國人消費信心大調查_風聞

今年雙十一，高性價比、接地氣的國貨品牌將主戰場搬到了拼多多上。

來源|AI藍媒匯

ID:lanmeih001

作者|楊蕾

編輯|魏曉

陪10億網民走過了13年的雙11購物節已經落幕，今年，又玩出了什麼花樣？

事實上，雙11已經越來越常態化了，消費者也越來越成熟理智了。大多數人的購物需求已經從“薅羊毛”轉變成“為品質買單”。

不僅如此，今年的雙11還透露出了一個重要的信號，國貨品牌引領消費潮流，成為了爆款主力軍。

這從近期北師大發布的《2021網購消費信心指數調研報告》中也能得到印證。《報告》分析了中國消費者的網購信心、意願、消費行為、偏好等情況，綜合分析指出，不同代際人羣在網絡購物消費中都傾向於購買國貨。

其中，80後購買國貨的意願最高，Z世代緊隨其後。可以説，在新消費時代下成長起來的新青年，對於品質國貨情有獨鍾。

陳靜在北京生活了兩年了，最近，她剛剛帶着自己的兩隻貓從合租房子搬進了屬於自己的一居室。趕着雙十一，她為自己的新家增添了不少新物件，九陽的空氣炸鍋、張小泉的刀具套件、科沃斯的掃地機器人、箭牌馬桶淋浴器……按照陳靜的説法：“房子是租來的，生活是自己的。雖然自己能力有限，但是我是省錢小達人。在拼多多的品牌旗艦店裏，這些商品都參加百億補貼，以更實惠的價格買到令人信賴的品牌國貨，感覺‘賺了一個億’。”

國貨品牌越來越被消費者認可，一方面是從“國貨”到“新國貨”，品牌和質量贏得了消費者的認可。比如，今年的“新疆棉事件”，眾多國際品牌在中國市場為自己的傲慢買單，“中國人要用中國貨”的口號伴隨着消費主義情緒的釋放再次表達。

另一方面，是新國貨順勢而為，找到了時下新青年認可的平台。

根據《2020新青年新國貨消費趨勢報告》顯示，在目前三大電商平台中，拼多多的年輕人比例是最高的，其中95後用户比例達到了32%。受益於性價比路線和拼團模式，新青年在拼多多上的活躍度也更高。數據顯示，新青年羣體平均每月使用拼多多89次，相當於年輕人平均每天至少打開並使用拼多多3次。

陳靜談起自己的兩隻貓，説到：“這個雙11，我也給我的愛寵囤了貨，進口的貓砂動輒100多一袋，要説性價比，還是國貨豆腐貓砂更實惠。在拼多多百億補貼頻道里搜，簡直不要太划算。”

事實上，跟陳靜一樣，選擇在拼多多上買國貨的年輕人越來越多。這個雙11，拼多多也拿出了更大的誠意寵愛“拼多多青年”。

據瞭解，今年拼多多的百億補貼重點傾斜國貨，推出了“11.11超拼夜”活動，不僅為國貨品牌投入百億補貼、萬人團限時秒殺等活動資源全方位加持，還推動國貨品牌深度參與到拼多多與央視、湖南衞視舉辦的“11.11超拼夜”活動，全面助力品牌曝光，讓消費者在拼多多上體會國貨的“真香定律”。

可以説，國貨的崛起，是一場電商平台和消費者為品質買單的雙向奔赴。

雙11需要“直男式”優惠

林超是通過蘋果手機，和拼多多結緣的。

作為一個理工男，只有數碼產品能提起他對網購的興趣，除此之外，他的很多生活用品，都是他女朋友幫他網購的。美名其曰：“我並不善於計算那些彎彎繞繞的優惠，太傷腦筋。”

尤其是每逢電商大促，從發券到湊單，從定金到預售。週期越拖越長，平台的促銷玩法越來越複雜，是用户們對歷年來雙11變化的體感。

一頓操作猛如虎，結果便宜兩塊五。這是過去消費者對雙11電商大促最多的吐槽。而像林超這樣的直男，不願意計算優惠乾脆選擇不買的人，也不在少數。對於消費者來説，雙11的套路越來越多，從長遠來看，對於電商的發展是一種阻力。

實際上，經過多年的雙11洗禮，這屆年輕人已經“躺平”，讓雙11迴歸好牌子、好實惠，才是贏得消費者最好的“套路”。

同樣是舉辦雙11，拼多多簡直就是“直男”。沒那麼多彎彎繞繞，聯合優質國貨和農產品，通過“百億補貼”直接將價格一降到底，讓消費者甩掉焦慮，體驗輕鬆過節的幸福感。

這屆雙11，作為拼多多的忠實粉絲，林超為了犒勞女朋友，在拼多多的百億補貼頻道，給她買了倍輕鬆按摩儀、良品鋪子堅果大禮包、周大福的金項鍊以及女孩子最愛的護膚品。

林超説：“經常看女朋友買國產化妝品，她説現在國產化妝品並不比大牌差，薇諾娜、玉澤等國貨品牌，主打藥妝成分，非常適合敏感肌。這次在拼多多給她下單的玉澤面霜，更是旗艦店產品，品質有保障。我女朋友看了我的購物清單，非常滿意，直誇我會省錢。”

