中國企業出海：拐點2021_風聞

2020年，受地緣以及疫情黑天鵝影響，中國創業者出海無疑正在經歷前所未有之新變局。時針已經撥進2021年，他們目前的境況如何？有哪些經驗和教訓值得分享？出海未來是否還有機會？ 

零態LT特推出出海觀察欄目**《出海反光鏡》**，聚焦新興以及成熟市場出海人士和出海當地本土創業者，探尋在時代浪潮下，個體的生存命運以及集體出海沉浮史，同時為行業和創投人士輸出一手關於出海的洞見和智識。

本文是該系列第5篇，探尋中國企業出海的新階段、新打法。

******作者 |******胡展嘉

**題圖 |**電影《雪國列車》

**出品 |**零態LT（ID：LingTai_LT）

“出海是一個大市場，但中國企業整個出海，依然處於萌芽狀態，可以説才剛開始。”深耕出海市場多年的AIG創始人田行智稱。

從最早的服裝、玩具、家電等傳統外貿資源型出海，到以互聯網為陣地的工具、遊戲、電商、內容社交出海，歷經中國互聯網拼搏廝殺的創業者，開始在海外進行一場新的流量、規模、模式爭奪戰，印度、東南亞、中東、歐美、非洲…而他們面臨的競爭也更高維，同去海外的中國創業者、出海當地的本土創業者以及早已完成點位佈局的西方巨頭們。

“中國的出海產品能做到全球一半的市場份額才算真正在海外站穩腳跟，現在80%依然是美國的市場。”田行智稱。中國企業出海面臨的競爭局面依然不容樂觀。

進入2021年，受地緣等因素影響，中國企業在撤退海外的同時，也開始構建新的競爭力，並開始真正完成從現代科技的受益者到現代科技的基礎提供者過渡。

出海新拐點在2021年悄然發生。

01

進擊

“中國企業出海的步伐從未停止，從細分賽道來看，出海玩家變得更多了，並且線上化趨勢越來越明顯。”出海服務商竺帆創始人黎劍稱。

疫情以來，全球在線上花的時間開始增加，這中間反而生出大量機會，以印度市場為例，從事棋牌和真金遊戲行業的中國創業者，自2020年開始到現在一直處於上升狀態。尤其是真金遊戲，包括社交直播領域的流水，一直在增長。

“在國內上市的巨頭可能仍在觀望，但一些中小創業者一直沒有收縮步伐。”“表面感覺沒什麼動靜，其實出海動作依然非常猛。暗流湧動。”“當然，這批創業者和之前被封的玩家，不見得是同一撥人”。黎劍説。

企業想要發展壯大，印度無疑是必經之地。印度市場依然沒有飽和，儘管過去五年內很多巨頭在印度開啓出海拓荒之旅，但整個行業紅利仍在。現金貸、棋牌、遊戲、直播社交，尤其棋牌和社交直播，在產品打磨完成，在印度做的無非就是投放，然後就是躺着賺錢。在黎劍的觀察裏，整個印度市場正在回暖，很多留在印度的創業者，現在依然風生水起。

“大廠退的時候，我們進，正是一個好時機。”印度支付創業者羅明稱。

▲電影《貧民窟的百萬富翁》

2019年羅明前往印度調研市場，準備入局時，疫情開始爆發，100多款頭部APP被下架，當時他意識到，機會來了。很多去到印度的創業者，面臨着跨境支付難題，羅明開始組建團隊，自己做支付。核心業務是幫從中國到印度出海的企業，提供支付服務。通過與印度當地的銀行合作，開監管賬户，獲得授權，在碰壁一年後，羅明的項目於今年上線。

在他的判斷中，作為非明星創業者，需要足夠的窗口期，大廠關注的越少自然越好。“這個階段面臨的競爭比較小，之後進場的對手多了之後，可能就打不過別人了。”

印度市場創業的時機和窗口從來沒有關閉過，關鍵是怎麼去看待機會，完成進擊和爆發。從2019年11月到現在，羅明公司的賬面上也實現了盈利。“我們對印度市場一直是樂觀的，不然不會堅持這麼長時間。”

02

新大陸

出海全球化對於所有的中國企業而言，都是一道必答題。不同於國內各大賽道已經完成勢力範圍分割，中國創業者在海外還遠未到這個階段。

“中國智造以及中國的供應鏈優勢，在這波疫情中，也得到深刻彰顯。”深海資本創始合夥人，出海投資人石盧磊稱。

過往海外中國產品的認知是低價和劣質，唯一的代名詞是便宜，但從品質來講，中國商品早已形成了足夠的競爭力。中國的生產標準和能力已經具備，國貨品牌花西子在東南亞，無論是產品能力還是品牌能力，都得到了廣泛認可。而疫情帶來的拐點將這一優勢進一步放大，“接下來會冒出一批真正有影響力的中國品牌和產品。”石盧磊説。以跨境電商為例，電商服務連接端，尤其倉儲、支付、跨境物流等方面，依然存在巨大機會。

