探訪二手書店，一天賣出上萬本，年輕人愛上“撿破爛”_風聞

一個工作日的午後，多抓魚二手書北京大望路電影產業園店內人流絡繹不絕。不少讀者手揣裝滿圖書的購物袋，趕着在“閉店大促”的最後幾天裏，再淘上幾本心儀的書。

就在剛過去的11月14日，這家店正式關閉。

據《北京日報》報道，從10月30日閉店大促開始，截至11月10日，這家二手書店接待了8000多名讀者，賣出1.6萬冊圖書。

這一場景，讓許多書店從業者頗為恍惚。此前傳統書店的倒閉潮還歷歷在目——2020年台灣誠品生活連關旗下10家門店，其中包括一家位於深圳的大陸地區門店；另一家網紅書店言幾又，近日也被爆出因經營不善拖欠員工薪資及供應商貨款等信息。

但多抓魚關閉大望路線下店並非因經營不善而退出市場，而是要把店開到人流更為密集的三里屯。

抓魚是怎麼打破“線下書店魔咒”的？

1、開創多抓魚模式

多抓魚線下實體書店受到眾多讀者歡迎，但其主營業務仍是線上二手書買賣。

創始人之一貓助出身互聯網行業，在創辦多抓魚平台之前，她一直想做的事就是開一家二手店。

2017年，在仔細研究了電商史和各類二手交易品類後，貓助與合夥人陳拓共同創辦了多抓魚，以C2B2C模式切入二手圖書電商領域。

在C2B2C模式中，多抓魚平台從消費者處統一回收圖書，經過妥善處理後，再重新面向消費者銷售。消費者所需要做的就是手機下單，在家等待快遞上門收書或送書。

相比其他二手平台，為了更好地解決二手交易的效率和標準化問題，多抓魚在定價模式中引入了更多大數據算法。

一本二手書值不值得收，多少錢收，最初在多抓魚平台基本靠人工判斷，但目前幾乎都由機器和算法代為決定。

當有賣書需求的用户打開多抓魚小程序，掃描每本書背後的ISBN碼後，機器將識別圖書信息，比較分析以往數據庫中圖書“收”或“不收”的特徵，決定這本書是否有回收價值。只有一些信息缺失的外版書和最新出版的書，才會交由人工評判。

而消費者通過掃碼，可以直觀地看到這本書的最新回收價格。

這一掃碼定價系統，源於一套基於供需關係的算法模型。多抓魚會綜合平台上商品的供需情況和品相等，給出大致的回收價格。如果一本書在平台上供大於求，就會慢慢降價，如果這樣的情況持續，平台甚至會停止對這本書的回收；而對供不應求，長期缺貨的書來説，則會慢慢漲價。

定價完成後，快遞上門取件，將書轉運至多抓魚倉庫，經過品相評估、正版鑑定和臭氧消毒、人工打磨翻新等流程後，這本書就會重新出現在多抓魚平台，等待下一任主人將它買走。

“我在二手書平台買賣書籍已經兩、三年了，感覺整個過程很方便，也很規範。”資深文青潘順説。相比其他二手書平台，多抓魚的社交功能非常吸引她。“我可以看到誰買了我的書，我買的是誰的書，如果需要，我還可以發私信和他聊天交流。”

多抓魚平台這一帶有社交屬性的功能，為當時上線不久的平台帶來了第一個大單。作家蔣方舟在收拾書房處理書籍時，被朋友安利了多抓魚。很快，她的賣書訂單就引來了一大批買書訂單。貓助説，那天剛好是全員放假日，只有兩個人在北京，做收發一直忙到了凌晨兩點。“那時累得面部僵硬的我們，隱隱地預感到好像要發財了。”貓助在自己的社交平台上寫道。

僅僅一年後，多抓魚上一天的單量最多時已達到一萬單。一年半後平台積累的用户量也超過70萬用户。截至今年3月，經多抓魚轉賣的二手書數量已經超過1300萬本。

創新的模式，也吸引來投資者的關注。2017年至2018年，多抓魚先後獲得了來自經緯中國、騰訊等機構的三筆融資。據媒體報道，總融資額度約3億元人民幣。

訂單數量的幾何式增長，讓多抓魚的倉庫進一步擴容，原先位於大望路電影產業園的圖書倉庫搖身一變，在去年10月成為多抓魚首家帶有“實驗”性質的實體店。

去年12月底，多抓魚又在上海開出一家實體店，除了賣書，也賣二手衣服。目前，多抓魚平台上還增加了回收kindle、無線耳機和遊戲機的選項。

多抓魚創始人貓助曾在多個場合表示，多抓魚的目標不僅限於二手圖書這一單一品類，而是是做更大集合的二手物品循環商店。

2、年輕人不再嫌棄“二手”

