騙了4年，賺走50億！史上最能忽悠的公司，為何總挑中國人下手？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-11-18 14:16
文/ 金錯刀頻道
誰是天價口罩最合適的接盤俠？
中國人好不容易把口罩的價格打下來，加拿大鵝卻又把天價口罩賣給了中國。
今年冬天，號稱“羽絨服愛馬仕”的加拿大鵝，身上又多了一個關鍵詞——高級智商税。
這次大鵝新推出了三款口罩，原本幾塊錢的口罩，卻離譜的定價到600、800元和1000元，漲價千倍。
比這更離譜的是，這幾款口罩一推出，就被瞬間搶斷貨。
而且加拿大鵝也很坦誠，承認這3款口罩都不能用作個人防護設備，且未針對任何此類目的的測試和認證。
換句話説，口罩只有防寒功能，防疫效果連幾毛錢的口罩都不如。
究竟是什麼撐起了這千元口罩的“體面”？
答案只有一個：大鵝貼心的把LOGO放在了最顯眼的位置。
其實，大鵝的野心早就超越了羽絨服。
今年大鵝還開始賣起了鞋子，同樣首發也定在中國，售價最高達10800元。
大鵝敢買高價也確實是底氣十足，在2020財年大鵝銷售額大漲15.4%，營收達到9.58億加元，算一算，相當於50億人民幣。
有趣的是，這一次的銷量增長几乎全是靠電商帶動，亞洲的銷量遠高於北美排名第一。
但是，加拿大鵝”智商税“這個標籤，其實是被中國人自己吹出來的。
羽絨服愛馬仕，曾經也是個”屌絲“
在被捧為奢侈品之前，加拿大鵝在加拿大確實是個屌絲品牌。
而現在，普京，梅德韋傑夫、馬雲，都成了大鵝的免費帶貨大使。
加拿大鵝在成立之初，在多倫多的一個小倉庫做代工，跟奢侈品毫不沾邊。
當時的大鵝，還叫雪鵝，主要業務就是生產羊毛背心、雨衣和雪地服，為巡查員製作各類制服、保安服，甚至一家自己的門店都沒有。
就是這樣一個屌絲品牌，如何逆襲成為一件羽絨服起步價格就在4000左右，能和眾多奢侈品相提並論的天下第一鵝呢？
讓加拿大鵝崛起的關鍵人物是——創始人的女婿，大鵝的第三代廠長Daniel Reiss。
他硬是靠着兩個屢試不爽的商業運作套路，讓大鵝的形象產生了翻天覆地的變化。
1、別人是做衣服，他把大鵝當特產
跟前幾任做衣服相比，只有Dani Reiss格局不一般。
Dani Reiss發現，人們對加拿大風光好奇，對極地風情也謎之嚮往。
在他的設想裏，加拿大鵝能不能像日本的白色戀人巧克力、北歐的傢俱設計、瑞士的高級手錶一樣，變成獨一無二的加拿大特產？
於是，2001年他接手雪鵝後幾乎第一件事，就是果斷換掉雪鵝的商標，改名“加拿大鵝”。
為了強化“加拿大特產”，他還給羽絨服加了一層毛皮帽檐，選用的都是當地常見的郊狼毛皮。
這一設計，不僅是為了產品更有辨識度，更是為了突出加拿大的品牌身份。
還喊出了口號：我們只使用真狼毛。
Dani Reiss説：“人們熱愛加拿大的一切。他們喜歡加拿大的自然，熱愛加拿大的形象。”
打開谷歌輸入Canada，最先跳出來的不是其他，而是Canada Goose。
2、奢侈品經典配置：限制產能+高價
改完設計以後，加拿大鵝開始把自己像一個奢侈品牌一樣運作。
雖然沒説是限量款，但是產能一向不足，把iPhone發售新機的套路完美複製在自家的羽絨服上。
加拿大鵝從不屑於搞價格戰，Dani Reiss説：加拿大鵝從來不打折，每年還維持10%-17%的價格漲幅。
這意味着什麼？意味着買它不是用來證明你有多需要它，而是用來證明你有那個能力消費它、投資它。
2018年加拿大鵝温哥華市中心旗艦店開業，一大早隊伍就拐了好幾個彎。根據現場網友爆料，排隊的大部分都是華裔面孔。
高端的羽絨服，還需要高端的人穿。
加拿大鵝還把羽絨服帶進了好萊塢劇組，《後天》、《國家寶藏》、《超人》，贊助電影拍攝和文化事業。
早在中國明星們穿大鵝之前，007丹尼爾克雷格、石頭姐、蕾哈娜和一眾維秘超模，就已經穿上了過去的“保安服”。
貝克漢姆一家，也是Canada Goose的死忠粉。大兒子布魯克林、老二羅密歐，也是大鵝不離身。
用加拿大特產打着民族牌，借極地風光展示出了專業度，拿限制產能賣出高價，奢侈品運營的精髓，被大鵝全都學走了。
從此，加拿大鵝打通任督二脈，徹底解鎖了財富密碼。
2001年，加拿大鵝年收入僅300萬美元，而到2019年，加拿大鵝的營收已經達到8.31億加元。
2017年3月，風頭正勝的“加拿大鵝”在美國和加拿大兩地上市，從IPO之前被估值20億美元，一直幹到今天市值超過300億。
此外，加拿大鵝的海外銷售額佔比已經接近7成，無論是日本、美國還是中國，大鵝都成為了最受追捧的當紅炸子雞。
短短數年，已經沒人記得大鵝的出身，成為了羽絨服屆的愛馬仕。
