淘寶逛逛重新定義“種草”：真實才是第一種草力_風聞

　　花兒街參考 · 出品 

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　　濾鏡又進化了

　　你還在濾鏡裏種草嗎？有沒有人告訴你，濾鏡的世界，已經再次進化了？

　　自從你對美圖格外警惕，商家和軟廣博主們也吸取教訓了，不再追求把圖修得滴水不漏嚴絲合縫，而是努力“濾鏡”生活化、甚至有意拍得“醜”一點、糙一點，以突出隨意、漫不經心感。

　　你以為的素人博主也未必真的“素”，除了頭部博主帶貨，很多品牌方還會安排“氣氛組”，即便是0粉絲的博主，都有機會接到軟廣——沒用過產品、文案簡陋都無所謂，重點是鋪量營造出“哇，原來有這麼多普通人都在用”的氛圍。

　　你揣着錢包試圖抄抄作業，結果一圈溜達下來，卻發現好好的種草，正在變成一場道高一尺魔高一丈的循環較量，直線消耗一箇中年人已經所剩不多的腦力和體力。

　　誰還記得，種草的初心？是因為自己某個消費體驗特別好，才特別希望和大家一起分享。一切不建立在“親身體驗”和“真實分享”基礎上的種草，都是耍流氓。

　　對於高舉種草大旗的社區、內容平台們來説，即便大家最後都想奔着商業化變現、電商帶貨的路子去，但優質的種草內容、用户的口碑和信任無疑是不可動搖的根基。相比人工塑料草坪，真正的大草原才可能孕育出真的有生命力的商業生態系統。

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　　重新定義內容

　　你為什麼在種草的路上總被欺騙？

　　記得你自己小時候抄作業，只抄一個同學的，然後把人家做錯的題一起抄上的慘痛教訓嗎？

　　在種草的路上被騙，最頻發的原因是，你是一匹野馬，時常盯着塑料草坪。

　　到底該去哪裏抄作業？

　　淘寶為你種出了一片草原。

　　藉助去年11月份推出的逛逛，這一次雙11前夕，淘寶打造了一台“雙11種草機”。都是種草，但逛逛不一樣的地方在於，不僅有達人分享真實測評體驗，而且不用擔心被套路了，因為淘寶還拿出了自己的殺手鐧——海量真實消費者形成的對產品和消費體驗的真實分享。

　　是的，淘寶為逛逛首次開放了評價搜索的功能，集合了上億條公開的買家秀內容，輸入關鍵詞可以看到消費者真實的使用體驗，針對某一款商品還可以打通跨店鋪的評價搜索。

　　讓你不再被一根草矇蔽了眼睛，也讓沉睡的買家秀，成為了鮮活的內容，重新彰顯了這部分交易內容的價值。

　　譬如我瀏覽逛逛的時候，刷到了一個素人博主推薦的一款不傷手的切肉切菜神器，刷刷刷片片絲絲縷縷各種分明，對一個經常切菜切肉如板磚的人來説，無異於擁有了一箇中華小當家外掛。但那些年束之高閣的榨汁杯、切葱絲神器提醒了我，別激動，先看看買過的人到底咋説的。

　　在這個種草視頻下方查看博主提到的寶貝，點入後就是商品鏈接頁面，能夠查看到這款產品的寶貝評價、問大家和買家秀。

　　同樣，你還可以在搜索框輸入“切菜切肉神器”，立刻就可以查詢到逛逛歸集到一起的，所有已入手類似產品的用户真實使用情況，到底好用不好用，一目瞭然。

　　這裏還需要畫個圈的是，針對素人博主不是真的“素”的問題，逛逛的機制是，普通用户髮帶鏈接的商品必須是一年之內購買的，從而保證評價的真實性。所以你在查看視頻下方博主提到的寶貝時，逛逛會提示你“TA已買”。

　　素人博主用自己在淘寶上真實消費行為，為“親身體驗”和“真實分享”的種草基本法則做了背書。而逛逛上達人的成長路徑，同樣根植於這樣的土壤。很多人都是從發買家秀開始，到素人博主，逛逛KOC，再成為逛逛KOL。

　　拿逛逛時尚穿搭領域影響力排名前十的博主“仙梨是個手作娘”來説，在成為達人之前，她只是一個喜歡Lolita風格着裝的普通人，因為喜歡並樂於分享，一直有發淘寶買家秀的習慣，漸漸被許多同好關注到。

