爭議中尋求上市，花椒直播未來在哪？_風聞

就算從不瞭解電競，上週末EDG奪冠，也絕對刷了你的屏。

這場英雄聯盟S11賽季的冠軍爭奪戰，創造了英雄聯盟歷史上觀看人數最高的記錄，全球有超過5.5億觀眾觀看了這場大戰。

在B站、鬥魚、虎牙等直播平台，各大英雄聯盟直播間人滿為患；微博、朋友圈更是刷出了近乎“過年”的氛圍。

與之形成鮮明對比的是，曾獲稱“年度最具商業價值直播平台”的花椒，對此話題卻表現得十分冷淡，放着如此巨大的流量池不用，花椒直播到底在想什麼？

作為昔日“千播大戰”的倖存者之一，花椒直播主體花房集團在近日遞交招股書，亮出業績家底、擁抱資本市場。但先於花椒上市的同行們表現似乎並不理想，YY直播36億美元被百度收購；虎牙、鬥魚合併計劃失敗；港股上市的映客直播，股價已從最高點的5.48港元跌至如今的1.40港元，市值也只有28億港元出頭，距離其巔峯109億港元市值已縮水七成。

如此情境下，花椒上市之路顯得撲朔迷離。

1、崛起於千播大戰

2015年360公司尚處於私有化進程中，敏感的周鴻禕抽出部分精力開闢出網絡直播業務，當年6月花椒直播APP正式上線。

此後，周鴻禕沒少為花椒直播搖旗吶喊，甚至在身處“絕境”時也沒忘了下場直播一下。當年8月25號晚上，360手機發佈會剛結束，周鴻禕乘坐的寶馬730汽車就開始冒煙燃燒。然後老周迅速掏出手機，打開自己的“花椒APP”開始直播，還不忘發條微博，並帶上了#花椒直播#的標籤Tag。

直播引來了王思聰的圍觀，讓“花椒”的熱度又衝高了幾個量級——拍攝用的是360旗下的奇酷手機，直播用的是360投資的“花椒”平台，寶馬着火又有“馬上火”的彩頭，這一波操作下來，老周“秀”翻全場。

在老周為花椒不遺餘力站台的同時，各大直播平台也如雨後春筍般出現。2016年，移動直播成為風口，“千播大戰”也正式打響。有數據顯示，截至2016年5月直播上線平台一共有116家，年底上線平台超400家。甚至有業內人士表示，在直播最火的月份裏，每個小時都有3家直播平台上線。

這一年被認為是“移動直播元年”。

范冰冰周鴻禕“花椒之夜”賣萌

2016年9月花椒直播大辦“花椒之夜”，一身紅衣的周鴻禕和大明星范冰冰先後登上舞台，隨後周鴻禕宣佈范冰冰入職花椒直播擔任首席體驗官。

那個時候的花椒直播風光無兩，柳巖、王祖藍、李維嘉、華晨宇、沈夢辰、鄭鈞等國內知名藝人先後入駐，泰國當紅明星李海娜、本山傳媒家族、編劇於正等也加入其中，韓國演員宋仲基台灣粉絲見面會也選擇了在花椒上直播。

儘管周鴻禕親自站台，並頻頻造勢，一眾明星也極力捧場，但在直播風潮盛行的時期，花椒直播的勢頭還是低於YY直播、鬥魚、虎牙等頭部平台。據艾媒諮詢當時數據顯示，花椒直播市佔率約為1%，處於第二梯隊。

當時滿大街都是視頻直播，同質化嚴重，市場愈加飽和後，如何留住用户，如何持續發展成為首要解決的問題。野蠻生長之後，看不到希望的投資人不再追投。

據投資界不完全統計，2017年直播行業只有3次融資，大量無錢可燒的平台紛紛轉型或倒閉，直播大潮開始褪去。

而令人意想不到的是，在直播大潮已褪的2019年，六間房與花椒直播宣佈合併，一個根植PC端，一個主攻移動互聯網，由此組成了新的在線直播娛樂平台花房集團。

2018年-2020年，花房集團的收入分別為19.93億元、28.31億元、36.84億元，營收持續增長。

但對比幾家同行們的2020年業績，花房集團的營收則顯得不太好看，遊戲直播平台鬥魚、虎牙2020年的營收都在百億人民幣左右，是花房的3倍左右，映客直播2020年的總營收為49.5億元，差不多是花房的1.3倍。

此外，花房集團高度依賴音視頻直播業務，2018年-2020年，公司自直播服務中產生的收入分別佔同期總收入的99.2%、99.6%、99.6%，基本上是靠“一條腿”在走路。

圖片來源：招股書

作為娛樂直播界的“元老”，九成營收靠直播的花房正在被高額的推廣及廣告開支拖累。2021年前八個月，花房集團銷售及營銷開支達到3.67億元，相比去年同期的2.85億元大漲28.77%。

同時，直播行業作為網絡安全監管的重中之重，一直備受各個相關部門重視。

2、失控的“擦邊球”策略

招股書顯示，花房集團旗下擁有花椒直播和六間房兩大主力產品。

其最大的經營亮點就是“美女直播”。在百度搜索引擎輸入“六間房”後，我們可以看到六間房的官網信息為“六間房直播——同城高顏值女神視頻直播平台”。而花椒直播官網上，也可以看到不少美女主播。

