一生只能送一人的DR再次被上熱搜？DR的資本之路還能順利嗎？_風聞

最近一段時間，著名的國內鑽戒品牌DR再次被推上的風口浪尖，不過這個既不是其響遍全國的口號也不是其上市的進展，而是用仿冒的信息就可以購物，甚至是據説“花錢就能改記錄”的消息，我們到底該怎麼看這件事呢？DR走紅的背後究竟又該如何看待？

一、DR再次被上熱搜？

根據南方週末的報道，近日，有網友在社交平台曝出，其通過DR鑽戒“真愛驗證查詢”系統，查到多位流量藝人疑似購買過DR鑽戒。因該品牌“男士一生只能憑藉身份信息購買一枚”的獨特賣點，所有男士在購買DR鑽戒時，均需提供身份證進行實名驗證。該帖文迅速引發熱議。南都記者注意到，該帖文目前已不可見。

消息曝出的第二天凌晨，被傳購買過DR鑽戒的藝人先後發聲，否認曾購買該品牌鑽戒，並表示會保留追究法律責任的權利。焉栩嘉方面表示，其自查發現該品牌鑽戒官網中焉栩嘉身份證綁定的手機號，並非焉栩嘉所有。

之後南都記者發現，DR鑽戒的“真愛驗證查詢”系統已關閉。工作人員表示，該系統正在升級中，開放時間待定。此外，有網友稱花500元便可消除DR鑽戒的購買記錄，工作人員向南都記者否認了這點，並表示針對已嚴重損害到DR商譽的現象，DR方面將收集相關信息，保留追究法律責任的權利。

另外，針對網友僅憑客户身份證號便可查詢到購買記錄一事，DR工作人員向南都記者表示，為了保護客户訂單信息安全，查詢記錄需向客服提供四項信息進行核實驗證，包括男女士姓名、購買人註冊手機號、訂購時間、真愛編碼或訂單截圖。

根據AI財經社的報道，在眾多和“愛情”相關的電視劇、綜藝或者短視頻平台上的求婚視頻中，都可以經常看到DR鑽戒的身影。

DR鑽戒的母公司為迪阿股份有限公司，主要從事珠寶首飾的品牌運營、首飾定製和研發設計等，為婚戀人羣定製高品質的求婚鑽戒是其主要業務。今年7月，迪阿股份公開遞交招股書，擬登陸深交所創業板。

DR鑽戒劍走偏鋒，提出了經典的廣告宣傳語“一生只能定製一枚”，再次在珠寶圈宣傳的“鑽石等於愛情”的理念之上，又冠上了“忠貞”的名義，頓時讓DR鑽戒在婚戀珠寶市場中成功地收穫了不少用户。

根據招股書，2018年-2020年，迪阿股份分別實現了15億元、16.65億元和24.64億元的總營收，淨利潤則分別為2.73億元、2.64億元和5.63億元。2020年，求婚鑽戒實現收入18.68億元，結婚對戒實現收入5.55億元。10月13日，迪阿股份獲得證監會同意IPO註冊。招股書顯示，2021年上半年營業收入達23.20億元，接近上一年全年營業收入的水平。

