千億級寵物賽道，賣蚊香的朝雲能“掘金”多少？_風聞

單身化和老齡化的社會趨勢加劇了大眾在寵物身上的情感寄託，推動了“它經濟”的快速發展。近年來，與寵物相關的產品和企業發展得如火如荼。

不少互聯網大廠也紛紛湧入，今年6月，百度App上線“私人寵物醫生”服務；騰訊入股寵幸寵物之後又再次入股寵物家；京東上線自有寵物新品牌京萌等等。被稱為中國日化領域“驅蚊一哥”的朝雲集團也早已瞄準這一賽道，相繼推出寵物護理產品以及寵物食品等。

近日，朝雲集團在這一方向上又有了新動作。前不久，朝雲集團發佈公告稱，子公司廣州朝雲控股有限公司與山東帥克寵物用品有限公司簽訂合作協議，未來將在寵物食品研發、生產等方面開展合作。

作為背靠立白的朝雲集團，以家居護理業務為主，家居清潔護理行業經過多年的發展目前已呈現趨比較穩定的市場格局，頭部優勢顯現。但肉眼可見的是，家居清潔護理行業目前的市場競爭愈發激烈，立白集團所承受的壓力並不小，如今拓展企業他業務板塊的邏輯並不難理解。只是，目前的寵物賽道雖説是一片藍海，但垂直領域內的對手林立，朝雲集團如何做好對這一細分賽道的切入？

背靠立白賣蚊香，中途盯上“鏟屎官”的錢包

朝雲集團被大眾所熟知，很大一部分原因是因為“超威”這個品牌。

事實上，朝雲集團前身就是立白集團旗下超威事業部，2016年有陳丹霞接手，後於2018年獨立出來而創建。在陳丹霞的主導下，堅持不上市的立白集團，讓旗下子公司邁出了上市的第一步。

從獨立出來到上市，朝雲集團不過用了三年的時間，在發行的當天破百億市值。似乎有着不錯的表現，我們或可以從朝雲集團新發的首份半年報來窺探一二。

財報顯示，截至 2021 上半年，朝雲集團總營收為 12.72 億元，同比增長 5%。剔除與新冠疫情相關產品後的收入同比增長 12.2%；總毛利額為 5.58 億元，同比增長 9.6%；經調整期內溢利 1.29 億元，同比下滑約 34.32%。朝雲集團來自線上渠道及線下分銷商的收入較去年同期分別增加了 47.6% 及 0.6%。

總體上來看，朝雲集除淨利和線上渠道外外各部分出現了小幅度的增長，只是一份中規中矩的財報。但是拉長時間線來看，能夠發現朝雲集團的問題逐漸凸顯出來。

從整體的營收來看，朝雲集團過於依賴驅蚊產品的收入。

2017-2020年及2021年上半年，朝雲集團殺蟲驅蚊產品收入佔營收比分別為68.4%、69.4%、63.3%、68.1%及72.2%。且殺蟲驅蚊產品的佔比有所增加，過度依賴單一產品的收入，並不利於公司本身的發展。

快消行業新零售專家鮑躍忠表示，就目前而言 ，殺蟲驅蚊市場的規模較小，未來發展的空間不是很大。加上這一細分領域的門檻並不高，在其他企業湧入的情況下，朝雲集團未來可發展的空間增量有限，難以幫助朝雲集團實現高增長。

另外，朝雲集團的毛利低於同行，導致朝雲集團的增速不足。數據顯示，朝雲集團家居清潔業務毛利率為54%；空氣護理業務毛利率為53%。反觀同行業，上海家化的個人護理業務毛利率在60%以上，藍月亮的家居清潔毛利率基本在65%以上。事實上，這也是朝雲集團今年上半年沒有加入價格戰的原因，畢竟低於同行毛利的話，在價格上並沒有很大的優勢。

朝雲集團為了改變現狀，推行了多品牌多品類戰略，入局寵物賽道就是其中之一。

2019年朝雲集團創立“倔強尾巴”，推出寵物除味噴霧、貓砂等一系列寵物護理產品，正式入局寵物賽道。後在2020年推出品牌“DUX德是”專注於寵物清潔護理產品的研發；2021年推出寵物口糧品牌“寵物味道”進一步加碼。近日與山東帥克的合作，進一步發力在寵物食品的研發與生產上。

但作為跨界選手，前有波奇寵物、佩蒂股份、Blue Buffalo（藍饌）等在這些垂直領域的玩家都已建立起了聲量。雖説寵物清潔是個巨大的市場，但很多的寵物愛好者，也願意將寵物帶去一些專門的機構進行清潔，朝雲集團的想象力又有多大呢？

