推動長視頻領域的影視工業化進程 愛奇藝Q3營收76億元_風聞

作者：夏天

作為“長視頻第一股”，愛奇藝的Q3財報頗受關注。

2021年11月17日, 愛奇藝（NASDAQ: IQ）發佈第三季度未經審計財務報告顯示，2021年第三季度，愛奇藝總營收達到76億元人民幣(約合12億美元)，同比增長6%。

值得一提的是，截至三季度末，愛奇藝的訂閲會員規模達到1.036億，會員服務收入同比增長8%。

看起來，愛奇藝的付費內容模式正在走向成熟。

對此，愛奇藝創始人、董事兼首席執行官龔宇表示：“儘管未來市場環境仍存在不確定性，我們正積極適應新的市場環境，在堅持內容的多元化戰略同時，致力於持續提高運營效率。與此同時，我們也看到一些新的業務展現出令人鼓舞的發展勢頭，例如愛奇藝極速版和公司的海外業務。我們將持續升級智能製作能力，推動長視頻領域的影視工業化進程，這將進一步優化我們的運營效率。”

提升運營效率  愛奇藝會員收入同比增長8%

據愛奇藝Q3財報顯示，2021年第三季度，愛奇藝總營收達到76億元人民幣（約合12億美元）的具體構成為：

會員服務營收為43億元人民幣（約合6.655億美元），同比增長8%；

在線廣告服務營收達到17億元人民幣（約合2.577億美元）；

內容發行在本季度為愛奇藝創造營收6.271億元人民幣（約合9730萬美元）。

對此，愛奇藝首席財務官王曉東表示，“儘管在第三季度我們訂閲會員數量有所波動，但會員服務營收同比增長8%。優化會員策略和提升用户體驗的運營創新舉措推動了增長。此外，我們將繼續提高運營效率，同時貫徹執行嚴謹的內容投資策略。從長遠來看，我們將繼續投資更為多元化的內容，並開發具有更好投資回報率的創新產品和服務。”

值得一提的是，在訂閲會員服務方面，截止2021年第三季度末，愛奇藝的訂閲會員規模達到1.036億，與此同時，會員ARPU值同比和環比均實現大幅增長，其中同比增長達10%。

這跟去年年底，愛奇藝推出的新的會員定價方案有關。

據悉，2020年底，愛奇藝將多個渠道終端的價格統一，先後連續推出了包月、月卡、連續包季、季卡、連續包年、年卡，其分別定價分別為19元、25元、58元、68元、218元和248元，並且相對以往有小幅調整，如果對比提價前後的價格，則iOS端基本持平，安卓端/PC端各檔會員費用漲價約25%。

然而，該方案不僅沒有影響愛奇藝的營收，反而使其更受到了付費會員的歡迎，使其走出了一條付費模式的發展路徑。

“雖然從短期看，新增付費會員基本沒有改變。但從長線來看，調價後其會員付費留存和續費率呈上升趨勢，用户依然對娛樂服務有旺盛需求。”龔宇曾表示。

與此同時，在價格調整的同時，愛奇藝還相繼推出了多部包括劇集，伴隨着劇集的火爆，這也讓愛奇藝的付費會員受到追捧。

2021年第三季度，愛奇藝上線了《我們的新生活》《龍虎武師》《致命感應》三部不同類型的影片，這創新觀影模式在一定程度上為愛奇藝帶來內容口碑和會員消費價值。

此外，愛奇藝還持續提升用户體驗。比如，2021年10月，愛奇藝率先取消了劇集超前點播服務，受到了會員廣泛的正面評價。

“哪怕短期收益受損，提升會員消費體驗和滿意度是平台長期努力的目標。”龔宇説道。

在內容不斷增加，用户體驗不斷提升的基礎之上，伴隨着會員數量的持續增長，這讓“長視頻第一股”愛奇藝逐步走出了一條可持續發展的內容付費模式。

愛奇藝新的增長力量：極速版與海外業務用户增長亮眼

在愛奇藝Q3財報當中，其高速增長的極速版及海外業務數據令人驚訝。

據其財報顯示，截止2021年9月30日，面對與Netflix、Disney+等平台的激烈競爭，愛奇藝App在東南亞多國的下載量仍舊力壓羣雄排名第一，在App Annie最新公佈的2021年10月中國非遊戲廠商出海收入排行榜上，愛奇藝成為唯一一家來自中國的流媒體平台。

