2021年，我的公司拿到了融資_風聞

燃次元（ID:chaintruth）原創

燃財經出品

作者 | 曹  楊 閆俊文 馮曉亭 趙晨希

編輯 | 曹   楊

2021年臨近尾聲，振奮人心的消息不算多。剛剛結束的雙11，天貓的總交易額為5403億元，再創新高，但同比增速僅為8.45%，首次跌破兩位數。此前，騰訊發佈Q3財報，在非國際財務報告準則下，騰訊淨利潤為317.51億元，同比下降了2%，這也是騰訊近十年來首次出現淨利潤同比下滑。

相對而言，投融資事件還不錯，近期不斷有大消息爆出，比如，11月8日，有媒體報道稱，小紅書已完成新一輪融資，投後估值超過200億美元，由淡馬錫和騰訊領投；11月9日，哈囉出行宣佈完成新一輪2.8億美元融資。

據億歐數據統計，11月11日共披露70起投融資事件，涉及28家國內企業，42家國外企業，融資總額約336.84億元。烯牛數據顯示，2021年國內創投市場上半年共計披露6349起融資事件，創近3年來新高，融資金額達7773億元。

有着多年投資經驗的投資經理強森告訴燃財經，當前的投融資環境基本可以總結為，國際上整體的經濟環境不算好，融資難和資金總體收緊的大行情沒有變。中後期和併購融資增加，早期融資項目減少；概念投資和炒作變少了，主流的投資領域基本集中在專業或獨有的技術，以及穩定和可驗證的行業；純互聯網企業的融資難度加大。

強森表示，2017年開始，房地產、私募基金、P2P金融等領域的監管趨緊，導致市面上的熱錢減少，更多投機和不專業的機構逐步退出市場，整體上投資環境會朝越來越專業的領域發展。

在業內看來，2021年以來，專業的投融資機構，逐漸成為市場主流，加上國內的疫情防控非常有效，國際資本流入增加，這些因素正在助力中國創投市場恢復活躍。

強森表示，流量紅利時期結束，用户增長變得緩慢，互聯網企業從增量市場轉變為存量市場，這時VC、PE需要一個新的增長市場。

在這一大背景下，拿到融資的企業一般具備新賽道，新領域，開闢新的市場或者對以前的市場有替代作用、技術上與其他同類企業有明顯區別、有充分的市場資源渠道，可以支撐至少近2年的收入、政策加持的行業，如新能源、獨家研發技術、知名科研領域的人才團隊，創始團隊穩定等優勢。

強森認為，“一些擁有核心技術，核心專利的院士&科研人員等最可能創造出新市場的創新企業，是目前投資市場上的香餑餑。”

本期小酒館，我們和一些在2021年拿到融資的企業創始人聊了聊他們的融資經歷。這些企業當中，有的企業致力於培育和教育市場，在降低行業門檻的同時開拓並引領了國內精緻露營市場；有的企業發展井然有序，按着每年一次融資的節奏，並計劃明年上市；有的企業已經深耕技術5年半，在“元宇宙”概念之風吹起之時，融資為更大的戰鬥做準備。當然也有的企業歷經了轉型陣痛、資金鍊斷裂，但最終堅持了下來。

眾所周知，創業是件九死一生的難事，想要走得更遠，追風口並不可取，踏踏實實創造價值才是王道。按梅花創投創始合夥人吳世春的觀點，無論是創業，還是投資，小風口抓不住無所謂，但是錯過大趨勢，可能會錯過一個時代，而現在，正是投資創業最好的機會。

成立7個月，我拿到了數百萬元投資

連佳星 | 21BEAUTY創始人 CEO

我們屬於最典型的創業公司。2021年4月創立，10月上線小程序商城，產品上線首日銷售額就突破十萬元，然後在11月拿到數百萬元的天使投資，此前，我已經為創業投入了100多萬元，別人都是花別人的錢，我的確把這次創業看成自己的生意來做。

我們主打零添加“清潔標籤”的健康食品品牌，追求一種健康生活方式。我們產品主要針對中高端用户，在小程序共上線三款shake計劃清體包。

一講到健康食品，可能會牽扯到智商税的問題，我也不避諱。在我看來，不過是之前的一些產品的創新不足，只是改變了介質，改變了包裝，並沒有去找最好的技術、最好的原料、最好符合臨牀起效的標準去研發，但我們不同，我們不添加蔗糖、代糖和添加劑，產品配方不超過6種食品，進行徹底的創新。