嘴上抵制智商税，
背後抄到喪心病狂
求而不得，才叫刻骨銘心。
2018年底，加拿大鵝第一次進入中國，那會兒還沒有網紅打卡，可北京市民搶大鵝的新聞就已經傳遍全國，隊伍從早排到晚，最長要等3個小時才能進店。
三里屯的一家門店還採取了限流措施，門店只能一次容納100人進入，結果進店之後，還是彷彿走進了菜市場。
一直到2021年初，上海進入極寒天氣，國產品牌還在直播間瘋狂帶貨，而大鵝卻已經悄悄賣斷了貨，據説進店至少要2個小時。
因為除了身份的象徵，很多死忠“鵝粉”驕傲的另一點是大鵝的鵝絨。
羽絨服的填充物主要有鵝絨和鴨絨兩大類，同等條件下，鵝絨要好於鴨絨。
連大鵝自己底氣十足地説，“我們的每一件羽絨服的填充物都含有Hutterite成分”。
這種傳説中的加拿大產 Hutterite 白鵝絨，是公認的業界最稀有最保暖的羽絨之一。
結果，這次大鵝人設卻迅速崩塌。
經濟日報發佈《抓住撒謊的加拿大鵝！》的文章曝出，監管部門調查發現，所謂“優良且最保暖”的羽絨服填充的鵝絨產品約佔16.8%，鴨絨產品約佔83.2%，且是普通鴨絨。
事實上，加拿大鵝的羽絨大衣中，只有Snow Mantra 採用了白鵝絨，其他採用的均是白鴨絨。
換句話説，除非你花一萬買Snow Mantra，其他就算排隊3個小時，搶到也只是“加拿大鴨”。
北京三里屯寒風中排隊搶購加拿大鵝 圖源：視覺中國
也因為在中國以次充好，大鵝被罰了45萬。
不過，人人説着抵制智商税，但代購和山寨工廠裏的抄襲並沒有停。
在常熟“外貿村”，外觀完全一樣的三件加拿大鵝羽絨服，標價分別為650元、550元、245元。每款衣服看似一樣，但是充絨量、面料和工藝都有差別。
東莞等地的用鴨絨高仿加拿大鵝，能達到九七、九九成像。黃牛得守在廠房前，提前領號排隊，等到凌晨兩三點，搶購大量山寨加拿大鵝羽絨服。
有內部人員爆料，“市面上能見到的，價格低到不過百、高到四五千的，基本都是仿的。”
國外的智商税，
為什麼總挑中國人坑？
中國人對大鵝有多關鍵，大鵝自己比我們更清楚。
去年疫情期間，中國是加拿大鵝的“續命”靈藥。2021年第三季度，大鵝銷售額高達5630萬加元，同比激增116%。
千元的口罩、萬元的靴子，只要大鵝敢在中國市場首發，我們就願意照單全收。
為什麼外國的”智商税“，總挑中國下手？
有人説是人口紅利，刀哥覺得，並不完全是。
經濟學裏有一種商品被稱為韋伯倫商品，又稱“炫耀財”。
韋伯倫商品的最大特色是，價格越高銷量才越高，這種商品能滿足人類的虛榮心，是財富與地位的炫耀。
在英國，一所中學就規定全校同學們不許再穿加拿大鵝來上學，就是因為實在是炫富心態太重。
國外越來越不吃這一套，中國卻越來越上頭。
就拿上海閔行的Costco超市開業來説，中國網紅們跑到Costco不是去購物，而是去拍照，標題會寫上自己“假裝在LA”。
在小紅書上，出現了無數個如何在上海超市門口如何拍出“人在美國”的感覺。
這些迷惑行為，很快被人截圖當笑料傳到了外網上。
還被吐槽只有兩類人在costco停車場看到大小購物車就不撒手了，第一種是北美的流浪漢，第二種是中國網紅。
國外媒體藉此大作文章，討論中國人為什麼要假裝自己在洛杉磯，最後得出結論：不是因為Costco折扣大，而是因為能滿足踏進中產階級的炫富感。
很多搶大鵝和穿假鵝的人，心態也是如此。
有人説，找遍了加拿大都找不到適合中國人的碼，但中國人卻滿大街的穿着加拿大鵝。
Reiss跟國外媒體吐槽，公司常收到負責打假機構發現假貨的通知，經調查發現，冒牌貨源頭就在中國。
邊境局也在德國和法國發現加拿大鵝的假貨，包括55,000個標誌徽章，這些徽章來自亞洲。
別説中國消費者，就連中國的品牌，也沒忍住蹭一蹭大鵝的設計和名氣。
生產出中國第一件羽絨服的鴨鴨，過去一直走的是低端路線，主要消費者以中老年人為主。
這幾年，鴨鴨為了擺脱土味，做了不少動作，但怎麼看，都跟大鵝非常神似。
結 語：
2019年，在加拿大警方拘禁孟晚舟時，僅三天加拿大鵝股價下跌15.89%，市值損失高達80億元人民幣。
但也僅僅這幾天而已。
加拿大鵝從2018年來到中國，已經開了20家門店。而大鵝從改名到現在的21年裏，在加拿大本土只有9家店，美國也只有5家店。
説到底， 我們還沒有出現拿得出手的，或是真正能匹敵加拿大鵝的中國鵝。
這也是為什麼蘋果145的擦屏布，星巴克399的自助，大鵝1000元口罩，香奈兒6000多的盲盒，頻頻被罵智商税，又每次都能成功割一波中國韭菜的原因。
嘴上喊着抵制，背後卻總想學捷徑抄襲，治標不治本。告別國外大牌收割智商税最好的方法：
不是粗暴抵制，不是無腦山寨，而是創新。