據悉，自2019年6月面向全球用户提供娛樂內容服務以來，愛奇藝一直採用三種模式展開國際服務運營，即駐地自有團隊運營、與本土合作方聯合運營和應用系統賦能的SaaS模式，然而，2020年之後，愛奇藝出海的步伐明顯加快，先是任命多位海外業務新高管，後又將國際總部落地新加坡建立海內外雙中台，與此同時，愛奇藝還持續擴大與海外當地合作伙伴的本土合作，包括馬來西亞、泰國和新加坡的多個媒體平台和運營商。此外，愛奇藝已落地海外廣告系統，與眾多廣告商展開合作，成功讓戀戀劇場擴大來自本地的贊助。

從內容角度來看，截至目前，《我的室友是九尾狐》《智異山》等愛奇藝原創韓劇、東南亞劇以及華語劇已上線愛奇藝國際版，多部作品引發海內外高熱現象，《Crazy Love》《當時的我們》《我的歐巴是愛豆》《月水金火木土》《Saying Goodbye》《Hello, Heart》等四部韓國原創劇和兩部菲律賓原創劇正在開發中，內容覆蓋多元亞洲文化。

對此，在分析師電話會議上，愛奇藝CEO龔宇表示，“《賀先生的戀戀不忘》、《一生一世》等國內大片帶動了海外收入的持續增長。”東南亞用户偏愛華語劇，但同時，對韓劇和本土化內容需求也在增加。據亞洲媒體合作組織(MPA)相關研究報告顯示，韓劇、美劇及本土化內容的進一步增多，帶動了2020年東南亞流媒體總時長大幅增加。”

在優質內容的帶動下，這使愛奇藝的海外業務一直在過去兩年保持高速增長。

除了海外發展之外，在下沉市場，愛奇藝的增速也同樣明顯。

對此，在分析師會議上，愛奇藝CEO龔宇表示，“愛奇藝極速版主要專注於低線城市用户。通過本季度，愛奇藝極速版APP的DAU顯著增長，這充分佐證了其在低線城市用户羣體中的成功滲透。目前，極速版已成為愛奇藝又一股重要增長力。”

2021年1月，愛奇藝推出了愛奇藝極速版，正式進軍下沉市場。

截止第二季度末，該峯值DAU就超過了130萬，本季度峯值DAU比上個季度末又增加了將近兩倍，也就是説已經超過了300萬。

據悉，愛奇藝極速版之所以能夠實現快速增長，一大原因就是其用户羣體和愛奇藝主App重合度較低，因此能夠最大程度地開發下沉市場的增量空間。

而且，依靠大量優質正版內容，這讓愛奇藝有別於其他質量良莠不齊的短視頻平台，成為下沉市場用户的第一選擇。

據悉，愛奇藝極速版用户已表現出了對優質視頻內容消費的偏好，尤其是經典內容。此外，通過用户分享裂變、個性化推薦、產品設計簡化以及適配機型的不斷擴容也為愛奇藝較好的用户留存表現。

與此同時，從形式上來説，愛奇藝極速版則是PGC和UGC兼而有之，既有愛奇藝平台內海量正版優質內容，也有豐富的豎屏小視頻、劇情短片等，有效形成了自己的差異化優勢。

據QuestMobile報告顯示，截止到2020年10月，低線用户已佔據中國移動互聯網大盤的58%，人數達6.69億。但低線用户移動互聯網月度人均使用時長僅140小時，其中00後、70後是進一步增長的潛力人羣，消費意願也在持續增長，社交、視頻是其中最重要的需求之一。

而愛奇藝極速版則從供給端滿足了這些人羣的視頻需求，因此，其保持持續高增長並不意外。