差異化難題待解，後浪朝雲如何打好寵物“擂台賽”？

事實上，自2019年，朝雲集團在寵物護理、清潔、口糧方面的佈局已經取得了不小的成績。

· “寵物尾巴”上市4個月，即獲得天貓寵物香水除味劑類目排名第一，隨後相繼斬獲2020年天貓金妝獎最具潛力寵物新鋭品牌、京東寵物2021十大新鋭品牌。

· 2020年上半年以零售額計算，朝雲集團已在寵物除味品類位列前五。

· 2021年上半年，寵物護理產品類別較去年同期增加350.5%。

· 2021年10月，薇婭直播間提供“倔強嘴巴”貓糧、犬糧產品秒殺共20000份，貓糧1秒秒空、犬糧2秒秒空。

這也意味着朝雲集團在這些方向上確實收穫了一批消費者，從另一層面也證明了朝雲集團這種半路殺入的選手，其實也是有其自身優勢的。

實際上，結合朝雲集團本身在洗護產業鏈上的優勢來講，確實有不錯的想象力。

一方面，朝雲集團本身具有內外聯動的研發體系和柔性供應鏈。作為具有十幾年經驗在清潔護理產品上有豐富研發經驗和較多專利的公司，朝雲集團可以就現有產業鏈研發寵物的清潔護理產品，不需要在像其他平台一樣實現從0到1的跨越。

在供應鏈方面，朝雲集團實現跨國供應鏈體系合作，實現研供資源共享，加上已有的智能立體倉庫，為產品的銷售剔紅更加高效、智能供應。這樣最大的好處在於，企業可以降低整體成本。

另一方面，是全渠道銷售網絡的建設。線下方面，朝雲集團已擁有超1200家線下經銷商、62萬個銷售網點，全面滲透1-5線城市；線上方面，從2018年起朝雲集團開始線上佈局，如今已有26個直營店鋪、20多個線上銷售渠道、產品覆蓋海外20多個國家和地區。

一定程度上，這些銷售網絡為寵物相關產品的銷售推廣打通了渠道優勢。而此次與有寵物食品研發技術優勢的老牌企業山東帥客合作，為朝雲集團首選供應商，並保證在穩定及時的供貨條件下，朝雲集團享受核心大客户的折扣政策。也能進一步提升朝雲集團寵物食品質量、提高產能等，加強朝雲集團在寵物賽道的核心競爭力。

再者，寵物數量的不斷增長正為整個寵物行業帶來想象力。據Frost&Sullivan的數據，中國的寵物數量從2014年的1.896億隻增長到了2019年的3.021億隻，預計2024年將進一步增加到4.455億隻。這也意味着對寵物相關產品的需求不斷增加，更利於帶動清潔護理、口糧類風“剛需”相關企業的發展。

據艾瑞網發佈的《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》數據顯示，我國寵物行業目前進入了有序增長的穩定成熟期，2020年市場規模接近3000億元，未來三年寵物行業將繼續保持平穩增長，到2023年行業規模將達到4456億元，寵物行業的各類商家有着巨大的市場。

這也將吸引更多的企業入局這一賽道，在激烈的競爭中，朝雲集團相對於垂直領域的波奇寵物、佩蒂股份等來講，在爭取C端流量這一環節確實還有很多不足的地方。像波奇寵物本身已經形成了一個平台閉環，在寵物糧食、洗護、就醫等環節上均有覆蓋，並且可以利用線下門店對消費者進行多維度的覆蓋，進而提升自己的用户黏性。

佩蒂股份在口糧品類方面也有着豐富的品類，並全面覆蓋各類寵物場景，通過不同食品在不同場景的科學使用幫助寵物主引導寵物；而作為全球知名品牌的Blue Buffalo更是在渠道和品牌知名度上有相當的優勢；並於近日宣佈與高端寵糧品牌佈局中國市場。

顯然，朝雲集團在寵物口糧這一領域還需與這些品牌展開競爭。而寵物洗護這一領域，值得注意的是，仍在不斷湧現新秀。11月10日，寵物護理品牌“小殼Cature”已完成千萬美元A+輪投資，稱資金將主要用於加大產品研發迭代、供應鏈整合、專家銷售型團隊建設及市場拓展。

不過，對於朝雲集團來講，後續可以加大與B端企業的合作，實現對寵物口糧以及洗護市場的拓展，畢竟在C端流量端口的爭奪上，朝雲集團的優勢並不明顯。除了產品上沒有較大的差異化優勢之外，還有很重要的一個因素需要考慮到的是，對於這兩類產品，消費者已經形成了既定品牌的消費習慣。

對於在品類上覆蓋不夠廣的朝雲集團來説，在品牌知名度以及種類上其實都存在較大的競爭壓力。當然，這也預示着未來朝雲集團還存在一些可上升的空間，隨着養寵一族規模的不斷擴大，倒是可以從下沉市場從方面去佈局，做出市場和產品的差異化，這或許是一個較好的機會。

文|港股研究社（ganggushe）