學而思和K9，再也不見_風聞

首發於公眾號“賊叉”

粉絲羣裏有人發了以上幾條關於學而思的消息，看完之後落寞之情油然而生——以後我懟誰去呢？

前幾天寫了篇文章《俞敏洪去賣農產品了，張邦鑫會賣什麼呢？》，扯到了教培行業兩巨頭新東方和學而思的遠景。新東方雖然K12是主要的營收來源，其實他們真正的看家本領是在出國英語培訓上，砍掉了K12但是GRE和託福乃至英語四六級的培訓這都沒有問題——無非是沒有以前那麼掙錢，畢竟這些都不如K12這條線的需求那麼剛，不過斷臂求生還是能活的下去的。

但是對學而思來説，他們就是靠着K12乃至K9起家的，所以K12幾乎就是學而思的全部——眉毛以下截肢對學而思真的不是一句空話。

據説學而思現在也在搞轉型，開了很多的素養課，但是前景如何都是未知的。如果能和以前一樣做廣告，那麼憑藉其原有的資源應該可以迅速佔領市場，但是現在。。。

當然，不能做廣告其實都是小問題，最致命的因素就是從原來的剛需變成了調味品，學不學對升學影響都不大，因此目標客源會大幅減少。任何事情就怕比較，和學而思的新業務比，新東方的立身之本看起來就剛需多了。。。因此新東方面臨的困難如果是1的話，學而思恐怕是5都不止。

面對當前的窘境，兩家教培巨頭並沒有像其他一些為人不齒的大機構一樣耍起了無賴，還是體現出了擔當：退費那是相當利索，包括對待被裁掉的員工也是儘量做到讓他們不吃虧，否則你很難想象為什麼學而思的員工哪怕離職了仍然會私下為家長提供免費答疑。

儘管我之前批過學而思，而且毫不掩飾希望其倒掉。然而平心而論，學而思的水平，特別是在高等教育資源豐富的地方還是很高的，因為他們可以以很低的成本招募到相當不錯的師資。在一些小地方，學而思的競爭力稍弱，因為本土化幹不過當地名師，而且也難有好的師資下沉到三四線小城市——但總體來説比當地大多數機構仍然是強不少的。

學而思的問題其實是教培行業的通病：製造焦慮、為了續課率不擇手段、講套路不講思路等等，但是其教研能力之強確實不容忽視。根本不像某些不學無術之徒在那邊叫罵學而思全是垃圾云云。反正我是從頭到尾把大白皮刷了一遍，感覺受益匪淺——當然，對絕大多數孩子來説，這本書實在太難了，只是對於真的有興趣的孩子或者數學愛好者來説，這實在是一套很不錯的資料。

當然還有人認為，像新東方、學而思這樣及時退費難道不是應該的麼？問題是有多少人把應該做的事情做好了？當你們指責這些企業不過是利潤回吐的時候，看看精鋭教育，以及那些到現在還沒把錢退明白的大機構，難道新東方和學而思不配“業界良心”這個稱號麼？那些欠債跑路的機構哪個沒賺夠呢？留下來把血汗錢還給家長的要捱罵，卷跑血汗錢關了公司自己富的流油的也捱罵？

這樣的事情我做不出來。

説到底，新東方和學而思並沒有敗給競爭對手，而是敗給了時代，以這樣的方式落敗其實是一種體面。而且在撤退的過程中，敗而不亂，不像其他機構潰不成軍，單憑這點，希望兩家都能活下去吧。只不過在K12這條線上，再也不見。

最後借俞敏洪的半句話收尾：在絕望中尋找希望，縱使回到絕望也不失望。