盤點“它經濟”5大細分賽道，押注哪條不會迷失？_風聞

“它經濟”催化下，寵物行業被重新定義。

當下，寵物主對於寵物服務的需求不斷細化，寵物服務內容及形式不斷創新。

伴隨中國寵物經濟發展逐步成熟，寵物食品、寵物保險、寵物醫療等多元化的寵物服務將持續湧現，成為新的消費風口。

寵物行業發展如此迅速的同時，背後衍生出了許多細分賽道。那麼，在寵物經濟火熱的當下，細分賽道讓人眼花繚亂，究竟哪個細分賽道更有機會呢？

“看家護院”變“掌中寶”，寵物新消費趕上經濟快車

過去養貓養狗是為了看家護院，如今，養貓養狗如同“家人陪伴”。由於貓狗真誠護主的天性，能夠給予當下社恐年輕人，最簡單的心靈慰藉。所以，寵物的地位產生了質的變化。

據2020年寵物行業白皮書顯示，養寵人羣中90後佔比最大，高達38.1%。單身孤獨羣體數量愈發龐大，陪伴需求與日俱增。

此外，伴隨着空巢老人、不婚族等社會現象的出現，寵物的陪伴屬性進一步凸顯。寵物作為家庭的重要一員，逐漸和人建立起了類似“親子”的親密關係，人寵間呈現出親情關係。

傳統養寵觀念中，寵物市場多以“餵飽喂好”為主，而今天的寵物餵養觀念中，如何健康護理、吃得有營養等也開始成為主要關注問題——寵物生病了需要治病買保險，寵物懷孕了需要“養胎”，寵物冷了需要買窩買衣服，寵物也需要“美容美髮”…

養寵觀念的轉變，讓寵物主對於養寵的需求呈現多元化。需求推動“它經濟”市場瘋漲，資本也傾注目光。

據艾媒數據中心數據，2021上半年，寵物行業共發生了25起融資事件，共融資60.56億元。而去年同期的融資數量為19起，融資總額僅29.45億元。

例如，此前，寵物食品品牌紅狗RedDog融資額高達2億人民幣，寵幸寵物宣佈完成完成近4億元B+輪融資等。近期，寵物護理新消費品牌「小殼Cature」再獲千萬級美元融資。

向後看，《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示 ，寵物行業市場規模預計會在2023年達到4456億，這被認為是一個超級風口。

那麼究竟寵物經濟有哪些細分賽道呢？其中哪條細分賽道最有機會？

寵物經濟賽道百花齊放，哪條獨佔鰲頭？

消費者養寵觀念的全面更迭，推動着國內寵物經濟日益朝着精細化、智能化、品質化方向轉變。不僅催生了寵物食品的精細化生產，還衍生出了寵物醫療、保險、服務（美容）、用品等諸多寵物細分領域。

1、寵物食品

寵物食品如貓糧、狗糧等作為日常必須消耗品，具有純天然的剛需高頻特性，在整體寵物市場佔比最高。據Euromonitor數據顯示，寵物食品在整個寵物行業市場規模佔比為 54.7%。

因其旺盛的需求給寵物行業帶來了巨大的機會，並推動寵物食品行業的商家數量呈現井噴式的增長。據天眼查顯示，截至目前，我國共有超過70.74萬餘家經營範圍包括“寵物食品”的企業，並且90%左右的寵物食品企業都是在近5年成立的。

從市場份額以及消費佔比來看，在整個產業鏈中,寵物食品賽道無疑是寵物行業中最具發展前景的黃金賽道。

一方面，目前國內寵物食品市場仍然以國外品牌為主，如法國皇家、瑪氏(中國)，據Euromonitor數據顯示，2020年法國皇家銷售額佔中國寵物食品市場的4.4%，其次為瑪氏(中國)佔中國寵物食品市場的2.2%。

另一方面，從市佔率來看，國內最大的品牌佔比不到2%。據Euromonitor數據顯示，國產寵物食品生產企業中比瑞吉銷售額佔中國寵物食品市場的1.9%，其次是當下知名的寵物食品品牌麥富迪。

因此，這個賽道集中度很低，且長期被國外品牌霸佔，國內品牌仍然有機會，但需要考慮以什麼方式切入，例如可以從寵物奶茶、寵物配餐（根據寵物營養需求，科學合理研製配方）、抗衰老寵物零食等品類創新切入。

2、寵物醫療

近些年，越來越多的寵主接受了給寵物做絕育、定期打疫苗、定期體檢的觀念，因此導致寵物醫療產品佔比較高。據悉，寵物醫療市場規模佔比為 25.8%。

通常寵物貓狗的壽命為 10 到 15 年，寵物進入老年期後醫療需求將增加。2017-2020 年，寵物醫療市場規模從 116.58 億元增加到 532.77 億元，三年CAGR 達 65.95%。隨着養寵基數的擴大，未來寵物醫療市場有望保持高速增長。

