被柳夜熙拉動的“虛擬偶像”賽道，要如何激活千億市場？_風聞

作者| 赤木瓶子

在元宇宙正設想與未來“對賭”之際，虛擬人率先點亮了公眾視野。

今年開始，柳夜熙、MERROR、翎等虛擬人陸續誕生，他們從傳統的虛擬偶像市場、功能性顧問領域來到了美妝、國風、人類觀察等賽道。截至發稿前，“一個會捉妖的虛擬美妝達人”柳夜熙的抖音賬號，共更新過兩條視頻，關注數已經超過533萬，成為視頻博主們爭相模仿的對象。

據艾媒諮詢發佈的《2021中國虛擬偶像行業發展及網民調查研究報告》：2020年中國虛擬偶像核心產業規模為34.6億元，同比增長 70.3%，預計 2021年將達到62.2億元；2020年虛擬偶像帶動周邊市場規模 645.6 億元，預計 2021年為1074.9 億元。

這樣的爆發並非一蹴而就，早在前兩年，以明星形象IP為主的虛擬人便誕生。如今，市場對於這一領域的強大驅動，讓明星IP的“保險”切入口不再是第一選項。

在逐漸被優化迭代的科技技術下，從業者對公眾喜好的瞭解與對視頻媒體平台的恰當運用之下，虛擬人作為一種最易被理解與接受的跨次元形式，不斷撬動實體經濟與虛擬經濟的聯合發展，撕開更多新通道的入口。

從形象IP向“原生”過渡，虛擬人正從屏幕走向現實？

公眾對於虛擬偶像的認知來自初音未來、洛天依、銀髮少女AYAYI等虛擬歌姬，再到A-SOUL、RICH BOOM等虛擬偶像團體，虛擬偶像從個人到團體，經歷多次技術革新，與市場經濟相互滲透，綻放出了多種形態。

如今，虛擬人正在從形象IP向獨立原創過渡，它們大致分為三大類別。**第一類是明星、遊戲等經典IP的虛擬形象。**比如早期的次世文化集中發力與明星虛擬形象定製，包括迪麗熱巴的虛擬形象“迪麗冷巴”，黃子韜虛擬形象“韜斯曼”，還有歐陽娜娜的虛擬樂隊“NAND”等等。

兩年前，次世文化與52TOYS推出了以黃子韜形象為參照的定製產品“韜斯曼限定招財宇航員”，該品一出便迅速售罄。並且，該形象IP不僅擁有自己的原創漫畫和限定手辦，還在明星演唱會與“本尊”同框演出，並且收穫了不錯的粉絲反響。

以明星作為虛擬形象切口，註定是一場徹頭徹尾的“熱啓動”。**明星自帶的流量與粉絲會成比例的引流至虛擬形象IP領域。**儘管這樣的虛擬IP同樣需要大量技術創意與專業運營動作，但在虛擬人領域，卻是會顯得進取心沒那麼強烈，畢竟這樣誕生之下的虛擬形象IP，更像是明星IP的附屬品存在。

**第二類則是品牌定製虛擬IP。**比如餐飲品牌麥當勞的虛擬形象“開心姐姐”；護膚品牌歐萊雅中國的虛擬偶像“歐爺”、“萊姐“；護膚品牌薇諾娜的虛擬形象薇薇、諾哥和青刺果；美妝品牌花西子的國風虛擬形象“花西子”等等。

這類品牌的特點是，依託於品牌調性誕生，於品牌綁定，對於受眾羣體具有一定的粘附力。以首個由國貨彩妝品牌打造的超寫實虛擬形象“花西子”為例，不僅向全球展示了中國妝容和東方美的超寫實虛擬形象，也為後來的美妝品牌奠定了虛擬形象的營銷基礎。

**第三類也是當今大熱的虛擬人市場“寵兒”，國內的原創虛擬人IP。**如美妝博主柳夜熙、超寫實國風虛擬KOL翎、華納簽約的虛擬音樂藝術家哈醬、小紅書虛擬博主AYAYI等等。

這類虛擬形象可以稱之為“虛擬人”，同樣被市場視為元宇宙初期培育市場的先驅賽道。也是這類虛擬人的誕生，讓公眾真正體驗到了跨次元的觀感。這類IP不依附於任一固有IP、世界觀與故事，是完完全全，應市場之運而生的原創形象。

**在今年萬聖節於出道的柳夜熙，成為元宇宙＋美妝賽道的虛擬偶像第一人。**在那條視效衝擊強烈、現實世界與虛擬場景交接互動的著名“出道”視頻發出後，柳夜熙抖音賬號在24小時內漲粉超過130萬，獲贊超過200萬。

高質量、衝擊力的視覺設計和賽博風，讓柳夜熙的迅速走紅順理成章。截至發稿前，“一個會捉妖的虛擬美妝達人”柳夜熙的抖音賬號，共更新過兩條視頻，關注數已經超過533萬，成為視頻博主們爭相模仿的對象。