▲電影《三傻大鬧寶萊塢》

而搭載着中國品牌和供應鏈優勢，出海新大陸正在形成。據石盧磊介紹，接下來要進軍哪些地區，有幾個考慮因素：

首先，人口結構。

這是第一要素，印度和中國人口相仿，東南亞和中國很類似。

其次，市場發展程度。

新興地區相對中國都屬於落後地區，孫正義時光機理論可以用，但要找到底層的發展邏輯。

再次，發展節奏。

東南亞的特質是巨頭壟斷，但壟斷主要集中在傳統行業，在新興市場，要進行非連續性創業，才能打破壟斷結構。

舉例來説，在東南亞，白色家電已經被當地Old Money全部壟斷，家電行業已經沒有機會了。如何才能做到非連續性增長，比如把小熊電器遷移到線上，等於是建立了渠道，這就是顛覆和非連續性。“未來我們和當地巨頭是合作的關係，而非競爭的關係。”

而接下來的機會點將集中在東南亞、印度、中東、南美等新興市場。首先是這些國家和地區的電商數據正在高速增長；其次是人口基數大，當地市場需求與中國出海產品相匹配；再次，整個電商基礎設施正在逐步完善中。

“非洲短期內不建議進入，投資人投過非洲，基本都沉了，基礎設施不夠，時間週期長，至少需要10～15年。”但有一點不容忽視，石盧磊説，即無論是純線上的工具、社交出海，還是重運營的物流、服務等和線下結合緊密的行業，都要重視本地化運營。

03

後出海時代來了

中國企業的出海之旅，有兩個關鍵點無法繞過：

一是2008年全球經濟危機之後，隨着中國產品質量提升，技術發展以及資本市場成型，中國企業開始在國際市場佔有一席之地，並扮演着重要角色。二是中國“一帶一路”政策提出後，中國出海企業開始全面出擊，逐漸走向成熟。經過多年經驗積累，在資本、技術、商業模式輸出以及EPC工程項目等方面開始進行全方位大規模出海。

就當下佈局來看，中國企業出海正在進入品牌開始全球化認知階段。

多年出海的錘鍊，中國企業在品質、技術、資本、商業模式、市場營銷等方面日趨成熟，並開始在品牌方面尋求突破，以及在全球範圍內開始理智併購能促進自身品牌發展的優質標的，同時，也積極在出海當地市場建立工廠、研發中心、培訓人才等成熟的投資方式。

後出海時代正在到來，中國出海正在進入高品質階段。

▲電影《貧民窟的百萬富翁》

儘管受疫情黑天鵝影響，中國部分企業出海受到阻滯，但中國的供應鏈以及生產能力並未受到影響，海外需求依然存在，當然，這對中國供應鏈也帶來了新的考驗，中國供給的優勢在於性價比，即集約供應鏈。比如一件產品海外可能要跨區域採買，中國供應鏈的優勢在於，商品可以在深圳、廣州和福建等地集中採買，從購買到發貨，一站式服務。

“全球出海局勢其實非常熱，特別是在跨境電商這一塊。在這個階段，中國的供應鏈優勢得以突出，能夠更加形成自己的品牌。”印興資本創始合夥人、出海投資人林美含稱。

在她看來，目前在印度做一些和貿易、供應鏈相關的業務，是一個非常好的時機。在消費賽道，歐美市場也會爆發結構性機會。“亞馬遜封站事件，導致很多庫存在歐美市場清貨。這對一些小而美的消費品牌反而是機遇。一方面是產品補位，另一方面是因為相關調整，有了渠道鋪設的機會。”

林美含稱，中國企業出海趨勢依然很火爆。在深圳，每個週末，都會有各種關於海外投資的活動，分享投資機會，而後出海時代，藉助中國供應鏈優勢，有些企業會活的很好。

04

寫在最後

中國創業者出海的故事正在掀開新的篇幅，硅谷崇拜正在成為過去，騰訊、阿里、字節跳動等巨頭被卡脖子的經歷，也給中國出海創業者上了慘痛一課，如何充分藉助供應鏈優勢，真正打造出屬於國人的品牌，實現從中國製造到中國智造至關重要。

在全球複製出下一個中國並不容易，時至今日，中國創業者也應重新看待出海市場，當下的輿情，對所有處在海外的創業者而言，都是巨大挑戰。但在這場對壘中，中國創業者不會是唯一受損方。

“從電子元件、互聯網軟件到半導體，中國在許多行業的全球銷售額中佔比都超過四分之一。蘋果的大中華區（包括中國台灣市場）約佔其全球營收的15%。”《經濟學人》一篇文章中這樣寫道。

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