二手書買賣，早已不是一門新鮮生意。從廟會集市，到日常的舊書市場和商店，二手圖書從不是什麼稀罕事物。

蒙靜至今記得小時候在廟會舊書攤上淘書的畫面。有一年，她在一筐舊書中淘到了一本少見的外文動植物圖書。這本70年代出版的大部頭中，滿是精緻的手繪圖片，製作精良又充滿年代感。“感覺自己買到的是哈利波特的魔法書，而且只要20塊。”

但蒙靜買回的書被父母當成了來路不明的“二手垃圾”，經過了半個月的陽台暴曬“消毒”，才勉強沒被扔掉。

相比過去，現在年輕人購買二手書的心態不盡相同。一方面，互聯網技術讓二手書線上定價、買賣、取貨流程變得更加科學規範，經過消毒等處理的二手書也更安全衞生；另一方面，書的種類更趨多樣，市面上難以見到的原版、絕版書也會出現在二手書平台上，即便缺貨還可以設置到貨提醒。這種省時省力又省錢的方式，受到不少年輕人的追捧。

三年前，潘順想買一本英文原版書，由於出版時間較早，她遍尋各家書店都無功而返。最終，她在多抓魚淘到了這本書的二手版本，“書都經過處理，挺乾淨的。這本書原價很貴，二手的價格大概只有4折，無形中幫我省了不少錢。”

此後，潘順便隔三岔五逛逛二手平台，至今已經買了至少三、四十本書。

對一些二手書消費者來説，買書是一筆不小的日常開銷，而二手書最具吸引力的一點就是性價比。《2020年紙質圖書市場分析報告》顯示，2020年新書整體市場平均定價為40.36元，同比上升12.5%。

潘順説，那些她只想讀一讀，卻不值得收藏的書，會在二手平台低價買入，讀完再賣掉或是送給朋友。這樣，花最少的錢，就能實現一本書效用的“最大化”。

潘順喜歡二手書不僅出於價格原因。二手書略帶泛黃的紙質，書上各種使用痕跡，甚至是前一任主人留下的文字批註等，都讓她覺得很有“人情味”。通過閲讀，自己彷彿和遠方某個素未謀面的人建立了一種特殊聯繫。

郭薩也有在二手平台淘書的習慣。她曾花400多元在閒魚上買入了一套鄭淵潔的絕版小説。雖然價錢比原價高出不少，但能買到自己喜歡的絕版書讓她覺得很幸運。“我很喜歡鄭淵潔的小説，但現在市面上的版本都做了刪減，想買以前原汁原味的收藏，就只能去二手平台上淘。”

郭薩近期還淘到了一套二手亦舒小説，接下來她的目標是收集一套完整的哈利波特首版原版書，但目前不少平台都顯示“缺貨”。對她來説，淘書的過程有時會略帶遺憾，卻也因此充滿樂趣。“歷經一些小波折，最終湊齊一套值得珍藏的書，是屬於讀書人的幸福。”

在二手書平台上，買賣雙方的角色時常相互切換。潘順在多抓魚賣出的書就超過了100本，是她買入圖書數量的三倍。

蒙靜也在最近第一次體驗了“互聯網式”賣書。此前，她諮詢回收站，得到的回覆是“舊書按‘廢品’處理，7毛錢一斤”。這讓她無法接受。

“這些書不少是父輩收藏的，就這麼當廢品賣了實在心疼。”相比之下，二手平台顯然成為書籍更好地歸宿。

蒙靜説，自己花了半天時間掃碼查價，現在就等快遞上門拿書。哪怕只有部分書籍能再得到循環利用，也值得，“一本書的回收價都超過廢品站幾斤書的價格了，我覺得這也是對書和作者的尊重，希望它們能夠再碰到知音。

3、二手書市場有多大？

伴隨移動互聯網的興起，閲讀進入信息爆炸的碎片化時代。一有時間，年輕人們似乎總忙着刷抖音、刷微博。而電子書和各類數字出版物的出現，也讓人們似乎不再那麼需要紙質書了。