我是一名連續創業者，擁有十年以上品牌和用户增長操盤經驗，先後擔任過藥給力CMO、萊杯咖啡Co-founder，中間穿插着百度和小米大廠工作背景。

 圖 / 微博@BillGai蓋克 燃財經截圖

以前，我經常到日本、澳大利亞旅行，看到很多上班族在地鐵上通過一瓶礦泉水和一包一包的果蔬纖維解決了纖維攝取攝取的問題，比如大麥青汁，這不免讓我看到創業的機會。加上我自己也喜歡養生，於是便決定創業。

中國的果蔬纖維產品在C端是沒有的，以前主要是用來出口，在國內找不到任何標的公司，比如運動營養、免疫修復，沒有那麼成熟，凍乾果蔬纖維的概念在中國只有10年左右，很新，

我們做的這個事情是希望挑戰一下傳統的固有模式，舉例子，可樂只能以目前的方式存在嗎？固體飲料的理解，一定得通過口味，添加劑等解決嗎？我想找到另外一條路。

人們都説今年消費賽道很熱，競爭太猛了，為何一定要創業呢。第一，準備了很長時間，必須要做；第二，我們清楚我們的定位，我們不是做100多元客單價的消費品，我們做的是一個生活方式，走的是中高端人羣，完全排除代糖，給用户傳遞健康的理念。

早期投資人，投的是人，他們的唯一要求就是活下來，用户會不會接受，在人羣上找到突破，在市場上找到突破。讓用户可接受是最基本的要求；至於增長的要求，則是後話。

拿到融資的錢主要來做幾方面的事情，第一，推動我們研發的新品上市，第二，突破垂直人羣，比如給健身房、醫美機構或者大公司的集採，滲透中高端人羣，穩固現金流；第三，做品牌內容，教育用户，通過中高端人羣影響到更多人羣。

消費領域今年有很多融資，真正出現困難也許在明年或者後年，就像當年O2O瘋狂通過低價或者補貼等不太健康的方式獲取用户，每家都沒賺到錢，追逐規模而放棄掉了自己的定位，這是有深刻教訓的。

我們還是瞄準自己的定位，做復購，做覆盤，在一個週期存活下來，然後快速跑出來。

創業1年，我拿到了千萬級的融資

朱顯 | 户外露營生活方式品牌“大熱荒野”創始人

11月初，成立於2020年底的大熱荒野對外披露了千萬級人民幣的天使輪融資消息，這也是我們的第一輪融資。

我們是一家從三亞走出來的露營地品牌，早在第一站做三亞營地的時候，就已經有投資機構找上門來談投資的事情。但當時我覺得公司剛剛起步，商業模式還沒有完全跑通，資本化還為時尚早。

商業模式成熟之後，開始了迅速的複製，廣深、武漢、張家口、秦皇島、上海、北京，我們6月回到北京，然後就有很多投資人去了營地體驗，再給我發營地的照片，説：“我已經去了營地了，體驗下來感受很好，有沒有時間來辦公室聊下？”

圖 / 大熱荒野他窯營地

來源 / 朱顯供圖

就這樣，隨着業務的不斷擴大，找上來的資本也越來越多，我們就找了FA，想高效的完成融資。我記得是見了差不多2周時間約了十幾家機構聊了聊。大概是在8月、9月左右，就完成了第一輪交割。

本輪融資，一方面將持續用於團隊建設。因為市場上優秀的人才永遠是稀缺的，我們要想保持領先，就必須不斷地挖掘人才。另一方面將用於提升服務和尋找優質的營地。以前的營地大部分都是合作模式，因為創業公司需要考慮現金流，當你有現金流和資本進入之後，就可以將之前用錢能解決但是又不敢用錢解決的問題，先解決掉。之後再去做基礎建設，形成一定的壁壘。

我自己會認為大熱荒野之所以受到資本的青睞，一方面是因為大熱荒野可以説是引領了國內精緻露營市場，讓其不再是像滑雪和衝浪那樣的小生意。至少在現階段，我們是跑得比較快的企業。

