道、產品、研發、製造等多個緯度，去還原凱迪仕奪冠背後更深層次的原因。

1、連續8年全渠道行業第一從最近幾年的發展情況來看，凱迪仕在智能鎖行業一直處於領先地位：在B端，以18%的品牌首選率位居行業榜首，連續5年征服地產500強大佬，成為首選供應商。在C端市場表現同樣格外搶眼，在近3000個品牌中，遙遙領先行業佔比，並且逐年上升，成為國內智能鎖行業標杆企業。

今年雙11中，凱迪仕的勢能持續爆發。

凱迪仕官方數據顯示，截止11月11日，凱迪仕已連續8年蟬聯智能鎖行業全渠道第一，線上同比增長217%，線下零售同比增長260%，海外同比增長658%。值得一提的是，線上渠道方面，霸榜天貓銷量、店鋪流量TOP 1。

此外，在京東，凱迪仕的成績同樣不俗，同比增長300%，店鋪總訂單量同比增長217%。

事實上，凱迪仕的領先早在預售階段已顯露出爆發跡象。在今年雙11的預售階段，凱迪仕僅用41分鐘已完成去年全天業績。並且同時斬獲天貓店鋪直播、天貓內容營銷總曝光人數、天貓內容營銷引導成交金額、站內外品牌曝光量等4個行業第一。在天貓雙11開門紅TOP10單品中，凱迪仕獨佔5席。

**2、內外兼修鑄造“六脈神劍”**小小的智能門鎖，有着如此驚人的魔力，這其實與消費者的需求變化有關。過去，人們買鎖是為了安全感，但隨着科技的進步與創新，這個基本需求早已被滿足。但在現實居家或職業辦公場景中，人們對門鎖的需求更多元。比如一線城市的合租房場景、家裏老人經常出門忘記帶鑰匙，再比如用户家裏親戚多、需要房主遠程開鎖等等。

**哪裏有需求，哪裏就會有創新，與之相適應，智能鎖的開鎖形式也從早期的指紋識別到密碼鎖，再到如今AI加持的人臉識別等。**但不可否認的是，某個品牌產品大賣，勢必在很大程度上已獲得消費者對其產品性能和服務等方面的認可，因為目前品牌所要面對的是被互聯網“包圍”的消費者，他們很難像20年、30年前的消費者那樣因為一個廣告片或者廣告詞而做出購買決策。

那麼，凱迪仕在行業內持續領先的原因何在？作為全球為數不多的且全國唯一一家集研發、製造、銷售、安裝、售後於一體的全產業鏈玩家。我們不妨從以下幾個方面來探究。

**首先來看渠道。**在凱迪仕成立的2009年，行業玩家面臨大致分兩類，且各有短板，他們要麼是五金行業出身，沒有做品牌的能力；要麼是互聯網基因的公司，缺少供應鏈和線下渠道的能力；而這恰恰是凱迪仕的優勢，在持續深耕線下渠道近十年來，凱迪仕迎來自己的收穫期。

2018年的C端市場上，鹿客、德施曼、小米等公司主要以線上渠道為主；而凱迪仕則主要以線下代理商渠道為主。這在行業處於藍海市場時差異並不明顯，但當市場進入競爭期後，企業必須同時發力線上、線下時，擁有線下能力的凱迪仕勢必佔據優勢地位。

**截至目前，凱迪仕已完成包含線上電商、線下零售、海外、工程在內的多元化渠道佈局，並取得領先行業的成績。**比如在線上渠道方面，凱迪仕常年霸佔天貓、京東各項榜單榜首，今年雙11也再創佳績，交出了漂亮的成績單；線下渠道看，根據凱迪仕雙11戰報顯示，凱迪仕線下零售同比增長260%，在全國擁有2000線下城市覆蓋、1000家高端商超店及20000家終端服務網點。在海外渠道方面，今年雙11海外銷售同比增長高達658%。

**其次看產品層面。**凱迪仕擁有豐富的產品線，終端產品單價覆蓋1000-3500元價位區間。凱迪仕擁有備受消費者喜愛的一系列爆品K9系列、K20系列、天貓精靈系列、HUAWEI HiLink系列以及海外爆品等，成就瞭如此驚人的銷量。

隨着5G、AI的落地，智能鎖迎來更多的創新可能。有着智能鎖行業“爆款製造機”之稱的凱迪仕更是持續推出多款爆款產品，以在今年雙11中大放異彩的K20 Pro貓眼視屏智能鎖為例，這是凱迪仕爆品K20系列推出後的又一力作——WiFi長連接、高增益WiFi天線、P2P視頻傳輸三大創新技術護航，視頻通話、遠程查看暢通無阻。自帶144°廣角鏡頭，1080P高清呈現門口畫面，外出手機隨時查看；室內配置4英寸高清顯示屏，在家隨時查看門外情況。爆品帶來的成績引人注目，凱迪仕今年雙11的戰報顯示，其爆款產品包括K20 Pro獲得天貓可視帶屏品類銷售第一，併入選天貓小黑盒TOP100必買新品，更獲得了明星喬欣的大力推薦。