但數據卻呈現出與此不同的觀點。今年4月，中國新聞出版研究院發佈的第十八次全國國民閲讀調查結果顯示，從閲讀形式上看，2020年仍然有43.4%的成年國民傾向於“拿一本紙質圖書閲讀”，而傾向於“在手機上閲讀”的比例為33.4%。

多年來的零售圖書銷售數據，也體現出讀者對紙質書需求仍在不斷增長的態勢。

北京開卷信息技術有限公司今年1月發佈的《2020中國圖書零售市場報告》顯示，2015年至2019年，中國圖書零售市場保持10%以上增速，2019年中國圖書零售市場碼洋規模約為1022.7億元。

而受疫情影響，這一增長趨勢在2020年被打破，出現自2001年以來的首次負增長，市場碼洋規模為970.8億元，同比下降5.08%。其中，網店渠道仍保持正增長，碼洋規模為767.2億元，增速7.27%；實體店渠道則受疫情影響顯著，降幅同比下降33.8%。

一位圖書出版業內人士告訴霞光社，目前國內紙質圖書銷售渠道主要包括網絡銷售、實體零售、團購和館配、新媒體渠道銷售等。其中，線下書店的三大增長板塊分別是主題出版/黨政類、少兒讀物、教育教輔。

以新華書店為例，有教材教輔依託，同時有黨政圖書、各類書單發行，整體效益不錯，而其他圖書零售業務則幾乎完全萎縮。因而，目前的實體書店要通過線上線下融合、特色經營、輸出品牌和管理、多元運營、壓縮成本等各種方式開源節流。

而以多抓魚為代表的二手書店，走的就是特色經營的差異化路線。低價、有特色、小眾，以及有收藏價值的圖書，成為其經營基礎。

二手書受到不少年輕人青睞，一方面是書店努力尋求不同經營方式的成果；另一方面，也反映出中國消費者消費理念的變化。

申萬宏源在報告《掘金萬億閒置經濟，二手電商快速崛起》中指出，對標日本，我國整體上仍處於消費升級的第三消費時代（個性化消費時代），高線城市正從“第三消費時代”向“第四消費時代（理性、共享消費）”過渡，消費觀念上更加註重產品本身的品質，生活觀念上斷舍離開始興起。

閒置經濟的本質是一種存量經濟。在一輪經濟高速發展的週期中，過剩的消費造成了大量物品閒置。近幾年人們龐大的閒置物品處置需求，使二手交易成為電商領域的新藍海。

據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示，2021年上半年二手電商交易規模約1866.5億元，預計年底達4001.7億元，同比增長29.27%。

對二手商品接受程度更高的年輕一代，成為推動二手電商平台交易的主力。

據央視財經報道，截至2020年10月，二手平台閒魚上的在線賣家書超過3000萬，其中90後用户佔比6成以上，每天在平台打卡的95後達500萬人。另據媒體報道，多抓魚的線上用户也已突破600萬。

對多抓魚來説，品牌塑造也是吸引年輕用户不可或缺的一環。“多抓魚把買賣二手書這件事包裝得很有品位，從側面促進了人們多讀書，多關注紙質書。”潘順説。其宣傳語“真正的好東西，值得買兩次”，迎合了不少消費者認同的可持續消費理念。

多抓魚今年9月在北京三里屯機電院舉辦的一場慢閃活動中，現場被佈置成老舊工廠的模樣。廠房橫樑上像印標語一樣印着“我在都市裏浪漫拾荒”“在地鐵撿戀人，在超市撿糖分”等口號。老電視機、老自行車、老電腦等也成了營造復古氛圍的裝飾。店內不僅售賣二手書，也賣衣服、玩偶，甚至是書皮。

在為期20天的活動時間裏，店內稱得上人滿為患。近5萬名消費者購買了10元門票入場，以享受這場時髦的沉浸式“撿破爛”體驗。他們中不少人熱衷在社交媒體上曬圖，以蓋章自己文藝青年的身份。

據悉，明年春天多抓魚的新實體店，就將開在這次漫閃活動的原址。將近1000平米的店鋪內，除了售賣二手圖書和服裝，還將推出每週市集和咖啡鋪。

“三里屯是北京最有活力的商區之一，我們想挑戰一下面對更多的新顧客，如何去表達二手是一種還不錯的消費選擇。”多抓魚店鋪拓展負責人思凡在接受媒體採訪時説。

（作者 | 麻吉，編輯 | 貝爾）