營收連續十個季度增長，聲網如何擁抱RTE的繁榮未來？_風聞

當你在直播APP與主播連線，或是打開K歌軟件在線對唱時，實時互動（RTE，Real-Time Engagement）雲服務就像網絡世界裏的水和空氣一樣，為參與者帶來方便穩定的遠程互動提供基礎條件。在實時音視頻PaaS領域，已經上市的聲網成為外界觀察這個行業的窗口。

美東時間11月15日美股盤後，聲網發佈了截至2021年9月30日的第三季度財報，核心數據再次實現一定增長。作為RTE基礎設施級的存在，聲網的增長動力來自於什麼？

放眼未來，無論是傳統的泛娛樂、IoT、教育、金融等領域，還是處於風口上的元宇宙，實時互動將是不少行業不可或缺的需求，尤其是細分場景正進入新一輪的爆發期。一直穩紮穩打的聲網，又會給行業帶來怎樣的新故事？

產品技術驅動增長，構建RTE為核心的生態圈

判斷一家公司是否實現了增長，營收是最直接的指標。本次財報中，聲網實現總收入4504萬美元，較2020年第三季度同比增長46%。值得注意的是，如果剔除2020年上半年新冠疫情在中國市場的短期影響，聲網已經實現連續10個季度穩健增長。

作為一家技術型公司，聲網這份財報的表現或許能用“一個核心，兩個維度”去概括。一個核心是指，聲網的業務均圍繞實時互動的場景、體驗等需求展開。在此基礎上，聲網從兩個維度展開對產品矩陣上的佈局。

橫向維度，聲網圍繞實時互動拓展產品邊界，產品能力越來越豐富，矩陣不斷完善。

今年第三季度，聲網發佈了“全鏈路加速 FPA（Full-Path Accelerator）”。利用自建的軟件定義實時網SD-RTN™， 通過覆蓋全球的多點端到端傳輸優化，全面提升了包含最後一公里（Last Mile）在內的全網傳輸性能和可靠性，並通過“雲”和“端”的高效協同優化，為企業的應用加上網絡QoS保障。

聲網Agora合夥人&技術VP孫雨潤在產品發佈會中表示：“不止是實時音視頻的業務，在線遊戲、金融支付、跨境電商等諸多領域也同樣需要可靠的延時和質量。”FPA可以為各類出海應用提供出海目標國家/區域的優質網絡覆蓋，實現跨區域、跨網的實時音視頻交互，以及業務數據極速同步，最終提升網絡性能超過100%，降低業務應用的加載時長超過60%。

聲網“融合CDN直播”，可提供卡頓率低於1%的超流暢CDN直播服務；去年12月收購實時互動白板服務商netless，之後打造出了業界首個支持H5課件的白板PaaS產品；今年1月收購的環信推出“全球消息雲”矩陣，以環信IM5.0、環信即時推送和環信MQTT消息雲等平台與產品拓寬RTE產品邊界。

不難看出，借各行業的底層需求作為支撐，產品的覆蓋面就是生態的覆蓋面。雖然形式不一，但實時互動作為核心的情況下，原本只有實時音視頻RTC技術，現在變成了RTE產品組合，聲網能通過這些佈局實現更廣泛的生態連接，打入所有具有實時互動需求的行業中去。

體現在財報中就是，聲網的註冊應用和客户合作情況不斷創新高。截至2021年9月30日，聲網全球註冊應用超37.2萬個，同比增長51.8%；活躍客户數量達2564個，去年同期為1815個，同比增長41.3％。

此外，聲網依舊保持了開發者友好的特色，RTE產品組合讓開發者直接使用聲網的模塊和API，就能組成完整的產品，簡化了開發流程，提高了效率。這不僅讓聲網成為開發者喜愛的技術平台，客觀上有助於讓最理解RTE需求的開發者們幫助聲網實現高效傳播。

那麼，如果某個行業的需求不是光靠通用的產品就能滿足的呢？正因如此，在縱向維度，聲網選擇深化產品的場景化解決方案。

因每個垂直賽道的場景不一樣，不同行業需要的具體能力也是不同的。比如白板對教育行業具有難以替代的作用，但社交聊天場景並不是非它不可。9月8日，聲網發佈的在線K歌房場景化解決方案，給出了一個深入場景的案例。

一方面，它保持了聲網深耕實時音視頻領域的優勢，端到端延時低至64毫秒，不管對唱還是實時合唱都有了更好的技術保證。另一方面，這個產品對K歌場景的痛點研判十分到位：提供組件化設計，方便開發，企業可按需使用低延時耳返、美聲音效等模塊；K歌版權問題不好解決？調用聲網API就能實現按有效播放次數計費，曲庫動態更新，開發者只需專注產品本身。

聲網Q3客户的增長也有場景化解決方案的一份功勞，截至2021年9月30日的12個月期間，聲網客户淨增長率為104%。

產品要持續領先，離不開技術構建的護城河。2021年Q3季度聲網的研發支出為2970萬美元，比去年同期增加了138.3%。由此構築的產品力無需多言，但值得關注的是，聲網在技術改進方面進入下一個層次的深度。何為“下一個層次”？可以理解為更深入的技術領域和更前沿的技術應用。

10月22日，聲網宣佈打造了全球第一個全自動多場景模擬聲學實驗室，同期還建設了行業第一座負本底噪聲聲學實驗室。通過一系列更嚴謹的實驗和信號處理的算法，聲網在繼續探索全景聲、沉浸式空間音頻等領域。