另一方面則是，在這一年多的時間裏，我們其實一直在培育和教育市場。在歐美，户外的市場滲透率是15%左右，日韓是10%左右。在國內還沒有這方面的官方數據，但我們在綜合了國內經濟形勢、社交媒體和消費者認知之後，基本可以判斷，未來2-3年，中國的户外市場滲透率達2-3%是完全沒有問題的，那人口就是4000-5000萬人。

市場足夠大、天花板足夠高，做其它的事情才有商業價值。

為什麼會做大熱荒野？其實是完美的結合了我個人的興趣愛好和之前的工作經歷。

我之前在一家做出境遊的企業——皇包車做產品VP。疫情的影響，讓境外遊基本停止了。出不去了，我家人便開始了國內自駕遊。在大半年的自駕經歷中，我們從用户的角度發現了一些需求——在國內，户外的空間裏沒有特別好的供給。我們當時只是在路上買了一些凳子和桌子，就能在崑崙山腳下坐一下午，發發呆，幸福感一下子就提升了。

但後來，東西越買越貴，我們就想為何不直接把買裝備、找安全、風景好、基建完善的營地等有門檻的事情變成企業要做的事情呢？消費者只需要付費幾百塊錢就可以享受精緻露營體驗。

也是在這個時候，我觀察到，有很大一批曾經做互聯網境外旅遊的人才閒置在了市場裏。這是一個非常好的“抄底”人才的機會。

可能就是“天時地利人和”，大熱荒野誕生了。

目前市場上，多目的地同時運營，且能持續穩定地輸出產品和服務並不斷地迭代產品和服務的露營品牌並不多。但大熱荒野的團隊能力是完全OK的，這可能也是投資人選擇投資大熱荒野的原因之一。

我認為現階段國內的精緻露營市場有點類似千團大戰，行業規範還有待完善。我們也在和地方政府或平台充分溝通，一起制定規則，儘早結束野蠻生長，讓整個行業越來越規範。

“元宇宙”概念爆火，

我們完成數千萬美元融資

成維忠 | 中科智深CEO

11月初，我們公司完成了數千萬美元的B輪融資。從2020年6月天使輪融資開始，1年內，我們先後完成了A輪、B輪融資，B輪融資有A輪老股東馬來西亞MYEG Capital跟投，也有領投的晨山資本這樣的新股東，説明投資人對我們公司還是很認可的。

B輪融資比較快，從我們開始尋求融資到最後完成，也就一個月時間。老股東馬來西亞MYEG Capital對我們比較瞭解，也很認可，他們也一直在佈局這個賽道。新投資方晨山資本最早的投資方向是以企業為主，所以從他們的角度來看，不是從技術看待我們公司的，而是從2B企業服務的角度。

本次融資主要用來擴張團隊，包括美術、技術等崗位以及研發團隊。從2020年6月，我們先開了上海、杭州、廣州辦公室，後來又開了鄭州研發中心，一開始只有幾個人，先把點開起來。到現在為止，每個地方的都有十幾個人了。

我們公司主要技術業務是為了解決虛擬現實交互能力，比如虛擬偶像、虛擬直播等領域，公司已經在電商智能主播和虛擬直播等領域完成了標準化產品應用，業務佈局重點將升維到實時動畫影像中台所提供的“定製方案+標準產品”SAAS模式。

來源 / 成維忠供圖

跟一些緊跟概念的公司不同，我們已經在AI+XR影像內容生產技術領域做了5年半。技術公司沒有很多故事，只有實打實地研發。前3年，我們沒有融資，全靠自己。直到2021年1月，拿完A輪融資之後，開始拓展團隊，主要目的則是提升市場份額和銷售業績。

現階段，我們服務企業客户超過2000家，年盈利達到數千萬元，不管是現金流還是盈利，都很健康，活得也很滋潤。2020年的左右，我們有90多位員工，不管是工作狀態還是福利待遇，大家也很滿足。所以當公司尋求融資時，很多員工表示不理解。但我覺得戰鬥降臨了。

從去年到今年，虛擬偶像和元宇宙熱起來，進入的公司很多，就連字節跳動、騰訊這樣的巨頭都下場做了，在巨頭帶動下，我們不得不準備更多彈藥。

元宇宙人云亦云，但不管怎麼説，從技術角度看，兩三年內還是有跡可循，有3個方面的技術不可或缺。第一，交易貨。第二，虛實世界交互。這個跟我們有比較大的關係，本質是動作捕捉，空間捕捉。第三，實時內容生成。