花椒直播首頁截圖

在荷爾蒙的吸引下，公司獲得了一大批忠實粉絲，截至2021年8月31日，花椒和六間房分別有2.07億名和0.77億名累計註冊用户。但在經濟利益（打賞分成）的刺激下，某些美女在直播時搞起“擦邊球”，引發監管層注意。

這幾年，花椒直播因“傳播低俗庸俗內容，未能有效履行企業主體責任”，被有關部門約談。而六間房也被監管部門多次約談，這成了懸在花房集團頭頂的一把利劍。

2016年，北京市網信辦在監管中發現，屬地映客、花椒、一直播、小米直播、六間房、快手、在直播等網絡直播平台均存在一定問題，如用户賬號暱稱、頭像、簽名等信息不規範，直播內容包含色情低俗、擾亂社會秩序等違法違規內容。

2017年5月，針對媒體曝光的部分網絡表演平台提供淫穢色情網絡表演、“花椒”直播平台提供散佈謠言和擾亂社會秩序的虛假故宮直播行為，文化部給予“花椒”行政處罰。同年底，號稱“國內極限高空運動挑戰第一人”的吳永寧墜亡，經法院認定，花椒直播曾邀請吳參與代言活動，曾藉助吳永寧的知名度進行宣傳，邀請其拍攝相關視頻作推廣活動，並支付了其酬勞，對其持續進行該危險活動起到了一定的促進作用，故對吳墜亡存在過錯，並被法院判罰賠償一定金額的罰款。

今年2月，因“花椒網”註冊主播的直播表演過程中含有性暗示內容，危害社會公德。花椒直播又被北京市文化和旅遊局罰款1萬元。

如果以上針對直播內容本身的錯誤屬於平台審核問題，那麼花椒直播以下的錯誤則徹底激起了消費者的反感。

2018年1月13日，花椒直播推出“百萬贏家”遊戲活動，在當天12點場的第6題中，花椒將香港和台灣作為國家列入了答案選項。隨後北京市網信辦就“百萬贏家”活動將香港、台灣作為國家列入答題問題依法約談花椒直播相關負責人，責令全面整改。

花椒直播截圖

今年2月9日，國家網信辦、全國“掃黃打非”辦公室等七部門聯合發佈《關於加強網絡直播規範管理工作的指導意見》。意見主要針對直播領域中存在的“激情打賞”、“高額打賞”以及未成年人打賞三大現象做出了明確監管。

隨着直播監管持續趨嚴，花椒和六間房這類主打美女直播的平台更是蒙上一層陰影。

3、直播平台的未來是什麼？

新京報尋找中國創客曾舉辦一場名為“直播的格局與陷阱”的論壇活動，花椒直播、YY直播、Yi直播、熊貓TV的直播相關企業負責人均到場發言。

論壇上，不少嘉賓認為打賞會成為直播的主要變現路徑，但周鴻禕卻在論壇上“唱反調”。他認為打賞不應該是直播最主要的商業模式，可以更加多樣化。

不過眼下看來，周鴻禕領導的花椒直播似乎自己依舊靠着直播和打賞來變現，仍未探索出多樣化的變現路徑。

但是花房集團已經在嘗試走向海外市場。招股書顯示，國際產品HOLLA Group是2020年12月被收購至花房集團的，旗下有HOLLA和Monkey兩款主打視頻交友的APP，主要用户來自歐洲及北美地區。

招股書顯示，2020年下半年Monkey在APP Store的美國自由社交網絡應用程序排行榜中位居前五。截至2021年8月31日，HOLLA及Monkey的註冊用户達8530萬名。

但出海真的是直播平台發展的終極路徑嗎？

根據美股上市公司歡聚的財報，截止今年二季度末，旗下海外直播平台BIGO（含Bigo Live，Likee和imo)的總付費用户達158萬，同比增長12%；平均每用户收入316.0美元，同比增長23.9%。按照其財報的説法，正是得益於BIGO收益的增長，歡聚二季度營收同比增長39.7%至6.671億美元，直播收入增長至6.296億美元，毛利潤和毛利率也都大幅增長。

表面看來，在疫情給全球帶來的不確定因素下，這個成績十分亮眼。但是當出海成為所有企業的共識後，Uplive、Live.me、YY直播、Likee、Yome Live等擁有中國基因的直播產品都看準了海外市場，再加上抖音、快手兩個小巨頭，未來這場出海直播大戰只會越來越殘酷。

於是，和國內相似的一幕大概率會在海外重演——競爭激烈導致營銷支出水漲船高，頭部主播稀缺導致簽約費只增不減，用户留存率過低又迫使各大平台不斷做推廣甚至買量。

從市場發展的規律來看，平台經濟容易形成贏者通吃的現象。由於頭部平台具備規模效應、網絡效應、財富效應、指數增長效應，所以這些平台擁有大量的數據資產、累積巨量用户、甚至形成壟斷。

“要麼大、要麼死”可能就是如花房集團一樣的二線直播平台的宿命，正應了網上那句：互聯網的賽場上，前三名之後都是零。

就像剛剛過去的EDG狂歡一樣，對於花房直播來説，熱鬧是屬於他們的。

（作者 | 唐飛，編輯 | 貝爾）