不得不説，這種“直男式”補貼方式，對於平台、商家、用户三方受益。

用户不用傷腦子算計價格；商家的補貼都是平台助力的，既拓寬了銷售渠道，也避免“賠本賺吆喝”；平台在商家和用户雙方受益中，提高了美譽度和影響力。

拼多多一石三鳥。

這屆年輕人要好的，也要實惠的

事實上，陳靜和林超的雙11，正是這屆年輕人打開購物方式的縮影：“要好的，也要實惠的。”

毫無疑問，這些年輕人消費觀念的轉變，使得國貨品牌有了新的機遇，掀起了一波新消費的浪潮，而電商平台，正是新國貨品牌的助推力量。

圖源/《2021網購消費信心指數調研報告》

今年雙11期間，眾多國貨品牌，包括九陽空氣炸鍋，立白洗衣凝珠、張小泉等老字號國貨刀剪，上海家化的美加淨、啓初等護膚品，以及倍輕鬆等健康智能按摩器硬件，都在拼多多迅速實現了銷量10萬+，這些價格普惠的產品，既在拼多多一二線城市消費者中熱賣，又惠及了三四線城市人羣，服務於中國最廣泛的消費羣體。

新國貨為什麼在拼多多集結？

首先是用户的購買態度發生了轉變，他們即追求品質好的新國貨，又希望以更實惠的價格入手。拼多多百億補貼持續了3年，以真金白銀實力圈粉了一波“拼多多粉絲”。這一點，從用户改口“拼夕夕”為“拼爹爹”就得以充分體現。

眾所周知，拼多多的用户基礎十分廣袤。根據拼多多最新的財報數據，其年活躍用户已經達到了8.49億，是中國用户規模最大的電商平台。

既然用户都不端着了，品牌方自然對拼多多的價值認同感越來越強。越來越多的商家躬身入局，在拼多多上開設旗艦店。

作為以“價廉”取勝的平台，拼多多也更希望平台的商品越來越“物美”。這也是拼多多集結國貨開設旗艦店的原因所在，“旗艦店”從根本上解決了商品的品質問題。

品牌依託拼多多的C2M模式，亦可得到更大的增長空間。

立白集團作為中國本土日化用品的領軍企業，在拼多多上開旗艦店已經近4年。其電商副總經理鄭殷寧表示，立白集團官方旗艦店自入駐拼多多以來，所有產品全線覆蓋拼多多平台，銷售連年高速增長。目前，立白集團已在拼多多收穫超過800萬購買用户，並且規模還在高速擴大。

目前，立白集團已與拼多多達成戰略合作，希望將拼多多打造成立白線上最核心的增長渠道。

擁有近400年曆史的刀剪老字號張小泉，剛上市成為中國“刀剪第一股”，也是國人心中的大眾品牌。今年9月，張小泉與拼多多達成全方位的戰略合作，啓動品牌官方旗艦店的矩陣建設，全面佈局廚具、個護、園林等領域。

儘管入駐拼多多不足3個月，但目前張小泉在各大電商平台中，拼多多渠道銷售增長最為迅猛。

“我們發現，拼多多有很多三四線城市80後、90後消費人羣，也越來越認可並推崇國貨品牌。我們將持續滿足這個巨大市場的增量需求。”張小泉電商總經理周麗説，“雙11期間，張小泉在拼多多持續開展電商大促優惠活動，拼多多也投入百億補貼等資源助力張小泉，打開更廣泛的新國貨品牌市場。”

上海家化電商總經理朱麟宇則表示，上海家化旗下美加淨、啓初、六神等12個知名品牌均已在拼多多開設官方旗艦店，截至目前整體業務保持同比三位數增長。雙11期間，上海家化多款品牌明星產品在拼多多迎來熱賣，既有像美加淨的微凝珠精華等新品，也包括啓初的水潤保濕面霜等爆款產品。

“這些品牌方在（拼多多）平台清楚地看到整個消費市場的容量以及增速，我們也將持續幫助國貨傳統品牌煥新，以及國貨新潮品牌崛起。”拼多多雙11相關負責人表示。

瞭解拼多多底層邏輯的人都清楚，拼多多腿上粘泥，從農產品起家，一顆蘋果，一顆橘子，都從原產地出發，直達千家萬户。這背後，是越來越多的國人以更便宜的價格吃到來自全國各地的時令水果，亦是千萬果農在拼多多里找到富路的大事。

接下來，拼多多和國貨品牌的故事，才剛剛開局。

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