二、DR的上市之路還能順利嗎？

説實在，之前DR上市的事情我們已經有過專門的跟蹤研究，如今面對着當前的輿論危機，我們到底該怎麼看呢？DR的資本之路還能順利嗎？

首先，DR通過自身的營銷實現了對於愛情產業的強綁定。説起鑽石，相信所有人都會記得戴比爾斯公司的那句流傳近百年的經典廣告語“鑽石恆久遠，一顆永流傳”早就深入人心，在大多數人的心目中，鑽石和愛情實現了真正的強綁定關係，在這場世紀大營銷之中，戴比爾斯公司成功地讓金剛石這個其實已經不再那麼昂貴的產品獲得了極高的市場溢價，畢竟鑽石和愛情畫上了等號，這就意味着鑽石的銷售價值往往只有一次，因為你買過了鑽石之後就很難再讓其回到市場銷售，從而奠定了堅實的鑽石市場。在這個基礎之上，DR的商業完全更加激進，DR提出了“一生僅能定製一枚”“一生只送一人”的宣傳理念，通過這個概念的強勢包裝，DR在原先戴比爾斯的基礎上進一步對於鑽石市場進行的更深一層的愛情強綁定，讓消費者特別是年輕消費者對於DR產生了更加特殊的情感，從而讓DR成功在周大福、周生生等珠寶巨頭之中脱穎而出，成為了當前鑽戒市場當紅明星，可以説把鑽戒和愛情進行第二輪強綁定，成功幫助DR實現了市場的突圍，這無疑是DR的成功之處。我們看到，DR鑽戒的主要消費羣體中，年齡在34歲以下的人羣貢獻了超過90%的收入，其中又以25-29歲的年輕人們佔比最高，這無疑是DR真愛宣傳起到作用的最典型的表現。

其次，DR當前的輿論問題最核心的應該還是品牌和技術的脱節。對於當前DR所面臨的這個輿論危機來説，我們可以説由於各種情況其實並不明朗，這件事我們沒辦法真正判定到底誰對誰錯，可能還需要進一步更多的消息被釋放出來之後才能最終判定。但是，我們可以看到的是從各大媒體報道的角度來説，DR可能存在的最大的問題可能就是當前的DR在品牌營銷和技術管控方面兩者並沒有做到齊頭並進。我們看到這些年DR之所以在市場上那麼成功，最核心的原因自然是DR的強勢營銷策略，在營銷策略的幫助之下讓自己成為了最受歡迎的鑽戒品牌之一。但是，在技術管控層面，DR可能就沒有自己的營銷那麼有能力了，從目前來説，無論是管控審核不嚴，還是被傳可以消除記錄實際上都是DR在後期市場控制上的問題。對於DR來説，當前如何能夠把實現對於購買者的有效管控，已經成為了其最重要的事情。

第三，DR的資本市場之路還能順利嗎？我們看到十月份DR已經獲得了證監會同意IPO註冊，在這樣的情況下，上市已經是沒問題的事情，但是DR在目前的輿情壓力之下，資本市場之路還能順利嗎？

從有利的角度來説，DR本身的市場表現還是具備市場強號召力的可能性的，這是因為根據招股書，迪阿股份的毛利率達到了近70%，高於同行業內的周大生、恆信璽利等企業。而行業內的平均毛利率則在44%-48%之間。如此高的毛利率其實也代表的是消費者對於DR做“真愛宣言”的愛情生意的市場溢價，消費者願意花更多的錢用儀式感來進一步證明自己的愛情。

從不利的角度來説，DR的問題可能也同樣無法忽視，除了我們之前説的管理問題，DR的不利問題主要集中在幾個方面：

一是成也蕭何敗也蕭何的真愛宣言。對於DR來説其一生只能買一次的宣傳無疑是成功的，但是對於消費者來説，DR就成了一錘子買賣，雖然DR也反覆強調求婚戒才是這個要求，其他的珠寶沒有這方面的限制，但是對於DR來説這種限定讓DR失去了消費者的復購需求，對於消費者來説，即使是很有能力的消費者也不會去復購DR的產品了，畢竟DR之前的概念早已經深入人心。

二是DR能否樹立住自己之前的人設。我們可以看到當前這種懷疑可以刪改消費記錄的事情，無論是否是真的，但是也證明出DR面臨的問題，這就是如何能夠強勢維繫自己在市場的人設，這種人設的維繫難度相對較大，如果DR不能將這個人設維護好的話，對於資本市場來説無疑是巨大的風險。

三是代工模式一直以來所帶來的市場懷疑。其實我們之前也曾經反覆説過，根據界面的報道，DR鑽戒的產品均委託外加工商完成，此前還多次因質量問題遭到消費者投訴。這些質量問題，也讓DR成為了市場上壓力較大的公司。

因此，當前的輿情對於DR的上市應該影響不大，不過對於長期的市場來説DR的風險還是需要我們去關注瞭解。