這家不叫華為的榮耀，復甦了嗎？_風聞

經過三個季度的摸索，榮耀顯然摸透了性價比即真理，榮耀手機出色的銷量成績得益於對中低端市場的足夠重視，以及脱離華為後美國對其芯片進口的政策鬆綁。

2020年11月，在產業技術要素被“卡脖子”的背景下，華為整體售出了榮耀，二者的關係從資本層面徹底切割乾淨。榮耀告別華為“親兒子”的身份之後以創業公司自居，自此沉寂了一段時間。

但今年雙十一，榮耀手機出圈了。

據榮耀11月11日戰報，其高端旗艦系列Magic斬獲天貓、京東5000+價位安卓手機銷冠，榮耀50系列斬獲天貓、京東2500-4000元價位段手機單品銷量冠軍。即便在動態手機競速榜上榮耀機型也並未示弱，有實力和小米、蘋果進行角逐。

榮耀手機第三季度的表現更值得一提，據IDC手機市場跟蹤報告，該季度榮耀手機出貨量排名第三，國內市場份額為17.3%，同比增長31.7%，僅次於vivo、OPPO。要知道在第一季度榮耀還毫無存在感地被該榜單歸為了其他品牌。

榮耀與華為剝離還不足一年，資本、業務等都應尚在調整期，能如此迅速地搶回市場份額實輸難得。在這樣身世飄零的低光時刻，榮耀手機是如何實現銷量逆襲的呢？

榮耀憑什麼走出至暗時刻

資深行業研究者Victor（化名）告訴陸玖財經，在華為正式出售榮耀之前，華為、榮耀這兩個手機品牌的境遇都十分糟糕，因為眾所周知的原因，華為失去了美國高通的芯片供貨渠道，而麒麟芯片生產所依賴的台積電也沒有足夠產能提供夠華為和榮耀同時使用的芯片。事實上，從華為手機不斷下降的市場份額來看，台積電的產能供華為手機自己用都夠勉強了。

從某種程度上來説，華為剝離榮耀，這種壯士斷腕的行為本身就是對榮耀的救贖，榮耀雖然失去了原本的戰略規劃也失去了科技巨頭的資源加持，但另一方面華為手機和榮耀手機都獲得了活下去的機會。就結果而言，榮耀手機走出陰影的速度可比華為手機快多了，小體量、低威脅反而讓榮耀收穫了芯片渠道，高通的穩定供貨是榮耀走向光明未來的關鍵。

另外，經濟下行這個事實讓性價比成了國內消費者選購手機的重要因素。今年以來OPPO、vivo在榜一、榜二的爭奪就是印證。而榮耀在與華為分割之前定位就是在中低端市場，主攻的正是高性價比的千元機，市場需求穩穩落在榮耀射程範圍內。

據久謙中台數據，天貓平台上榮耀銷量前三的機型是榮耀50、榮耀X20、榮耀Play5T，他們的均價分別為3080元、2171元，以及1199元，不管是檔次還是定價都是與榜上有名的小米、OPPO、vivo的熱門機型十分接近。

其實，榮耀獨立後推出的第一款機型V40反響一般，其低性價比曾受到不少詬病。V40在1月上市，起售價為3599元，與同時期的小米10的上市起售價相同，但在性價比方面榮耀V40實則被碾壓。就芯片性能而言，榮耀V40搭載的聯發科天璣1000+遠遜色於小米10搭載的高通驍龍865，且小米10的電池容量也比V40高出了將近20%。好在榮耀注意到了消費者對價格的敏感，及時調整了戰略。

榮耀CEO趙明表示，自4月份推出暢玩20機型，榮耀在中國的市場份額就恢復到了原有水平。要知道榮耀暢玩20的定價只有899元，另外Play5T也是榮耀在各大銷售渠道榜上有名的價格殘暴機型。自第二季度開始，由當紅小生龔俊代言的榮耀50系列更是靠顏值和攝影性能吸引了年輕女性羣體，成了榮耀的銷量“扛把子”。

很大程度上，榮耀手機出色的銷量成績得益於產品矩陣定價的錨定效應，以及脱離華為後美國對其芯片進口的政策鬆綁。

銷量逆風翻盤，步子該邁得更大嗎 

經過三個季度的摸索和實踐，榮耀顯然摸透了性價比即銷量加速器的道理。

據榮耀手機門店服務人員介紹，由於疫情對經濟的影響消費者其實更傾向於選擇高性價比機型或者基本款，比如在同能滿足輕薄手感、高顏值的50和50Pro中，選50 的會更多，大家會覺得沒必要為更高級的功能花錢，滿足基本需求即可。新發布的Xi30更是簡單直接地便宜，頗受老年人、年輕男性歡迎。