我比較認可John Carmack在Connect大會上的觀點，降低成本和用户阻力、引入現有2D內容才有望推動VR普及。就是説，在技術研究上，我們是面向未來的，但在落地場景的時候，我們要做大場景，我們做的不是頭盔當中的內容，我輸出的是2D視頻。如果頭盔多了，我們輸出全景視頻就完了。輸出不一樣，渲染成全3D就行了。

投資人也是這樣，從天使輪再到A輪再到B輪，他們越來越關注產品的落地和收入的產生，更關注收益。

我們團隊年齡比較大，跟大學生畢業創業不一樣，不跟投資人講虛的。比如創業其實很難，九死一生，我們不會亂花錢，更多是業務方面的討論。有的時候，我們會質疑這個方向是不是有前景，但投資機構會給我們提個醒。

不管是大公司還是小公司，大家見解不同，但有個相同的觀點就是手機已經走到頭了，即便沒有元宇宙，他們的股價也會跌。移動互聯網已經成為一個很傳統的產業，需要找新方向，元宇宙實際上也是給各家巨頭升級換代的機會。每家都在做，但都不一樣。

有VC問我們，如果你做的事情，巨頭也做了，那你是不是就歇菜了？我答到，如果你是2C的，跟大公司是一個博弈的關係。但我們是2B，面向企業，故事沒有2C那麼大，如果巨頭看中我這點事情，那麼格局也太小了。

我經歷了移動互聯網發展的全程。2008年時，我創建了上海艾摩信息技術有限公司和上海艾摩廣告有限公司，拓展手機購物、社交和手機整合營銷。移動互聯網起來的時候，我是謹慎派，覺得技術不成熟、終端很差、網絡不行。我那時候就想，等技術起來再做。現在回頭再看，這是一個非常錯誤的決定，移動互聯網的創業浪潮在2007年、2008年和2010年就劃定了。

我經常參會，會有很多人跟我説，元宇宙不會那麼快起來，AR眼鏡、穿戴設備等存在各種問題。這個跟當時我看待移動互聯網的看法一樣，是錯誤的。也許未來5年，90%的想象沒能成為現實，可又有什麼關係呢？移動互聯網前期，也是很多願景沒有實現，但也不妨礙移動互聯網浪潮的到來。

今年融資第三輪，計劃明年赴港上市

趙華忠 | 寰宇關愛創始人&CEO

今年我們完成了第三輪融資，由創世夥伴CCV領投，融資金額為2000萬美元。

從2019年到2021年，三年時間裏，每年我們都會完成一輪融資。第一次融資是2019年開始的，但由於當時在計劃未來公司上市時，就境內外架構選擇上有些耽擱，所以這筆融資在2020年5月才全部交割完畢。

第二輪融資在2020年3月就開始了，但由於疫情原因，我們沒有辦法與投資人在線下直接交談，所以一直到2020年10月才完成交割。在這輪融資裏，我與領投的BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）的董事總經理趙鵬嵐也十分有緣，他專業學的是精算保險，所以無論是對於行業的認知，還是我們企業在行業裏所承擔的角色和目前所做的事情，他都非常理解和認同。

我在2018年12月註冊成立了寰宇關愛，那一年我剛滿30歲。在這個重要的“三十而立”的時間節點上，我也正好處在一個重要的職業關口。那時我還在海外工作，但由於意識到公司日後發展可能與我自己的職業規劃方向不太一致，回國創業的想法便油然而生。

註冊公司時，我還沒回國。直到2019年3月才租辦公地點，換言之公司是在2019年才開始運行的。公司是一家專注健康保險生態鏈的科技公司，當初創業選擇保險科技賽道，主要是想到自己從事醫療保險行業相關工作已經多年，首先是對這行有了較大積累，其次是行業發展前景也是顯而易見的。

不過公司在行業裏的位置比較特別，如果從保險科技賽道來看，我們已經算是行業頭部企業了；但如果從健康科技賽道來看，我們還是一家中部企業；在企業服務領域我們又是剛剛起步的“小白”。但好在創立至今幾年時間裏，陸續有認可我們的投資人找上門，給我們發展提供了很大幫助。

