年輕人買出來的智能清潔“三巨頭”：科沃斯“穩健”，石頭“敏鋭”、追覓“靈動”_風聞

文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令説（xiangling0815）

説起這世界上的超級英雄，007邦德必須算上一個。尤其是在近期熱映的《007:無暇赴死》裏，邦德的好身手加上高科技助攻，讓人看得熱血沸騰。

對於普通人來説，想成為邦德幾乎不太可能，但是和邦德一樣擁有一些高科技產品，為自己的生活助攻，卻已經是唾手可及的現實了。

從今年雙十一期間智能清潔產品一騎絕塵的成績，就可見高科技產品正在成為普通消費者的生活助攻。

《“雙十一”家消費升級報告》（以下簡稱《報告》）顯示，在“懶人經濟”催生的消費需求下，智能清潔電器迎來了一波銷售熱潮，成為小家電銷售TOP1，銷售環比增長400%。其中，掃地機器人銷量同比增長達到137%。

這一成績，與清潔電器市場的蓬勃發展交相輝映。

奧維雲網數據顯示，2020全年清潔電器的交易額同比增加20.2%，2021年上半年交易額同比增加40.2%。整個2021年，清潔電器市場將突破300億元，同比增長26%。

當高科技帶來的輕鬆便捷的生活越來越被人們推崇，旺盛的需求之下，整個智能清潔市場的競爭格局，也在暗流湧動的競爭中轉變。

與海外品牌分庭抗禮，國產品牌第一梯隊已現

在國貨備受追捧的大背景下，智能清潔市場也隨着中國製造的強勢崛起，進入了“國產品牌時間”。

就拿在智能清潔市場接受度最高、最受歡迎的掃地機器人來説，國產品牌“獨領風騷”。

奧維雲網數據顯示，在掃地機器人的線上渠道銷售中，處於行業領先位置的是科沃斯、小米、石頭科技、追覓科技等品牌；而在線下渠道方面，科沃斯也佔據着最大市場份額，國外品牌iRobot的線下渠道市場份額僅為2%。

能夠做到與海外品牌分庭抗禮，得益於不少國產品牌藉助中國製造的實力，撕下了“代工廠”標籤，以重度投入研發自主專利，向順應消費者所需要的“智能化”“科技感”靠攏，在不斷的探索中實現跑步超車。

企查查有數據顯示，自2013年起，我國機器人市場規模已連續八年穩居全球第一。而在疫情之後，消費市場的旺盛需求又進一步促進了供給端的增長。2020年，新增機器人相關企業達到6.98萬家，同比增長77.36%，為近十年最高峯。到2021年，我國機器人市場規模預計將達到839億元，更多的相關企業將乘勢崛起。

入局者眾多壯大了中國製造的力量，也帶來了更為激烈且殘酷的競爭，但從目前的市場表現來看，“獨領風騷”的國產品牌，早已分出了市場座次，且建立起了自身高准入的差異化競爭壁壘。

在將要突破300億的智能清潔市場，掃地機器人、無線吸塵器、洗地機是貢獻大部分市場份額的主力產品。從這個角度來看，智能清潔市場已經產生了“三大巨頭”。

被同時稱為“掃地茅”的科沃斯和石頭科技，排進“三大巨頭”是毫無疑問的。並且，中國家電網《2021掃地機器人市場發展白皮書》顯示，在掃地機器人市場，科沃斯憑藉先發和高市佔率排在第一，以小米及石頭科技為代表的互聯網品牌則是第二。

而新鋭國潮品牌追覓科技雖然相對低調，但作為成立短短四年的後起之秀，其國內外開疆破土的“兇猛”之勢，助其接連獲得了資本和用户的雙雙青睞。

今年十月，追覓獲得了36億元C輪融資，成為2021年以來小家電領域規模最大的一筆融資。

而在用户認可上，今年雙十一期間，追覓銷售額直接突破了1億大關，刷新了歷史紀錄。其中近30天內，單是在勢頭正猛的興趣電商平台抖音上，追覓智能無線洗地機H11 Max就累計售出1.2萬台。

當然，能夠被用户與資本票選為入座整個智能清潔市場的“三巨頭”，還在於科沃斯、石頭科技、追覓科技擁有趕超進口品牌、領航國產品牌發展的錯位競爭優勢。

從科沃斯來看，作為中國最早的掃地機器人上市企業，憑藉其深耕市場二十多年的先發優勢，早已建立了全球較完善的清潔家電產業鏈體系，並且佈局了覆蓋從入門到高端的全消費鏈產品線。

作為小米生態鏈企業，石頭的優勢在市場側。作為明星產品“米家掃地機器人”的生產者，這一標籤為石頭科技累積了用户口碑與心智，在進一步打開市場上，優勢明顯。

而追覓科技的核心優勢則在技術端，是國內罕有的同時擁有革新迭代馬達技術和量產馬達能力的科技企業。同時，對於顏值的嚴苛追求，從產品的外觀設計中也可窺探一二。

其實，對於智能清潔產品來説，品牌的底座永遠都是技術。只是，在技術之上，科沃斯完善了產品佈局，滿足不同消費層次的用户需求；石頭科技發力市場聲量，以與米家生態互聯的的優勢贏得用户口碑；而追覓則在智能清潔市場最關鍵的馬達技術上持續投入，研發出18萬轉高速數字馬達，解決核心技術“卡脖子”問題。

