首席訪談|摩米張宜豐：“親和藝術”讓童裝更懂成長_風聞

編者按：

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要提出，要推動製造業產品“增品種、提品質、創品牌”，開展中國品牌創建行動，提升自主品牌影響力和競爭力，培育一批高端品牌。粵港澳大灣區作為我國開放程度最高、經濟活力最強的區域之一，湧現出一大批優秀的創新品牌，在技術創新、應用創新、服務創新、消費體驗創新方面，逐漸從追趕走向引領新一輪的世界工業和消費潮流。

為將品牌與創新進一步注入大灣區的融合發展，鳳凰網廣東、粵港澳大灣區研究院、深圳知名品牌評價委員會聯合推出“灣區品牌力量”專題，從品牌故事、品牌出海、品牌變革等角度，對話灣區100位知名品牌創始人，講述灣區品牌故事，詮釋灣區企業家精神，打造中國優質品牌羣像，提升灣區品牌國際影響力。近日，鳳凰網廣東採訪到摩米童裝CEO張宜豐。

過去的孩子，玩具種類少，一輛簡陋的自制自行車可以天天玩的不亦樂乎；

現在的孩子，玩具多到家裏都堆不下，智能遙控的、益智的……各種品類，應有盡有！

過去的孩子，放學後就在大街上玩，角色扮演、打游擊戰、跳皮筋；

現在的孩子，學業競爭壓力大，放學後就得馬不停蹄地趕往下一個補習班。

過去的孩子，很少買新衣服，穿着質樸的他們臉上依舊掛滿了笑容；

現在的孩子，裝扮時尚，着裝一週不重樣也不誇張。

過去，一抬頭就是一片藍天，青山綠水，蟲鳴鳥叫，瓜果蔬菜都安全，處處生機盎然；

現在，動不動就是霧霾天氣，好好的四季變成了兩個季節，各種食品也被貼上不安全的標籤。

隨着時代的進步，孩子們的生長環境正在發生着變化，而童裝世界也在發生翻天覆地的變化。特別是當90後、95後逐漸成為新時代的育兒主力軍，新一代母嬰人羣依靠新穎的價值理念和消費理念正在顛覆着諸多行業，傳統童裝行業也在其中，行業的新格局和新玩法正在經歷一場歷史性的蜕變。

如今的童裝訴求不僅僅是好看與實用，品牌化的發展趨勢和功能性的創新思維正成為引領童裝行業與時俱進的一大驅動力，在這個新舊交替的十字路口，什麼樣的品牌才會更受家長和孩子們的歡迎，童裝又如何成為助力孩子健康成長的好幫手，為此，鳳凰網廣東採訪了摩米童裝常務副總經理張宜豐。

親和藝術，讓童裝融入生活

服裝從最開始為了解決“保暖、蔽體”的問題，再到彰顯個性和社會屬性，服裝承擔着社會符號的功能；而當下，除了視覺層面和社會符號性，人們在追尋自我表達，情感共振的同時，也對自身的“第二層皮膚”進行重新審視。童裝也是如此，品質、品牌、價格等因素是前提，其次，人們也越來越注重童裝的功能性和文化內涵。

**“摩米童裝除了本身的實用價值，我們更想賦予它更多的社會價值和人文價值。”**張宜豐説道。

據鳳凰網廣東瞭解，摩米Mes amis童裝品牌公司，隸屬於盈峯集團旗下消費產業，創立於2012年，致力於4-12歲兒童提供高品質童裝服飾。以“親和藝術“為品牌理念，臻選優質舒適的面料、別出心裁的創意設計、柔軟舒適的質感，從服裝風格設計上關注孩童每個階段不同個性的自由表達，讓孩子能夠享受做更舒適自在的自己，展現純真美好、活潑可愛的個性。

對於“親和藝術”這一品牌理念，張宜豐表示：“‘親和藝術’不僅僅指服裝面料的親膚性，更在於服飾所傳達的社會理念和對孩子們藝術審美的培養。”