　　逛逛平台開啓後，“仙梨是個手作娘”也順勢當上了一名穿搭博主，如今已經擁有了5.2萬粉絲。在她看來，逛逛這個平台很友好，這主要體現在交易與內容的無違和對接上。

　　“逛逛是基於真實消費形成的生活分享平台，消費本身可以為內容背書，消費本身就是信任。所以我在做內容時，只要呈現自己最真實的一面就好。”

　　為了種出這片大草原，逛逛也摒棄了急功近利的商業化變現，而是先從根源上建立起一個優質種草人養成導向機制：平台每個月開始提供千萬級的佣金給內容創作者——給那些對用户價值有貢獻的人，而不是直接引導成交最多的人。

　　內容的歸內容，商業的歸商業，這是對內容和商業的雙向尊重。

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　　內容電商三分天下

　　在抄作業的路上掉過無數次坑，在塑料草坪上啃過N次假草的野馬，忽然被打開了水草豐美的草原，會呈現一種怎樣的推動力？

　　數據説話。

　　據淘寶官方數據顯示，雙十一期間，累計2.5億消費者使用逛逛的“種草機”功能種草了雙11好物。70多億篇雙11相關內容已成功為消費者種草。

　　而用户消費習慣的改變，註定草原還會不斷地自然生長。

　　一個多月前，在天貓雙11內容生態啓動大會上，淘寶內容生態事業部總經理魏萌透露過這樣一個數據，“每個月，都有1.3億用户在淘寶發佈內容，之後會有數億次對用户內容的消費，幾十億次基於這個內容形成的二次互動”。

　　目前，淘寶已經有1/3的訂單來自內容種草。這不僅意味着逛逛正式成為淘寶內容種草中心入口，更意味着用户在淘寶上的消費習慣已經發生了變化。

　　眼下，逛逛月活已超2.5億，超越了小紅書，比肩抖音。這也意味着，淘寶逛逛已成為三大內容平台之一。

　　估計，看到這個數據，許多平台的內心都是一片黑線。辛苦種草這些年，一夜間別人成為大草原。

　　三大內容平台裏，在種草事業上，做出最多探索的其實是小紅書。可是因為遲遲無法閉環交易環節，漸漸成為了營銷場。無論小紅書怎樣監管內容，被種出人工草坪都是不可避免的宿命。

　　而打通了內容與電商的抖音，本質上還是一個內容平台，其內容中的含電商量，是有一個微妙的平衡點的。平衡點之下，內容與電商一榮俱榮，一旦突破了這個平衡點，內容與電商一損俱損。

　　至於逛逛，上線一年之後，數據已與兩者比肩。背後的原因，恰恰是逛逛在站位上，既站住了純粹的種草平台，又完成了種草與購買的一體化。

　　base在淘寶的逛逛，完成了許多平台多年求索而不得的兩件事——信任的打通，以及交易的打通。

　　消費者在淘寶逛逛上，真正完成了內容消費，而不是在內容中被消費。在淘寶逛逛上，“種草”不再是“帶節奏”的營銷手段，而漸漸成了透明、專業的買家真實評價。

　　另一方面，由於背靠淘寶，消費者可以直接實現種草購買一體化，種草轉化效率顯著提升。

　　這幾年各大電商平台，或者是意欲進軍電商的內容平台，無不希望自己可以重構人、貨、場的關係，但事實上，在沒有一種新的要素注入，或者一種新的組織方式被重新搭建之前，人、貨、場也不過是按照此前的路徑運行。

　　但在逛逛讓淘寶上的內容聚合出另一重交易價值後，人與貨的匹配邏輯發生了變化，交易邏輯發生了變化。這不僅是消費者消費主權的迴歸，消費鏈路的縮短，還意味着整個電商交易新的增長動能的出現。

　　內容電商這件事，其實行業裏講了好幾年。卻進入了一個奇怪的循環——平台們做出種種內容電商的打通努力，所有人都在門外轉着圈講，為了昭示主權，甚至在內容電商的門上貼上許多虛假宣傳的小廣告，可始終，沒有人能真正摸進門口。

　　直到逛逛的出現，這個“內容的歸內容，電商的歸電商”的打開方式，才推開了內容電商的大門，而隨之一起展開的，還有電商平台另外一個時代的敍事。