KK集團流量淘金的背後，隱藏着轉虧為盈的需求_風聞

潮流，一直都是不太形象的名詞，很多新穎又靚麗的事物都可以劃分到潮流的行列中，自改革開放以來，人們對新事物以及新風格的接受能力變強，潮流早就成了消費市場一大消費主體。

據公開信息顯示，2021年11月4日，KK集團向港交所遞交了IPO招股書，準備在主板掛牌上市。KK集團的上市計劃充分表現了Z世代又推動了一個品牌走向了上市的大門，而KK集團以潮流零售商的身份上市，或許也會給市場帶來一個重新認知潮流零售的機會。

潮流的引申義是指流動趨勢於發展，這層含義同樣適用在現代人們的審美中，審美潮流的不斷變化，也是目前消費市場消費風格存在的根本動力。消費者越來越模糊潮流的邊界，致使當前消費時代消費品牌林立，但也只是林立的狀態，無法衝出超、強的界限。

 潮流x流量，是新時代“橫行霸道”的標誌

KK集團全稱廣東快客電子商務有限公司，創立於2015年，是國內排名前三的潮流零售企業，其旗下最主要劃分四大板塊，分別是主打精緻生活集合的新一代主力店品牌KKV、大型美妝集合品牌THE COLORIST、全球潮玩集合品牌X11、迷你生活集合品牌KK館。

從源頭來講，KK集團是還是建立在潮流核心上的零售店，只是面對傳統行業競爭激烈的局面，KK集團選擇了以全新的模式來應對市場競爭，吸引消費者駐足。

集合店的優勢在於多元互補、商品系統化、產品線豐富、消費主題明確。

KK集團四大集合店分門別類的佔據潮流市場的四大板塊，當然具體來説只能算得上三大板塊，而KK館更像是對標名創優品的小型集合店。

名創優品在7年的時間，實現了在全球80多個國家和地區，開出4200多家門店，是所有集合店很難比擬的店面規模的優勢，名創優品以“每七天上一批炫酷新款、走低價新鋭路線、定位快時尚休閒百貨連鎖”，接軌潮流變化，是其流量不斷流動的根本，而KK館對標名創優品，也是潮玩風格之間的對拼。

潮玩零售店是商場引流的重要據點，通常大型商場內部都會入駐至少一家潮玩集合店，而其中包括情侶、親子、朋友等組合消費羣體也非常容易受到集合店的吸引，總的來説，集合店其實附帶很大的流量潛力。

集合店流量潛力背後不僅僅是資本青睞，還能夠迅速製造爆款。

KK集團旗下THE COLORIST調色師作為美妝集合店的開創者之一，能夠迅速爆火在消費市場的原因就包括其易於製造爆款的能力。

據智研諮詢發佈的《2020-2026年中國美妝行業市場現狀調研及未來發展前景報告》預測，2023年中國美妝行業市場規模獲獎增長至5490億元。美妝市場的龐大需求以及集合店自帶流量屬性相結合，再加上調色師基於互聯網屬性的營銷（包括小紅書種草、信息流種草等）發力，很快就做成爆款品牌。

爆款的聯想面就是不斷湧出流量，據天眼查APP顯示，KK集團歷經7詞融資，其中深創投、黑蟻資本、京東集團紛紛出現在融資名單中，而最近一次融資記錄正是京東集團在2021年7月6日投資KK集團3億美元，基於流量的價值，KK集團在消費市場不僅站在風口，還有眾多資本青睞。

而KK集團可以説本就是“流量風口的產物”，在美妝以及潮玩產品深入Z世代的消費時代下，KK集團從成立到上市也不過6年的時間，而上市之後要如何面對消費市場以及二級市場的考驗，才是其能否長期化的考驗。

盈利、虧損的數據，打不破KK集團流量池

據公開信息顯示，從2018年-2020年KK集團業績分別以1.55億元、4.64億元、16.46億元的趨勢上漲，但是其利潤也在以7948萬元、5.15億元、20.17億元的狀態呈現，而KK集團遞交招股書，這些業績數據似乎讓很多人產生了不太看好的想法。

聯想2020年年底泡泡瑪特上市破1500億元市值，當時盲盒成為消費市場的消費風口，以至於到今天盲盒依舊是各行業營銷、盈利的手段之一，而泡泡瑪特的潮玩盲盒在一年之後的今天，市值還有800億元左右，與市值頂峯相比近乎腰斬，表現出潮玩盲盒似乎有很大的泡沫風險。