在各自差異化的產品力、品牌力、技術實力優勢下，這些頭部勢力推動了國產品牌出圈，成為了彎道超車進口品牌的中堅力量。

深掘百億市場，下一階段的競爭“生態位”在哪？

如今的智能清潔市場還有着廣闊的成長空間，且處於加速滲透期。隨着萬物互聯時代的到來，智能清潔市場的陣營會將不斷壯大，競爭也愈發激烈。

這也意味着，要深度挖掘百億智能清潔市場，穩定現有市場座次並尋求新一輪的突破，就需要找準下一階段的市場競爭“生態位”。

“創業之父”克里斯坦森曾説過“技術無所謂顛覆，市場也無所謂顛覆，技術和市場的組合才具備顛覆性”。這種“組合顛覆性”，就是品牌的“生態位”。

從智能清潔市場的“三巨頭”來看，想要在未來的發展中走得更久更遠，至少需要以技術、渠道、產品實力形成能夠組合顛覆的“生態位”。

首先，要以暢通的國內國外雙循環渠道，提升品牌發展天花板。這就要求品牌既要有攀升國內市場座次的能力，又要能跨境出海開拓新市場的實力。

一個明顯的信號就是，追覓之所以能夠在國內市場彎道超車，在於追覓走出了中國品牌高勢能出海新路徑，並以此反哺國內市場，成為頭部品牌。

截至目前，追覓已遠銷超過全球100個國家和地區。其中在德國市場的表現尤其亮眼。公開數據顯示，僅2021年上半年，追覓手持吸塵器在德國市場出貨量是2020年全年出貨量的3倍，穩居中國出海吸塵器銷量首位。

中國品牌出海最需要做的一件事情就是本地化。追覓在全球不同市場累積起的產品經驗與品牌靈敏度，成為了其在國內市場迅速打開品牌聲量的觸媒。國內國外市場的雙向循環之下，追覓就站上了全球市場的發展高度。

除此之外，反觀從國內市場立身的科沃斯、石頭科技，也佈局了海外渠道，將品牌影響力朝全球擴散。

其次，要以攻守兼備的科技實力，築牢支撐品牌進擊的基座。這就要求品牌既要有“守住”品牌護城河的核心領域關鍵技術，又要“進攻”滿足用户不同功能需求與嚐鮮玩法的創新技術。

在構建技術實力上，沒有品牌敢怠慢。

今年前三季度，科沃斯研發累計投入3.31億元，同比增長53.41%；石頭科技更是大手筆，研發累計投入3.11億元，較上年同期增長80.07%。

從技術產出來看，截至2021上半年，科沃斯合計獲得授權專利1122項，其中發明專利353項(包括99項海外發明專利)；石頭科技730項，其中發明專利68項。

還未上市的追覓絲毫不弱，截至目前已經獲得授權專利859件，其中發明專利申請多達562件。

在前瞻性技術的探索上，追覓邁出了更早更遠的步伐。比如高速數字馬達技術、旋風離塵系統、SLAM智能算法+LDS激光雷達導航等核心領域的技術創新，都做到了行業領先甚至世界領先。

尤其是智能清潔產品最關鍵的馬達技術，在行業的馬達普遍做12.5萬轉的時候，追覓不僅以18萬轉的高速數字馬達技術突破了“臨界速度”，更可以做到了量產16萬轉、試產18萬轉高速馬達，同時在積極儲備20萬轉的技術。

這不僅代表着追覓已經構建了足夠紮實穩固的技術底座，更代表中國製造已經開始走在世界前列。

最後，要以高延展的產品佈局，拓寬品牌的邊界線。這就要求品牌既要有單點突破的大單品，又要有多點爆發的多品類，滿足不同消費者多層次的需求，為消費者提供品質化的消費體驗。

在智能清潔市場，雖然掃地機器人是最核心的產品，但這不併不意味着消費者只需要單一的產品。

在整個消費市場，想要提升用户體驗、佔位消費者全生命週期，多品類佈局、全渠道觸達、一站式服務必不可少。

而對於立足於智能清潔市場的品牌們來説，如何在鞏固已有市場的前提下，實現從智能清潔品牌到智能生活品牌的跨越，才能贏得更廣闊的生存發展空間。

目前來看，科沃斯、追覓早已有了先一步的佈局。

比如科沃斯，從產品結構來看，已經在家用機器人之外，朝商用機器人、生活家電領域進軍。石頭科技也開始以手持無線吸塵器、商用機器人等豐富產品品類。

追覓也以立體化的產品佈局深耕智能清潔領域。在今年第三季度，追覓先後發佈新一代旗艦無線吸塵器V16、掃拖洗烘智能清潔一體機W10、智能無線洗地機H11 Max、自動集塵款掃拖機器人L10 Plus四款新品，以滿足用户的不同需求。同時，還以備受好評的高速吹風機，向泛智能家居領域滲透。

渠道觸達足夠廣闊、技術實力足夠強大、產品緯度足夠豐富，品牌才能持續保持市場敏感度，把握髮展主動權，實現品牌及規模的大跨越。

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曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；

7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。