蜂花“哭窮”，還能引起野性消費嗎？_風聞

作為一個主打性價比的國民護髮素品牌，蜂花這幾天在社交平台上突然火了。

起因是有網友給官方留言求證，稱在超市看不到蜂花護髮素的影子了，懷疑其倒閉了。結果引起一羣熱心網友求回覆，表示這麼良心的國貨品牌可千萬不要倒閉。

於是，從不打廣告的蜂花因為“要倒閉”上了熱搜。

接下來就形成了“為了蜂花不倒閉也是拼了”的話題，而蜂花官方有趣又“哭窮”式的互動形式，直擊消費者內心，引發了一波又一波的討論。

有人評論道“蜂花好用是好用就是不咋好看，透明顯得有點廉價。”本是帶着貶義的評價，蜂花則回覆“我們其實本來就很廉價”，讓大家心疼不已。

圖源社交平台截圖

許多網友看到這一幕，紛紛湧入直播間通過實際行動支持產品，官方也不得不放上了“理性消費”幾個大字。

而主播也多次提醒消費者“不要野性消費，有需要再買”。這個場面，和幾個月前的鴻星爾克事件如出一轍。

也有網友開始擔心，蜂花不出眾的包裝設計，不搞營銷動作，會跟不上時代腳步，最終可能會被流量淘汰。

圖源社交平台截圖

有意思的是，不少人站出來為其出謀劃策，給出了各種宣傳和設計的意見，營造了一種“有錢的出錢，有力的出力”的氛圍。

其中有網友提議，讓蜂花參加大學生廣告設計大賽，而品牌回覆讓人哭笑不得。

“這個要花錢吧？”樸實又心酸的一句話，直接讓網友破防，甚至有人連夜為其製作了包裝設計圖，同時引發了更多人要“拯救”蜂花。

而對於品牌到底是不是要倒閉的問題，官方也給出了回應，並表示會努力跟上步伐，“窮”也有骨氣，不會因為火了而漲價。

這麼多年來，蜂花過於低調的讓人淡忘，畢竟這個老牌曾是一代人的情懷，這次突然被推上了熱搜，給品牌帶來了不小的流量，更是激起了網友的記憶“小時候媽媽的味道”。

在品牌角度，蜂花面對突如其來的關注，其真誠的態度也獲得了認同，雖然回覆中一直強調感恩，但是也顯示了用心巧妙。字字不提窮、字字在顯窮，精準的踩中了網友們的“痛點”，獲得情緒共鳴。

低調了36年的“國貨之光”火出圈

面對如今海外品牌和新消費品牌的雙重衝擊，以及受眾羣體的改變，許多國貨老牌想要在營銷上突破重圍，但是成效卻略顯不足。

圖源時趣洞察引擎

但是對於國貨老牌來説，這並非是一件壞事，通過時趣洞察引擎檢索來看，此次網友對蜂花自發式的互動與宣傳，讓品牌指數和行業排名一度上升。

圖源時趣洞察引擎

並且熱度趨勢超過了近一個月內品牌其他聲音，跨越式的增長幅度高於品牌KOL的傳播效應，甚至達到了峯值。

圖源時趣洞察引擎

而對於受眾的情感偏向，品牌情感值也是在安全區內，這説明了網友們參與討論的熱情非常高，同時關於品牌的正面內容遠超過了負面內容。

白開水式的自流量也為品牌拉動了實際的銷量，蜂花官方稱一天之內賣到了兩萬單，達到了平時一個月的水平。

圖源社交平台截圖

根據官網顯示，蜂花是中國第一個液體洗髮、洗護產品的民族品牌，第一個提出“洗護分開”的理念，擁有廣大的消費羣體和堅實的市場基礎。

這麼多年來價格較低的原因是定位在大眾消費上，最近也有媒體報道，這家已經成立了36年的公司目前無一條行政處罰信息。

從此次“倒閉”傳聞到網友們的極力“挽救”，也能看出來蜂花在受眾心裏的位置。雖然一直走低價之路，但產品口碑在經歷了風雨後還是穩紮穩打的。

對於“同情”，品牌該如何把握？

看到蜂花和消費者的互動，讓人不禁感嘆品牌和粉絲之間的友好關係。

從鴻星爾克到蜂花，當這些老牌國貨被互聯網挖掘出來後，打動網友更多的是，品牌態度增加的親近感。那麼，對國貨品牌來説，所謂的“倒閉、哭窮、賣慘”是個好方式嗎？

1.合理利用破圈玩法

對於“倒閉”等詞彙，本身就自帶吸睛屬性，也是一種營銷策略。北京一家名叫“11月11日就倒閉的麻辣燙”就因為店名及文案的特別性，引起博主們關注併為其宣傳。

不得不説，與眾不同的溝通點確實會引發流量紅利，也會將內容轉化與傳播。但是也要注意的是，“同情”不是賣點，虛假內容傷害的不止是消費者的同情心，也會讓品牌走下坡路。

2.國貨不能只靠“同情”

30天掉粉近30萬，是鴻星爾克遭遇的問題，出圈之後品牌在產品、設計、價值觀等相關內容上有些乏力，數據的下滑也要求着品牌重新佈局，提升自身的品牌力。儘管早前鴻星爾克也在努力設計新品，但是翻紅卻只因為“同情”就顯得美中不足了。

在國潮熱的趨勢下，託舉國貨的是這屆年輕消費羣體，與時代同行，讓品牌擁有受眾認可的文化內涵和價值觀，才能找到“國貨之光”中真正的光。

3.流量是把雙刃劍

儘管打動人的方式很容易，但是這樣的煽情戲份還是要適可而止，網友情緒往往來的快走得也快。當陷入流量陷阱，品牌也要考慮到被流量反噬的情況。

營銷是助力，品質才是根本，對於國貨來説尤為重要，只有守得住經典，才能持續下去。而營銷做的再好，產品不能滿足消費者，無疑是飲鴆止渴。

綜上，如今越來越多的國貨，期待在熱搜上“翻紅”。“哭窮”帶來的驚喜，對於蜂花既是機遇也是挑戰，如何讓偶然的流量轉化成必然的用户連接是需要思考的，畢竟“同情”難以長久。

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