有了泡泡瑪特這個前車之鑑，KK集團不太靚眼的業績是否會動搖在二級市場定下的地位就成了上市的後話，但當前階段，很多媒體還是跟風判斷KK集團的劣勢。

KK集團遞交招股書後“被”定價為200億元市值，相當於一個蜜雪冰城的市值，不同於蜜雪冰城從下沉市場一路做大，KK集團一直生存在Z世代個性消費的環境下，對流量的把控或許更加的敏鋭，從企業的經營模式、經營理念以及經營產品上都會相應的向Z世代的喜好靠攏。

Z世代作為新消費時代的消費主流，其審美因為互聯網的互通性相關聯，幾乎任何一個新興的潮流符號都能穿插到他們的審美觀念中，而互聯網的快節奏又讓這種審美不斷變化，因此在新消費時代，各大潮流品牌不僅要適應Z世代千奇百怪的審美需求，還要能跟得上這種變化隨時改變的能力。

跟隨Z世代變化的這種模式其實跟潮流的引申義很相符，因為潮玩就代表着它會隨着時代審美的變化而改變，那麼現階段的消費最大羣體即將甚至已經落到Z世代身上，所以將經營理念與Z世代進行“捆綁”確實是“兵行險棋”下的與時俱進。

潮玩零售要有很強的市場適應能力，而美妝零售卻要緊湊消費者心理需求。

現階段美妝集合店給消費者的印象不僅是“種草品牌”，還是大牌小樣的集合店。

大數據顯示，2020年“她經濟”或將達到4.8萬億規模，而美妝經濟規模或將超過5000億元，美妝給集合店奠定了繁榮的背景，並且在小紅書、抖音、微博等社交平台得到流量的湧進。基於營銷增加流量，流量推動盈利的模式，美妝集合店的前景被描述的也越來越好，甚至在近5000億的美妝市場規模裏，美妝集合店的風口越來越盛。

美妝集合店大牌小樣的模式為美妝零售創造了無限可能。首先，大牌小樣為集合店的盈利帶來了可能性，在女孩們幾乎“全民”化妝的背景下，大牌小樣的試錯空間為尋求性價比的消費者提供了場所，相比蘭蔻、雅詩蘭黛等大牌正品高昂的價格，小樣確實要便宜不少，在加上種草的影響，集合店很快就成了女孩們的試裝間。

當然，不管是生活潮玩零售集合店還是美妝零售集合店，都為KK集團收穫了大量的流量，模式引流、質量存留、服務製造口碑，這是迅速成為爆款的訣竅，而KK集團數據表現出業績不斷增長、而利潤卻越來越低的走勢，使其優勢與劣勢針鋒相對，才形成市場矛盾的一面。

流量淘金到轉虧為盈，或許才是下一步

流量淘金，實際上是篩選有效的客户羣體，產生的價值。而轉虧為盈，顧名思義就是KK集團實現真正的盈利。

在筆者看來，想要實現轉虧為盈的轉變，首先要做到流量淘金這一步。KK集團旗下四門店的引流能力被市場青睞，但是這些流量並非全部都能轉化為商業價值，因為流量也是分門別類的。

在流量屬性中，有效流量有很多種，直接變現的消費者，為好友種草的推薦者，兩者都佔的則是雙重流量價值的賦予者，而無效流量則是隻看不消費不產生行為的瀏覽消費者。有效與無效不被服務區別，但是會別門店數據區別，當門店能夠篩選有效客户基數更多時，那麼門店的盈利份額越大，反之越小。

KK集團雖然賦能潮玩屬性，但是其主要流量傳播途徑依然時門店的形式。

線上線下相融是當前互聯網時代的趨勢，但生活方式零售店、迷你生活零售館、美妝集合店都更傾向於線下門店來轉化流量，從重要性上來説，KK集團的經營方式更注重消費者對門店的體驗才能轉化為有效流量。

至於轉虧為盈的説法，則是建立在經營模式運行正常的前提下進行，KK集團報告期內合計虧損超過70億元，僅2021年上半年淨虧損同比擴大近2倍至43.97億元，而KK集團解釋稱虧損數據是按公平值計入損益的金融負債的公平值增加以及其他原因所致，剔除該因素後總虧損在3.2-3.3億元之間，對於下一步盈利的看法，並不擔心。

總的來説，KK集團儘管面臨市場質疑，但是秉承二級市場的青睞，以及流量的簇擁，能夠更好的應對消費市場的變化。相比當前消費市場的大勢而言，有流量基礎的KK集團不管是佈局線下還是線上的傳統電商、直播電商都能夠順利銜接，只不過未來發展需要給二級市場盈利的明確結果，所以儘快盈利確實需要趕上日程。