目前，寵物醫療賽道主要由三大頭部資本投資入局，包括高瓴資本、瑞鵬集團和瑞派集團。其中高瓴資本投資的新瑞鵬寵物醫療集團，為賽道中的龍頭企業。據前瞻研究院數據，截至2021年9月，新瑞鵬旗下醫院超過1600家，三年增長超過2倍。

寵物醫療自帶一定的技術壁壘與消費價值，以及較高的毛利率，發展速度快，吸引了高瓴、高盛等頭部資本先後以較大力度殺入。

隨着養寵家庭數量的上升，寵物醫療需求增長迅速，中國寵物醫療行業市場參與者持續增加，目前看來，寵物醫療是僅次於寵物食品的第二大核心賽道。

但目前，我國寵物醫療的集中度總體仍較低。當前美國寵物醫療產業已較為成熟，其寵物醫院連鎖化率約達25%，而中國僅約16%，中國寵物醫療賽道連鎖寵物醫療機構未來仍有較大發展空間。

3、寵物保險

據寵物行業白皮書顯示，我國寵物保險起步較晚，覆蓋率不到1%。目前，中國人保、中國平安和中國太保等大型險企對寵物保險領域均有涉足。

寵物保險賽道目前的發展現狀不具備良好的競爭優勢，但在未來因其需求大，發展較為可觀。

根據我國寵物保險條款的規定，檢驗合格且核發養寵許可證的寵物主才能購買寵物保險，而真正“有牌”的寵物不足寵物總量的1/10，很大程度上限制了寵物保險的投保數量，壓抑了實際的市場需求，也限制了行業的發展。

但隨着寵物數量的增加，寵物醫療、手術等費用的增長，寵物主人在醫療方面的支出壓力不斷增大，客觀上刺激了寵物主人的保險需求。

此外，註冊費和年檢費的減少或者廢除，也使得寵物保險潛在投保範圍進一步擴大，而且寵物地位的提高，從主觀上增加了主人的保險需求，筆者認為，寵物保險市場將有相當大的發展空間。

1、寵物用品

寵物用品主要包括寵物衣服、寵物智能用品（智能餵食器、防丟發光牌等）、寵物玩具等等。

目前，PETKIT小佩寵物產品用户近2000萬，2019年銷售額突破5億，是寵物用品賽道頭部品牌。另一家新鋭品牌倔強的品牌與2019年登陸天貓，店鋪粉絲短時間內突破11萬，月銷量達到7萬+。

寵物用品雖不是剛需，但隨着寵物主對寵物的重視程度，各類寵物用品商家抓住消費需求，藴含巨大潛力。例如，注重圍繞貓、狗等主要寵物的生活習性設計的智能餵食器等，以及針對人寵互動需求的逗貓棒等玩具用品，寵物用品廣泛實現了對寵物休息睡眠、活動空間、玩耍出行、清潔飲食、人寵互動等多場景使用需求。

但當前中國寵物用品企業以代工模式為主，由於代工的利潤較低，為保障自身長久的發展，未來將更多的聚焦於建設自有品牌。中國寵物用品行業目前仍處於快速發展階段，新興的品牌尚有較多的發展機會。

清潔類以及智能化兩個方向都能夠作為寵物用品賽道新的切入點。寵物用品細分種類多，寵物周邊不斷延伸，其中清潔護理類需求大；據寵物用品消費者偏好調查顯示，超過 40% 的寵主看重智能化。

2、寵物服務

寵物服務主要包括物洗澡、造型、寄養、絕育、寄樣、攝影等眾多領域。

目前，寵物服務賽道以波奇寵物為代表。據2021財報顯示，波奇寵物總營收達到10.1億元人民幣，履單後毛利提升至9.2%，ARPU（平均用户消費金額）達到634.8元，同比上漲33.2%。

寵物服務與寵物商品相比，存在不容易複製，不容易做大的痛點，競爭的門檻更高，因此也難以形成連鎖化的品牌，其目前規模化程度也較低，市場還有待開拓。

綜上所述，筆者認為最具價值的或許是寵物食品賽道以及寵物醫療兩條賽道，在寵物經濟盛行的背後，可以將這兩條賽道作為切入點入局寵物經濟。

結語：

目前，寵物經濟的行業格局還以“小”“散”為主，領導品牌處於較少的藍海階段，隨着巨頭公司的進入，意味着背後的生產優勢、研發體系、銷售體系將影響行業未來的趨勢和洗牌。

當下寵物經濟盛行，眾人選擇不同賽道入局，猶如一場博弈，後續究竟那條賽道能引領行業發展，有待時間考驗。

文|小謙筆記（xiaoqianshuo）