李佳琦歐萊雅們在爭什麼？_風聞

李佳琦薇婭歐萊雅這個事很有意思 有意思的地方在於，雙方吵起來，消費者甚至不知道自己應該站哪邊 因為看起來兩邊好像都是在給大家低價優惠啊？

實際上，這正是雙方爭奪的關鍵 李佳琦薇婭們和歐萊雅爭奪的，就是“最低價”的定義權 誰有資格定義最低價，誰能真正擺出最低價， 誰是用户心智中，“全網最低價”這個價格窪地所在？ 這才是大家爭奪點。

為什麼李佳琦薇婭們要堅持？ 直播帶貨的模式就是玩的這個，靠着人氣和流量，去和品牌方議價，給直播間粉絲爭取到一個最低價。

“我很專業，所以我能拿到業內最低價” “你們是我的家人，所以我不會騙你們這是最低價” “我們是大主播，供應鏈很強，拿的一定是最低價”所有話術，最終都會回到 “你們在我這裏買的東西，肯定是最便宜的” 這是直播帶貨的核心邏輯。

當然，有的主播無法履行這個承諾，但大家基本都是這麼喊，往最低價去努力。

為什麼直播帶貨厲害？ 過去的測評博主，要辛辛苦苦列舉出各種渠道各種價格告訴大家哪個產品什麼時候買最便宜，而直播間把這些邏輯都省了，直接簡單無腦 “不用看了，我這裏就是最便宜的”為什麼有時要搶？

為什麼經常秒沒？因為優惠力度確實給到了。 這也是直播帶貨快速頭部化的原因，很多時候只能有一個“最便宜”的地方，流量自然就容易往最容易的地方匯聚。

所以模式決定了李佳琦薇婭一定會去堅持全網最低價，對於他們來説，我寧可不上這個品牌，也要保證我這裏是“最低價的購買渠道”。

那麼，歐萊雅呢？他們為什麼要堅持最低價？ 對於品牌來説，其實李佳琦薇婭們，和自己並不衝突。品牌方要的是多賣貨抬高市場佔有率，至於出貨渠道，是線下櫃枱，還是線上店鋪，抑或新時代直播間，其實並沒有什麼不同。

李佳琦們賺的再多，品牌也不虧，人家出的還是你的貨啊。但問題在於，隨着直播間銷量越來越高，直播帶貨越來越像當年的電商店鋪一樣成為主流銷售渠道，那麼對於大品牌們，就必須要從渠道價格這個角度來思考問題了。

如果是電商萌芽期，那麼你開一家電商，自己倒貼錢賣大品牌，是沒有人管你的，甚至他們會願意給你一點優惠鼓勵你去幫他們開闢新生市場。

但如今你是銷量過億乃至十億百億的電商大店，那麼品牌必然會來管控你的價格，哪怕你自己倒貼出錢也不行。

為什麼你自己倒貼都不行？因為你的體量和價格已經開始影響到他們其他銷售渠道了。新季度來了，品牌想一波促銷出貨拉現金流了，結果大家不買賬，都等着直播間最低價格，這對於品牌來説必然是災難。

品牌必須要保證“最低價格”這個定義權在自己手裏。我和你合作，我給你這個渠道最低價格，那是我願意。

但“最低價格”的定義權，必須在我手裏。我自己用低價清倉時，大家會買賬。 失去這個定義權，對品牌方是很危險的。

這就是品牌方要爭奪最低價定義權的原因。 也是很多品牌今年來開啓自己官方直播間的原因，有直播間才有流量有話語權，能去爭奪“最低價定義權”。

理清這些，歐萊雅和李佳琦們爭吵的什麼你就明白了。 李佳琦薇婭們必然要堅持最低價的，問題在於壟斷，有沒有壟斷，有沒有利用自己的壟斷優勢搞二選一。

歐萊雅的問題則在於合同，品牌方想將最低價掌握在自己渠道手裏也是必然的，關鍵是手段是否合理。如果是直接停止和主播們合作，開始建設自己官方渠道，那麼是沒問題的。

但已經承諾給對方最低價的情況下，自己上最低價，可能是違反協議的。

或者説，這個有一點利用對方的感覺，類似用對方流量給自己渠道打廣告，“低過老羅”這可能也是歐萊雅緻歉的原因，相對來説，我認為這件事中他們問題大一點。

不過，對於消費者們來説，“最低價”爭奪戰，可能才剛剛開始。