提到童裝的“親和”，我們首先想到的就是面料的親膚、舒適，在服裝購買決策當中，大多數年輕媽媽對舒適性、面料、設計及品質安全有着更高的追求。但在張宜豐看來，親和的含義不僅如此，親和也代表着人與人關係的融合，包括企業與社會之間一種商業向善的親和；父母與孩子之間溝通、陪伴與相互成長的親和；孩子與孩子之間團結友好的親和。種種的這些加起來，才是摩米童裝真正的“親和”力。

對於“藝術”層面，孩子們的衣服，可能更多強調顏色、款式、舒適度、性價比等方面。但現在隨着時代的發展，更多90後、95後父母對於孩子服裝的選擇會更注重藝術層面、精神的追求、審美的培養。服裝不僅僅是產品本身，還可以是一些理念價值的延伸，能夠通過服裝，傳遞更多的藝術理念和審美。

“其實我們一直強調服裝的圖案設計，因為我們做服裝不僅僅追求穿着美或者好搭配，更重要的是啓蒙孩子審美的能力。像有些品牌的服裝就是很直白的一個公仔圖案，但是我們的服裝圖案很多加入了創意和想象的內容，它是有故事背景和深度的，這對於孩子審美能力的啓蒙是很有好處的。”張宜豐説到。

品牌升級，讓“親和藝術”助力成長

據瞭解，摩米自2012年成立以來，一直紮根於產品的生產研發，但在品牌營銷和渠道方面並未進行大量佈局，但是隨着新時代的到來，人們對於童裝的需求發生變化，童裝的理念和價值上也要跟孩子們和家長們保持共鳴，真正地讓“親和藝術”走進孩子們的生活，助力孩子們的成長。所以，摩米在產品、渠道上也在進行全面的品牌升級。

在全新的育兒時代下，更多家長購買童裝追求品牌和品位，越來越多的童裝品牌也開始由“長年實穿”的實用型童裝轉變為追求“個性化”的潮流款。更多的年輕父母也不再對性價比敏感，更看重的是服裝的功能性、設計感和個性化。

**因此，摩米童裝在產品設計上進行了升級。**過去，摩米童裝產品主要以0-10歲的孩子為主，以高品質為主要競爭力，但是隨着市場與消費者的需求日漸擴大，摩米對其童裝產品進行了重新定義，擴大了童裝生產的年齡段，在保證高質量的基礎上，不僅僅注重產品的功能性，也注重文化理念的表達、社會性價值的傳遞。

據張宜豐介紹：“今年，國家在大力倡導低碳，因此，在下個季度的服裝設計上，摩米童裝以‘愛護環境’為主題，加入了綠色、低碳、環境的主題圖案，以此來引導孩子們從小就養成愛護環境、綠色出行的意識。”

**隨着產品的升級變化，摩米的銷售渠道也會發生重大的變化。**摩米以往的銷售渠道主要以母嬰市場為主，但是在擴大了童裝研發生產的年齡段之後，相對應的消費場景和銷售場景也進行了升級。目前，摩米的銷售渠道主要以線下：新零售；線上：電商+直播的形式為主。

“線上目前我們還處於一種多元開發的狀態，我們會以直播的形式，通過抖音、快手、淘寶等平台，與顧客進行直接互動、面對面交流。我們目前已經在杭州、廣州建立了直播中心，我們的產品、價值理念會更快、更直觀地傳達給顧客，這是我們整個線上平台的一個核心網點。”張宜豐介紹到。

摩米從產品結構轉型，帶動整個渠道、組織架構以及整個公司的發展方向的轉型，與此同時，摩米的規模也會是水漲船高。張宜豐表示：“我們計劃的未來三年，要保持最低100%-200%的一個單位的增長。”

經過半年時間的不斷探索，摩米童裝的轉型之路收穫了很好的效果，雖然這僅僅只是一個摸着石頭過河的階段，但是營銷增長率卻高出預期地增長了190%，這也更堅定了摩米未來的品牌升級之路。

【出品】鳳凰網廣東新聞中心

【撰稿】仲雅晴

【審稿】劉佳一