聲網創始人&CEO趙斌表示：“這些實驗室不僅只用於我們自身的音頻和聲音信號測試，同時也具備為行業中硬件和軟件合作伙伴提供認證測試的能力。”這意味着，聲網已經開始憑藉高標準，帶動着行業走向更高的綜合水平，以RTE為核心的前沿生態圈延伸到更加廣泛的行業中，甚至踏入更先進概念的大門，比如元宇宙。

10月22日，聲網在2021年的RTE大會上發佈基於實時互動場景的“RTE萬象圖譜”。當下，元宇宙概念如火如荼，RTE作為基礎設施必不可少，現實世界的需求也遠未滿足，外界該如何去看待聲網這次前瞻性的佈局？

以元宇宙為引，RTE的萬象未來價值可期

今年是RTE大會的第七年，作為行業風向標，出現最前沿的Metaverse展區也在意料之中。實時互動無疑是人類在各種社會場景下都不可或缺的需求，而在元宇宙這個虛實交融、依賴網絡傳輸的場景中，對RTE的水平要求只會更高。

在RTE大會上，聲網展示了一個空間音頻的產品Demo。空間音頻是指，當一個人在固定空間中發聲，不同角度收到的反饋是不同的，這樣才有足夠沉浸和真實的體驗，也是元宇宙未來的追求。目前大部分介質還不能完美滿足要求，但聲網在空間音頻、全景聲、方位聲，以及聯合生態夥伴帶來的虛擬形象等領域，已經行駛在元宇宙的主航道上。

今年RTE大會，聲網創始人&CEO趙斌就是以虛擬形象登場，這是與全息虛擬形象提供商創幻一同打造的技術成果。

聲網還有一個更貼合元宇宙的特性，它具有跨行業構建底層架構和應用場景的能力，元宇宙或許會有遊戲、社交、IoT產品等先行領域，但必定具有多場景融合性，需要其技術支持者行業經驗豐富。正因為如此，更現實的需求已經率先來到各行業面前，體現在聲網發佈的“RTE萬象圖譜”中。

趙斌認為，圖譜來源於兩大現實情況。其一，疫情的影響推動萬象圖譜中的場景加速豐富和成熟，例如教育、社交、直播、會議等領域已初步形成成熟場景，未來，這些場景也將長期存在。第二，在覆蓋的200多個場景中，有大量遠超成熟場景的新萌芽場景。

聲網掌握的RTE生態和能量，將持續激活這些場景，釋放出不可忽視的紅利與價值。萬象圖譜中場景數量最多的前三大行業：泛娛樂行業50+場景、教育行業30+場景、IoT行業20+場景，就有着各自的路徑。

在泛娛樂行業，“社交+”場景正不斷拓展，依靠RTE連接原本單一的場景，消費者在虛擬與現實兩大層面都能獲得真切的體驗。比如在遊戲中舉辦虛擬演唱會，連接音樂受眾；聲網的客户XR Space已經可以通過VR設備實現線上的虛擬KTV，社交、音樂、XR融為一體。

在教育行業，與K12學科培訓需求減少對應的是，涉及素質教育、職業教育等一系列教育形態的場景、軟硬件正呼喚新的實時互動體系配套。比如素質教育中的編程、聲樂等場景，職業教育的遠程實訓等需求，智能教育硬件也依然處於發展之中。

在IoT行業，智慧穿戴、智能汽車、智能家居、智能工業等領域依然在實時互動上存在極大缺口。聲網IoT解決方案全面覆蓋穿戴、家居、户外等全場景，比如遠程控制紅外給寵物餵食、通過健身魔鏡等設備讓大眾“宅家也不忘健身”等。

更進一步地，全球不同區域存在截然不同的RTE需求表現，美洲和亞太熱愛互動播客，中東地區，語音社交和在線小班課是用户的重點場景。可見，RTE的全球化之路還亟待探索。

Q3財報顯示，聲網現金、現金等價物及短期投資為7.67億美元，有能力持續完善自己的佈局，直到RTE開始走向更全面的商業化。

在今年RTE大會上的演講上，趙斌表示，2021年實時音視頻滲透率已突破30%，而未來幾年有望超越50%。而IDC預測，2023年實時音視頻市場規模將超過500億美元，並保持22%的高增速。

這意味着，無論是行業整體規模，還是商業化空間，RTE在多種角度上都是一座值得挖掘的“富礦”。工欲善其事，必先利其器，聲網作為行業技術的深耕者，領導地位也越發堅固。隨着行業紅利釋放，聲網的長期價值已經站在了優勢位上。

8月11日和10月22日，Needham和摩根大通分別給予了聲網買入、超配評級，當前聲網分析師平均目標價為36美元，較目前股價還有約38%的上漲空間。這或許就是對聲網的價值，最直接的註解。

結語

技術底藴是護城河，產品生態邊界成為商業外延，當RTE走向更為繁榮的未來時，聲網持久深耕產品、技術的戰略也將釋放更多的價值。

巴菲特説，人生就像滾雪球，關鍵是找到濕濕的雪和長長的坡，投資的秘密在於滾雪球式地持續贏得“複利”。而對聲網而言，當行業還在亂花迷眼的概念中打轉時，它已率先捕捉到行業風向，將RTE深化佈局到各個領域。這種腳踏實地、穩紮穩打的眼光與能力，或許就是聲網發展中的“複利”價值，長坡厚雪，經久不衰。

文章來源：美股研究社。