**再來看研發和技術層面：**一千人裏有一千個哈姆雷特，一千個家庭可能也有一千種對門鎖的需求，這就對智能鎖廠商提出了更高的要求。目前凱迪仕擁有三大研發中心，數百人研發隊伍，現有專利近200餘件，並自主研發全品類自動鎖體。如此的投入讓凱迪仕的技術發明專利數量同樣佔據行業第一的位置，同時也是行業內首家且是唯一一家獲得CSP智能鎖認證證書的品牌。

今年3月，凱迪仕完成由蘭馨亞洲投資集團領投，同創偉業、前海互興跟投，共計近1億美元的單輪戰略投資。據「子彈財經」瞭解，這些資金將主要用於支持凱迪仕未來發展，研發投入、生產製造投入等方面。當前，凱迪仕研發人員目前佔比約為20%，可以預見，有了資金的加持後，凱迪仕研發的力度或將進一步提升。

**而在行業製造方面，**凱迪仕擁有幾十年鎖具生產及製造經驗沉澱，在全國擁有東莞、浙江、珠海三大極具規模的生產製造基地。先進的CNC數控機牀、全自動化生產線和專業產品檢測實驗室，通過完善的服務體系和供應鏈管理，為市場和消費者帶來高品質的智能鎖產品。近期，凱迪仕16萬平方米智能安防產業園已於浙江温州開工奠基，建成後勢必在產能和技術上更上一層樓。

此外，在品牌方面，凱迪仕作為行業領頭羊，已在市場及消費者心目中已初步確立起：智能鎖=凱迪仕的關聯心智，智能、高端、安全成為凱迪仕最大的亮點，凱迪仕成為消費者心目中的智能鎖第一品牌。

**3、小小門上的“大生意”**最近幾年，智能鎖行業從最初的火熱到行業洗牌，可謂經歷了“冰火兩重天”。

2014年，國內第一批智能門鎖創業公司出現；2015-2017年，智能門鎖廠商開始搶奪B站門鎖市場，雲丁、果加拿下行業大半市場；自2017年起，以線上為代表的C端市場開始發力，包括小米、鹿客、華為等在內的互聯網大廠紛紛入局，行業價格戰開打；到了2018年，當線上紅利逐漸消失，線下零售渠道成為新的競技場。

天眼查數據顯示，2018年，國內智能門鎖生產企業突破2000家，品牌超3000個，並且，與智能門鎖相關的企業數高達12000家。當時的市場規模也隨之擴大，全國鎖具行業信息中心統計數據顯示，截至2018年，我國智能門鎖行業規模達到1400萬套，2019年達到3000萬套，到了2020年則高達5000萬家，行業出現井噴式發展。

但到了2018年之後，我國智能鎖企業數量開始下滑，截至2020年我國智能鎖生產企業約為1500家，較2018年最高峯時減少500家，這也意味着，市場上有四分之一的玩家要麼在競爭中退出市場，要麼被其他企業整合。

從某種意義講，2018年稱得上是智能門鎖行業的“拐點”，尤其是在“千鎖大戰”的硝煙之下，行業逐漸迴歸理性。這時行業也出現了弱者淘汰、強者恆強的局面。

公開數據顯示，中國有超14億人口，4億家庭，我國智能門鎖市場的滲透率不足5%。如果按智能門鎖2000元的均價計算，智能門鎖滲透率每提升1個百分點，將帶來400萬套的增量需求、80億元的市場規模，因此，智能門鎖市場規模有望達到千億級別，是真正有藍海市場。

**在行業裏，凱迪仕在渠道、產品、研發、技術、行業製造以及品牌層面的持續發力，使之牢牢站穩行業領軍者的位置。**此前，“Kaadas凱迪仕”曾透露，公司2020年全渠道出貨量達到150萬套。這也意味着，相較於千億市場需求，凱迪仕向上拓展的空間還很大。

智能家居“先驅”比爾蓋茨對於未來的暢想，吸引着全球智能家居參與者湧入，智能門鎖理所當然成為通往智慧家居的第一步。

或許，這小小門上的大生意，才真正開始。

*文中題圖來自：攝圖網，基於VRF協議。