同樣超寫實的原創虛擬人IP還有次世文化旗下的國風少女翎。在兩年前還深耕於明星形象IP領域時，次世文化的創始人陳燕曾向娛樂獨角獸提到，次世文化的路徑和邏輯與彼時市場做虛擬形象的公司不同，次世文化的核心競爭力是“內容”。無論是對虛擬形象的運營，還是在跨次元影視作品中，跨次元維度之下的雜糅和強烈的視覺風格，都是次世文化的核心競爭力。

如今，原生的、獨立的、從屏幕來到現實世界的虛擬人的時代正在悄然拉開帷幕。

“燒錢”的虛擬科技，“炙手”的虛擬人經濟？

柳夜熙背後的影視特效公司名為創壹視頻，是一家成立三年的影視特效公司，旗下運營乳“慧慧周”“非非宇Fay”“宇航員小五”等帳號，走劇情＋視覺特效的路線。

而翎背後的孵化公司次世文化成立於2016年，從跨次元內容製作轉型成為虛擬人生態公司，如今專注虛擬娛樂形象和數字人產品這一賽道。今年7月，次世剛剛完成了500萬美金的A輪融資。

在兩年前孵化明星虛擬形象IP時，創始人陳燕便向娛樂獨角獸透露，“直接用明星形象做衍生產品，這事兒難度係數太高，不管是跟經紀公司、還是產品公司，都會覺得在這個中間缺少一個環節，這個環節我覺得恰恰就是內容。”

如今，次世文化已經同大部分原創虛擬人IP一樣，實現了內容的絕對原創與獨立。在接受媒體採訪時，陳燕表示，次世文化在打造虛擬人的時候，會提前設定這個人的性格、喜好、特點等等，基於這些鮮明的標籤來打造虛擬人的人格，然後再把虛擬人推到細分領域和細分受眾羣體。

而在設計翎的形象時，團隊拆解了多位女明星的臉，同時參考了旦角中常用的丹鳳眼，讓人感受到翎身上濃濃的東方質感。”而之所以創造這個形象，是因為國內真人領域缺少16歲－30歲、有中國文化傳承屬性的偶像，團隊根據這一空白賽道的需求創造出了翎。

還有翎很快成為資本市場的寵兒。據統計，翎目前已經與百雀羚、特斯拉、天貓奢品、100年潤髮等幾十個品牌展開合作。

孵化虛擬人本就是一門“燒錢”的工作。依託於手遊《王者榮耀》誕生的虛擬男團——無限王者團的經紀團隊曾向娛樂獨角獸透露，品牌方將五位偶像作為真人來打造，包括舞蹈動作的特寫、嘴角微笑的開合角度，眉眼間的傳遞出來的神情，都得拿捏得當。

對於這一依託於遊戲IP打造的虛擬偶像男團而言，運營他們已經實屬不易。

無限王者團走音樂偶像路線，自然要走虛擬演唱會的路線。而虛擬演唱會的操作邏輯是，舞台前期通過動作捕捉完成舞蹈動作和音樂形成影像，現場舞台通過跟蹤設備和引擎來驅動這些影像。

導演曾向娛樂獨角獸介紹，觀眾們可以想象成攝像機上架設了跟蹤設備，幫助虛擬偶像定位在真實舞台上，攝像機所有的運動通過跟蹤系統把5個虛擬偶像的位置和現實舞台精準匹配，同時在後台通過引擎的運算，與跟蹤設備聯動，包括驅動五個虛擬偶像模型的ue4引擎，以及實時合成的ZD引擎。

這是當下虛擬偶像舞台的頂級配置，卻不是做虛擬男團最大的挑戰。導演向娛樂獨角獸分享了一組數據：在服裝解算完之後，所有的數據呈幾何增長，整套數據在渲染前已經達到10多個T、後台運算用了50多台大容量電腦進行實時運算、在渲染過程為了保證無論是面部、服裝細節、還是燈光材質的最優品質，更是用了500多台計算機逐幀渲染，平均渲染時間達到了3.5小時／幀。巨大的工程量只為最終呈現的優質舞台鋪墊了基石。

可以見得，虛擬偶像的虛擬演出需要相當強大的資金、技術與心力支撐，更何況虛擬人。柳夜熙團隊曾在接受媒體採訪時表示，其在推出柳夜熙之前的半年多以來研發成本、人員成本、技術成本等投入“遠超百萬”。

而陳燕也曾透露，超寫實虛擬人的視頻每秒的成本通常在8000元至1.5萬元區間，一張圖片則要幾千元。目前做虛擬人的公司裏，有90%以上的公司盈利都很困難。

虛擬人的“燒錢”道路無可迴避，至少在當下是如此，按幀渲染、按秒消耗的成本，讓當下大部分虛擬人項目都在“燒並快樂着”。

而伴隨着元宇宙概念爆火，虛擬人成為最容易被接受與理解的“先驅者”一馬當先，同時，一方面是疫情對明星藝人的活動提出了限制。另一方面是今年以來偶像的頻頻塌房事件，給了虛擬偶像更多誕生的理由。

2020年，當虛擬明星形象如火如荼之際，多名從業者曾像娛樂獨角獸提到，這個行業最吸引人的地方是創意。如今，更多如次世文化、創壹視頻等行業先驅的身先士卒，也讓虛擬人這一未知的“未來”充滿期待。