雖然千元機、兩千元機為榮耀貢獻了絕大部分銷量，但很顯然榮耀的野心不止於生存下去，也不止於中低端市場。8月12日，榮耀發佈高端旗艦機型Magic3，價位5000+。榮耀CEO趙明在發佈會結束後表示，對於榮耀而言，未來高端機的崛起就是要和蘋果競爭，比肩甚至超越蘋果一定是榮耀未來的追求。

Magic3系列搭載高通驍龍888Plus芯片，主要瞄準高端商務人士，以續航能力、快充作為突出賣點，另外電影級別Vlog拍攝功能也是亮點，magic3是首款獲得IMAX Enhanced認證的手機。雖然今年Magic3 在5000元檔手機陣營中表現不俗，但由於定價的錯位，目前榮耀和蘋果其實並沒有正面競爭，想要和蘋果正面硬鋼榮耀還有很長一段路要走。

從本質上來説，榮耀如今之所以有資格加入競爭是因為脱離華為後沒有了被芯片“卡脖子”的顧慮，與高通、聯發科都合作得如膠似漆。但榮耀手機目前的四個系列Magic、50、Play、X，同時瞄準了高、中、低檔市場，也就意味着榮耀正在和蘋果、小米、OPPO、vivo，甚至是老東家華為同時展開競爭，盤子一下子鋪得確實大了些。

剛剛恢復元氣便暴露通吃各檔市場的野心，榮耀真的不怕樹大招風嗎？

另外，業界不少人對榮耀magic3提出了質疑，因為不管從ID設計還是從性能出發，榮耀的高端旗艦機都和華為Mate40和P50太像了。對於這一點Victor（化名）向陸玖財經解釋，榮耀的人員畢竟不久前都還是華為人，在獨立初期顯露華為基因實屬正常，但在往後更長的日子裏榮耀必然不能靠吃老本。

走出自己的路，才能真正Go Beyond，榮耀現下的鋒芒畢露，到底是果敢還是魯莽還未可知。

巨人的肩膀還能站多久

在正式剝離之前，可以説榮耀是個被華為一手奶大的孩子，其品牌影響力的積累與華為給的資源密不可分。即使是分家後的現在，榮耀也繼承着華為時期的通訊技術、AI算法、系統設計、拍攝技術，以及設計風格等，榮耀CEO趙明也曾公開表示過榮耀的確是站在巨人肩膀上出發。

然而從目前看來，從華為獨立出來的榮耀並沒有另闢蹊徑，而是仍踏着巨人的腳印。榮耀手機在技術和設計方面的華為化，我們可以理解這是榮耀作為華為子品牌多年以來累計的慣性，的確很難在短時間內拔除。可是，榮耀對華為智能物聯“1+8+N”戰略的學習就未免有些模仿咖的嫌疑了。

“1+8+N”是華為2019年2月在世界移動通信大會上提出的IoT戰略，指的是通過手機這個“1”連接華為平板、TV、音響、眼鏡、手錶、車機、耳機、PC“8”大業務，再衍生到“N”個場景業務，最終為用户提供包括移動辦公、運動健康、社交通信、媒體娛樂等在內的全場景解決方案。

今年3月31日，榮耀CEO趙明在也微博上公佈了榮耀將打造1+8設備連接和應用的計劃，戰略聚焦在手機、平板筆記本、智慧屏、可穿戴設備，致力於打造一體化無縫體驗，與華為“1+8+N”的構想別無二致。

如今榮耀的產品品類已經集平板、筆記本電腦、智能穿戴、智能家居、智慧屏、耳機音響於一身，“1+8+N”的雛形已經有了，從此智能物聯賽道又多了一個玩家。榮耀的智能製造的產業園也在11月4日正式對外公佈，看來榮耀和小米多年以來的對標絕不會只侷限於手機了。

所有的產品戰略，都照搬華為，這是榮耀短期內快速復甦的法寶。榮耀換股東之後，其新品發佈的速度和迭代速度是驚人的，可見，短期內照搬華為已經取得了很好的“奇效”。榮耀與華為在資本層面上徹底脱鈎，但是，據瞭解，榮耀的內部人才管理體系，依然是華為色彩濃厚。這只是一個不能叫“華為”的手機廠商。

沒有了芯片禁運，榮耀，又在重新崛起。但熊熊的野心，讓榮耀自己也長成巨人之後，芯片的自由還能保證嗎？