但説實話，由於我們公司性質，意味着我們要同時接受保險和健康這兩大強監管，所以在資金使用上並沒有像其他行業需求那麼旺盛。因此在選擇投資人時，公司還是更看重投資人在我們未來發展中能提供的一些共贏價值。

像創世夥伴CCV本身投了很多醫療板塊的企業，如數坤科技、雲呼科技等跟我們生態有關的一些企業。這些企業以後都有可能成為我們的合作伙伴，有些好的內容我們也可以進行借鑑。與此同時，完善的投後管理對公司發展也是有好處的。

今年完成2000萬美元的B輪融資後，我們先是在全球佈局上做了一些核心資產配置。像在百慕大成立的保險公司需要實際的資本，這筆錢需要鎖在海外成為保險公司的準備金；其二我們認為現在正是佈局全球業務的良好契機，特別是在亞洲這一塊的佈局會提前；最後就是本身核心的技術壁壘上也還會進行投入。

對於公司日後的發展，我是很有信心的，佈局健康險現在已經成了保險行業的共識。根據銀保監會數據統計，2020年，我國健康保險保費收入為8173億元，同比增長15.7%。銀保監會在去年初明確提出力爭到2025年，健康險市場規模超過2萬億元。

從8000億元到20000億元，本身這個行業是無可限量的，我覺得這也是公司日後發展的機會。我們公司現在也很明確要赴港上市，現在也在搭架構為上市做着準備工作，預計明年開始啓動上市流程。

歷經轉型陣痛、資金鍊斷裂，

還好我們堅持住了

陳小兵 | 杭州鋭冠科技創始人兼董事長

今年6月，我們完成了新一輪千萬級的融資，8月增資款到的帳。這是鋭冠科技成立至今的第四輪融資，累計融資金額7500萬元。融資方主要有匯川投資、千乘資本、湖杉資本、天鷹資本、匯翮投資、清科資本等。

2008年，我和幾位志同道合好友共同組成了代理國內外自動化控制系統的創業團隊，營收高達9000多萬元。創業過程中，我們意識到國內工業自動化高端核心技術薄弱。2011年，我們正式成立了鋭冠科技。

雖然是鋭冠科技的創始人兼董事長、總經理，但我並不算是科班出身。1999年從浙江理工大學機械電子工程專業畢業後，先是進入了一家台灣的電子公司工作，之後機緣巧合進入了智能製造行業。

創業過程和進入這個行業有些類似，都不是一帆風順的。除了和大多數創業公司一樣，經歷過創業初期的艱難，我們還經歷過轉型陣痛，甚至是資金鍊斷裂。

特別是創業初期，激烈的競爭環境，產業定位不明確，產品研發方向分散，人力成本逐漸提升，經營管理、財務管理、政府關係等從未深究過的問題紛至沓來，我們一邊學習一邊成長。

摸爬滾打幾年之後，我發現紡織行業是我國巨大的傳統型產業，有很大的智能製造升級間，然而從事該行業自動化升級的公司並不多。於是，創業中期我們又決定轉型。

轉型的難度不亞於二次創業，我們幾乎割捨了原來80%的產品，將全部精力授紡織業智能裝備。2017年，在化纖行業取得階段果的基礎上進一步攻略棉紡細分領域。

轉型期間，我們遇到了資金鍊斷裂、貸款出現變故，種種艱辛難以想象，好在我們最終堅持了下來。也正是因為轉型過程中，我們聚焦戰略，獲得越來越多合作伙伴的認可、投資機構的青睞。隨着新一代人工智能、大數據、5C通訊等新興枝術實現了多點革命性的突破，加速融入到智能製造中，智能製造產業在全球範圍內的發展如火如茶，形勢一片大好。

關於未來，我有清晰的考量和周密的佈局，產品定位、研發、製造、資金、服務等問題，不能有任何一項是短板。第一，加強研發創新，強化系統流程，彌補管理短板。每年投入研發經費1000多萬，同時引入了PDM 與MES系統，加強協同管理，提高研發效率。第二，加強制造優勢，拓展市場份額。第三，提升生產供應能力，未來3-5年內有望完成IPO。

我國具有三大不可替代的行業比較優勢：超大規模的市場優勢，儲備豐富的人才資源優勢，完整高效的供應鏈體系優勢。我認為，雖然我國智能裝備製造行業仍處於發展期，與國外發達國家相比仍存差距，但未來可期。

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